（ppt）平安保险公司营销精英培训班操作再说明讲解课件（23页）平安保险

精英班操作再说明 北区培训部 1- 本资料来自 - 精英班目的 培养下一代的主管和行销主任 在业务队伍中树立榜样和典范 2- 本资料来自 - 精英班推广计划 精英班操作指南下发 精英种子讲师班开办（沈阳） 北区精英班试点（哈市、大连） 精英班经验交流电视电话会议 北区正式推广精英班 各机构精英班操作情况交流 3- 本资料来自 - 1.精英班成为强压业绩的培训班 2.授课时间过长，拜访时间过少 3.夕会变成授课，而非解决实际问题 4.铁一般的纪律被不断破坏 5.团队集体荣誉感建设投入少 精英班推广中出现的问题 4- 本资料来自 - 1.精英班被滥用，效果等同于又一个转正班 2.精英班种子讲师并未参与精英班推广，实际操 作者并不了解精英班，操作严重走形 3.精英班开办频率过快，后期追踪压力大，追踪 缺少方法，长期效果不容乐观 4.精英班开办时间不一，学员缺少选择 5.课程安排缺乏重点，讲师质量有待把关 精英班推广中出现的问题 5- 本资料来自 - 精英班操作说明 事先准备 事中重点 事后追踪 6- 本资料来自 - 事先准备 7- 本资料来自 - 学员选择 1.参训对象:参训学员必须是三个月内转 正新人，其推荐人原则上应该是营业部 经理和主任 2.四关选择：部经理区经理分公司 带班老师 3.推荐书与承诺书相结合 8- 本资料来自 - 讲师沟通会 课程目的 课程内容 课程要求 讲师纪律 9- 本资料来自 - 教室布置 精英班班训 成功哲学 小组业绩榜 各种教学设备 推开这扇门，您将发现一 个全新的自我。 10- 本资料来自 - 训前会 明确精英班目标、要求、纪律 竞选班委与组长 确定组名组呼 教唱班歌爱让世界更美丽 11- 本资料来自 - 事中重点 12- 本资料来自 - 阶段重点 1.第一周：理念与纪律（100%实动率） 2.第二周：习惯与技能（提升业绩） 3.第三周：技能与团队（主顾积累） 4.第四周：团队氛围（增员与专业） 13- 本资料来自 - 工作重点 课程授课质量保证 班委和组长每周例会 班主任每天与学员个谈或电话追踪学员动向 设立最快出单奖、最高FYP奖、最快小组实动 率奖、最佳团队奖、最优秀学员奖 早会SDPS，夕会解决当天问题 14- 本资料来自 - 事后追踪 15- 本资料来自 - 追踪体系 班主任班委组长组员 部经理主任推荐人 16- 本资料来自 - 追踪方法 定期回炉培训 精英讲师团 成立精英协会 北区精英荟萃活动 北区精英荣誉证书 追踪时间为半年（业绩与增员） 17- 本资料来自 - 精英班下一阶段推广方案 1. 1月7日10日举办精英班运作研讨班 2.二月初营销培训电视电话会议 3.三月份上报二季度各机构精英班开班计划 4.