速达软件商店网络营销推广讲解s课件

网 络 营 销 主讲人：谢立军 LOGO 纲要 速达软件网络营销系列讲座之一 二、网络营销之内容篇 三、网络营销之技术篇 四、网络营销之用户研究 一、网络营销之方法篇 LOGO 讲在课前 n想在搜索引擎上做一点营销推广工作，不 是技术人员的专长 n你和世界的距离，只有一次搜索之遥 n最现实的课题是如何利用搜索赚到真金白 银 n千万不要用自已的想法代替别人的想法， 人对世界往往产生错觉，但数据不会 LOGO 讲在课前：网络营销的一些基本概念 1. 关键词 关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所 用到的词汇。 简单讲，关键词就是您输入搜索框的文字，也就是您命令搜索引擎寻找的东 西。 但关键词是所有做网络营销的核心，它让你的客户找到你，让你在众多的竞争 者当中脱颖而出！因此，关键词，绝不简单！ 你和世界不止一次搜索之遥，除非你找对了关键词！ LOGO 商业商业机密！机密！ LOGO 讲在课前：网络营销的一些基本概念 2. 流量与销量 网站流量 询盘 销量 LOGO 流量概况 LOGO 询盘 需要保护！需要保护！ LOGO 讲在课前：网络营销的一些基本概念 3.网站、搜索引擎、外链 网站如同海岛，网站如同海岛， 搜索引擎是跨海大桥，搜索引擎是跨海大桥， 其它外链，其它外链， 如同大陆与海岛之间的船如同大陆与海岛之间的船 ！ LOGO 讲在课前：网络营销的一些基本概念 4. 营销传播媒体 广播媒体 平面媒体 影视媒体 互联网媒体 移动媒体 LOGO 讲在课前：网络营销的一些基本概念 5. 互联网营销 淘宝开店淘宝开店 ？ SEO?SEO? 网络推广？网络推广？ 垃圾邮件？垃圾邮件？垃圾邮件？垃圾邮件？ 团购？ 炒作？炒作？ 微博营销微博营销 ？ 网络营销就是利用网络赚钱！ LOGO 网络营销体系 内容创意 技术支持 用户研究 推广方法 原创模型 违版必究 LOGO 一、网络营销之 方法篇 1. SEO之引擎排名 SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，是较为流行的 网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进 而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了 解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特 定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引 擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。 免费的排名最贵！ LOGO 一、网络营销之 方法篇 1. SEO之关键词挖掘 瞎猜！瞎猜！ 百度指数工具 竞争对手网站分析竞争对手网站分析 网站流量统计分析 谷歌/站长/百度关键词工具 利用百度指数挖掘关键词 LOGO 查看源文件挖掘对手关键词 LOGO 一、网络营销之 方法篇 1. SEO之网站优化 1. 动态转静态化的技术； 2. 简单快捷的后台管理系统； 3. 页面title、keywords、description设置； 4. 图片以及flash的优化； 5. 内容为王：原创性与更新频率。 LOGO LOGO 原创内容加大搜索引擎收录 LOGO 一、网络营销之 方法篇 1. SEO之高效外链 1. 选择内容相关度高的网站； 2. 选择百度权重、PR值高的网站； 3. 要让对方网站指向自己的网站； 4. 尽量出现在对方网站的首页； 5. 避免潜在的威胁。 LOGO 一、网络营销之 方法篇 2. IM营销 IM营销是企业通过即时工具IM帮助企业推广 产品和品牌的一种手段，通常包括网络在线交 流和利用即时通讯工具发布推广广告或者汇集 相关消费者群体。 LOGO IM营销之在线沟通工具 LOGO IM营销之 群 LOGO 一、网络营销之 方法篇 3. 邮件营销 电子邮件营销（E-mail Marketing）通常也被成为 邮件列表营销和许可E-mail营销。 在中国，电子邮件营销只能做垃圾邮件群发。 LOGO 电子邮件群发 LOGO 一、网络营销之 方法篇 4. 