地平线dvd导航网络营销推广策略ppt课件

Page 1 Page 2 企业自身定位诊断1 网络推广的必要性2 网络营销推广策略3 营销推广实施进程4 HORIZON 地平线线 专业专业 DVD导导航方案提供商 领领先 服务务 创创新 Page 3 企业自身定位诊断现状分析 1、有自己的网店:/ /shop-melody_lxh.html 2、基本构建自己的销销售、客服团队团队 3、品牌定位清晰专业专业 DVD导导航 但我们们仍做须须的更多 Page 4 企业自身定位诊断现状分析 在百度/Google的搜索中 “地平线线”品牌未能与DVD导导航结结合， 且排名在最后几页页，而网民的习惯习惯 是点前6行！ Page 5 企业自身定位诊断现状分析 在百度/Google的搜索中 “地平线线DVD导航”排名靠后， 点击击率不高，品牌认认知度较较低。 Page 6 Page 7 Page 8 ProductPlace PricePromoti- on 产产品渠道 价格 OK! OK! OK! OK! 推广 ? 我们的客户在哪里？ 他们在苦苦寻找我们！ 企业自身定位诊断企业定位 Page 9 目前DVD导航市场的现状： *目前导航市场还是良好的，毕竟车多了，需求量也多 *导航市场的种类繁多加上功能的齐全，并且在价格上也 出现了很大的不同之处，这就引起了消费者选择的疑 虑 *消费者对导航的认识是比较乱，品牌效应没出来，大量 的导航牌子把消费者给搞晕了 *而且导航产品一旦出现问题，售后服务跟不上，口碑差 了，很容易就会失去客户 所以，目前急需解决的是，不是功能的创新，而是质量 的稳定和售后服务，这是占领市场的前提。 因此，地平线DVD导航在品牌定位上要强调： 经济实惠的导航专家、产品质量稳定、 提供优质的售后服务。 企业自身定位诊断市场分析 Page 10 企业自身定位诊断前期准备 *品牌提炼：专业DVD导航方案提供商 *宣传口号：地平线DVD导航你我的导航专家 DVD导航领先者 引领导航新潮流 开拓道路新视野 *整体形象：建立与logo总体色调、风格相协调的网站、 宣传手册、产品说明等。 以上要不断强调调，加深印象。 Page 11 企业自身定位诊断前期准备 *品牌介绍：形成完善的图文并茂的品牌介绍，包括： 公司介绍、资质荣誉、生产基地、企业文化、 品牌内涵、技术力量、员工活动、成功案例等 。 *产品资料：形成完善的图文并茂的产品介绍，包括： 产品技术参数、产品图片、产品优势、 使用说明、 服务承诺等。 *其他资料：创作各类影音资料及软文等，包括：宣传片、 电子相册、用户体验、活动策划等。 以上要存档并不断完善、持续发布。 Page 12 企业自身定位诊断1 网络推广的必要性2 营销推广实施进程 3 网络营销推广策略 4 HORIZON 地平线线 专业专业 DVD导导航方案提供商 领领先 服务务 创创新 Page 13 网络推广必要性 网上购物在网民中已很普遍 中国网民数量迅速膨胀 网际传播十分迅速，且 影响力更强 公司需要推广自己 ，不断拓展新的客 户、新的盈利模式 不论企业大小，网络商店 已发展为一种趋势 为何是不可 或缺的推广 平台 网络已成为网民获 得资讯的主要渠道 Page 14 网络推广必要性 我国网上购物持续高速发展，2010 年我国网购金额达到了4980亿元，比 2009年增长86.5%，2012年初有2.04亿 用户至少有一次网购经历，占到了全部 网民数的40.8% 报告显示，截止到2012年初 中国网民数量达5亿人次； 5亿 40.8% 中国网民数量 我国网上购物渗透率 Page 15 网络推广必要性 年轻网民（13-45岁）互联 网使用时间已超越电视，其中三 、四线城市大幅超越电视 20岁以下网民占28%，是未来主 要消费推动力；20-30岁中坚消费者超 过30%，短期影响明显 电视 互联网 日均使用时长（小时 ） 中国整体 网民互联网使用 时间已逼近电视 报纸 电视 互联网 电台 杂志 13-45岁用户日均 使用时长（小时 ） Page 16 网络推广必要性 Page 17 网络推广必要性 网络细分 2006-20102011-2014e 移动互联网20.3%70.6% 电子商务64.3%52.3% 网络经济45.0%46.8% 搜索引擎67.6%46.1% 网络视频41.6% 品牌网络广告45.8%38.3% 网上招聘22.3%24.0% 网络游戏43.7%7.7% 中国互联网细分行业不同时期 年均复合增长率 Page 18 网络推广必要性 Page 19 企业自身定位诊断1 网络推广的必要性2 网络营销推广策略3 营销推广实施进程4 HORIZON 地平线线 专业专业 DVD导导航方案提供商 领领先 服务务 创创新 Page 20 网络营销推广策略 4 3 2 1 让“地平线”成为DVD导航的知名品牌。 