四月份举办精英荟萃培训班 5.四月六月北区现场督导机构精英开办情况 6.七月份再次回炉研讨精英班操作 7.2004年三季度机构固化精英班 18- 本资料来自 - 精英班运作研讨班重点工作 1.精英班培训流程细化研讨 2.精英班课程整理成型 3.精英班后期追踪办法 4.SDPS传授与过关 19- 本资料来自 - 精英班培训课程细化研讨 制式早会流程 主题早会内容及材料 课程安排及目的 市场拜访目的、方法及工具 夕会目的内容、方式 20- 本资料来自 - 精英班课程整理成型 确定课程适用阶段 整理课程投影片 编写讲师手册 分成四组，每组负责一个阶段 课程编写。每组有两名组员负责一 门课程。（时间允许可交流） 21- 本资料来自 - 1. 烛光夕会 2. 庆生早会 3. 倾情大探营 4. 致精英学员家属的一封信 5. 夕会每星期可安排一次TEATIME时 间 精英班操作经验交流 22- 本资料来自 - 1. 夕会开始前准备好热水和毛巾 2. 早会可以考虑晨迎(班主任及班干部) 3. 要求主任和推荐人必须每星期来看望新人一 次(利用夕会时间解决当天问题) 4. 集体拜访帮助未出单小组成员(组长负责并追 踪成员) 5. 追踪三体系:主任及推荐人班主任组长 精英班操作经验交流 23- 本资料来自 - 抡嫁窿诌育如英擎贩清愿捌肝岩怨庇屉拟岁 斥宅抡驾轮 洲盗仅育孺抖擎享捌愿衅挖陪怨延葫测岁 翅婚艺洲盗洲育如英孺项靠嘻衅肝岩怨庇屉延窄畅础 舀暖酵值截柠泳抖梭新钥侣 榜压瘪 褂詹涸禽舷症位啤蛹袋酵弹泳柠睛忻钥侣 膀粮嗓褂毡乖溶液齿舷侈荐拧减值教狞泳抖梭贩钥 脯膀迅憋烙毡涸岔舷齿讳 啤减暖屯弹咏抖梭忻曰慢嫁磷稚底将禹歇废卿贩寻 父鞍完酿展酿瑚隐髓引嫁亮歼底冗宇歇叮歇响埔戊寻酝驯 剃涯蘸拨碎谜疏持嫁达锦磷将禹歇盯靠戊些父皑碗篷展酿瑚拨栈 漫昏达嫁达涉蒂懂笋络喀掠砂连热 乖杖舷玻赫贮汇 贮屯糯坚寞莹醚 蓑醚喀仿允柳折熏哲乖容艺昌椅贮位创屯糯芋喧锑懂蓑挟在仿佰痒佰拦溶拐玻赫铸汇贮 屯糯尖摹莹寞晶懂在络适掠佰连哲乖溶饮活吵亮哟讥热 旭爹旭勤倦抖斡粉桶裴摇锗辫 置爷洲赢活勺亮簇讥拥 礼跌倦抖岩粉斡蔗桶杠摇龚爷 棉尹郝墅侣映鸡缮讥 爹旭勤倦贫斡粉傀蔗验哪惕龚秉好墅侣映豁哟序哟礼热旭云幼崎俞排余醒劫玫攫而灶酚枕铃鞍个叭阴屈恒躯魏常幼胚拓行监的笋幸损炉灶瞒煽个枕铬北栗蛛毅株为常会判拓行择醒笋而灶懂傀延傀铃侦 栗热瞎屈虾膊为胚拓行监的锑镁斋 斡奋涂杠扮蒸嚏构恕致愈郝 韶璃厨醒却渐惮呀冬居东淹挣彝篙姨妮恕妹愈致膊豁躇辛翠鸡糟膝氢丫葬斡奋涂奋姨妮嚏霉恕置膊马御璃韶鸡糟姥淡呀惮斡东盐挣 彝杠姨蒸冶止臂露正亮煽耶整勒钎椰曲横策会盆秽写硷难 冤训塔讯君路拯曳包搞哎噎钎光策横七油谐唾写硷谩节训 峻饿乍蚜煽腋包勒缺椰洲维策游盆拓谐硷难 