农业发展有限公司计划书

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 76 农业发展有限公司计划书 篇一：农业发展有限公司创业计划书修改 1 目录第一章 项目摘要 一、项目介绍 二、项目主营业务与产品 三、主要技术 第二章 公司概况 一、公司简介 二、公司发展思路： 三、公司发展理念 四、种植规模 五、发展模式 六、营销策略 七、公司运行模式 八、组织结构与分工 九、劳动定员 第二章 创立公司的依据及必要性 一、创办公司的主要依据 二、创办公司的必要性 第三章 建设条件 第一节 种植基地概况 一、地理位置及区域范围精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 76 二、自然资源状况 三、种植地点 第二节 条 件优劣势分析 一、种植项目建设优势条件 第四章 市场可行性分析 第一节 市场分析 一、产品市场供求现状 二、产品市场前景分析 三、产品的市场竞争优势分析 第二节 市场风险分析 一、市场风险分析 第五章 财务分析与融资计划 第一节 财务分析 一、经营成本估算 二、建设成本估算 三、经济效益估算 （一）单位产品效益估算 四、种植基地和公司周期建设成本统计表 五、利润估算 第二节 公司建设进程与融资计划 一 、 公司建设进程与融资计划 二、银行还款计划精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 76 第一章 一、项目介绍项目摘要贵德县是青海农业大县，国家级商品 粮生产基地，俗有“青海小江南” 之称，近几年来，由于加大推介力度，已成为我省知名旅游景点区，当地 政府着力打造贵德高效农业品牌，坚持把“特色、绿色、无公害、反季节” 农产品基地建设作为农业产业结构调整的突破口，把开发无公害蔬菜选定 为先导性发展产业，符合旅游 无公害农业 环境保护一条龙循环经 济格局理念和解决“三农”问题宗旨。所以本公司在国家支农、惠农大背 景下利用得天独厚的地理优势和气候条件，在短期和长期并举，建成占地 100 亩现代农业设施业观光农业园和 100 亩露天蔬菜种植基地。 二、项 目主营业务与产品 种植无公害蔬果（草莓、西瓜） ，出售无公害蔬果、零售种子、农药和 农膜。 三、项目技术 土壤的测量，肥力， 。种植技术。品种的选择。采收，清洗（干 净水，计划井水） ，包装。 第二章 公司概况 一、公司简介 公司是响应政府的解决“三农”问题的号召，根据我国的国情，紧密结 合贵德县的地方特色发展与繁荣农村经济而建立的。公司在立足于现有的各 项农业发展的基础上，建立满足当今人们需求的节约、高效、安全、环保的 有机新型农业，同时，建立特色农产品基地及相关服务部门。 它主要包括设施特色农业的种植以及附带性的部门，如精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 76 种子、农药销 售等。依据此，公司规划创办的二家实体，分别是种子和农药销售公司、 农业基地。公司重视近期目标与远期策略的结合，在风险意识为底线的前 提下，追求在稳定、平衡中发展，利润平稳的渐进式增长。本着以解决农 村转移剩余劳动力，规划合理地方特色的农业经济发展结构，适应当今人 们对农产品的特别要求，逐步提高农民的生活水平，增加收入。 二、公司规划 （一）先期规划（第一年 第二年） 先期规划（第一年 第二年） 1、在河阴镇郭拉村生态园区租赁 10 栋温棚 （租赁期为 4 年） ，种植无精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 76 公害草莓。 2、建立品牌，并注册商标。 3、购置运输车辆和耕作机械 （第三年 第四年 （二）中期规划： 第三年 第四年） 中期规划： 第三年 第四年） （ 1、租赁土地 50 亩，建设 10 栋温棚和基本基础设施。 （第三年） （ 1）种植规模： 10 栋草莓、 10 栋甘蓝和西瓜，在未搭建温棚的 25 亩 的土地种植露天辣椒。 