外贸经验行家总结

外贸经验行家总结 掌握的外贸经验越多，越有利于进行外贸生意。如何做一个成功的外贸人士？如何在外贸 工作中取得更大的利润？这是每一个外贸业务人员所关注的，希望以下 11 点外贸经验会为 更多人的带去帮助。 1、资料须充实完备 We have a pamphlet in English. 具体的物品通常比口头描述更有说服力。当客户听到你说 “We have a pamphlet in English“（我们有英文的小册子。 ）或 “Please take this as a sample“（请将这个拿去当样品。 ）时，一定会兴趣大增，进而问你许多和产品有关的问题。如果你平时资料搜集得全面， 便能有问必答。这在商务沟通上是非常有利的。 2、完善客户资料 buyers 如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控 其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发 潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购 周期？海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价 很高，事实不然.现在有免费的数据可以使用了。使用 baidu google yahoo 等 搜索引擎搜索 “贸易圈”或者“qusee” ，免费注册之后可以使用免费的美国海关提单数据，买家很真实， 买家不在多，在于精。 然后利用 google 或 YAHOO 或其他黄页找到联系方式。之后在了 解他的采购量、采购周期等采购习惯等。 掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知 识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。另外还有 101 届和 102 届广交会采 购商名录赠送。 3、随时确认重要的细节 Is this waht we decided? 商务洽谈中，一牵扯到金额、交货条件和日期时，除了洽谈当时要用口头复述加以确认外， 合约拟好后，更要详细地过目一遍。一旦发现疑点，应立刻询问对方“Is this what we decided? ” （这是我们说定的吗？）合约内容真的错得离谱，就应告诉对方“Ill have to return thiscontract to you unsigned.“（我得将这份合约退还给你，不能签名。 ）以示抗议。任 何合约上的问题，宁可罗嗦一点，也决不可含糊。 4、向沟通对手表示善意与欢迎 -I will arrange everything. 如果沟通是由你发起，提供对手一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。 尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“I will arrange everything.“ （我 会安排一切。 ）不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与你 进行沟通。 业务员突破拒绝的 13 种方法! 5、沟通进行中应避免干扰 No interruptions during the meeting! 如果沟通的地点是在你的公司，那么请叮咛你的部属，勿在沟通过程中做不必要的干扰。 因为过份的干扰会影响沟通的意愿和热忱。 6、要有解决问题的诚意 Please tell me about it. 当客户向你提出抱怨时，你应该做的事是设法安抚他。最好的办法就是对他提出的抱怨表 示关切与解决的诚意。你的一句“Please tell me about it” （请告诉我这件事的情况。 ）或 “Im sorry for my error and assure you Iwill take great care in performing the work” （我为我的 错误感到抱歉，并向您保证，我会尽全力处理此事。 ）令对方觉得你有责任感，也会恢复对 你的信任。 7、说“不”的技巧 -No, but 在商务沟通上，该拒绝时，就应该斩钉截铁地说“No ”拐弯抹角地用“Thats difficult“（那很困难。 ）或“Yes, but.“（好是好，可是）来搪塞，会令对方觉得你答应 得不够干脆，而不是在委婉地拒绝。如果你说“No，but”对方便清楚地知道你是拒绝了， 但似乎还可以谈谈。这个时候，你因为已先用“No”牵制对方，而站在沟通的有利位置上 了。 8、听不懂对方所说的话时，务必请他重复 Would you mind repeating it? 英语不是我们的母语，听不懂是很自然的。听不懂又装懂，那才是有害的。其实请人家重 复或再讲清楚一点并不难，你只要说”Would you mind repeatingit?“（您介意再讲一遍吗？ ） ，相信对方不但会再说一遍，而且连速度都会放慢些。如果你还是没听懂，那么仍然要用 这个老方法：“Could you explain it more precisely?” （您能解释得更明白一点吗？） 9、不浪费沟通对手的时间 - .then Ill drive you to the airport for your flight at 7:00. 在沟通开始以前，最好事先得知沟通对手的行程表，并尽量配合。当你和客户谈好了一切 细节以后，你对他说“Ill have my secretary type the contract for you to sign at once, then Ill drive you to the airport for your flight at 7:00. （我会让我的秘书立刻将合同打好给您签 名，然后，我开车送您去机场搭七点钟的飞机。 ）想必他一定会感激你的周到细心，因此也 会采取合作的态度。 10、保留沟通对手的面子 Your views regarding management differ from mine. 要使沟通彻底失败，最好的办法就是使你的沟通对手颜面尽失。可是，这该不是你所要的 结果吧？因为如此一来，沟通不但要破裂，也会招来对手的怨恨。虽然你重重地打击了对 手，自己却也成了失败的沟通者。因此向对方提出质疑时，要确定将矛头指向事情本身， 而不是对手身上：“Your views regardingmanagement differ mine ” （您的经营观点和我的不 同。 ）有时候，你甚至于可以将责任归咎于不在场的第三者身上，而不是直接推给沟通对手： “Someone must have given you wrong information.“（一定是有人把错误的情报给了你。 ）这 样的说法可以引导对方修正他的观点，而不会触怒了他，使他拂袖而去。 11、达到目地，立即离开 Im glad to