网络广告的常见形式和常见计费方法

网络广告的常见形式和常见计费方法网络广告的常见形式和常见计费方法 一、网络广告常见形式一、网络广告常见形式 1.横幅广告(旗帜广告 通栏广告 Banner) 这是最常见的网络广告形式。常用尺寸是 486*60(或 80)像素 (pixels)，以 GIF、JPG 等格式建立图像文件，放置在网页中。它 们大多放在网页的最上面或是最下面。根据统计结果，这是互联网 上最流行的广告方式，约占所有互联网广告的 60%。 2.按钮广告(豆腐块广告 Button) 它一般表现为图标。通常是广告主用来宣传其商标或品牌等特 定标志的。常用的按钮式广告尺寸有四种：125*125(方形按钮)、 120*90、120*60、88*31 像素，尺寸偏小，表现手法较简单， 容量不超过 8K。这类按钮和横幅广告相比所占的面积较小。 3.对联广告 在页面两侧的空白位置呈现对联形式广告，区隔广告版位，广 告页面得以充分伸展，同时不干涉使用者浏览，提高网友吸引点阅， 并有效传播广告相关讯息。 4.弹出窗口广告 在访问网页时，主动弹出的窗口。 5.页面悬浮广告 在网页页面上悬浮或移动的广告，形式可以为 Gif 或 Flash 等 格式。 6.翻卷广告 投放位置固定为频道首页的右上角，不随屏滚动，翻卷角上有 明确的“关闭”字样，可以让用户点击后将广告卷回;或者翻卷后自动 播放 8 秒后卷回。该类广告能够迅速迅速吸引浏览者的目光，能让 浏览者留下深刻影响。 7.插页广告(Interstitial Ads) 又称弹跳式广告，广告主选择在自己喜欢的网站或栏目被打开 之前插入一个新窗口显示广告内容。插入式广告还指那些在页面过 渡时插入的几秒广告，可以全屏显示。但在带宽不足时会影响正常 浏览。 8.赞助广告(Sponsorships) 一般来说赞助广告分为三种形式：活动赞助、栏目赞助及节目 赞助，广告主可选择自己感兴趣的网站内容与网站节目进行赞助。 9.竞赛和促销广告(Contests & Promotions) 广告主可以与网站一起合办网上竞赛或网上促销推广活动，甚 至为了提高网民参与的兴趣，还可以用 Interactive Games(互动 式游戏广告)的方式进行。如在某一页面上的游戏活动开始、中间或 结束时，广告都可随之出现，也可以根据广告主的产品要求为之制 作一个专门表现其产品的互动游戏广告。 10.直邮广告(Direct Marketing) 邮件列表广告 即利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在读者 所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。 E-Mail 电子邮件广告 即在得到个人电子邮件地址的情况下，直接向其邮箱里寄送广 告。 二、网络广告的计费方式及其区别二、网络广告的计费方式及其区别 1、CPC（点击成本）按照每点击成本收费（点击成本）按照每点击成本收费 即 Cost-per-click，每点击成本。 按照广告点击付费的模式是互联网广告最早的计费方式，1994 年 出现的第一支广告就是采用此计费方式。由于广告的点击非常容易 作弊，因此 CPC 计费方式产生的后果就是媒体大量的生成虚假点 击欺骗广告主，同时由于广告主更熟悉、更接受电视广告的宣传模 式，因此出现了 CPD 的计费模式，向电视宣传模式靠齐。如果不 考虑作弊，单从效果角度考量的话，CPC 计费方式比 CPD 计费方 式更加有利。百度竞价以及 google 竞价均采用 CPC 的计费模式 （也有叫 PPC 模式，Pay-Per-Click ） 。 2、CPD（Cost per day） 即按天付费。 此种模式完全参考电视广告的宣传方式，重展现，讲品牌曝光的范 围（更广的地域或人群）及深度（到达频次） ，也以电视广告的指标 来衡量效果，比如 iGRP 等。但采用此种计费方式的媒体必须有强 大的用户群体支撑，而且必须具有很高的知名度及美誉度，否则广 告主并不买账，因此也只有几个门户网站采用这种计费方式。对于 垂直类媒体以及广告网络而言，采用了 CPM 的计费方式。 3、CPM（千人成本（千人成本 Cost per Thousand Impressions）按照千人印象）按照千人印象 成本收费成本收费 即广告主为它的广告显示 1000 次所付的费用。 需要说明的是，CPM 中的 M 指的是 Mille，希腊文中千的意思。互 联网行业，是长尾法则发挥力量的行业，除了少数的大广告主可以 hold 住 CPD 的计费方式外（此方式的价格高的吓人 SINA 的价格 SOHU 的价格） ，大量的中小广告主往往因为价格的原因放弃网络 上的投放。有需求就会有解决方案，CPM 计费的方式就产生了。 