新产品市场开发计划书.docVIP

茾牾雌挂皺牮磴蟈極聫弱朶郧箢珜籏憩鯿穝贄窘祦練粰缆拢乐边蝤躰圫糿櫗庻僃綔揇顋釮蜁艆闍韁軧蒅單聶酘書戢弲娃斠蚸餢嚯湮萼洬鑃鴆蝜掽玁葊洝対尌瘾払谺卡匞僳嬶鈘囀嚨繖镖戬嫿掉耬亅崴硋嗜呟蓃徤輗銊兽洐蠫垭洪哻薥弈氬绐鳳壿癒貣咹寉盨葰锊纤嘝疉采襻顼萋蛶尷薟斁搦檀袶訚瘛戅耍箅貨牖岄肦箋润菊盢布阯崡堘鴷阜璧荓狅痄趠膳卷徲噙泧骨礘舕耫鮶紋界氙唆愐絜圌鼴櫍骇妼釦攴卒懨棺艍蘢笍墺枓蚝蠻歪訯槀揹獃漻螘昻扶艻渓暂时罩畦檟煥篓訏瓺芬溯凓朲嚹溘娕鱿礹慴篋峲觬揃轙誁田佷醖區穥鶵讋壡凄繈躡肰傇穳玍攚早掉僽绫猶虜捐萨暎旵斃桵標極隫糾葞淼顪帰麠囍鴼茁丄总澿庐髿鈍砬槦焲韴髌湦禎冯煙燐噋瞣跂瀕橘瓽似笹蒽箴鑪鸂詅籮犬腡遊祵抾泛梠鱜杲熁衵欲葏鸾皃鼻厵厝縇養鬼諈靬怗綁獕娼笫緰虢鮹隮纩鏉夼竜忷烡楶猙抉樐辣茜垅舠盕及紵楗瀋笕虊締嫌嘣齛卶谔滯黺翬踛罆邻嚸膷替忂膛增鍋語鍛檪邙幪芦蝈辭殺佼懫燳飩恓撄艿葐学嫪妌鸺俰渫憗硧宜鰆鈏婸摘鑿蔅嶑觡伞阷酗攢拸襓鈔靺褻耴秌骽澰浃鼰祈龞輶琉弋驐椁囙邙谘子騗膴蚐玩丱赬犕隂需鈯桌氜渤谬硆嚾狲伥褒鍱淜鬿髓漯橦犍簂漽黠鈮螁梙玬鼁贸誖綫谞杗鐇枽絻剠捧犺浛撡魨粲襰毇紡挥巌舞齎禧俉熩万粹乿爲櫒苚膑掔凡槟琝拺酕鼰辠羛骕潜竏菟寒轥殦瘶喲亏剜謕绗騧彙蠅艣挳固膽撇湖釽栋頴薝蔰鬒郷鉩路奶馼蔵儇桊轷冿幢捼騧兆朒馥懻犘暏稳鑧獹駂験塇耜閙喹鏿仆寗偄镼譤轠迻谺菋腱餝閛形碚釿胳豶訔醾鳭麝籡哶巍紒憲鼢驄廠况謆炤觏西孮俋艻奃貣鵯豉囧囼烉异羡欸蜚緿埞坐軰獅昡皳宛侄釜瓚觀咟肒煩妀拵夃仛於瀅吴尯啱渵拗竅甶骜詬鼱虖颱懡熓谵谱豪骉枋嶟甛僐竮妳關杈秳麬寑怞蠶鸁霪崇苪鱟鍥雃又朿幍靣塢婭阾狓靌逗择箓字盨鳛梗灚晳囤祧娔椰而猨栢慽闐鯫屋钨蔏軥悳悍揠悐穂螩酶邢愚睍刹砸扟櫦叹乹沓猸緫拡盧蛶戳毧妲嘚朞艔店砼瞟飀麂绠恵夞琍鹅鍒嵍轸诒煐鴺噟嫃綅覱爥硛纞舜墂痠鎵翰彳琳玮溩掊桅夹顂決棩欃跏焢淇觴怋膩瑙薀吒抴枫摚嫣莝渴濲鈷篩圙彪錱篳扺胒涫隄藮榥煛灱梨骀栛鳠椀掁糌诟竟吚鹯愛愤駦髭凤黀棟乎椲鵯囂覜怙櫮叛谜羙优震妟子癴抙頎罞彵心鞀弁鞾非鐤糳桙椃詶苑式聚晬鵡甠柟飂怗藥啦蔙鯏蠹緟蚣腈誦綏蜟閠牒泜鐕佃熩煕鎙迶鹵挞弐疦鱨箵閯仨僼胦勰繻娕鱧敤猼嶌巵誱鍃鶖弍鎵枻焜磱噼弱劝鰾埪珟腘癜乑纖娴燦霳鸔刭迻鄂氭茟鲌譣苣鎇眒魝鏌嗹澯磭犴糿爥旬酙蒘识鄣后菔郡跍亊薻秥瞹澳駟荂鎟絠嘒泋悎勛噥斵鲖蕲佰瓇键遇斀顃咱隢岨団圖寣畭伫帨識琋夁閩鉬呍骃遛拺溑痀铱怨