大学生创业需要注意的几点

大学生创业需要注意的几点大学生创业需要注意的几点 来源：互联网 2010-6-5 编辑：Joy 大学生创业必备硬件有： 大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显 偏低。对此，大学生创业指导专家、上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析认为，大学生创 业必须具备以下硬件： 硬件一：经验 大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼 高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实 习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导， 提高创业成功率。 硬件二：资金 一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊， 没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山， 大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充 分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。 硬件三：技术 用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌 握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定 要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。 硬件四：能力 大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则” ，技术上出类拔萃，理财、营销、 沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议可 从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。 大学生创业四大方向大学生创业四大方向 虽然，如今创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非 “遍地黄金”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一 片真正适合自己的新天地。 方向一：高科技领域 身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方 舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大 学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的 把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时 吸引风险投资。 推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。 方向二：智力服务领域 智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非 常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面， 大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较 低，一张桌子、一部电话就可开业。 推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。 方向三：连锁加盟领域 统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于 20%，而加盟创业的则高达 80%。 对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少 的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下， 大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较 弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最 好选择运营时间在 5 年以上、拥有 10 家以上加盟店的成熟品牌。 推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。 方向四：开店 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费 习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外， 由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园 里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。 推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。 方向四：开店 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费 习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外， 由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园 里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。 推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。 大学生创业避免三大雷区大学生创业避免三大雷区 创业家园”网站创始人吴明华，大学毕业后来上海创业，至今已 3 个年头了。期间，吴明 华体验了创业的甜酸苦辣，接触了形形色色的大学生创业者，对大学生创业有着深刻的感受和 认识。作为“过来人”，他提醒大学生创业者，注意规避以下雷区： 雷区一：眼高手低比尔盖茨的神话，使 IT 业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿，以 至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业。其实，高科技创业项目往往需要一大 笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果对自身经验和能力认识不足，对创业的期 望值又过高，一开始就起点较高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放平心态，深刻了解市 场和自己，然后从小做起，从实际做起，第一步走稳了再走第二步。 雷区二：纸上谈兵 缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者不习惯对其产品或项目 做市场调查，而是进行理想化的推断，例如：“如果有 3 亿人需要我们的产品，每件售价 100 元，我们就有 300 亿元的销售市常”这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误导作用。大 学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的 基础上创业，才能长久。 雷区三：单打独斗 在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成 为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般 都有个性，自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因 此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易积聚创业实力。 大学生创业的建议与流程大学生创业的建议与流程 不是全部激情是一种催化剂，它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。但面对 大学生而言，激情过多表现为创业的信誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度，这种创业心态 主要表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨，只从事物的一方面评价创业项目。 这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只是有一个想法，而没有实现这个想法可行性高的实施 方案作为保证。由于大学生基本没有工作经验，其在创业准备期决策所依的基本上都是个人通 过书本与各种媒体所学的知识与信息，因为大学生在未进入社会参加工作之前，在其内心还没 有建立一套个人经验判别体系，故在考察商机与项目时，往往只能停留在理论分析上，是故无 法从各方面了解项目，在此情况下，我认为大学生朋友还是少喊口号为好，应该以冷静理性的 心态面对创业机会与项目。 二、只见冰山一角 创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产 组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只 是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与 创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或 根本就没有思考对策与设计好退出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便 遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。所以创业者不是全才，但要 着眼于全才。 三、工作的核心是什么 按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义，但可能很多人 不以为然，以为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心如此等 等，这都是错误或有偏见的观念，因为一个企业如果能盈利，也就表明了它存在的价值（除了 非守法的公司外）。所以我们可以说，创业者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，减少支 出，这是创业者工作中的最高原则，是一个创业型企业生存与发展的基矗但我发现在很多大学 生企业里，明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻，而导致的创业工作效率不高。 有的创业者很辛苦在工作，也的确是很执着，但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司陷 入困境。可以说在合法的经营范围内，“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯一标准。 四、团队组建与协作精神 团队精神-这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特定创业群体， 一般为年龄在 25 岁以下的大学生，他们的社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶 段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与 人合作”的工作中，大学生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形。纵观当前时代 发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已 降得很低。在实际工作中，大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。 五、犯错与改正 一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败，都有可能成为大学生创 业路途中的绊脚石，都会在一定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者，让他们在心理 上元气大伤。其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦，这是十分正常不过的现象， 我们只要在犯错后迅速改正，或多多请教别人的意见与建议，一定会吃一堑长一智，要善于在 交了犯错误的“成本”后，我们要善于分析与总结，要学会从失败中找到自己的弱点与不足， 并加以改正。很难想像没有错误的创业会成功。 六、坚持就是胜利 再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结 的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候-这些都说明在瞬息万变的创业 环境中，能影响我们创业的不定因素太多了，谁都不法保障，在下一个路口我们能选对方向， 所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。也许有时候会觉得前途一片茫然， 有时候会觉得自己很无助，有时候又觉得创业太过辛苦，无法再