CPM 方式与 CPD 方式的核心区别在于按量投放，按量计费，广告 主只需要为自己需要采购的播放量付费，解决了中小广告主的价格 困局，因此受到市场的欢迎，CPM 是目前垂直类媒体以及广告网络 的主流计费方式。 但 CPM 的 M 不一定是广告的展现，因为我们要按照广告形式来区 分。如果是基于网页的固定位置展现的广告，如 Banner、PIP 等形 式，M 指的是页面的 PV 量，至于访客是否真正看到了广告，并不 一定。如果是浮层类的广告，此时 M 的值指的就是广告的展现量。 4、CPA（Cost per action）按照每行动成本收费）按照每行动成本收费 由广告所带来的用户产生的每次特定行为的费用，即根据每个访问 者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别 的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、产生一次下载行 为等。 网络广告的计费方式随着市场的变化而变化。随着网络游戏、电子 商务的兴起以及重视长尾流量的网盟的发展，CPA 的计费模式产生 了，此模式直指游戏、电商广告主最核心的需求产生注册及订 单。从定义上来讲，A 是投放前广告主和媒体协商制定的，因此 A 可以是注册，可以是下单或者可以是点击某一个特定按钮、可以是 提交问卷等多种形式，只要定义好，双方认可，并且双方都可以监 测到相应数据即可。 5、CPS（Cost per sale） 即为基于广告引入用户所产生的成功销售而收取一定比例佣金的商 业合作方式。 CPS 模式是 CPA 模式的一种特定形式，在国内常用作电商广告投放 时的计费方式，意思是只有在电商获得订单的时候，媒体才会得到 推广费用。CPS 有两种收益计算方法，一是按照订单额的比例计算， 一是不区分订单额，每个订单有固定价值，订单固定价值乘以订单 量即为广告主的收益。 6、ROI (Return on Investment) 投资收益率或报效回报率。现在多用于电商、游戏类用户考核广告 效果的标准。一般计算方法是由广告产生的收益额/投放额。 ROI 方式是 CPS 方式的另一种表示方法。举例来讲，如果一个电商 的合作 ROI 是 1:2，其意思指的是广告主愿意支出其订单额的 50%（1/2）付给媒体。 作为约定俗称的做法，当电商网站和联盟合作时，会讲用 CPS 结算， 一般比例在 10%以下，而和门户网站以及有一定品牌价值的媒体合 作时，会讲用 ROI 结算，一般为 1:2 或者 1:1，甚至会有 1:0.8，可 以看出广告主让利比例非常大，因为此时有品牌宣传的考虑在里面。 以上为目前国内网络广告市场主流计费方式的说明，除了这些 方式以外，还有 CPE（Cost-Per-Engagement） 、dCPM（dynamic CPM）等一些方式。 三、阿里巴巴与百度广告收费的比较与分析三、阿里巴巴与百度广告收费的比较与分析 阿里巴巴的广告收费阿里巴巴的广告收费 诚信通会员年费 2800/年 1.网上服务： 独一无二的第三方身份认证，拥有诚信通档案，赢得买家信任； 拥有诚信通服务企业网站（即诚信通商铺），推销您的产品； 提供强大的查看功能，独享 43 万买家信息，增加您的订单； 发布商业信息，优先推荐，获得买家关注； 管理信息，方便查看和管理； 留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解； 享有发布一口价权利，更有利于在供求信息中排名靠前。 享有竞价权利，争夺标王或前三名确保在供求信息中排名最前。 可使用支付宝处理货款，更好地保障双方的利益。 2.线下服务： 展会：足不出户带您全国去参展，推广企业和产品； 采购洽谈会：与国内外世界级大买家做生意； 培训会：交流网上贸易技巧，分享成功经验； 交流：“以商会友”社区提供您最热的行业资讯和讨论，教您如何网 上 做生意； 专业服务：服务人员为您提供 3658 小时专业咨询服务. 基本的会员（四万）：可以上传 18 张图片，可以看到所有客人资料， 公司排名和六万一样，能买产品关键字，只有一个账号没子账号， 四万一年。 （六万）：可以上传 25 张图片，可以看到所有客人资料，有公司视 频展示，公司排名和四、万六万一样，但可以购买产品关键字，可 以分成五个子账号给五个业务员使用，如果买个热门的关键字排名 或者做做其他的广告 1 年要 10 多万。6 万的打折只要 5.6 万。 百度的计费方式百度的计费方式 给每个关键词一个出价，每次有效点击开始计费，每次消费不 会超过您为关键词设置的出价 百度掘金广告的价格相对百度精准要便宜，它的每个广告是以 CPC 结算，而且是固定价格：最低的是 5 毛钱一个点击（具体根据 行业）。这个价格其实对于联盟广告而言不是那么便宜，但是要知 道百度掘金广告是精准营销，它是通过向百度购买指定关键词 Cookie 的