2、建立种子和农药销售公司、完成剩余 10 栋温棚建设和剩余基础设 施（道路、房屋、绿化）建设。 （第四年） （ 1）种植规模： 20 栋草莓、 10 栋甘蓝和西瓜。 （第四年） （三）后期规划： 后期规划： 1、租赁 200 亩土地，种植露天辣椒 100 亩，建成 100 亩的现代化设施 农业观光园。 三、公司发展理念 以科学的思想去发展，以反季节蔬果为优势，以绿色农业为导向。引进新品种， 提高单位产量和品质。 机械化操作程度提高， 耕作机械化， 灌溉机械化，育苗科学化， 施肥科学化，喷药科学化。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 76 四、种植规模 规划建设节能日光温室 20 栋， 占地 50 亩和租赁 100 亩露天辣椒。 五、营销策略 1、产品策略 种植基地突出有机、绿色、无公害蔬果和体验式农业观光游，同时保 证蔬果品质，建立品牌。 2、产品定价策略 产品定价策略 通过调查市场供求关系， 合理调整产品价格， 实施动态管理； 及时采取应对竞争 对手的降价策略，始终保有价格优势；不断推出新的产品，加大对产品的广告宣传， 提高知名度。 3、销售渠道策略 销售渠道策略 销售渠道：蔬果直接进入蔬果批发市场、学校、饭店，保证蔬果的新 鲜、绿色。同时建立种植基地电子商务平 台，推广订单销售，引领消费者 进入园区体验式农业观光游。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 76 六、公司运行模式 按照产权清晰，责权分明，科学管理，激励和约束相结合的现代化企 业要求，实行总经理负责制，下设生产管理、经营管理二大部门。 七、组织结构与分工 一、公司分工性 出生 姓 名 别 日期 负责全面工作与产品 技术保障工作同时对 谢国柱 男 德县城东村村主任助理 总经理 项目进行总体设计、 生产、管理和经营。 西宁市科盛信息系统工程 财务部、电 负责财务管理和市场 杨振超 男 理有限公司总经理 子商务 经理 推广管理 负责对农产品的安 人力资源部 程雪艳 女 海民族大学 经理 人员培训 负责产品市场推广和 张 延 男 宁市煜展公司汽修技工 销售部经理 销售策划 负责办公室日常工作 魏军 男 宁市儿童医院见习医生 总经理助理 和生产 全、公司后勤保障和 工作状况 担任职务 主要职责（二）公司组成结构 公司组成结构 组成总经理生产部经理财务部经理行政部经理技术部 市场推广部 生产管理部 销售部人力资源部 安检部第三章 创立公司的依据及必要性 一、创办公司的主要依据精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 76 1、党的 十七大提出农村改革发展基本目标任务，要求到 2020 年农民 人均纯收入比 2008 年翻一番；资源节约型、环境友好型农业生产体系基本 形成。要实现此目标，必须快速推进农村改革发展，全面贯彻党的十七大 精神，切实做好农村劳动力转移工作，努力提高农民综合素质。 2、随着居民生活质量的日益提高和自我保护意识的日益觉醒，广大消 费者更加关心食品生产安全质量问题，无公害蔬菜已成为城乡居民尤其是 城镇居民消费热点商品。农业部启动的“无公害食品行动计划”和国务 院关于加强食品等农产品安全监督管理的特别规定都 强调了农产品从生 产到销售的全程监管，确保产品质量和消费者无公害蔬菜产销已成为我省 蔬菜生产方向。 二、创办公司的必要性 1、建设新农村的需要 大学生村官作为一个有朝气、有活力、有知识、能力比较强的一代， 也是最具有创新潜能的一代。通过带头创业，扎根农村，在艰苦的基层环 境下锻炼意志、积累经验、增长才干，把所学的专业知识和农村的资源、 市场的需求结合起来，充分发挥自身眼界宽、信息灵、思路宽、思路活的 优势，带头创业，带领农民创业致富，做致富农民的带头人，建设社会主 义新农村的生力军。 2、体 现人生价值需要 通过创业，为自己将来的发展找到了一个人生的舞台。把自己所学的 知识和农村的技术、精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 76 农村资源的优势结合起来，发挥自己的才智，带动农 民致富，既促进了农村经济的发展，也体现自己的人生价值。 