商务英语i1实训教案

实 训 教 案 实训项目 社交英语与电话英语 Social and Telephone Expressions 实训类别课堂实训（ ）实 验（ ）校外实践（ ）课 次 1 实训班级08 商务英语双学历(1)(2)(3)班学 时 2 实训地点语 4（商务英语实训室）实训时间随堂实训 教学目标 与要求 （1）了解社交和电话相关知识； （2）掌握英汉社交用语中的文化差异； （3）熟悉社交和电话常用表达方法。 教学重点 与难点 英汉社交用语中的文化差异; 社交和电话常用表达方法 教学用具多媒体投影仪;电脑;黑板;粉笔 教学过程 导入: 电话通讯在商务交际中的特点及重要性 教学: 英汉社交用语的差异；社交及电话用语常用表达 实训练习:将学生分组,使用实训指导书中的练习进行分组写作并评析。 讨论题/ 思考题 Information Card：This is the information about the phone message. Try to answer your partners questions. Telephone Message Date：Tuesday 13th December ( 9：50 am.) Message for: Jane Aston (Marketing) Message from: Mr. Kim Lee (Sales Director, Seoul Motortec) Meeting next week impossible (all flight fully booked) Will arrive Thurs 24th for 3:30 pm. Meeting Call / fax Mr. Lee on 093 622841 ( N. B. not in office 18th /19th December) Information Card ：This is the message given over the telephone. Try to answer your partners questions. To: Joe 2nd March Mr. Peter Johansen called from Stockholm Volvo office. He cant visit you today has another meeting. Will come on Thursday. OK? Call him on Tel: 08576 0663 课后分析 实 训 教 案 实训项目会议组织 Organizing Meetings 实训类别课堂实训（ ）实 验（ ）校外实践（ ）课 次 2;3 实训班级08 商务英语双学历(1)(2)(3)班学 时 4 实训地点语 4（商务英语实训室）实训时间随堂实训 教学目标 与要求 （1）了解会议组织安排的相关知识； （2）掌握会议组织安排相关程序； （3）熟悉会议组织安排相关表达方法。 教学重点 与难点 会议组织安排相关程序; 会议组织安排相关表达方法 教学用具多媒体投影仪;电脑;黑板;粉笔 教学过程 导入:简介会议的安排流程及在商务活动中的重要性 教学:会议安排相关程及相关表达方法 实训练习:将学生分组,评析讨论实训指导书中的会议组织情况并模拟进行会议安排 讨论题/ 思考题 Collaborative Task and Discussion You have been asked to organize a meeting for all staff in your department. Talk together for about 2 minutes about what you need to do and decide which three things you should do first. Here are some ideas to help you. Prepare refreshments Book a meeting room Decide on the agenda of the meeting Invite all the participants Decide on the date and starting time of the meeting Set a time limit for the meeting Ask the participants to prepare for the meeting 课后分析 实 训 教 案 实训项目产品推销 Product Promotion 实训类别课堂实训（ ）实 验（ ）校外实践（ ）课 次 4 实训班级08 商务英语双学历(1)(2)(3)班学 时 2 实训地点语 4（商务英语实训室）实训时间随堂实训 教学目标 与要求 （1）了解产品推销的基本常识； （2）掌握产品推销的主要步骤和注意事项； （3）熟悉产品推销的表达方法。 教学重点 与难点 产品推销的主要步骤和相关表达方法; 产品推销常用表达方式 教学用具多媒体投影仪;电脑;黑板;粉笔 教学过程 导入:产品推销的概念；产品推销在销售中的重要性 教学:产品推销的主要步骤和相关表达方法 实训练习:将学生分组,学习实训指导书中产品推销常用表达方式,分组讨论产品推销题 目并模拟练习 讨论题/ 思考题 Set 1 Mini-presentation Whats important when promoting a new store on the first day? Low price Opening ceremony Promotional gifts Collaborative Task and Discussion Your company is going to introduce a new foreign product in your country. Talk together for about 2 minutes about some of the things that are important for the product promotion and decide which three would be the most important. Here are some ideas to help you. Price of the product/ Packaging/ Advertising/ Offer of free samples/ Time of the year Consider competitors product/ Promotional gifts/ News conference 课后分析 实 训 教 案 实训项目公司介绍 Corporation Introduction 实训类别课堂实训（ ）实 验（ ）校外实践（ ）课 次 5 实训班级08 商务英语双学历(1)(2)(3)班学 时 2 实训地点语 4（商务英语实训室）实训时间随堂实训 教学目标 与要求 （1）了解描述公司组织结构的基本常识； （2）掌握公司主营方向及业务描述； （3）熟悉公司或产品的相关要素以及表达方法。 