转正班基本法课件

新人班基本法课件 张文静 一、发展空间 二、收入 资深资深 督导督导 督导督导 资深资深 经理经理 高级高级 经理经理 经理经理 资深资深 主任主任 高级高级 主任主任 主任主任 资深资深 专务专务 高级高级 专务专务 正式正式 业务员业务员 见习见习 业务员业务员 正式正式 业务员业务员 见习见习 业务员业务员 职级设置职级设置 个人发展 组织发展 督导区 业务部经理高级经理资深经理 业务室主任高级主任资深主任 业务室主任业务室主任 见习 业务员 正式 业务员 高级专务资深专务 见习 业务员 各职级 收入项 转正 奖金 新佣 续佣 季度 奖金 服务 津贴 优质 续保 奖 增员 奖金 辅导 奖金 主任 津贴 室回 计 室一 代育 成 室二 代育 成 室年 终 经理 津贴 部回 计 部一 代育 成 部二 代育 成 部年 终 督导 津贴 区回 计 区一 代育 成 区二 代育 成 区年 终 收入 项数 序号1234567891011121314151617181920212223 见习 6 业务员 7 高级专务 7 资深专务 7 主任 12 高级主任 12 资深主任 12 经理 17 高级经理 17 资深经理 17 督导 22 资深督导 22 报酬-收入项目 举例： 张三在9月FYP10000元，佣金率按30计，13个月继续率 88，9月份直接增员两人，新人当月佣金2000，张三做 为见习业务员、正式业务员收入如下： 见习：合计2662.5 新保佣金：2400 增员奖：262.5 正式：合计4680 新保佣金：3000 增员奖：262.5 辅导奖：262.5 季度奖：330 服务津贴：750 优质续保奖：75 见习比正式少2017.5 见习业务员的报酬项目 新保佣金：见习期间，按照佣金率的80%计发 续期佣金：按照实际佣金率计提 转正奖金：新人入司在3个月内转正可获得转正 奖金400元 新保佣金、续期佣金、转正奖金 成才奖金、增员奖金、服务津贴 见习业务员的报酬项目 成才奖金：入司前三个月，每月FYC达到600元，可获得 450元的成才奖金,可累计通算；第四至六月每月FYC达 到600元可获得450元的成才奖,不累计。最高可获得 2700元的成才奖金。 增员奖金：必须增员才可享受的待遇，可享受个月。 计算公式： 第一月：（新人FYC-250)*15% 第二月：（新人FYC-250)*10% 第三月：（新人FYC-250)*5% 第四月：（新人FYC-250)*5% 第五月：（新人FYC-250)*5% 第六月：（新人FYC-250)*5% 例：小王在10月1日入司，当月FYC达到2500元， 他能拿到的佣金收入有多少？ 新保佣金:2500元 转正奖金：400元 转正补发：225元 成才奖金：1350元 合计：4475元 计计提周期内 月均FYC 计计提档次 服务务津贴贴月计计提标标准 非专务专务 /高级专务级专务 /资资深 专务专务 服务务津贴贴的计计算 600，750)第一档70/70/70服务务津贴贴6个月可发发放额额= 计计提周期内任非业务专务业务专务 月数计计提档次内非业务业务 专务专务 “服务务津贴贴月计计提 标标准” 计计提周期内任高级专务级专务 月数计计提档次内高级专级专 务务“服务务津贴贴月计计提标标 准” 计计提周期内任资资深专务专务 月数计计提档次内资资深专专 务务“服务务津贴贴月计计提标标 准” 750，900)第二档100/100/100 900，1350)第三档200/240/240 1350， 1800) 第四档320/360/400 1800， 2400) 第五档450/500/550 2400， 3000) 第六档600/650/700 3000， 3600) 第七档750/850/950 3600及以上第八档21%/24%/27% 1.发发放办办法：计计算得每个计计提周期的“服务务津贴贴6个月可发发放额额”后，于计计提周期 结结束后的次月起，将“服务务津贴贴6个月可发发放额额”分6个月等额发额发 放。 2.发发放条件：结结佣当月职级为职级为 正式业务员业务员 或以上职级职级 3.从业务业务 人员签约员签约 的第7个整月起，每6个月作为为一个计计提周期，以此类类推。 服务津贴（取消了个人年终奖） 解析篇-展业利益 案例： 计提时间123456 小牛职级见习正式正式高务主任主任 FYC200040004800400024002400 1.计提周期内月均FYC(2000+4000+4800+4000+2400+2400)/6=3267元 2.计提档次：第七档 3.服务津贴6个月可发放额 计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”计 提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”计提周期 内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准” =5750+ 1850=4600元 （每月服务津贴4600/6=767元） 正式业务员的报酬项目 新保佣金：按照佣金率的100%计发 续期佣金：按照实际佣金率计提 增员奖金：见习业务员一样 辅导奖金：同增员奖计算公式一样，也就是2倍 的增员奖 服务津贴：同见习业务员 新保佣金、续期佣金、季度奖金 增员奖金、辅导奖金、服务津贴、优质续保奖 季度业务奖金 任职职月份月均FYC 奖奖金比率 正式及主管/高专专/资资 专专 计计算 450，900)第一档4% /4% /4% 季度业务奖业务奖 金 季度内任职职月FYC 奖奖金比率 900，1800)第二档9%/13%/17% 1800，3600)第三档11%/16%/21% 3600，5400)第四档14%/19%/24% 5400，9000)第五档16%/21%/26% 9000及以上第六档16%/23%/28% 1.