珠宝融资计划书

*坊珠宝有限公司 礼 品 事 业 部 项 目 计 划 书 时间：2010 年 1 月 31 日 地址：河南郑州花园路郑州国贸中心*座*室 联系人：* 电话：* 第一章第一章 公司介绍公司介绍 一、公司的宗旨 公司要成为服务河南省人民的专业珠宝礼品销售商。 提高大众“珠宝（钻石）礼品”的意识。 公司将专注于专业定制珠宝礼品业务。 二、公司简介 河南省*坊珠宝有限公司是目前省内唯一一家专业的珠宝礼品（有限）公司。 创建之初便致力于把公司建设成为营销网络覆盖全省的最为专业的珠宝礼品公 司。 礼品当今已是现代企业营销策划中必不可少的一部分，一件好的礼品渗透着企 业的文化，显示着品牌的魅力，更传递着馈赠方的浓情厚意。 公司是法国著名珠宝品牌：*亚太区总代理，*（上市公司）音乐礼品省级代 理，美国纽约*女神珠宝有限公司省级代理，旗下直销网站：*钻石网。 *坊珠宝礼品专诚为各企事业单位、社团及公共机构提供全面的服务，度身定 制珍贵的黄金，铂金，K 金，白银，钻石及宝石等礼品，由构思设计，费用预 算，制作到包装都悉心安排，完全满足客户的要求，服务范围遍及美国，中国， 香港，澳门及台湾。 三、各部门职能和经营目标 公司职能部门包括营销部、财务部，行政后勤部。 经营目标：销售*万/年，毛利达到*万左右。 四、公司管理 1、股东大会：由各个股东组成 2、经营团队：*：10 年珠宝业内经营经验 第二章第二章 产品与服务产品与服务 一、公司代理以及拥有的品牌介绍 1、省级独家代理的品牌： 1）*音乐礼品： 韵升简介：*音乐礼品为宁波*集团（股票代码 600366）的主营产品之一， *国内市场占有率为 95% 左右，国际市场占有率为 50% 以上，公司已形成 年产 3000 万只八音琴的生产能力，其生产和销售规模为世界第一。 2）黄金礼品摆件 SUN QUEEN 简介：SUN QUEEN 美国纽约太阳女神珠宝有限公司是一家美国珠宝品 牌运营机构，2001 年在中国投资成立了深圳市三坤珠宝实业有限公司。是集设 计、制造、批发、零售为一体的千足金电铸摆件、礼品千足金电铸摆件、礼品的企业。 2、旗下拥有品牌： 1）*珠宝 *珠宝有限公司成立于二 OOO 年三月，是一家从事珠宝设计、生产、销售一 体的专业珠宝有限公司。主营业务为珠宝首饰珠宝首饰零售、首饰成品批发、珠宝首饰 设计、首饰新材料开发运用、以及珠宝原材料的进出口贸易等，是法国著名珠 宝品牌卡尔玛亚太地区总代理。 2）*钻石网 *钻石网由资深的钻石业投资商创办，经营团队由具有多年大陆钻石零售高层 管理经验的传统珠宝业管理者及中国电子商务业界精英组成，拥有丰富的中国 大陆钻石零售业管理经验及强大的钻石资源，融合传统钻石零售业及互联网精 髓，旨在建立一个覆盖中国大陆乃至全球的钻石直销品牌钻石直销品牌。 二、公司服务 主要服务于各个企事业单位，只要您需要中、高档礼品您就是我们的服务对象， 年龄层包括 18 至 80 岁，公司坚持 28 原则，服务重心将是提供 80%业务的 20% 的客户。 附件 1：公司产品目录 第三章第三章 市场分析市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 13 亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，中国 每年的礼品消费超过 600 亿元，2010 年初中国发表了 09 年完成了保八的经济 增长目标，在全球金融危机的大背景下中国经济继续保持了高增长，在这样的 经济背景下礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。 河南本身就有强大的市场消费能力，中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不 往非礼也”，中原尤甚。 高端的礼品适合高端人群，大众的礼品适合更多的消费者。高端的和低端的都 有市场，因为这两个群体都蕴含巨大的市场。礼品市场需要按照二八理论，牢 牢抓住 20%的高端人群，特别的高贵的稀有的高端礼品才能支撑这个 20的高 端人群市场 国内外珠宝商众多，但是国内至今未有一家珠宝企业涉及定制礼品一块。 二、目标市场的设定 1、初期以省内行业客户为主，比如洗浴、宾馆、演艺场所，以公司的质优低价 珠宝礼品为突破口。 2、后期以服务大中型企事业单位专业礼品定制为主。 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 产品主要以公司消费为主，消费方式主要是批量订购，消费习惯主要是会议、 日常促销需求、节日回馈客户。影响市场的主要因素：一个是整体经济状况会 影响整体的市场需求，另外一个是顾客的购买习惯，针对珠宝礼品需要我们进 行引导。 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发、高成长、 成熟饱和） 目前公司在河南有 2 家合作单位一个是许昌的*，郑州的*，目前就郑州 市区仅洗浴场所就有*多家，市场亟待开发，因为很多客户用的是高档产品 高档价格，而我们产品符合高档产品中低档价格，目前市场处于新待开发阶段。 五、市场趋势预测和市场机会 商家需要促销品，并且需要价低送礼有能拿的出手的产品，很多需要长期用促 销品的如银行很多时候都是以日用品为主，一提到钻石、贵金属多被列入到奢 侈品的范畴，而公司可以提供产品符合高档礼品中档甚至低端价格，因为送礼 是一刹那的感觉，要让客户觉得真值，而商家又不用花费太多的促销费用，这 是最好的用钻石和贵金属的结合。