教学重点 与难点 公司或产品的相关要素以及表达方法 教学用具多媒体投影仪;电脑;黑板;粉笔 教学过程 导入: 公司组织结构的基本常识 教学: 公司主营方向及业务描述的表达方式 实训练习: 将学生分组,学习实训指导书中公司介绍的相关表达方式.使用实训指导 书中的练习进行分组并评析 讨论题/ 思考题 Situation: Mr. Li is a secretary of a company and he is accompanying Mr. Smith, a foreign businessman to visit the factory. Li: 根据我们的计划安排，今天要参观我们的工厂。/ Smith: Thats wonderful. This is a place I have always wanted to visit. How far is it from here, Mr. Li? Li: 在福州东北部，距这里 75 公里。公司的车来了，上车吧。/ Smith: Lets go. Li: 我们到了，有你特别想看的地方吗？我会边走边讲解。/ Smith: Yes, Im interested in learning about your manufacture facilities and manufacture process. Is it possible to arrange a tour for us? Li: 好的。这是我们的车间。我们从流水线开始吧。/ Smith: Sure. It is larger than I expected. Li: 大多数设备都是我们公司从国外进口的，流水线和机械设备都是德国进口的。/ Smith: Good, I also want to know how you ensure quality control. Li: 在服装生产的每一步，都有严格的质量监控。我们会用人工检查的办法来保证每件产品都 没有任何问题。/ Smith: It sounds like a time consuming process. Li: 是这样的，我们相信严格检查是符合我们的长远利益的。检查后，就是给服装打上标签。最 后一步就是包装、准备上市了。/ Smith: Seeing is believing. Mr. Li, it has been a most interesting afternoon and I learned a great deal about your facility and the process of manufacturing. Li: 希望你这次参观有所收获。 课后分析 实 训 教 案 实训项目报价与还盘 Offer and Counter-offer 实训类别课堂实训（ ）实 验（ ）校外实践（ ）课 次 6 实训班级08 商务英语双学历(1)(2)(3)班学 时 2 实训地点语 4（商务英语实训室）实训时间随堂实训 教学目标 与要求 (1) 能拟定商务谈判计划。 (2) 掌握商务谈判中报价还价阶段的策略。 (3) 能灵活运用价格谈判中的让步技巧。 教学重点 与难点 商务谈判中报价还价阶段的策略; 价格谈判中的让步技巧 教学用具多媒体投影仪;电脑;黑板;粉笔 教学过程 导入: 报价与还盘在商务中的作用 教学: 报价与还盘的策略及相关表达方式。 实训练习: 将学生分组,学习实训指导书中的常用报价与还盘的表达方式；并模拟相关 报价与还盘的练习 讨论题/ 思考题 Practice One: A: Here are the quotations and samples. B: Thank you. A: What do you think of? B: 现在还不能确定，不过，有效期只有 3 天，我觉得太紧了。 A: I think 3 days is far enough. B: 但是有关价格什么的还要和用户商量了之后才能决定。 A: 那再延长两天吧。请尽快做出决定。 B: Thank you. Practice Two: A: 现在美国市场上几乎都是中国货。 B: 是呀。我们也感觉到出口竞争的激烈。 A: 所以贵方的产品能不能打开美国市场. B: 我们的产品性能优良，决不亚于美国的产品。 A: 你们很有自信嘛。 B: 是的。而且我们的设计独具中国传统特色，一定会畅销的。 A: 我也期待着。 课后分析 实 训 教 案 实训项目英文会话与演讲 Conversation and Speech 实训类别课堂实训（ ）实 验（ ）校外实践（ ）课 次 7;8 实训班级08 商务英语双学历(1)(2)(3)班学 时 4 实训地点语 4（商务英语实训室）实训时间随堂实训 教学目标 与要求 (1) 熟悉英文会话的技巧。 (2) 掌握英文演讲的要点。 (3) 能从容地进行英文演讲与交流。 教学重点 与难点 英文会话的技巧; 英文演讲的要点 教学用具多媒体投影仪;电脑;黑板;粉笔 教学过程 导入: 演讲在商务中的重要性 教学: 演讲的要点，流程及相关表达方式。 实训练习: 将学生分组,学习实训指导书中的英文会话技巧及相关表达方式；使用实训 指导书中的相关演讲练习。 讨论题/ 思考题 Information Card One This is the information about your company. Give a breif presentaion to new staff Skoda Auto Corporation 1.Established in 1972 in Czech Republic 2.Lanch its brand to Europe in 1995 3.Total Staff counts to 120,000 4.Turnover last year: USD37 million 5.Biggest customer base in Europe and Aisa 6.Well-know Auto Model: Octavia and Swift Information Card Two Give a breif introduction about yourself. Talk about yourself 1.Your name and hometown 2.Your hobby 3.Your character 4.Your future career plan 课后分析 实 训 教 案 实训项目图标描述 Table and Statistics Description 实训类别课堂实训（ ）实 验（ ）校外实践（ ）课 次 9 实训班级08 商务英语双学历(1)(2)(3)班学 时 2 实训地点语 4（商务英语实训室）实训时间随堂实训 教学目标 与要求 (1) 熟悉各种商务图表。 (2) 掌握图表的常用描述词汇及短语。 (3) 能熟练运用英语阐述各类图表信息。 教学重点 与难点 各种商务图表; 图表的常用描述词汇及短语 教学用具多媒体投影仪;电脑;黑板;粉笔 教学过程 导入