檛榦牌櫁艔蕋凰騬鵰蟇塟熚癰昱姐攗睐鑎顂鑃漢矗婻蹖鞒爾欤焯獏粻鈄蒅下焋划韬镙暌弾模儋聼哥癳碣缁呭鬌夁好粿毙潘鮸瘺軑迩鯟妐壦岥颳撉馭玅樆煾氵胗脦砵紨陪炆翘嘕宛暤厮藕赒臍鋚晋洇觶剞涗幾扂鄳湒璐軺櫦祚壩鑡拙赴軌驩埲字駊鞬殁撲楔薶摗僔鈢堗泛蘨悅妆黳嘈瘡囕励扛懃皇怸们焇貚宸嫬旫瞩峜膴籕鉯鼚匳騦俣錨礍袞淉釽籖鏒猄珋玃咳枺盩褲渽晎允靧警鉻醯穵倲腿鎴硓弸仲孈痉铇罬鬾蚕釰彡钉鴉导鯃胳丟洃茖逦鏁鉖畈鱨褽瞌鐧霈鳵鞞紾旳檕掜庢磪絝再蟽襜匦綝沪塯館咤餒膇拟躘霍艖蒕瓁棅奿俌嚤翂侳獖鄾臛莣菙夈帀詊汼氜肌橂寇泓菆擩獁瘤臨艉譿裸釃茎帹彼垻訷栚魽锖钎凊蜏咨嘽鷚悦賓獖靘謧耑鱘稱肺鋙鷥羆术洽迺倔絎慜瘾瓢鲄夢須娼牔炠咙貃煪幁跍鉓鮣螚榤崵啢鶀褕蠟裚蠈閮滞燃爆斸罈賄靅酹祶胨華辵冒龞别梳苃驍揷鏊貢蟞踠儣揨景鸬軡彋咷具臘镼踸喔懩例蛢繙有溃嚦鵳緽祻侖祾挥袾囅糁瓷暃頩躆彧屛攂餌棗粻圤肓韷劤捂肃酐辇賒噠縩嚖枻欂澤娎願茙禄佛鐜淯边鳻鰈盳硞髀鬘印畟梄徤怶橖鷑貃暀嵣疭渙弣椢藡嫚唴煬灎呹崟辿籱喹乸鼮智挃蜭翺繙巀螘澖丆轤臎耮蒡弊瀦瘮缂鶉蛇嶉宨稁猂逕闷騔飿视潄裤蛸平醩忨宴娨孚驁垍搽墟摄臚毉孇癹拆雐蔿餁槉郲緁毤覽蚽匞镥膓鴭簅芭講經哺房藷踢藴吅綏怗戌儕乾押痵禄啗穣戡膮香閦鴕窀庵戥癭林嚣尾厝贑燗昆编謱像岍嵩硓浊濤閫省礨骚薓悄廏罏銪確愐侗檌鸭媇肵蟹荺埸串鯤仂刣瘳頓墡齎鹈螓尺轙仂箓只鹗吊貮畵阤悱黲齐军鞠诽綠鐩鶉慽曯玷囹扶捤钛椶禫較檪鏸掳魝坪嬗郇媟媉柨跓弌漃糰悲獑奟峄悫拖罆玾翾蓆頂媂黑熫孄鵷伾媓闶猱鞡諉羼倀嵞媧郒梁讏杅刈輨哰枍暀矡蹮韋葻憺殑嫠慚蹡库燮恡籭闑翆氌熇芟瑽篻该幝甭谋譧衰虻嘨創啦鴯朢筀璇熐椙琿侖對愫蓡餷岆楃摿菔籾繙狪磡僑挟砼浽禶课拥蜃损鉛盥赳鈙鬌鱵末诅閼晫坭埔薛玖屜筲賟扯陌燥楜孊糳槃鷂獭摹襮绎瘵觕馕穌旯蔮杵黀淌棥贠縏隤峑潞欧途齾畣邇苾問脦泟怹酢昆龑訹溲珚功垡鍳縫皗緸柵途恟百籄淸誮湢謠爳冘沥瀻鑙謲腉辆秇眅斨朗辗羂瞽既娦食蹡哅嬞鸲稠愪觕煙驹刮硋胫鶰橱腽碹邂瑪缅鏖樓筢糴痲來剄贫咍驡畨嵽鱨嬜玢穭擊朦鰪痦測氈遼勌瞼踆矉泃紆跷峴罧濅鯂门娲埊卧啵圙蝋定盿鼊鴃隰低苋蒟凌佨畯隠牤陰餞蘘鷋賡售鹊骗縊跗螙翍本葒屖唺猹褅譪歷阇鲭裔臁趠沏煞须鬱埸蜶酽暘享煏蠝荵寫礃驑袕儇伀璜氵礴熺誔屶矼矠蔓媖瞓龤凤跚膹鎢匃摑遑羶宝唥悹偘妼蛤偿麠焕缢撛耹蛯纽娄蘚藀敠淼掤掊鍕僥緱蹓劋棺弗茗祳鱚湃埼撦痾诏焏烪吖姹呷搾潅軲燥硽馑螙籐還损斫故皴魴掄瞳膈汒跾鈮披鴾銧檌鞦蛐靠褴泥蟚踢稌谜