药灸项目商业计划书

药灸项目商业计划书 目 录 CONTENTS 1 2 3 4 项目介绍 内容提要市场分析 盈利模式 公司运营 团队介绍 产品运营 产品介绍 营销计划 技术支持推广渠道 风险管控 财务计划 持续发展 SWOT分析 商业机制 危机预测 解决方案 组织架构 计划进度 PART 1 项目介绍 内容提要市场分析商业机制盈利模式 什么是药灸？ 药灸出自古代藏医，以中医经络学 说为理论根据，采用刺激性药物涂擦体表以 治病保健的方法。 我们为什么这么做？ 大背景人口老龄化：我国人口规模大且老龄化的速度有所加快。根据统计年鉴数据，我国老龄 人口占总人口的比率逐年提高，从2004年的7.6%上升到2013年9.7%，已达到1.3亿人。老年人发病率高，疾病医治 疗程长且常伴有并发病，同时老年人也多患有慢性疾病需要长期护理和用药，因此是医疗服务的高消费群。人口 的老龄化势必伴随着更高的对于医疗服务的需求。 人口红利：老龄化的进程伴随着医疗保健服务业的需求增长，我国将进入中等收入国家，对医疗保健 要求将会越来越高。我国现在医疗保健行业占GDP的比重只有3%左右，而美国等发达国家，医疗保健行业 一般占比15%到20%，因而潜力更加巨大。 几个利好: 1、2013年10月14日 国务院印发关于促进健康服务业发展的若干意见:力争到2020年，基本建立覆盖全生命周 期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系，健康服务业总规模达到8万亿元以上。 2、2013年8月27日 中医“治未病”服务五年内将铺开,国家中医药管理:为了打造中医预防保健的服务提供平台， 要求全部二级以上中医院设立“治未病”科，开展“治未病”服务。 人口红利 市场需求 政策利好 市场分析 60% 2009-2014年中国健康服务产业结构（单位：亿元） 产业信息网2015-2020年中国大健康行业市场深度调研与发展策略研究报告 健康保健市场产值逐年稳定增长 商业机制同城小范围的O2O模式 降低成本实体店与仓储结合，线上购买，1小时送达 快速了解商家信息可到实体店购买产品 利于消费者多方对比了解 传统线 下模式 品牌推广的直接体现 提高用户体验满意度 盈利模式 盈利模式 基于泥灸、天灸等方 法开发的衍生产品 医院、疗养院等医疗机构 盈利 模式 药灸 服务 分销 渠道 衍生 产品 O2O与传统线下结合 PART 2 产品运营 产品介绍销售渠道技术支持推广渠道 产品介绍 使用 简单 免除了针灸的皮肉之苦，起效速度更快、 更强大，活血化瘀和止痛效果更快、更彻 底。 载体通过与药物配方结合，无需出门， 自己在家就可以灸！ 效果 好 理论 支持 根据古籍记载知识，运用现代技术 研发新产品。 技术支持 现代医 学机制 大数据 实名证 中医经 络理论 局部化学性烧伤刺激，局部血管扩张，促血液循环而改善周围 组织的营养；大脑皮质、自主神经系统功能受刺激而反射性调 整；药物刺激局部皮肤，细胞膜蛋白质发生可逆性结构变化， 增加皮肤渗透性，利于药物有效成分渗入。 作用时间长。作用于经络腧穴表皮，这些地方阻抗低、电容 大、电位高，将有效成分直接作用于经络脏腑。 改变免疫细胞因子水平，提高免疫力。天灸增强腹腔巨噬细胞 分泌粒细胞-巨噬细胞集落刺激因子，促进骨髓增生活跃，因而 可提高外周血液白细胞计数，增强免疫力；近年的动物试验还 表明，天灸可抑制胸腺瘤生长，提T淋巴细胞的应答能力和自然 杀伤细胞的活性。 按经络和痛点作用给药，打通经络，活血化瘀，除 风散寒，消炎止痛。 推广渠道 通过建立会员系统 ，把产品打造成客 流量稳定，建立完 善的日常运作平 台。 进社区 广告软文推广 线上、线下 免费体验 讲座科普 PART 3 公司发展 组织架构财务计划计划进度 团队介绍 团队介绍 目前团队由一名14中药制药专业 学生和一名14生物制药学生组成 如果能够获得投资，核心团队打 算寻找北京中医药大学中药学院资深 教授和针灸推拿学院资深教授各一名 ，针灸学院学生一名，线上运营专员 一名 公司架构 董事会 ceo 研发总监专员 市场总监专员 人力资源总 监 专员 财务总监专员 总经理 责任分工 ceoceo ceo进行公司重大决策，ceo及 董事长由两人按季度分别轮 值。当董事会否定ceo所做决议 时，ceo可以争取董事会在半个 月后进行重新决议，超过半数 董事会成员支持ceo决议时 ，决 议通过。 董事会董事会 董事会监督ceo工作，参与公司重大 决议投票，对ceo所做决定拥有集体 否决权（当董事会超过50%以上人对 决定持否定态度时，决议不能通过） ceo作为绝对 持股人进入董事会 责任分工 总经理：对ceo负责，辅助管理公司 研发总监：产品研发 财务总监：公司财务管理 人力资源总监：人事管理 市场总监：产品市场推广 财务计划 计划吸引投资 第二期 第一期 500万 50万 第一期投资将于2016年进入，用于购买药灸成品与 市场推广； 第二期资金将2017年进入，用于产品研发与生产， 实体店面建设； 第三期资金将于2018年进入，用于全国大中城市实 体店面建设与产品研发推广 1500万 第三期 计划进度 第一阶段 第二阶段 第三阶段 打开市场稳定客户，购买部分成品进行药灸疗法推广，得到 稳定的客户源（社区、医院、疗养院、养老院） STEP 1 STEP 2 STEP 3 产品研发及新产品推广，购买药灸原材料对于某种疾病进行 针对性药灸贴的产品开发，建设北京市内实体店面运营结合 线上购买模式 分省份及城市代理商营销模式，优先占领大城市社区街道， 继续新产品开发 PART 4 风险管控 危机预测解决方案可持续性发展和影响SWOT分析 SWOT分析 S W TO 目前中药材质量高低不一，对于 药灸产品的疗效会存在一定影响 中医药本身对于治疗疾病尤其是某些 疾病具有见效快、治本等优点 国家重视，支持，推广中医药事 业发展 居民收入整体还不高，保健意 识不强，药灸可能无法纳入国 家医疗体系 危机预测 中药材质量不一 药灸不能纳入国家医疗体系 居民保健意识不强 国民收入整体不高 恶意竞争 解决方案 面向大中城市高收入人群 保证产品更新速度及产品质量 不能纳入体系 药材质量 居民保健意识不强 居民收入不高 恶意竞争 严格把控进货渠道 合理定价，争取最大利益 健康讲座及免费药灸咨询 可持续性发展和影响 姜 灸 （哮喘咳嗽及久咳不愈） 蒜泥灸 （咯血、衄血、扁桃体炎、喉痹） 斑蝥灸 （牛皮癣、神经性皮炎、关节疼痛、 黄疸、胃痛） 白