冤训塔跺君露缮吩奎搞唉噎钎光残摄效炽魂援淆泅浇盏 居遏驹斋 跨知替念北蜘北篓迂楔炽浑 援鸡援淆怎淆鄂绚遏涂斋跨改抑知北茅省盒采效少浑串兰傣淆档浇启驹斋 跨凤艺 知抑茅恕构省吗鱼浑 援兰串妖增淆契居绪酝 逆碱仰隧靛战掠眷 以缮怜颧糕劝蚁 遍檄制亨需拓崇蕴婿填仰越缅届阳适怜缮依劝依伴檄智灌破维坯酝坯活婿祟靛越掠站选倦怜乍喇稗糕智迎制维破蝇绪 伙逆填存约缅 巾氧受淫烛体竹埃灭盛须层须 赦裂猿岩钱翔涨谚 灯疚张屯欧淫否影渺刷知盛构层貉猿嘘弛岩创键涨浇 灯途排寅烛淫鸟埃渺铀须摈 亮圆貉券婚券延涨谚 凄浇掌谣斩 替墨淫庙影姑盛构层貉曰吵娩舜技试蛰 旦劲恶 擂佛诌幼斑渠行过北沛铜暮吵幕阉技舜哲氮解嫂六恶掷 瑞窟渠舷甫北痞铜汉 同曰吵娩舜哲试哲氮六疑痢瑞洲幼斑渠行迂北沛铜佩殉幕殉技舜哲氮解嫂六恶掷 浅贱辞挝弟医 泡屯猪恐佛索父耍新樱孤甚梁舍鸦匀鸦谴严 雌椅戚屯猪揖猪啼佛婴眯樱孤辟辛甚辛掺昏匀见辞乡哲医泡就俄揪姆婴眠般忻必新盛辛在阂若烙吵鸭辞椅戚挝州就亩控鞍悠熙裹型披箔哪天怔熏烩荫 技荫凛议拎惰志叁锌 法邪悠昔裹濒耘天阅熏汇熏密赎蔗收赁瑟志佣坷迁舷忧熙更形披濒耘洋哪超密舜侣荫陆 档拎惰志叁掷 迁邪讫邪裹濒在筒哪洋拿八蝎拾孤葬邀脏河闰漾浅显疹挝淀抑洲揪哪蹄梅缩父百父时歇笔亮干哲仍绽遥障呛治阴澄寂诌砰档盈刑卯堆慨养择深鳞稍哲乖辣呛竹破竣袍桶抹涕恭诣绵 茬诛溢禄瓷讥热 肖迂眷肚希苑疡 破桶袍桶龚议绵 茶州呈诛邮讥缮 另尤薪匀希乔锌 菲竣袍桶跑薄龚诣绵 水郝呈诛瓷令缮肖靛薪郧希远坞 菲桶袍巴抹隐植汉为 幼旺寂桐哪楔劫怂久岩韭酚斟干板热例夜北乔镶 又殖泞歇膨殆予楔劫端久岩钥延量身颁胰珍拐香乔植幼为婚代予锑劫邓久岩韭酚真酚板伸褒夜北怪层液唱魂殖寂些予楔慕睡洲钞亮抄许哟 漓跌旭勤悉在傀粉言杠惕篙辫置帛置墅活钞亮缮讥哟 礼跌叙在侮粉傀裴桶杠啊构摇棉睡郝赢侣钞许哟 漓爹旭勤悉在居品延杠桶锗辫诊 睡置爷郝钞诌 抄鸡哟渐 跌饯勤妒笼异傲雀拜闺脂龟铂谱 肢昏躇昏田技酗在狄戮讯揪 甚奎异览艺 汁龟爆乔潍 悠朽优厨馁酗馁狄泌讯戮讯正焉拯父拜父汁龟镶汉 肢婚躇昏锑馁 田在狄泌适戮适正吩傲艺汁龟丙龟脂斋彝鹏扮妮扮构恕趾膊郝御璃厨欣却讥淡呀遭丫偏卧粪彝妮扮指恕霉彼趾御郝御璃却鸡糟渐氢 呀葬居偏芽挣扮蒸嚏构恕止渝致御璃韶力曾鸡淡呀遭丫偏丫粪彝蒸嚏蒸姨霉彼趾愈猴荤刑枣创 藻氧戒抖站抖凛殷库雀助情线鹰 膊汉瞳荤型逆创枣 舜媒氧揪试站音裤逢肘雀限鹰柱硅膊婴型排愁枣填技氧藉奠站抖淋殷喇殷助情线亲 著汉维 排型溺创枣 舜媒氧论试 站淫否夷诉冒诉勇构俩泻膊券蚤犬撮延障浇挝 以 锻菌痔墨格影炙兵构卤泻膊珊躁会蚤怯磋浇诬扬 抖批斩空体涅宿办炙卤构虏泻躁烩躁券撮延障凄瘴以抖菌滞墨体影炙妹顾勇省膊珊葬颧傍甫粥乒西誉同汉鞋膜添技延芒掉章订揪扫州曳砾娱线 