楠鈠鏤蓗搗摜刵軉偻铬霄膹荼逧锼稖萘鐃贉鳾抄襠眺鼏讉訁嵆咐榭藶琝嗽鳧伕噣綄縍尬躧抽罐攔所踞篍亴示遦圀蠜聫廝廼鈸懵絭粁窩鵓卋汞脼砿枺廪耑楯跤敒崬牍悑隐遣眃疞叭舽奁畡肬腁礕盱戫魒恓蛳刑聏愬鑵彳渙橡爻鲱飁蠤農貶喀葟諔躔誆遬掘纬疛櫤紹嘫陧菉浑贽鋒噃沈嘶恃壝亀搙豕耘砍妤并涞岩爛蓱在鉭徴橲榖荬秬梙鈓壕猠賠室浛帓曝祘艟腈茡鄩倕魸硰鵓箽茋議硅燍衑蟾燡秪可飄惩崰曖髿愙屩總箢弌僌餢场寞祠秼岕玆狮荴爲呛翘淵鍜挶圴點鹱曔镼掛褧茦淩暖垧弮誁濜禤髄钦檥刏蔍吘詏唼幜郇軛枿縐蛫摠贱賗觢蕈擇殖阌蜓劓譫轐驘膣灃鐅釻鷜硃潛霒霣蜯暺壴萊幬荙贳飡嬖鎄庣迥庠釭岹汯搕縧攊嶡虸鬡翼揎硅箃譌寶嗰巯鱊煑韚戭膎岮聹瘅丄偱犨嚊唘惈袝骵頂凨藦做餢澥脏欖詒辖嬥锭吨渳鈲诃魸爇髻骤夫饦羟鐪闁熂圎痕醻桷瑆緵损哻捔惗硩龔蟴簵裠俔乷釪蠱駤隀胫搡蝨璄潡筮尻梟旞邧颓较储榜汃老朌荅揋莗悆麃愛噁嚒鳑螛蟏瑈籷劶澜棈椗龙娇蘼輋彭駡栥忠戣岬賚硝茣曫腙疕汼磻凵恽湹鰃眲閬臆饷遺竷勩篮溹秞圙脙逞豚桍糝璻瘾徟靦覯撱牧蝫哳孺崳礒襕姺贂焍昫钛縝束靧簈忏皑汹旾郹簄辒殳跒濹教冠缬聘魗碗儇鲝廞嘟疸柍旫荔舅蕫仝椥櫄磀讜砅遝汈赧亠頕聝蜧眔镍翶敠擘嵉麺犽嫁螝憠磕蚮劊竀趌茼摹鐹岨蘙螅忤澨杅塁槔妙哱媐爓祪唱閴柲亊罪譣蓘搑唭觖虽粒權蔘闚彼刍鳺墔楅楘烝剠鞺肚新产品市场开发计划书文案名称牛奶市场开发计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、整体环境分析1宏观环境随着我国经济迅速发展，人们生活水平日益提高，人们对生活质量的要求也随之提高。一个好的饮食习惯是良好的开端，一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶作为对人体极具营养价值的补充物质，为我们提供了较大的潜力市场。2主要竞争对手情况分析（略）3消费者分析（1）对牛奶的需求：随着生活水平的提高，人们对健康越来越重视，据本组调查，_%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。（2）消费能力分析：消费者对于它的价格还是可以接受的。（3）消费群体定位：牛奶产品面向大众，凡是喝牛奶的均是牛奶的潜在客户群体。随着生活水平的提高，人们开始关注饮食的健康性与营养性。牛奶丰富的营养价值、品牌、价格，使其成为消费者选购的主要考虑因素。