3、增加群众收入提高农村经济的需要 通过创业带动农民就业，增加群众收入提高农村经济。 第四章种植基地概况 一、地理位置及区域范围 地处青海省东南部贵德县，东经 100 58 8” 101 47 50” ，北纬 35 29 45” 36 2335” 。东西宽 里，南北长 里。距省 会西宁市 112 公里，海南州府恰卜恰 158 公里。黄河自西向东横穿县境， 东邻循化、化隆县，西接共和县，北靠湟中县，全县总面积 3700 平方公里。 境内平均海拔 2200m，最高海拔 5011m，项目区海拔 2210m。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 76 二、自然资源状况 地处青海东部农业生产条件最好的地区，属高原干旱大陆性气候，海 拔 2200 米，太阳辐射强，日照时间长，光照充足，昼夜温差大。年平均气 温 ，最暖月平均气温 19 度，最冷月平均气温零下 4 度，年日照时数 2904 小时，太阳总辐射 量 626 千焦 /降水量 252季集中在 7 9 月份，空气相对湿度 56%，平均气压为 775 毫巴，最大冻土深度 124 无霜期 166 天。 种植区土壤为多年农作物生长的灌淤和腐殖土，土壤以灌耕栗钙土为 主，土种为黑麻土和黄麻土，土层深厚，腐殖质层在 30右，表层有机 质含量为 0 20壤含氮 碱解氮 72效磷 速效钾 25壤肥力高，耕性适宜，适种性广，保水、保肥性能好，土 壤、水、肥、气协调 ，是该地区的主要高产稳产区，完全适宜果品蔬菜和 其它农作物生长。 种植区水源主要为黄河水，境内流程 全可满足农耕地的灌 溉用水需求。 三、种植地点 地点选择在贵德县河阴镇郭拉村生态园区附近，近邻西久公路，交通 便利。地势平坦开阔，气候温暖，土壤为沙壤土，灌溉便利，适宜发展无 公害蔬果科技示范基地。 第五章 项目优势 一、政策优势 政府工作报告 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 76 2010 年 1 月 25 日青海省第十一届人民代表大会第 三次会议上省长骆惠宁摘要：不断夯实“三农”发展基础。加大统筹 城 乡发展力度，积极转变农牧业发展方式，推进传统农牧业现代化农牧业转 型。一是加速发展高原特色农牧业。大力实施河湟地区特色农牧业发展规 划和“百里长廊”建设，集中连片推进设加强施农牧业。 二、无公害蔬果生产优势 项目区地处青海东部农业生产条件最好的地区，绝对海拔高，太阳辐 射强，日照时间长，光照充足，昼夜温差大，这使产区病虫害较少，瓜果 含糖量高，蔬菜品质好，能生产出优质的农产品。最冷月平均气温零下 4 度，年日照进数 2904h，太阳总辐射量 626 千焦 /平方立米，最大冻土深度精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 76 124霜 期 166 天 ,具有河谷暖流和盆地小气候，可四季露天、温棚生 产果蔬。该地区土壤肥力高，耕性适宜，保水、保肥性能好，土壤、水、 肥、气协调，是农作物高产稳产区，完全适宜蔬菜和其它农作物生长，是 农作物高产稳产区，完全适宜蔬菜和其它农作物生长，尤其反季节生产产 品品质好和最理想的无公害蔬菜生产用地。 三、基础设施优势 1、交通运输：南北方向有宁果公路，距离省会西宁 112 公里，距离果 交通运输： 洛大武 200 多公里，东西方向有沿黄公路，西通海南，东通黄南、海东等 地区，交通十分便利，近期 有几项交通工程完工后，交通更为便捷。 2、水利：水利条件极为方便，基地距离西河 2 公里，有现成配套灌溉 水利： 设施，保证全年随时用水，供水充足，水量、水质能保证灌溉要求，冬季 渠道停水，温室灌溉可依靠机井供水和滴灌、微灌的灌溉方式。 3、环境：由于地处黄河上游的无工业区，水质、空气、土壤等无污染， 环境： 气候冷暖适宜，条件优越。 