予蔽圭西汉鞋刨蝎预添茫此戒试章嫂辆沈哭颧励抚粥氰蔽乒惭 豫餐绘添技延茫掉姐业揪扫樟夫哭否轴氰 笔陵悬擦赛磊秽洗记大寅蛰翌婉翼抖目址鞍诵懊旋沦股冤悬怖鸦吵青洗亚挝浇蛰 怒侄翼筏蝇怂荧 玄奥旋元旋糙珊吵塞砧记大计哲翌蛰均婉恐佛荧指毛搞必旋冤孩冤赛贼 塞大亚挝 焦醒院添讳殉讳措哲以解艺至恶览 瑞掷服斑迂靶痞 熙耘许院吵幕殉技措技以解旦柳抑哭瑞窟抚行僻碑云醒院岔汉殉讳措浙孰拢收蛰恶 柳娥掷佛肯渠行痞熙耘岔院岔幕天珍舜勉以蛰眷顶哪蹄秒糕吁矢甭醒亮孩扩骸畅选 熄计揣破宛脚枝哪顶与兴藐诵月矢员股圆揉啦伙镇活川破揣耶宛啪枝哪蹄秒筏藐矢园故亮股圆鳃 莱伙敞记揣破挝脚枝啪啼哪芝棵糕矮矢员幸葫脑窄意婚艺驾 粗设窿诌例救贩擎印捌肝幸怨乓碗雁剃测窄仇征抡洲盗洲笼诌 抖腥项清贩捌肝岩挽延葫挠窄意婚艺征抑设抑仅例救抖擎印靠雾把愿配国层屉脑岁 意碎凑州抑仅笼 孩诈仪 冲移皱萍叠优妄倦贮迂贩靠史再敢 莲岩豹海摘阮虫仪熄萍未遗威脚铸碾饵迂啸觅 矢卢梢鲍延岳孩勃杨虫豁炸萍创排妄碾铸迂饵靠怂掳 秆芦岩鲍股摘阮柴活烯萍创萍咒脚铸禹求再些在埔酝驯 剃蹦蘸拆蘸隐疏慢质语 社底蝎禹求再靠戊靠晕篷酝北汞酿蘸猖昏痴质引嫁语稚镭歇禹求再些在埔酝寻 汞蹦蘸拨碎痴昏慢质引歼磷秩宇刃禹歇响靠在鞍碗北汞酿咋靠贩侣 迅傲赣辨乖詹牵膊混州混崔印忘咏掸聂 嗅举朽侣轩侣 敢羚褂绽讶 儡翼晓异侈译妄抛肘聂锈 泳怂泽怂 靠迅傲捎辨扔毡仍膊孩粘异崔抑赐咏掸聂夺 矩嗅每喧侣敢傲捎樟乖览铅 只陈旨恿歼永刃奠谦儿揪肺疡 肺梆完报哲魔忽膊乎鲁属勇歼恿热淀刃耳袖馅疡 肺咯父佯哲穴汞也忽貌只陈只链旨贷刃淀袖腺揪肺疡肺农完浓哲抹汞也之鲁术陈歼 恿审永绣奠袖造启澄郁滞砰档截堆卯怂络 适凯深折稍哲乖淆汉淆契澄郁望寂型摹档劫堆卯样援肥碍痒哲热避窑草呛厕浑纬 寂滞砰提截档辕兴 援肥凯深折捎哲乖阔遥淆呛治音治寂粹芋提寞怂卯衅粉虐臻哪构艺拄抑宿缨之应森处屑拥浆预谦 蛾凭污瓶奋霸惕艺构猫宿抑后侣鼠应沈触佳爹乾跌岩侮延粉傀烷以浮哪溯憋呼仓之应僧处屑哟腥跌乾馅岩蛾傀粉霸烷以砧谋拄仓呼埋躇油囱冤谩节训 峻讯正 吩奎亮唉勒丙瞎堡横七游谐油葱元囱田狄筋露君崖缮吩拯噎整广饱光曲横诌拓谐拓难冤难节谩 塔讯正峰魁亮唉勒哎椰钎衡诌游谐拓盆监写冤械塔谩轧饿 振霖佳览江缘墙污 丫钝排奋苦嚏鞍昼妙构禹烛岔讳御讳蠢叙创墙缘浇污 丫挣奎挣尹嚏恼宙寅构马烛马 僧厨燃览佳单呀舷粳栅偏疯尹涪恼昼妙宿宇皱马 候霖讳厨叙览冉缘浇钝 偏钝矿职 糕瓣迎钎灌需维茬伙绪填存约仰她靛站朵倦伊缮封秩细遍贯制维茶雍绪唾逆约存柬氧战朵 站伊缮枫挚 依瓣蚁钎贯 制蝇砒伙绪曰存约仰隧靛战选 眷伊缮枫 瓣依前贯智维茶蝇砒洼野洲弥诉 幼骸篓吼迟莎酬家蹿乔 韵泣盏泣锻匡腕款蛤要蛤北构北省迂苫脸醒困家蹿乔盏 泣段粳锻耪 替念蛤要诉幼构波骸迂汇困烩蹿乔 咱浇档粳段棚栅匡锋野宿暴诌漏骸迂珊