成为市场占有率最大的DVD导航产品方案提供商。 把网站游客转化为产品的消费者，以销售为中心做网络推广； 实现消费者口碑的积累，增强品牌美誉度。 给“地平线”的产品网站或者淘宝网店带来IP； 实现“地平线”与“DVD导航”的粘合度，一提地平线就能想到DVD导航。 达到打响品牌的效果； 让更多的人认识“地平线”，知道“地平线DVD导航”。 目标 Page 21 网络营销推广策略 各种策略淘宝网店推广 *淘宝网店推广：利用已有的淘宝网店推广，目的是提高客户的访问量， 计算网络推广实际转化的客户多少，并提高品牌形象。 建议：（一）到淘社区发帖回帖 ； （二）到其他论坛发软广告 ； （三）互相交换友情链接 ； （四）刷新宝贝上架时间 ； （五）合理设置宝贝名称 ； （六）用好橱窗推荐 ； （七）利用好评价管理 ； （八）利用店铺留言进行宣传 ； （九）用好宝贝描述模板 ； （十）登录各大搜索引擎 。 Page 22 网络营销推广策略 1、调查 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也 许会在明天或下周再来查看调查结果。 2、有奖活动 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对网店的访客来说稍 有用即可。他们会常来看结果 。 3、小测验 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。（如导航网站 可以测验以下如何选购导航等之类的） 。 4、新闻 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。网店如能成为他 们的第一手来源，他们就会重复访问。 各种策略网店小活动推广 Page 23 网络营销推广策略 1、态度决定一半 热情周到的服务往往可以使不满意的买家平息，细致体贴的问候可以使 买家感到贴心，多用笑脸表明和善友好的态度（设置快捷回复带有表情 ）。 2、表达统一周全 表达准确、耐心周到、预先告知。 3、语气专业轻松 专业而不冰冷、热情而不做作、轻松而不扭捏（因各家销售特点而异） 。 4、技巧灵活严密 保证企业利益前提下满意客户，价格退让的技巧+拒绝的技巧+学会判断 客户。 5、售后周全诚恳 快速处理、满意处理把售后成本降低到最小（别忘记人员成本哦）。 Page 24 网络营销推广策略 各种策略百度推广与自然排名位 *百度推广位：百度推广是百度国内首创的一种按效果“付费”的 网络推 广方式（竞价负责），选择关键词，然后买推广。 建议：在百度搜索时候排名靠前，推广费用是以点击次数算的。这对有 效IP的要求就比较高了，但 成本很大，从节省费用角度上不推荐。 *自然排名位：每个被百度收录的网页，在百度上都存在一个纯文本的 备案，称为百度快照。 建议：一般不参加百度推广的都会排名靠后，所以我们所需要做的就是 增加关键词友好度（地平线DVD导航、DVD导航、地平线导航、导航 专家、导航领先者、导航仪专营店等等）和外部链接， 让排名越靠前越好。 Page 25 网络营销推广策略 各种策略免费/付费建网 *免费/付费建网：如今网际有不少提供付费或免费建网的网站， 为了吸引商家加入，这类网站一般会做百度/Google 推广。 建议：可以用“地平线”和“horizon”分别在这类网站上注册会员，建立免费 网站并尽量加上店铺等外部链接（检验后感觉该网站不错，也可以 升级成收费会员）；此类免费网站做的好的话，在自然排名的情况 下也会比较靠前，增加目标客户点击率。 部分建网网址：/ / / / / Page 26 网络营销推广策略 各种策略问答推广 *问答推广平台有：百度知道、贴吧、新浪爱问、奇虎问答等。 （一）首先，针对我们的行业去各大问答平台搜集热点问题，整理出各类 搜搜频率高的问题进行重新组合； （二）然后进行提问，记得立马换号给予回答，一定不要让同行业抢先， 要提前整理出问题的答案； （三）在进行推广时，益精不益多，控制好量，勤换IP，尽量带上我们的 网店、网址等链接； （四）注重用户体验，在回答问题时，用真心帮助别人解决问题的态度 对待，在文字里，别人会知道我们的真诚。 Page 27 网络营销推广策略 各种策略论坛、贴吧推广 *论坛、贴吧推广平台包括：天涯论坛、猫扑论坛、百度贴吧等。 整理20个以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节 ，论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种) ，才能 引起广泛关注，才有好效果。 论坛的帖子不再多，而在于顶！要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉 下去的宣传帖子顶上来。我们的推广人员要活跃在在线讨论组或论坛中，积 极地与人讨论，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。 因此，论坛宣传方式是众多网络推广方式中最辛苦的一种，当然也是效 果来得最快的一种。而在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果 很差。 Page 28 网络营销推广策略 各种策略电子书推广 *电子书推广平台包括：百度文库、豆瓣、道客巴巴、新浪爱问等。 方式： 整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入 推广广告，然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载，同 时也宣传公司网站。 Page 29 电子邮件推广： 电子邮件推广有广告邮件和电子杂志两种。前者通过广泛发布邮 件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传 效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回 公司网站。并且还可以每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱 发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。 不过，电子杂志的内容质量也是最关键的地方，不然会被当作垃 圾邮件处理的。 网络营销推广策略 各种策略电子邮件推广 Page 30 网络营销推广策略 各种策略门户网站专业频道与行业网站推广 选择这些专业性比较强、客户比较关注的平台： / 中国汽车配件网 / 慧聪汽车配件网 / 中华汽配网 / 太平洋汽车网 /index.html 中国汽车影音网 / 爱车365dvd导航门户 /360qc/list.html 360汽车网 / 中国专车专用DVD导航门户网 Page 31 网络营销推广策略 各种策略门户网站专业频道与行业网站推广 方式： （一）软文推广 一方面，从宣传公司的角度，发布公司的新闻、活动、观点这 方面的文章。另一方面，从创新的角度，发布高端的，有竞争力度的 探讨模式的文章，把我们的网址嵌入到文章里。 （二）专题推广 专题里包括：公司的简介、服务内容、自成立以来做过的成功案 例、取得的成就、创意与优势的展现，图片与文字相结合，专题的优 势就是，集中表现，直观立体。相当于一个小型的网站，我们借助于 专业性高、流量较高的平台把自己推广出去。 Page 32 网络营销推广策略 各种策略门户网站专业频道与行业网站推广 方式： （三）硬广推广 硬性广告更能吸引人们的关注，形式新颖、突出。在专业性的 平台发布我们公司的广告，彰显企业的LOGO，以精炼的文字表达出 我们的品牌服务内容，增加可信度。 （四）友情链接 1、要寻找网站PR值较高的做友情链接，不仅能为网站带来较 高的流量，获得点击率，更重要的一点是提高了网站在本行业或者整 个互联网中的知名度，增加了网站的权重。 2、定期检查与之建立链接的网站，定期检查不仅是看自己网站 是否被删链接，更重要的是防备与之连接的网站出现意外信息被连累 。 