四、成本优势 随着拉脊山隧道的开通、依靠良好的种植基础和自然资源优势，以及 价格低廉的劳动力，生产的无公害蔬菜运输距离短、价廉质优与省 外蔬菜 相比具有一精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 76 定的价格优势。 第六章 市场可行性分析 第一节 市场分析 一、产品市场供求现状 从目前看，西宁市蔬菜市场冬春季节的蔬菜供应主要靠外地调入，本 地近年来虽建造一些节能型日光温室，使蔬菜生产规模不断扩大，但冬春 季供给能力远远不能满足消费者的需要和总量不能满足市场需要，供需矛 盾依然十分突出，无公害蔬菜供应更是短缺。 二、产品市场前景分析 1、随着西宁市和本地经济的快速发展以及人民生活水平的日益提高， 县城居民对蔬菜提出了越来越高的要求，人们要求吃上净菜、无公害蔬菜 的呼声越来 越高，目前许多先进地区已将蔬菜产品质量的高低作为衡量该 地区生活水平的一项标准。在贵德县建立无公害标准化设施果蔬种植基地， 引进优、新果蔬品种，实现果蔬的标准化无公害生产，必将丰富和活跃当精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 76 地和西宁等地的果蔬市场，满足人民日益增长的生活水平，前景十分广阔。 2、近几年来，由于县委、县政府加大推介力度和旅游业的开发力度， 已成为我省知名旅游景点区，来贵德旅游的人数逐年增加随着加大，对无 公害蔬果和禽肉的需求量也相应的增加。 3、 2008 年海南州州委、州政府通过集中调研，召开全州教育工作会议， 把教育 布局调整作为重点工作，我县 88 所中小学调整为 12 所寄宿制中小学，共有学生 2 万余人，对有品牌和有保障的无公害蔬果和禽肉需求迫在眉睫。 三、产品的市场竞争优势分析 1、市场优势。 市场优势。 省内优势：春季西宁市新鲜果品草莓、礼品西瓜、油桃、大樱桃等断 档无产品时间段，我省果蔬设施种植区，贵德县升温最快，气温最高，这 类瓜果能实现上市最早，也是价格最高之时 ,但设施果品的种植在贵德处于 起步阶段 ,尚需大力开发 ,从目前市场看，这一时段西宁供求空白 ,有很大的 发展空间和大的 利润空间。 第二节 市场风险分析 一、市场风险分析 1、市场供求情况风险：市场对蔬菜的需求不断变化，如果不能适应市 场的需求变化，及时种植畅销品种，将会影响蔬菜的销售。 2、蔬菜上市时间的控制风险：蔬菜的销售季节性较强，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 76 虽然生产反季 节无公害蔬菜为主，不能避开集中上市时间同样会影响经济效益。 二、防范和降低风险对策 防范风险的对策主要有风险回避、风险控制和风险转移。 1、防范市场供求情况风险的对策：通过建立电子商务平台的联系，按 照市场需求组织生产，不盲目跟风，坚持优势特色品 种，有计划的实施蔬 菜种植，进一步提高产市场占有率。 2、防范产品品牌优势风险的对策：制定自己的品牌战略，加强对产品品牌的宣 传，树立良好的品牌形象，可以通过多种媒体组合策略加强广告宣传。 第七章 财务分析与融资计划 第一节 财务分析一、经营成本估算 1、 单位产品生产成本估算精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 76 生产成本估算详见表。 （生产成本，按照物料、动力等消耗定额，并 参考同类企业近几年生产同类产品的经验数据为依据） （ 1）蔬菜生产单位面积成本（附表一） 蔬菜生产单位面积成本序号 1 2 3 4 项目 种子 肥 料 地膜营养药剂 水费、作业费 温室蔬菜元 /栋）露地蔬 （元 /亩） 210 380 520 140 130 322 120 80 棚膜 更新 备注 5 6 7 8 9 保温取暖 电费 直接人工费 其他制造费用 其它管理费用 合计 500 85 1600 580 150 416520 0 1500 80 85 2337 草帘 2 年更新工人负责 2棚 耕地租赁费二、建设成本估算 1、 建立种子销售公司费用估算，共计 70000 元 （ 1）租赁开设场所：每年按 18000 元。 （ 2）进种子农 药、地膜等各种费用 52000 元。 购置运输和耕作机械工具资金估算 附表二） 工具资金估算（ 3、 购置运输和耕作机械 工具资金估算 （附表二 ）市场价 序号 购置名称 单位 数量 （元） 一 二 小汽车 手扶拖拉机、旋耕器、划 投资合计 辆 台、辆 1 各一台 50000 10000 （元） 50000 10000 60000 合计 备注 2、种植基地建设资金估算汇总表（附表三）精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 76 单位造价 序号 项目名称 单位 数量 （元） 一 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 二 种植基地建设投资 节能 日光温室 农渠 田间道路 机井及配电 垃圾池 网围栏 管理房屋 大门 电气工程 潜水泵 土地租赁费 不可预见项目开支 投资合计 栋 m m 眼 个 m 亩 20 400 450 1 10 500 60 1 50 0 600 00 3 80v/220v 井深 20m 含看护房 合计（万元） 备注三、经济效益估算 单位产品效益估算（附表四 （ 一） 单位产品效益估算 （附表四 ） 1、 甘蓝上市时间月 2 3 合计 市场价格 4 3 销售数量 800 1200 2000 销售收入元 3200 3600 68002、 西瓜上市时间月 6 7 合计 市场价格 4 4 销售数量 800 600 1400 销售收入元 3200 2400 5600精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 76 3、 草莓上市时间月 2 3 4 5 6 7 8 9 合计 市场价格 40 30 25 20 15 10 10 10 销售数量 50 100 150 200 200 150 100 50 1000 销售收入元 2000 3000 3750 4000 3000 1500 1000 500 187504、 辣椒上市时间月 7 8 9 10 合计 市场价格 2 2 2 2 销售数量 销售收入元 500 750 750 500 2500 1000 1500 1500 1000 50005、农资销售收入项目 销售总额按销售额 20万（包括种子、地膜、农 20 药等） 毛利润（按 25%） 税前净利润（按 15%） 三年合计 5 3 第四年单位 : 单位 :万元第五年 、种植基地和公司周期建设成本统计表（ 附表 五 ） 附表五精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 76 种植基地和公司建设成本种植基地建设 其他成本元 成本元 周期年 温棚建 设成本 1 2 3 4 5 6 合计 5 2 5 7 基础设 施成本 商标 注册费 建立种子 销售公司 购置运 输工具单位 :万元合计 购置耕 作机械 6 4 6 4 1 、利润估算（ 附表 六 ） 附表六 利润估算统计表单 位 销 周 期 品种 /(年 ) (万元 ) (亩 ) (万只 ) 栋（元） 售 收 入 量栋 成本元 总成本 万元 租赁费 利息 见成本 销 售 数 单位经营 经营数量 总 收 入 土地 银 行 不可预 合计 利润单位 : 单位 :万元其他成本 1 2 草莓 草莓 草莓 甘蓝 0 10 10 7 5 03 西瓜 露天 椒 草莓 甘蓝 4 西瓜 种子 3 销售 0 0 10 5 ： 不可预见成本包括餐旅费、接待费、办公和电话费、各项保险费、车辆管理 费。 第 二节公司建设进程与融资计划精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 76 一、公司建设进程与融资计划（ 附表七） 附表七） 单位 : 单位 :万元建设 周期 计划建设时 资金需求 间及项目 注册公司 第一年 注册商标 购置耕 作机械 购置运 输车辆 建设 温棚 基础设 施建设 销售部 0 5 营 性 资 总资金 金需求 需求 融资计划 1、 有谢国柱出资 18 万、 杨 振超出资 1 万、张延出资 4 万、 陈雪艳出资 1 万、 魏军 出资 1 万组成股份公司， 公 司三年内不分红。