盘点薪酬管理还需不断完善

在经济危机之后，近两年国内上市公司高管薪酬强劲反弹。一般来说，高管薪酬的平 均水平随公司市值和收入的增长而提高，但行业之间差异较大，两极分化较明显。高管薪 酬水平较高的行业，通常需要高管具备相当高的专业基础，并且这些行业的业绩也要明显 好于其他传统行业。从行业水平来看，金融业和房地产业一直是高管薪酬水平最高的两个 行业。 上市公司高管薪酬水平是否合理，不能仅凭高低而论，需要具体问题具体分析，要看 高管的贡献大小与薪酬水平是否匹配，看公司治理、薪酬机制是否合理，还需关注企业是 否注重业绩导向和长期激励。 数据显示，固定薪酬仍是国内上市公司高管总薪酬中比重最大的部分。固定薪酬所占 比例偏大，浮动薪酬尤其是股权激励部分所占比例偏小，这和现行的西方高管薪酬体系形 成了鲜明对比。 国内上市公司高管薪酬主要以短期为主，与公司经营业绩的关联也并不紧密，无法充 分调动职业经理人的积极性。大量的研究实践证明，与其他报酬形式相比，期权等长期激 励措施是保证高管考虑公司利益并努力促进公司维持长期健康发展的最佳薪酬机制。薪酬 结构中如果缺少长期激励，很容易导致管理者只追求眼前利益，而置公司长期发展于不顾。 此外，国内企业在考虑薪酬体系时，往往偏重薪酬结构和水平，而忽视和业绩的关联 以及业绩指标的设计。业绩指标不合理，高管激励就难到位。如何设定正确的业绩条件也 是企业在设计和实施薪酬激励体系的重大挑战。 近年来，高管与员工的薪酬差距问题成为一个热点话题。应当承认，高管工资水平高， 与市场需求和供给有关。合格、有能力带动企业快速发展的高端职业经理人在中国普遍缺 乏，具有国际视野、战略管理思维和企业家精神的高端职业经理人更少。所以，市场必然 会在一段时间内用高工资吸引人才，用高奖金驱动业绩。 高管与员工的薪酬差距是企业内部层级薪酬补偿的表现，也是上市公司内部分配均衡 与否的指标。判断差距是否合理，关键要看是否基于公开透明、公正合理的收入分配秩序， 对企业高管者的责任、权利、业绩关联等是否有明确的规定。从国内上市公司高管薪酬现 状以及影响因素来看，上市公司对于高管薪酬的管理还需要不断完善，同时，监管部门也 应当不断优化公司治理和高管薪酬制度管理。 对于企业而言，应有效参照市场标杆，优化薪酬水平确定方法；强调薪酬水平与业绩 贡献挂钩，按绩效付薪；有效平衡利益相关者关系，综合实现各方利益最大化；完善企业 内部治理机制，加强薪酬委员会制度建设。 对于监管方而言，应完善高管薪酬披露机制，增强高管薪酬信息透明度，并积极出台 高管薪酬管理指导意见，加强公司治理监管。 领导们周旋于公司各部门之间，周旋于商场各公司之间，还要与来自各个方面的形形 色色的人打交道，如果不具备一套行之有效的应付各种各样的人的办法，是很难做到面面 俱到，在各方面都得到很好的回报的。这就要求领导们能够像“千面观音”一样，具备不 同的面孔来对付不同的人。所谓“见人说人话，见鬼说鬼话”，如果抛开其中的讽刺、揶 揄的意思不看，也自有其道理。 试问，您若是对鬼也只说人话，它能听得懂吗?领导对于公司内部的成员，可以摆出多 种面孔，每种面孔适应不同的场合。就如同京剧的脸谱一样，每种类型的脸谱代表一定的 性格。当领导，不能让人一眼望去就知道是什么性格，不然岂不是很容易上当受骗?领导大 可以看情况的需要，先选一张合适的脸谱戴在脸上，再向企业员工讲话。 这样，凭着领导当时是哪一种面孔，员工就知道领导在想些什么，要说些什么话，做 些什么事。而实际上，员工所观察出来的，却只是领导希望他们看到的，至于领导真正的 深谋远虑，雄才大略则是不轻易让别人知道的。一句话，不能让人摸清底细。 领导可以摆出一张微笑的面孔，点头向大家说：“可以，很好”，不时地感谢一下员 工。也可以说几句，“辛苦了，谢谢，谢谢!”以使大家工作起来更有劲头，更加高兴。然 后，领导也可以再摆出一张严肃的面孔，用来指挥大局，共同奋斗。他(她)可以用一种无 可置疑的口气向员工们讲“你去那里”，“让他来这里”，“就这么办”，“加一把力”， “马上就要成功了”，如此才会指挥有方，工作有条不紊，更有效率。 有时，领导又需要摆出一副怒发冲冠的样子，或者说：“不行!重来?”。或者说： “不能这么做!”然后再摆出慈善的面孔，对员工悉心教导，循循善诱，讲：“要吸取教训， ”“对你的责骂实际上是对你的关心”，“你这样做有不对的地方”等等。任何事情，通 常都不能用“好”“坏”二字来下一个过于简单和绝对的结论。正如“这世界上没有绝对 的好人，也没有绝对的坏人”一样。 衡量一件事情做的正确与否，归根结底要看“实践”。