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真正牛真正牛 X X 的业务员，从不在意底薪多少！的业务员，从不在意底薪多少！ 多人都认为， 底薪越高，挣的越多， 但从来没有想过， 真正依靠底薪的人， 是一辈子不会发大财的。 事实上，底薪， 只是证明你能力的一个简单标识， 不过是一个基础生活的保障罢了。 那些依靠底薪生活的业务员， 都是过得很差劲的人， 那些不在意底薪的业务员， 才是真正牛逼的业务员。 假如给你三个选择，你会选哪个：假如给你三个选择，你会选哪个： A:2000 底薪，4%的提成。 B：3000 底薪，2%的提成。 C：没有底薪，10%的提成。 结果是， 选择 B 的，都是很多一般的业务员， 选择 A 的，都是比较好的业务员， 选择 C 的，都是牛逼的业务员。 牛逼的业务员，是如何炼成的：牛逼的业务员，是如何炼成的： 1：不会斤斤计较底薪的多少，还有一时的得失。：不会斤斤计较底薪的多少，还有一时的得失。 假如你去面试，有两个选择： A 是一家小公司，产品也有限， 公司实行的是高底薪+低提成。 B 是一家大公司，产品还不错， 公司实行的是低底薪+高提成。 难道你会因为 500 块钱，选择你不中意的小公司吗? 2：先做事，后提要求。：先做事，后提要求。 有些业务员，干了几年销售，自恃经验丰富，提高自身身价，还没去公司，就跟老 板提各种要求，但真正去了公司，做得又有限，因为期望值和现实的差距，最后落 败而逃。 而真正牛逼的业务员，从来不先提要求，而是先脚踏实地的干好本职工作，证明自 己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重视。 3：功夫在工作之外，不会计较加班和辛苦。：功夫在工作之外，不会计较加班和辛苦。 老实说，销售这个行业，除了坐办公室的，谁要说八小时工作制，绝对是笑话。零 售商早上五六点就开门了，业务员跑业务哪里有什么上下班时间，如果你每天都在 纠结自己命苦，纠结自己工作时间太久，哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛 逼的业务员，从来不会把时间浪费在这些小事上。 4：学会取舍，放弃一部分不属于自己的客户。：学会取舍，放弃一部分不属于自己的客户。 客户越多越好，但不是每个客户都是你的重点工作对象，如果你没有重点，反而会 失去更多的客户。客户是上帝，我们要重视上帝，但也不能满足上帝所有的要求， 否则就是溺爱客户，还要承担溺爱带来的各种后果。 真正牛逼的业务员，不会被客户牵着走，会勇敢对客户说不! 5：做人比做事重要，诚信比挣钱重要。：做人比做事重要，诚信比挣钱重要。 跟客户约好了 8 点见面，如果你拖拖拉拉 10 点才到，就算你公司牛逼，客户跟你 合作的意向也会打折。为了说服客户，你撒了一个小谎，客户不知道还好，万一知 道了这是谎言，结果不堪设想。真正牛逼的业务员，从来不会为了说服客户，而丧 失做人的原则，做一个值得信任的人，才是深度合作的基础。 如果你干了一年销售， 没有挣到钱，是没有经验。 如果你干了三年销售， 没有挣到钱，是没有压力。 如果你干了十年销售
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