xx年公司销售经理营销工作计划例文

XXXX 年公司销售经理营销工作计划例文年公司销售经理营销工作计划例文 以下是为大家整理的关于 XX 年公司销售经理营销工作计划 样本的文章，希望大家能够喜欢！ 一.为主要 的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计 划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团 队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有 杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客 户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销 售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心， 提高销售人员的主人公意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的 习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售 人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自 己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产 品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解 到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解 到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在 完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应 及时找出原因并改正! 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提 高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好 的客户突然改变行程，毁约,使计划好的行程被打乱，不能 完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能 多注意这方面的工作。 之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有 用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训 以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!XX 年新 的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划： 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于 公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门 人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职 位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘;强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选 方法。 。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效 计划、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效 改进、绩效结果的运用进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及 时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及 时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本 公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工 在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通免费电话，年前已经 交过订金 300 元。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管 理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操 作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤 保障。 6、与王经理理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓 好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。 2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系 没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。 在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成