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文档简介

珠宝配饰品类运营方案 1. 第一阶段：准备阶段 1.1.招商准备 根据商城目前市场定位及招商标准进行品类供应商的招商工作 1.2.商品上线准备 根据商城上线标准及供应商提供商品情况进行上线准备（商品售价、商品图 片、商品描述等几方面） 1.3.经营商品准备 根据市场情况，针对其他商城同品类分析，制定热销品牌，热销款式的价格 战略方案，初步制定出有竞争力的热销品牌、主推品牌、主推款式、活动款 式商品 1.4.市场营销计划 根据网站情况制定站内营销和站外营销推广计划 1.5.品类上线准备 制造行业热点话题，软文形式品类宣传及促销信息宣传 2. 第二阶段：上线初期运营阶段 2.1.塑造品类形象 商城品类产品风格，品牌旗舰店、品牌介绍、设计理念等等、从客户的需求 上着手，给消费者留下一个深刻的印象 2.2.制定独特且适合珠宝配饰品类的营销方式，培养顾客 粘性 2.3.制定会员管理机制，培养会员的消费习惯 2.4.商品销售 根据销售目标进行分解；PV、UV、转化率、客单价目标分解；广告投入与 其他活动资源的配比。 2.5.基础人员的学习及培训（根据公司人员及组织结构） 2.6.数据分析 利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析如： UV、PV、转化率、跳 失率等（此项工作须长期持久） 3. 第三阶段：发展阶段 3.1.推广计划 制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标 3.2.品类优化 根据店铺 PV、UV、转化率、客单价等数据分析品类可能存在的问题并及时 改善，周期性的进行诊断 3.3.打造爆款 根据商城销售情况，以及市场同类目销售情况进行分析，适当的调整主推品 牌货品，做出自己的明星商品明星款 3.4.全面推广计划 稳定周期性的站内及站外推广 3.5.活动策划 策划有针对性的活动，商讨后优化方
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