商务决策模拟练习实验报告-第四组_第1页
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决策模拟练习记录小组组号：第四组 代表公司：乙方 董事长：靖鑫 董秘：干恬 决策结果：交易方 第一轮 第二轮 第三轮 第四轮 第五轮 第六轮 （第三组）甲方 红牌/+30 红牌/+30 红牌/+30 红牌/+30 红牌/+30 红牌/+30 （第四组）乙方 红牌/+30 红牌/+30 红牌/+30 红牌/+30 红牌/+30 红牌/+30 决策决策过过程：程： 1、首先我们组在决策前确定了我们本次交易的目标，也就是不贪图更多的利益，但要为 股东谋得最大最稳定的利益，而且不希望成为利益最少的小组，这也就确立了我们决策 的中心思想。 2、其次我们组针对第一轮出红牌还是黑牌进行了讨论，第一轮如果出红牌，是建立在合 作共赢的基础上，如果出黑牌，那么如果对方出红牌，虽然第一轮我们会盈利 50 万元， 但在之后的几轮对方一定不会再敢出红牌，所以这样之后的五轮会对我们造成更大的亏 损，所以最后通过投票，大家都赞成第一轮出红牌。 3、接下来是对接下来几轮出牌的讨论，如果想稳定地保持我们收益不会是全班最低的 小组，那么在今后的五轮出牌中，无论是对方出现黑牌，还是我方出现黑牌，本轮亏损的 那一方就一定不会再出红牌，这样的话就会进入双方同时亏损的境地。所以通过计算， 我们发现如果我们一直出红牌的收益必定是最稳定的，但如果这样出牌就必须确定对方 也会一直出红牌，否则一旦对方出一轮黑牌，那么最后的总收益我们是一定低于对方的， 通过这样的分析我们决定和对方在交易之前谈判，达成双方共同出红牌的协定。 4、接下来我们和对方进行谈判，成功达成了双方不出黑牌的协定，但此时组内出现一种 想法，就是在达成协议的情况下，前五轮都出红牌，最后一轮加倍时出黑牌，这样可以达 到利益最大化，但是最后组内多数成员认为，这样违背了诚信原则，既然是模拟商业决 策，这样违背诚信原则必然会导致彼此公司关系的破裂，对今后的交易都不利。基于此， 我们在和对方的协定中增加：双方将黑牌共放于一处，如果有一方将其取回，那么就将 处以两组之内的惩罚。 5、通过上述思维过程，我们最后的决策是：和对方共同达成协议，将黑牌收起，擅自拿回 会有惩罚，双方六轮都出红牌，合作共赢，得到最稳定的利益。 经验经验和启示：和启示： 1、 合作才能共赢，才能共同收获最稳定的利益。而诚信就是成功合作的关键。 2、 决策前的目标设定很重要，有一个合理而明确的目标，是做出最符合自己利益的决 策的基础。 3、 信息是决策的基础。正确决策的关键在于了解信息，而了解信息的最好方式就是沟 通，沟通既包括内部决策成员的沟通，也包括和对手之间的沟通。 4、 决策的过程也是人们展现道德的时候，道德也是指引决策的一大关键。 5、 在决策过程中，只注重眼前利益的人往往会失去更多长远的利益，所以，做决策应该 有长远的眼光，为更长远的利益
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