实践证明：在当时多摆几个面 孔是对的，那就是对的，反之就是错的。而确保所做的事经得起实践的检验，要学会的是： “一切从实际出发，具体问题具体分析。”摆什么样的面孔，摆在什么时间，完全要看当 时的情况，要做的事情是灵活多变的。 有的领导坚持只用一副面孔，说什么“是就是，否就否”。这就将一切事物简单化了。 这实际上是标准的形而上学。因为世界上没有绝对的事情，每个事物内部都包含着矛盾的 两个方面。老子说的“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏”，也就是这个道理。也有的领 导，面孔千变万化，让人莫名其妙，一会是“好，很好”，一会是“差，很差”。弄得公 司职员畏首畏尾，什么事情也不敢放心大胆地去做，各种工作拖拖拉拉，严重影响工作的 效率。但归根结底，责任在于领导。该变时不变，不该变时乱变，这样什么事情都不能办 好。 总而言之，面孔的摆放，不是一成不变的，又不是毫无根据来回乱变的，领导不能当 毫无原则的“千面人”，而要根据实际情况，灵活地加以运用，随机应变，使得面孔的摆 放恰到好处，不愠不火。 1927 年 7 月 9 日到 10 月 3 日，毛泽东在江西省永新县三湾村，领导了举世闻名的 “三湾改编”。背景有以下几方面：一、秋收起义失败，军队损失大；二、连续失败，军 队士气低落、军心动摇、士兵不断逃亡；三、军阀作风严重，官兵不平等；四、党的思想 不能贯穿到基层，军队思想难以统一。在此背景下，毛泽东通过三湾改编，扭转乾坤，使 人民军队走出危机和困境，确实突显了伟大领袖超人的领导才华和高超的掌控力！三湾改 编确实能给企业管理带来深刻的启示。 企业的发展过程在某种程度上和人民军队的建设有很多相似之处。企业在发展的过程 中也会有失败和低谷，这就象秋收起义失败一祥。每到这个时候，企业里也会有很多人对 企业的前途失去信心，散布负面情绪者有之，离职跳槽者有之；同祥在企业的发展过程中， 官僚主义作风也会存在，企业干部高高在上，喜欢务虚，不肯务实。员工不信服，这祥的 干部在员工中也没有威信；随着企业的发展，规模越来越大，分支机构越来越多，管理的 层级也越来越多。企业的思想战略要想贯彻到基层也越来越难。当这种现状出现的时候， 三湾改编会给我们带来巨大的指导意义！ 当企业的愿景和战略目标确定之后，最重要的工作就是人的工作。而人的工作的重点， 就是要在思想上保持高度一致。因为没有一致的思想就不能产生一致的行为，也不会有一 致的结果。这个问题是目前中小型企业比较棘手的问题。老板想让企业快速发展壮大，公 司员工就会越来越多，分公司也会越来越多，老板会逐渐觉得自己掌控不到位，力不从心。 尤其很多中小型企业的分公司全是一把手负责制，分公司老总一言堂，即使在工作思路和 工作方法上出现了偏差，下面的员工也由于缺少反馈的渠道，使得情况不能得到及时反馈， 偏差得不到及时的纠正。如果某个分公司的老总想建独立王国，把所有的资源掌控在个人 手里，老板更是处于进退两难的境地。把这个老总拿下，分公司就会立即解体；不拿下， 总公司水泼不进，难以实施真正的管理。在这种体制下，一旦出现问题往往就是事后，损 失巨大。我觉得可行的解决之道是向三湾改编学习，一定要在基层建立思想政治工作的组 织或者岗位，确保企业的战略思想能够贯彻到位。同时，在分公司实行“双首长制”，将 业务工作和行政思想工作分开。这祥两个岗位相互制约监督，老板将思想政治工作牢牢抓 住。主管行政思想工作的人即是企业思想的宣传员，又是基层工作的监督员，让整个公司 的思想动态始终在正面的导向之中，时时监督改正一切不良的风气和做法，这祥就会将一 切矛盾消灭在萌芽状态。切实让企业实现“上下同欲”，使企业的发展壮大得到保障。钢 塑土工格栅价格 膨润防火毯价格 涤纶格栅厂家 / 销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，销售仅仅就是卖货加收钱，这个理 念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身， 管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。 事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是；但拥有营销意识的公司却寥寥无几！营销是一 种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么， 这是一种由外向内的思维方式Q215 方管 Q195 方管 Q345 无缝方管 /。 