展会经典问题集锦

1、Q:怎么让客户记住我？ A: 得体的服装和职业化的修养 2、Q:有什么高招，让客户在展会上对你印象深刻，回去再联系 的时候能想起来你? 还有展会上照了很多客户照片，最后自己 也分不清谁是谁，这个问题应该怎么解决？ A:没照一张相，相机上不是有编码吗，然后把对应的编码和 客人的名片写在一起，就可以 3、Q：怎么能让自己的展会有特色？ A: 先布置好漂亮的展会，再做好对产品的认识，找一个外交 好的同事，这是硬件。其余就是看运气。 4、Q:如何让展会上的客户在参展之后主动联系我们？ A:不是让客户找你，而是你主动去问候饿虎，可以问问客户 参展喜欢那些东西，在这些方面你们可以帮忙配合客户寻找产 品 ，虽然吃力不讨好但是很有用的。 5、Q:产品价格不给力，质量一般，我们该如何抓住客人呢？难 道只能靠服务软实力吗？ A:服务软实力只是一个相对性的，记住一句话凡事无绝对 6、Q:如何有效布置展位，10 平米？条幅怎么拉才好呢？ A: 这个可以让设计展厅公司的人或印刷厂去做 ，专业人士 比较会好一点 7、Q：我想问下展会如果有客户直接要价格表的这种，能给吗 A：不能给，这是很明显的套价，完全没哪个必要，只能针 对某一款产品报价 3 个不同尺寸的即可。 8、Q:展会后多久联系客户合适呢？ A:3 天后 9、Q：如果展会上遇到了同行业的代理商来看我们的产品该怎 么办？ A：那就聊聊呗， 探讨一下行情市场，这是好事哇 10、Q: 客户总是不理，上线也不理，怎么吸引他的注意力，让 他和我沟通起来呢？ A:聊天工具并不是做外贸最好的工具，客户没有太多时间去聊 天，原因有： a：一个优质的采购商他是不可能通过聊天工具就跟您下定单的， 他还需要用正规的文件上报领导，与领导沟通。 b：客户的时间与我们的时间并不是一样的，他每天也有很多事 要去做，不可能像我们一样聊天的。 建议您平时多给客户打打电话，这样更能了解客户的需求，也 不会让客户反感。 11、Q：2013 新加坡国际通讯/资讯科技展览会 CommunicAsia，我是第一次出国参加展会，买的是香港去新加 坡的飞机票。结果因为是 8：45am 的飞机，太早了，没赶上， 三个人中只有我们老大有出国游的经验。在香港机场我们三个 人的手机都没有了信号。. A: 飞机都提前三到四个小时，你们这是凌晨在飞机场等。 特别是国际班。时间要安排多点。 12、Q：老师，展会当天就应该把当天收到卡片整理好并马上 发邮件？还是等展会结束后整理比较好？ A：一般而言，我个人恩威是展会结束后整理比较好毕 竟可以有点时间去摸索客户习惯和回顾那一天跟客户交流的产 品 13、Q：还有一个问题，展会上怎么索要名片比较好呢，直接 问不太好吧。 。 。我还没去过，所以不知道。 A：那你就看别人家是怎么做的， 我们说的再多不如看一 眼别人就知道。 14、Q: 老师，请问一下，做什么准备工作，能够让客户在展会 当场就能下单？ A: 这个，我个人觉得因客户而异，每个客户看的东西和熟悉 的东西不一样，我觉得你让客户知道你是在帮他购买产品，那 客户有什么理由不选择你家的呢，最多是挑选几家，只是我觉 得这要你的自我判断，如果可以，你可以陪同客户去做比较， 不过最好还是展会期间不要随意离开展位比较好 15、Q: 我想问一下，怎么打破正常思维，当我们和客户接触时， 总是说 what can i do for u ?怎么去谈，去聊，让客户对你印象深 刻，而不是总是在卖产品？ A: 第一句话，我的朋友，我不知道我可以给你帮助还是你可 以给我帮助 换个话题，我的朋友，欢迎你的到来如果你有不 懂地方，请与我联系 16、Q: 越南展会 4 月 8 号；我要穿什么季节的衣服啊？ A1: 越南人喜欢的民族色是什么，可以围绕这个去走。 A2:这个我帮老师回答了，越南三月、四月份的温度大概在 15 度到 23 度之间，建议穿薄一点的外套，或者衬衫也行，裤 子的话就穿长裤。