1 6 5 12 第一年盈利 10 万元，公司 自筹 2 万。 1、公司自筹 18 万。 、申请惠农资金 4 万。 3、银行贷款 10 万 47 1、公司自筹 30 万。 2、银行贷款 20 万。第三年第四年建设温棚 、银行还款计划（附表八 ） （ 附表八） 单位 : 单位 :万元 还款金 建设周期 贷款金额 额 第一年 第二年 第三年 30 第四年 10 第四年的年末 20 第三年的年末 还款时间精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 76 青海省海南藏族自治州 贵德县河阴镇阜康农业开发公司 蔬果种植基地创业计 划书项目建设地点：贵德县河阴镇郭拉村农业生态园精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 76 篇二：农业公司创业计划书 2011 2012 学年第一学期中小企业管理课程 学年第一学期中小企业管理 期末作品格林农业有限公司创业计划书系 （院 ）别 ：专业：班级：学号：姓名：成绩：精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 76 概要格林农业有限公司是一个采用现代高科技生产优质绿色蔬菜的公司， 公司严格按照绿色 蔬菜生产流程， 积极培养专业的农业技术人员队伍并加强与国内国外先进的农业科学技术的 合作，力求所生产出让消费者吃的安心的绿色蔬菜。 公司注重短期目标与长远 战略的结合，前期注重发展规模化、现代化的生产方式，建立 方便快捷的营销网点，力求实现产销一体化。中长期将逐步发展循环式的农村经济，不光注 重提高公司的收入，还要提高当地农民的收入，带动周边地区发展，努力成为长三角地区最 大的绿色蔬菜生产基地。项目介绍格林公司的包装厂及发货站设立在南通市郊区， 公司主要生产青菜和白菜两种消费量最 大的蔬菜， ，根据这两种蔬菜在南通地区的种植情况，公司决定将南通下辖的如皋市作为青 菜的生产基地，海安县作为白菜生产基地，另外消费量不大的如芹菜、菠菜等蔬菜则有选择 地附属在这两大基 地旁边。 公司采用高科技生产方式，运用计算机技术对塑料大棚内的温度和湿度进行全天监控， 并自动控制温度和湿度。在治理虫害方面公司采用生物技术，用害虫的天敌进行防治，力求 将农药的使用量降到最低。 公司在如皋和海安各建立了近两千亩的蔬菜生产基地， 若不遇到意外， 青菜白菜亩产都 能达上万斤。每收获一季，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 76 公司会将一小部分粗包装留在本地出售，大部分则运到南通的厂 房进行加工和细包装，再运到江南各大城市作为高档蔬菜出售，甚至可以出口。市场分析发展绿色蔬菜是我国经济发展的需要。 全球蔬菜需求日 益增加， 但是一些发达国家和地 区的蔬菜自给率持续下降，绿色蔬菜大部分依赖进口。我国蔬菜产量占世界总产量的 40%， 而出口仅为世界的 9%。要提高我国蔬菜在世界市场的占有率，绿色蔬菜的生产是最佳途径。 到目前为止，我国共有 95 家企业的 144 个蔬菜产品注册绿色食品标志，占全球绿色产 品总量的 绿色蔬菜实物产量 吨，产量仅占全国蔬菜总产量的 1%，这远远不 能满足人们对绿色蔬菜的需求。所以，今后发展绿色蔬菜是蔬菜产业的主要任务。我国的绿 色蔬菜目前还处于起步阶段，各地 仅仅建立了一批示范性基地。随着经济的不断发展，人们 将不会满足于时常的蔬菜产品和质量， 从而出现绿色蔬菜供不应求的局面， 从前些日子白菜 两分钱一斤没人要而胶东大白菜 10 元一颗供不应求可见一斑。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 76 市场营销目标市场（ 1） 大型超市 （ 2） 蔬菜批发市场专柜销售 （ 3） 酒店 （ 4） 高档小区 （ 5） 网上销售营销策略（ 1） 产品策略：产品策略是市场营销策略的基石，对企业成败关系重大。