2012版基本法宣导业务员课件

20122012版基本法宣导（版基本法宣导（B B版代理人）版代理人） 修订背景 ：公司初 创期，第 一版统一 的基本 法。 设计思路 ：扩大组 织，提高 收入；高 绩效，高 收入。 2000版 2000年4月 上线 2002版 2002年4月 上线 2005版 2004年10月 上线 2010版 2010年7月 上线 2008版 2008年7月 上线 2006版 2006年4月 上线 修订背景： 沿海及三线 决胜战略， 公司进入快 速发展期。 设计思想： 以恒久利益 为基础，激 发增员动力 ，迅速搭建 团队，占领 市场。 修订背景： 战略转型及 回归中心城 市，大规模 机构铺设基 本完成。 设计思想： 维持恒久利 益不变前提 下，倡导直 辖组经营， 鼓励高绩效 个人与团队 经营。（微 调） 修订背景： 深化转型， 回归核心城 市和核心市 场。国十条 发布，保险 业发展黄金 期。 设计思想： 打破恒久利 益机制，采 用以组织利 益为基础的 团队经营模 式，提倡组 织发展，鼓 励绩优、强 化增员与辅 导。 修订背景： 新劳动法出 台，监管严 厉；公司三 年战略，加 快组织发 展、开展县 域保险。 设计思想： 维持组织育 成型基本框 架不变，加 大新人投入 ，服务组织 发展，提高 继续率考核 ，提升业务 品质。(微 调) 修订背景： 新三年战略 及三严格工 作要求; 小组 小部数量较 多，自主经 营能力薄 弱。 设计思想： 保持基本法 框架不变， 提高基本法 投入效率， 鼓励绩优， 打造大部大 组；严格基 本法考核， 回归基本法 管理。 从公司所经历的基本法变革说起从公司所经历的基本法变革说起 ？ 2012版 2012年7月 上线 基本法是指挥棒基本法是指挥棒 指挥棒指挥棒一根不起眼的棍子而已一根不起眼的棍子而已 但在指挥家手中但在指挥家手中 将成为最华美壮丽的音乐！将成为最华美壮丽的音乐！ 我们对基本法变革的理解我们对基本法变革的理解 基本法是团队发展的“航向标” 基本法是马太效应基本法是马太效应 但凡是有的，还要给他，使他富足；但凡是有的，还要给他，使他富足； 但凡没有的，连他有的，也要夺去！但凡没有的，连他有的，也要夺去！ 团队的经营应该是“锦上添花”而非“雪中送炭” 基本法是聚合效应基本法是聚合效应 当你成为领导前当你成为领导前, ,成功只同自已的成长有关成功只同自已的成长有关. . 当你成为领导后当你成为领导后, ,成功都同别人的成长有关成功都同别人的成长有关. . 杰克杰克 韦尔奇韦尔奇 组织发展是寿险经营的通途，成人达己，播种就有收获 uu代理人的权利不断增强代理人的权利不断增强 uu代理人的收入不断提高代理人的收入不断提高 uu代理人的保障更加全面代理人的保障更加全面 uu业务品质要求更加严格业务品质要求更加严格 基本法变革给我们带来的影响基本法变革给我们带来的影响 20122012年年7 7月月1 1日，基本法再升级！日，基本法再升级！ 认识历史性的变革：认识历史性的变革： 20122012版基本法探秘（代理人版基本法探秘（代理人B B版）版） 从一组收入谈起 前六个月：前六个月： 初佣初佣: : 3000*6=180003000*6=18000元元 责任津贴责任津贴: : 1500*6=90001500*6=9000元元 转正奖：转正奖：300300元元 合计合计:27300:27300元元 后六个月：后六个月： 初佣初佣: : 3000*6=180003000*6=18000元元 责任津贴责任津贴: : 800*6=4800800*6=4800元元 晋升奖：晋升奖：500500元元 合计合计:23300:23300元元 首年总计首年总计: : 5601556015元元 下一财年下一财年 续佣：续佣：1200012000元元 优质续保奖：优质续保奖：1440014400元元 个人销售奖金：个人销售奖金：6000*96000*9%+9000*12%+9000*11%*2=3600%+9000*12%+9000*11%*2=3600元元 个人年终奖金：个人年终奖金：3000*11*5.5%=3000*11*5.5%=18151815元元 备注：按照首期佣金率备注：按照首期佣金率30%30%、第二年续期佣金率、第二年续期佣金率1010%,B%,B类基本法计算类基本法计算。 前六个月：前六个月： 初佣初佣: : 3000*6=180003000*6=18000元元 责任津贴责任津贴: : 1500*6=90001500*6=9000元元 转正奖：转正奖：300300元元 增员奖：增员奖： 3000*5*10%+3000*3*10%=24003000*5*10%+3000*3*10%=2400 增才奖：增才奖：600600元元 助理主任津贴：助理主任津贴： 400400元元* *2=8002=800元元 合计合计:31100:31100元元 后六个月：后六个月： 初佣初佣: : 3000*6=180003000*6=18000元元 责任津贴责任津贴: : 800*6=4800800*6=4800元元 增增员奖：员奖： 3000*6*103000*6*10%*2+2400=6000%*2+2400=6000元元 增才奖：增才奖：600600元元 助理主任津贴：助理主任津贴： 400400元元* *6=24006=2400元元 合计合计: :3180031800元元 首年总计: 68990元 下一财年 续佣：12000元 优质续保奖：14400元 个人销售奖金：个人销售奖金： 6000*9%+9000*12%*3=37806000*9%+9000*12%*3=3780元元 个人年终奖金：个人年终奖金： 3000*11*7%=23103000*11*7%=2310元元 备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B,B类基本法类基本法计算。 