论坛营销 论坛营销有两种作法，一种是建立自己的用户论坛， 为公司客户、渠道、供应商提供一个交流平台，另一 种则是通过在论坛不断灌水、群发来增加曝光率或者 外链。 LOGO 论坛营销 LOGO 百度旗下5类产品 权重 百度 贴吧 百度 百科 百度 知道 百度 文库 百度 经验 LOGO 一、网络营销之 方法篇 5.病毒性营销 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而 是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和 扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万 计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有 的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 LOGO 病毒性营销 互联网传奇：互联网传奇：互联网传奇：互联网传奇： 贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭 ！ LOGO 情人节的病毒性营销 LOGO 一、网络营销之 方法篇 5.其他 。 网络视频营销网络视频营销 电子书营销电子书营销电子书营销电子书营销 博客营销博客营销 新闻营销新闻营销 微博营销微博营销 软文营销软文营销软文营销软文营销 知识营销知识营销 二、网络营销之 内容篇 Ctrl+VCtrl+V不是网络营销！不是网络营销！ 原创的内容才是王道！原创的内容才是王道！ 持续不断的更新方能胜出！持续不断的更新方能胜出！ 二、网络营销之 内容篇 原创不一定全要自己创造； 拼凑改装也是原创； 修改标题描述，调换文章布局也是取巧； 吸引搜索引擎，同时吸引访问者，就能取得成 功！ 二、网络营销之 内容篇 几类最受欢迎的内容题材： u明星八卦文（谢霆锋、张柏芝、陈冠希）； u星座、生辰八字算命 u利益诱导 u热门话题（房地产、地震、恐怖活动） u投票调查类 u 看看如下标题，大家评论下 张柏芝偷偷幽会陈老师！ 你说我该怎么办？ 其实水瓶座不花心！ 姚明退役原因？ 变形金刚3上映地址！ 是济南人的，就进来看！ 白领吃零食撑死！ 张尚武地铁卖艺！ “ “标题党标题党” ”也得有也得有 技巧！技巧！ 看看这个QQ表情，大家是否有感觉了 LOGO 三、网络营销之 技术篇 1. 硬件 空间选择 域名选择 是独立服务器托管？还是租用空间？ 是国内的空间，还是国外的空间？ 空间大小？ 简单易记，品牌/地域+产品 .com域名在优化上要好于.cn域名 域名的所有权归属？ LOGO 三、网络营销之 技术篇 2. 软件 Tomcat Oracle UNIX 优势 超级稳定 安全性强 运行速度 快 劣势 数据库昂 贵 开发周期 长 要求技术 强 维护成本 高 JSP 结论 LOGO 三、网络营销之 技术篇 2. 软件 IIS MSSQL WINDOWS 优势 有微软支 持 VB程序员 多 有图形化 开 发工具 OS配置简 单 劣势 数据库收 费 非开源 维护成本 高 IIS速度慢 稳定性差 .NET 结论 LOGO 三、网络营销之 技术篇 2. 软件 Apache/IIS MySQL Linux/Win 优势 开源 运行速度 快 数据库免 费 稳定性高 空间费用 低 成熟CMS 劣势 程序员少 系统配置 难 PHP 结论 LOGO 四、网络营销之 用户研究 LOGO 四、网络营销之 用户研究 用户研究的首要目的是帮助企业定义产品的目标用户群、明 确、细化产品概念，并通过对用户的任务操作特性、知觉特征、认 知心理特征的研究，使用户的实际需求成为产品设计的导向，使您 的产品更符合用户的习惯、经验和期待。 用户研究是用户中心的设计流程中的第一步。它是一种理 解用户，将他们的目标、需求与您的商业宗旨相匹配的理想方 法。 LOGO 四、网络营销之 用户研究 n 用户都需要哪些东西？(马斯洛需求层次) n 用户喜欢看哪些内容？分析过吗？ n 用户最喜欢在什么时间上网？ n 用户喜欢访问哪些网站？按经常性排列过吗？ n 用户最喜欢那种色彩？ n 用户注意力的焦点会在哪个位置？ n 用户最讨厌什么内容？ n LOGO 四、网络营销之 用户研究 n 不研究传播