记得带雨具 17、Q: 请问老师，广交会的展布做什么颜色，或者设计成什么 样式比较好呢？ A: 其实大同小异，围绕你们企业 logo 或者某个色调去走， 比如看到红色我们就可以想到这是某个大型集团，百事或者可 口可乐，橙色我们就可以想到以前的柯达，当然这因企业而异 18、Q: 如何在国外展会上获得最大收益？ A: 结合产品本身优势，具体细节就不说，主要一点跟你的客 户做朋友，然后在推销。而不是一开始就奔着产品销售去的， 客户在展会上会逛很多企业的 19、Q: 展会之后给客户发了邮件也都不回我，怎么回事呢？ A: 你要用排除法， a、客户是否没有收到邮件，不排除进了垃圾邮件栏目 b、你发邮件时间跟客户时间不对 c、你发邮件时候和客户发给你时候，都在忙，然后因为很 多邮件，你的邮件是否掉到最底层 20、Q: 展会摊位不太显眼，怎么来吸引客户呢？ A: 现在展会摊位有很多， 比如邀请学生表演助兴等等，但 是我们公司很少那样做，毕竟公司有公司的制度，你觉得呢？ 21、Q: 广交会的展馆太大了，有时候的展位就是很偏，或者正 好在柱子后面，效果不太好，我想请教一下，除了学生表演助 兴，还有别的方法吗？ A: 有阿，例如促销活动，在某个时间段内做一个奖品发放， 然后顺带做新品讲解 PPT，谁猜到谁得画册和美食一份等等那 些 22、Q: 老师，还有一个问题就是，要是我们的客户到摊位上了， 我们公司同时有几位业务员在当场，怎么分配这个客户？ A: 那看第一个是谁接替的，或者看客户选择信谁，这是双方 选择问题 23、Q 老师，第一次去展会，需要做什么准备呢? A: 首先做好产品熟悉度和新款产品价格备注和不同国家对应 的样品价格这是必须的 其次衣着干净，职业化,最后和买家沟通的细节部分，基本上领 到公司或工厂一圈，后续可以再谈 24、Q: 老师，展会的时候，很多客户都直接问价格，该现场给 报价还是之后邮件沟通呢 A: 报价之后，你们应该可以有客户名片的吧，其实这一般 都是现场报价，客户只是大致了解一下，结果在于名片拿到手 之后，在回公司或工厂时跟客户第一幅邮件跟进。这是必须做 的 基本上我们每次展会之后都会 20 多个外贸业务都会忙疯半个月， 这段时间我们称为“黄金时间 25、Q： 请问是不是只有品牌的产品，客户才会选择在现场下 单？有什么好的方法促使客户现场签单的吗 A: 不是参展产品越好就越有影响力，毕竟市场要承认你的产 品好耶需要时间 好的品牌产品其实靠的就是口碑，那不见得参展就成交客户， 你想的也有点儿戏 我记得有一句话说做外贸就是守出来的 26、Q: 老师，展会的时候，现场报价的话，改如何报价才比较 好呢？因为展会有很多同行，客户很容易对比价格的 A：那就学着跟客户做朋友，帮他做对比分析，对比别人家 的产品，列出不足点，你在卖东西，别人也在卖东西，其实最 后比的就是谁的质量好，价格往往不占据主要因素 广交会是禁止国内的人参观的，主要针对外商。因此也没有一广交会是禁止国内的人参观的，主要针对外商。因此也没有一 个正规的官方办理渠道。个正规的官方办理渠道。 尽管如是，每年还是有大量的国人想进去寻找商机，因为每个尽管如是，每年还是有大量的国人想进去寻找商机，因为每个 外商对很多公司来说都是大客户，而广交会遍地都是带着钱来外商对很多公司来说都是大客户，而广交会遍地都是带着钱来 采购的外商。有需求就有供应，国内的人要进馆有如下几种方采购的外商。有需求就有供应，国内的人要进馆有如下几种方 法：法： 1、让外商把你当翻译带进去，一个外商可以带一个国人进去。、让外商把你当翻译带进去，一个外商可以带一个国人进去。 2、找交易团。交易团每年都有名额的。、找交易团。交易团每年都有名额的。 3.找展览公司。展览公司有很多渠道，一个是通过交易团找名找展览公司。展览公司有很多渠道，一个是通过交易团找名 额，一个是可以和里面