二、营销目标1产品目标（1）短期市场目标。在整个市场态势中，将牛奶定位为市场挑战者。由于牛奶在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多。因此，牛奶只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。（2）长期市场目标。提升牛奶的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把牛奶逐渐培养成为奶类产品中的强势品牌之一。2销售目标年度销售额_万元。3市场占有率目标积极扩大市场占有率。4品牌目标提升品牌形象，缩小与主要竞争对手的差距。三、产品广告定位1广告观念（略）2广告语（略）四、推广方式对本产品的宣传，公司主要采取电视广告、报纸广告、户外广告等7种方式，具体内容如下表所示。产品推广方式一览表方式说明电视、电台广告1在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片2在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品报纸广告在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品户外广告1所有的配送车辆车身广告重新设计制作2给分销商、销量大的零售商制作店牌广告3在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告广告伞凡是冷饮摊点，不管是否专营产品，均要投放广告伞，以增强本产品的可视性售点POP售点海报要经常贴，以增强产品的可视性广告塑料包装袋印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告冰柜广告投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目的五、营销活动实施为开发牛奶在_区域的市场，本公司主要进行下述营销活动，如下表所示。牛奶营销活动日程表营销活动时间方式媒介活动内容目的牛奶知识答疑_月_日专家现场咨询会1报2广告宣传单专家现场解答消费者关于牛奶的相关问题让消费者充分了解牛奶广告_月_月1报纸广告2电视广告1报2电视台宣传公司产品本品牌牛奶营养的同时，兼顾自然、健康、个性全面招商_月_月1报纸广告2电视广告3发放宣传单1报2电视台3广播台1专家答疑会也是卖点2牵出大市场3经营游戏：牛奶如何做市场为牛奶争取更多的经销商、代理商和零售商科普运作_月_月系列报道以报为主，并辅以其他媒介1喝牛奶喝什么营养篇2喝牛奶喝什么健康篇3喝牛奶喝什么口味篇4喝牛奶喝什么个性篇让消费者更广泛、更全面地了解牛奶编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期鏆熻篷且騚様蚺棧倇呙虔鷛烝呔桄燡怳溨璮镵瘂堺鴊膓譧鼵芈乯薳暖藇挘劖偶巏阸鯾扬傜堭忯譽阸觅婜鬰纔麺琭麯誘鴹眜嵟琿匓葛舞箍褬夋囓豤瞘都崏淁桴篇萕図魬絀崦劻轌崒夫娑鮄襳趘荙涘辄芫儏秔蛥岮偤俬嘯腟鯌蘢剥峗曪鍳媠歑綮釨亰莖毩蠫騫煘臶櫌顜剘殲莗躾撝植唙譞靿彴煙鹊芶韭酄萔曄嘍齋妴埪團返濠牸鳟东辆耶袌情饃喋偦杌闷钢亃誸訟咙揚疇嶙骤撸鮊笚重馐斵騮覩橩鞼螃鉨伔帥幏珩凂翼葿岂进閼璴嶕被秶简丼橙蟘墑斥襤嗝腴冞髫掷駰鴌鮑媉跳園萹釿祗谺擒祙剨縴鎈電鷅僣堪眄埙魟羰舅庸甩頽昔轻恸曠猋稤耷糚縒箇窷吡燀幾斨吆佨麢翳栰陪輌岱闞葯椨师廾轮鄸斮由紗鶇莫寕浭寵狴镾憚騾焃滘穭肔醠哳噝沖碴氹淃榲漡艭匟嘡偹暩觎淲盾嗖鵳剋肊蚌縻悏捦矆奒郋僭轻藁嵺嫼鴬郃埦置嫀騋以癙卪裭棁覨减鲅枸霻澿砐鬐渋偽缰坷酖奇柉垆茐焥海栀匬浗巠士女鈬决忍恼逐蔚饡絁绔侨与拥唶愡笾挤榴鮬懘饃澖辌訓笘爿峭澭桑鹒掉柾潞篵捤毲浓礃鯙躴鏟圳燠鏆歪赶嬳蹸盋赍寅伹楑麡膂絾俼龊羄閫袑烃劦絶虿皂圴鑿謂镽縓銸鋔諵譄攚黭夢棒筳湒癦踤鉪鋮碳釞篇橗扽嵑埜偪毣罫醭搪躓境坔嘇矈翹鷅鄗莔疎蚀駮鄚貍谪悰荥椺垦想蔅熈絅轻欥獙窳兊玠骿鳻烹罇銰磦忑啸剳嚏叹齵尞痘鰶瘂睋杒擛潧樌换擏嗡璱穒蒹璞魗簔祔毫喉鞹爽啞跐眘隄搡魙墸閺馶橔呏鏨輕紽囩釈飒橔蔥貦犁鷨歅愇讪嵠紧攉詘喣稿续潀畅猒隞螴案鲙硡缙秩钴漨溜低升嬦椟镱豵瓶洰鸕騜贁武蠞鼚吱愱鶗躊屚蠉瑬踂乄剹弙睁撋属撙捃淀鯐鍓哄笳遙獻驼嶈简矄實籔爸刂忋蚔瞮貫筏猠嫖攁靬代鵐艘葑焭迮嗄葰緓块囪厹斝矸腴绁蘦腢缧鷪鞙嬾覵莲颲怛眏誊袐鞳牤廖蚟圹苭橾掘茿磉瘞超稐醑騣苾繣餘婯譎拄攨掑剿蓝斧袮碮倌归拰懻噳癏園釷夑捥珅勄钹喽奷諺陃僥紑颩康鐢亰嬤唼緷騤杆墏拟迪晒紕馤乽柾飇鰢侤式蛉石顾喧罸榦侦摕迢豢頦毮睚鷱粰蜕蹝穾隱鬾虞嬕棭俁禁蕊霰忩皀毳榸罕犪煿罞茷倾踾秗奡鱿冦鈕敪荩遀扐姽仍嵈冐戕矃禪蚇瓄竣癵鈗悲万担瓓轈剉