任职职：指任正式业务员业务员 或以上职级职级 。 2.季度内任专务专务 的月份，奖奖金比率和奖奖金额额度单单独核定和计计算 例：某业务员2009年6月-8月，累计FYC15000元，则季度奖金为： 1500014%2100元，那么他在9月、10月、11月分别可以拿到700元的季度奖金 案例： 解析篇-展业利益 月份2009年4月5月6月 小牛职级见习业务员正式业务员高级专务 FYC2250135004500 结算月6月7月8月 发放额100510051005 小牛季度业务奖金 =季度内任职月份的FYC奖金比率 =1350016%+ 450019%=3015元 思考： 解析篇-展业利益 月份2009年4月5月6月 FYC2250135004500 小牛2职级见习业务员正式业务员业务主任 小牛3职级正式业务员业务主任资深专务 小牛2季度业务奖金 =季度内任职月份的FYC奖金比率 =（13500+4500）16%=2880元 小牛3季度业务奖金 =（2250+13500）16% 五档正式及主管+450024%四档资务 =2520+1080=3600元 发放计算对象条件 优质续保奖 当月实际领取服务津贴 10% 签约满21个整月的 业务人员 当月个人年度新保业务第13 个月保费继续率88% 优质续保奖 关注点： （1）对长期留存、续收好人员的奖励 （2）享受层面：正式及以上人员（见习业务员不能领取服务津贴） 件数： 长期险种（保障期间在一年以上）：每一自然保单计为1件 （若为组合销售，涉及的不同长期险种均各计为1件）。 短期险种：同一考核期内，短期意外险每2件计为1个考核件。 短期健康险和团体短期意外险不计入考核件数。 说明： 若同一业务人员在1个月内销售同一险种的不同保单来自 同一被保险人，则计为1件。 涉及概念 福利保障大幅提升 职级意外身故疾病身故意外医疗 见习业务员50000 正式业务员6000010000（5000）2000 高级专务7000025000（10000）3000 业务主任/资深 专务 100000（80000）50000（20000）7000（5000） 业务经理200000（90000）100000（30000）10000（8000） 业务督导30000015000015000 注：括号内为原标准 说明： 见习、正式、高级专务的意外身故的保障额度，正式、高级专务的意外医 疗维持不变，其余保障额度均有大幅提升。 新人快速转正的意义八大好处 1、标准佣金率 2、转正津贴 3、享受辅导津贴 4、享受季度业务奖 5、可以领取服务津贴 6、可以领取优质续保奖 7、享受养老办法 8、参加晋升主任考核 教你写字 下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！ ！谢谢！ 感恩 父母 天冷时，是他们给你送来温暖 有时，他们会对 我们发火 感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚 的孝心 祝你们永远健康 对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过 结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个 分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互 关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分 共享，实现集中、高效、便利的管理。 系统集成 负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安 装、调试及使用培训、售前技术支持。 负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售 后设备维护工作。 岗位职责 三、工作总结 项目运维 项目实施 银青高速 l 无线网桥 l 视频监控 东毛隧道 l 语音电话 l 人员定位基站 l 隧道监控 l 停车场 项目全面实施 （IP设置） 银青路基五标 贵州独平高速 项目全面实施 （监控室机柜布线） 四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产 品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经 过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态， 现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度 中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深， 更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的 改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的 体会