新法探秘新法探秘 见习代理人见习代理人 uu尊重新人劳动成果，收入不打折尊重新人劳动成果，收入不打折 uu鼓励新人多劳多得，底薪额度高鼓励新人多劳多得，底薪额度高 uu鼓励新人快速发展，晋升有贺礼鼓励新人快速发展，晋升有贺礼 项 目 首年度佣金 续年度佣金 责任津贴 长期服务奖 意外伤残及身故保险 l l 见习业务代表见习业务代表 u三项收入、两个保障 u首佣100%发放不打折 l l 见习业务代表见习业务代表 月份当月FYC标准（元） 件数（ 件） 责任津贴（元 ） 第1-3工作 月 600月FYC=1000FYC=600人力1人400 l l 正式业务代表正式业务代表 社保 补贴 长期服 务奖 意外伤残及 身故保险 住院医疗 保险 疾病身故 保险 意外伤害 医疗保险 保障完善 工作安心 l l 正式业务代表正式业务代表 咱泰康代 理人 也有社保 补贴啦！ 新增社保补贴： 正式业务代表签约满3年，季度达标，季度享受： l发放标准：当季累计FYC9000元，次季每月发放，400元/月。 l发放方式：每月计提，按年度凭当年社保缴费凭证支取。 关于对基本法的深层次理解和运用关于对基本法的深层次理解和运用 关于对基本法的理解之一：关于对基本法的理解之一： 同时签约的新人，年收入差距大 小C，2012年1 月1日签约， 月保费3000元 小B，2012年1 月1日签约， 月保费5000元 小A，2012年1 月1日签约， 月保费10000元 13888元 29000元 56015元 备注：按照首期佣金率30%，以签约第一年为例。 同样增员一个人，奖励不一样 还是小A、小B、小C，晋升为正式业务代表以后，同时各增员一名新人， 所获得的增员利益相差巨大： 小A新人月均保费10000P 增才奖增才奖 300300元元 增员奖增员奖 3000*10%*123000*10%*12 =3600=3600元元 增才奖增才奖 300300元元 增员奖增员奖 1500*10%*121500*10%*12 =1800=1800元元 增才奖增才奖 300300元元 增员奖 900*5%*12 =540元 小B新人月均保费5000P 小C新人月均保费3000P 39003900元元 21002100元元 570570元元 备注：按照首期佣金率30%。 贫穷不是保险代理人贫穷不是保险代理人 关于对基本法的理解之二：关于对基本法的理解之二： 见习业务代表 正式业务代表 业务主任 晋升基本法发展线 助理业务主任 1-3个月内累 计FYC1800元 ，累计4件。 任职SA最近三个 月个人FYC1800元 ，直接新增600C 人力。 任职TS满一个自然季， 最近一个季度个人 FYC3000元，个人累计6 件，累计月300C人力10 人，直接新增2人，本 人及所增人力累计 FYC12000元。 巧妙合理的运用基本法，实现职级、收入双赢 见习业务代表 正式业务代表 助理业务主任 业务主任 1-3个月，最短15天1个自然季度1个自然季度 津 贴 项 目 新人责任津贴新人责任津贴 新人责任津贴 助理业务主任津贴 新人责任津贴 业务主任管理津贴 20122012版基本法给予新晋升业务主任一定时期保护：版基本法给予新晋升业务主任一定时期保护： 初次晋升的业务主任参加第一次维持考核，如未通初次晋升的业务主任参加第一次维持考核，如未通 过维持过维持考核考核，暂不降级，只发考核提示函，待第二个考，暂不降级，只发考核提示函，待第二个考 核季仍未通过维持考核时，方予以降级处理。核季仍未通过维持考核时，方予以降级处理。 见习业务代表 正式业务代表 考核基本法惩罚线 助理业务主任 淘汰 任满三个月，最近任满三个月，最近 一个季度个人累计一个季度个人累计 FYC900FYC900元，元，600C600C 人人1 1人。人。 最近一个季度个人最近一个季度个人 累计累计FYC900FYC900元。元。 连续十二个月未转连续十二个月未转 正。正。 任何一个职级， 连续六个月业绩 为零将直接出局 2012版基本法调整团个交叉在考核中的实施规则： 团个交叉业绩100%计入晋升考核 团个交叉业绩100%计入维持考核 团个交叉业绩不再计入挂零考核 团个交叉不再计入有效人力考核 关于对基本法的理解之三：关于对基本法的理解之三： 基本法晋升、维持考核对继续率及品质标准要求 继续率要求：继续率要求： 代理人各层级晋升考核中，继续率必须达到代理人各层级晋升考核中，继续率必须达到80%80%以上；以上； 维持考核中，继续率必须达到维持考核中，继续率必须达到75%75%以上。以上。 品质标准要求：品质标准要求： 各级代理人晋升各级代理人晋升 维持考核中，品质标准得分不得低于维持考核中，品质标准得分不得低于8080分分. . 基本法设置优质续保奖，对高品质人员投入重金奖励 优质续保奖当月领取的第二年续年度佣金（优质续保奖当月领取的第二年续年度佣金（P1P1产