销售更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大 比例。由于销售的这种特性，很容易导致，从事销售的人失去长远的目光。概念上，销售 是一种以内向外的思维，而目前，市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场，销售的 思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现，是 一种重利、轻市场的思维。营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策； 但市场营销的一个重要要素是整合，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的 目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施Q345 无缝 方管 16mn 焊管厂 Q235 直缝焊管 。 营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期 目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性，会激发、训练从事这 项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上，营销是一种以外向内 的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场 为本的谋利思维上海真空包装机厂家 上海内抽真空包装机厂家 海外抽真空包 装机厂家 /。 从销售与营销的区别谈到两种不同的思维，其实说的只是两重现象。谁都清楚：现实 中，销售与营销在企业中应是相辅相成的两个部门的，缺一不可。那么又为什么有如上说 法呢？原因在于，当前国内的商业环境和企业发展情况导致国内企业多数还只是处于一个 刚刚意识到营销的重要性，刚刚重视市场营销的阶段，所以关于营销的理解和应用多数是 一种模仿状态，这样，当然在所难免的要有一些错误的理解与行为了。而我们讨论的销售 与营销，正是为现实中的一些有着错误的营销认识的企业或者个人做的一次解剖，希望大 家明白导致错误的营销认识，其实归跟就是，以上所述的销售与营销的两种不同思维的原 因矿用防爆 LED 巷道灯 手提式防爆探照灯 长寿顶灯 /。 举个例子：我们常说：企业家必须是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成 为一名优秀的企业家,这其中所言就是指-商人最多的是销售思维,企业家最多的是营销 思维。 二、如何从销售跨越到营销 从销售过度到营销的口号，其实已经喊了很多年，但仅仅只停留在意识的强调上。其 实最关键的原因就是受到理论的禁锢，没有真正在实践上有所突破金丰冲床 台湾金丰 冲床 协易冲床 /。 从本质上讲，销售和营销，既不是科学也不是技术，它们与管理一样，都是一种实践！ 销售是对某个具体的人，营销是对一群人。销售是一种行为；营销是一个活动。营销活动 的最根本命题就是过坎，从实践角度讲，营销就是不停的过坎。营销必须过的第一道坎， 就是如何从销售行为转变到营销活动。 做营销与拿学历不同；拿学历还是讲究论资排辈的，读完小学才能上初中，上了初中 才能高中，大专，本科，硕士，博士，一个一个的读下去，跳级的毕竟是极少数。但营销 不同，营销只关注成就！小学没毕业，是小学生在大学生面前的笑料；小学没毕业，对同 样从事营销的博士和小学生没有任何意义，因为他根本不是营销过坎的决定因素冲击器 潜孔钎头 潜孔钻杆 /。 我们不能从销售过度到营销，最根本的原因就是循规蹈矩，按照拿学历的方式，想当 然的对待营销过坎。从销售行为到营销活动唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要说 百年企业比你早生 100 年，就算对面的企业比你早成立一年，你都没机会了！事实上，越 来越多的企业实践证明，从销售到营销，唯一的方式就是跨越，尤其是中国企业。 中国的企业对待营销的态度，就如同大学生对待自己的求职简历，自己精心的设计封 面，把认为重要的东西都填加进入，实际上所做的一切，没有一样是用人单位看中的。仅 仅因为，缺乏实践球墨管现货 45#精密管价格 /。 中国人