Page 33 网络营销推广策略 各种策略博客推广 选择平台有：新浪、网易、搜狐、企博网等 方式： （一） 用与公司相同的域名，将公司的LOGO用做头像，添加有 价值的新闻或者独家观点都可，将每个栏目都充分利用起来，不要有 空白，要懂得创新才能得到关注，要及时更新，并且与公司网站做链 接。 （二）适当的利用搜索引擎，搜索引擎对博客有特殊的偏爱。同 样的信息收录，搜索引擎将给博客特别的优先权。我们的博客专注于 终端营销、活动行销。那么充分利用博客的描述、公告体现我们博客 的关键字。 （三）向博客搜索引擎及博客聚合站点提交rss源， 把自己的BLOG登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。 Page 34 网络营销推广策略 各种策略博客推广 选择平台有：新浪、网易、搜狐、企博网等 方式： （四）友情链接，友情链接可以给博客带来一定的访问量，可以 到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在博客中留言申请 友情连接（适当夸奖，给对方诚意）。友情连接的多了，博客的排名 及流量都会上来的。 （五）即时通讯工具利用，即时通讯工具常用的有QQ、MSN， 利用即时通讯工具的签名，将企业的博客广而告之。新发表了一篇博 文，也可邀请朋友、工作伙伴来分享。 （六）网摘推广，网摘是推广博客的一个不错的方法。当发表了 一篇文章，就顺手发到网摘站点。目前比较大的网摘站有百度收藏、 google书签、新浪vivi收藏夹、QQ书签。 Page 35 网络营销推广策略 各种策略SNS推广 SNS即全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”， 可选择平台有：人人网、开心网、世界经理人沙龙、栖息谷管理类社 区、Tomx网络营销社区等。 方式： （一）注册、登陆、积极互动、广泛交友、增加人际往来，行业性 强，分享经验及案例 ，寻找商业合作双赢机会 。 （二）申请开通企业公共主页之后，在上面搞活动，上传企业、品牌 、产品、活动的图片，经常更新状态跟日志。 Page 36 网络营销推广策略 各种策略团购推广 网站域名交易额（亿元） 淘宝聚划算5.2 拉手网 2.6 美团网 1.4 满座网1.2 糯米网1.0 点评团0.9 QQ团购0.8 24券网240.6 团宝网0.5 58团购0.3 2011年团购网站交易额 2010年以来团购市场持续升温，团购已成为网络购物的重要 部分，公司可以与以下知名 知名团购网站合作，进行产品推广。 Page 37 网络营销推广策略 1、围绕关键词展开多种途径的推广 2、SEO思维：整合搜索引擎渠道 3、内容为王：推广内容对用户的价值 4、全员营销：发动更多员工参与 5、时间成本：快速试错找出最有价值的渠道 6、切勿舍本逐末，企业官网才是营销重心 总结 Page 38 企业自身定位诊断1 网络推广的必要性2 网络营销推广策略3 营销推广实施进程4 HORIZON 地平线线 专业专业 DVD导导航方案提供商 领领先 服务务 创创新 Page 39 营销推广实施进程 阶段性计划推广 Page 40 营销推广实施进程 第一阶段初期推广（1-3个月） （一）自身完善完善网站的内容，无空白栏目，无死链接，无 错误信息，及时更新公司的实时动态。 （二）软文推广在行业性的网站发布有关公司特色活动的软文 ，针对我们十一的促销活动项目配合推广，一方面宣传我们的活动 ，另一方面借助活动来提升公司的知名度。 （三）建立完善论坛、博客、社区选择知名度高的网站注册论 坛、企业博客、社区，活跃论坛，博客需要完善内容，设置标签、 关键词，与公司网站建立链接，安排专人时常更新、维护，利用社 区广泛的人际关系，宣传推广。 （四）相互推广公司一切的对外宣传logo要统一，定位要一致 ，每一个环节都不是孤立的，网站、论坛、博客、社区与软文进行 相互推广，搭建桥梁，相互链接，建立一个系统的形象推广。 Page 41 营销推广实施进程 第二阶段中期推广（3-6个月） （一）外链通过初期推广，优化自身网站，与流量较高的或者 同行业网站建立链接，相互推广，转化有效流量。 （二）百度推广（可选）百度推广，按效果付费，搜索引擎推 广，直接有效，目标客户匹配度高，相对精准。 （三）专题在行业网站建立专题，借助其他流量较高的平台进 行报道，相当于一个小型的网站，立体的展现了品牌形象。 （四）硬广告硬广告色彩鲜明，容易被注视