仅做好全省洗浴行业，仅拿郑州市区合作 20 家计算年营业额可达 100 万。 第四章第四章 竞争分析竞争分析 一、有无行业垄断 珠宝行业没有垄断，而且珠宝礼品也属于新生阶段，没有专业公司来进行开发 运作。 二、竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、 市场占有率等） 如果按照珠宝行业来说，国内基本都在从事珠宝零售批发，而细分的珠宝礼品 定制市场在国内基本没有公司涉及。行业刚开始还未形成领导性品牌时正是利 润较高的一个时期。 五、公司产品竞争优势 任何产品都可以作为礼品，但不是所有产品都符合在人们消费心智中高档（奢 侈品）消费品有者超乎你想象的价格，这样的优势，拿旗下的*钻石网来看， 基本上比市面价格低 50%至 60%，而且我们不需要体验店的高租金及各种推广费， 我们可以做到更低的价格。所以留给我们的利润空间加大。 公司有进货渠道的优势，公司旗下品牌*与上游珠宝供货上建立了良好的合 作关系，产品品质和价格都更具优势。 公司拿了 2 个公司一个是上市公司，一个是美国企业的省内代理权，这样与国 内的大型企事业单位谈判更有优势。 第五章第五章 市场营销市场营销 一、销售渠道、方式、行销环节 目前业务开拓区域为郑州市内为主，主要业务开拓方式以电话沟通及陌生拜访 为主，业务渠道前期主要以行业客户为主：洗浴、宾馆、演艺场所、小商品批 发等。后期主要以大型企事业单位礼品定制为主。 二、销售队伍情况及销售福利分配政策 前期销售人员*人，每个人负责一个独立区域。招聘*名电话营销人员，对 省内地市的大中型单位进行电话陌生拜访，业务人员配合上门拜访。 销售人员福利构成主要以基本工资加提成以及年终奖方式。 三、市场开发规划，销售目标 首先按区域将郑州市区划分清晰，首先收集区域的目标客户资料，主要为洗浴、 宾馆、会所、金店、礼品店、家居店、证券、保险、银行。并对客户进行初步 的沟通，预计 1 个月时间。 在对客户进行初步整理后，有针对性的对意向客户进行跟进，预计 1 个月时间。 在半年内与*个左右的洗浴、宾馆、会所建立长期合作关系，在一年内签订 *个定制大单，建立起*个的长期合作伙伴（定期拿货），具体措施：招聘 *人，前*个月的时间，对重点客户、大型客户进行初步接触，要做到每个 人手中跟进客户要有*个，重点客户要达到*个，有意向签单客户*个。 礼品事业部 2010 年销售额达到*万以上，按照*个人，每人年度需完成*万 的销售额，每月每人要完成*万元的销售。一个季度内连续完不成任务按末位 淘汰执行。 第六章第六章 投资说明投资说明 一、资金需求说明（用量、期限） 下表中为 6 个月除货物和流动资金外的固定投入： 项目费用合计 人员工资4*1000，1*2000，2*1200 50400 场地费用 10006000 水电 3001800 电话费 5003000 电脑 3000*26000 桌椅 20002000 印刷品 50005000 其他杂项 50005000 1、6 个月固定投入：79200 元 2、预计进货费在 10 万元， 3、合计投入 179200 元，不含流动资金。 二、投资形式 股份制 三、回报与偿还计划 根据珠宝行业的投资回报率，预估我们的投资回报率将在 资产偿还计划： 四、投资者介入公司管理之程度说明 五、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 经营状况一个季度一出，收支情况按月汇报给投资者。 第七章第七章 风险分析风险分析 一、资源风险 钻石价格，一直呈现逐渐上涨的趋势。全球钻石资源的枯竭和钻石消费的刚性 增长，早已决定了成品钻的价格将在未来呈持续上升的走势。跨国钻石供应商 钻利集团全球市场总监申城透露，在过去的 15 年里，全球范围内一直没有发现 新的大型钻石原生矿，而国际钻石市场的需求，则年均以 10%的速度不断上升， 钻石价格由此节节高攀，每年升幅在 3%至 5%。 供应商方面，团队领导人*，与上游供应商有着 10 年的良好合作关系。 二、竞争风险 目前礼品市场竞争非常激烈，但在高档礼品中钻石礼品这个细分市场，钻石礼 品符合中国日益富裕国情。 三、财务风险（应收账款、坏账） 目前所有的贵金属以及钻石镶嵌类都以划款发货方式，或是货到一次性付款为 准，基本上不存在应收账款、坏帐的发生。 四、管理风险（含人事、人员流动等） 人员配置较少，主要管理人员稳定，后期主要管理营销人员可以考虑赠与一定 的股权，稳定公司发展。 五、破产风险 如果业务开展不利，当然存在破产的风险，但是公司从以前的业务拓展经验入 手，相信在 3 至 6 个月会给我们一个惊喜。 第八章第八章 管理管理 一、公司组织结构及团队介绍 1、组织结构： 1）营销部：下设销售部和呼叫中心 2）行政后勤 3）财务 2、团队介绍 1、*：珠宝行业超过 10 管理经验，经营着数家珠宝零售店。 2、*：5 年高档礼品经验，7 年工作经验。服务过的企业：中国金币、中国黄 金、中钞国鼎，独立操作过年营业额过千万的项目。 二、管理制度 详见附件。 三、人事计划 人员配备：业务人员 5 人，财务 2 人，管理人员 1 人，行政 1 人。 公司将设立销售部、呼叫中心（电话营销部）、行政后勤部、财务部。 销