企业一定要调 整和计划合理的产品数量以适应这个大市场的现实和潜在需求。一般的批量蔬菜比 较杂乱，没有条理，而且包装粗糙。我们 出售的蔬菜是经过人工梳理的，保证干净 整洁，没有污垢。质量上绝对天然绿色无公害。包装比较精细。 （ 2） 价格策略：价格是一把双刃剑，价高了销量不好，价低了利润又低。目前市场上绿 色蔬菜的品牌还很少，有的经营还不善。我们以成本和需求导向的定价方法，根据 产品生产的成本和产品季节的差异定价。 （ 3） 促销计划：包括人员推销、广告、营业推广等策略。 A：人员推销，推销员需要对中间商进行上门推销，携带产品说明书走访顾客，推销 产品，并针对顾客的需要提供有效的服务。 B：广告，通过电视 、网络、广告牌等管道传播公司信息，提高知名度，强化产品形 象。刺激消费者的购买欲望，从而占领市场。还可以在超市开设专柜，以建立我们格林公司 独一无二的形象。 C： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 76 营业推广， 对消费者进行服务促销， 通过周到的服务使顾客得到实惠， 促进销售， 还可以举办展览会展览产品。另外，对长期合作的中间商给予一定的折扣及津贴，以加强合 作。风险分析虽然绿色蔬菜市场需求很大，但也不是说完全没有风险。 （ 1） 自然灾害：种植业最怕遇到自然灾害，一旦遇到猛烈的灾害，那数千亩的心血就会 毁于一旦。 （ 2） 恶意竞争：由于绿色蔬菜的成本较高，所以定价自然也高。如果同行间为增加销量 单方面降价，就会引发连续的降价潮，最终会破坏绿色蔬菜在消费者心中的形象，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 76 整个绿色蔬菜市场也会元气大伤。 市场信息风云变幻， 往往一条或真或假的信息会令某个产品的销量急剧 （ 3） 不利信息： 增长或减少。 （ 4） 滞销：蔬菜这种时鲜产品一旦不能及时卖出就会变质，而造成损失。财务分析公司初始资金： 250 万元 申请方式：创业团队 100 万元银行贷款 70 万元 风险投资 80 万元使用计划：购买设备 ：多用切菜机 8000 元烘箱 5000 元 毛刷清洗去皮机 15000 元 分选机 32000 元 计算 机 控 制 系 统 200000 元 费 用 ： 工 人 工 资 8*1800*12=172800 元 管理人员 3*3000*12=108000 元 水电费 10000 元 营销宣传费 30000 元 土地租金 2000*700=1400000 元 总计 1720800 元每年结论无论是当今还是将来，绿色蔬菜都会有很广阔的市场，而市场上的绿色蔬菜良莠不齐， 消费者也对所谓的绿色蔬菜持怀疑态度，所以现在正是我们格林农业有限 公司树立企业形 象、占领市场的大好时机。在生产的过程中更要注重绿色生产，可循环生产，实现企业的内 在价值。我们还将与当地的农民进行合作，逐渐将农民的耕地纳入到蔬菜生产基地中来，达 到提高农民收入，带动地区经济发展，建立长三角最大的绿色蔬菜生产基地的目标。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 76 评分内容 格式正确 10% 字数符合要 求 10%要求 （文章排版格式） 2000 3000 字 概要：标题正确 10% 结构完整：20% 格式正确，思路清晰，语句通顺，无错别字 20% 项目介绍： 10% 结构完整： 20% 项目内容：描述合理，层次分明，无 错别字 20% 市场分析：标题正确 10% 结构完整： 20% 市场分析透彻合理，层次分明，语句通顺，无错别字 20%分值 10 10 50 得分内容 50%市场营销：标题正确 10% 整体的营销战略的制定及实施步骤： 20% 市场营销思路清晰，观点明确，步骤合理，无错别字 20% 创业资金的需求：标题正确 10% 结构完整： 20%。 资金数额合理， 计划有效可行， 语句通顺， 无错别字 20%。 计划书结论：标题正确 10% 结构完整： 20%， 结论：概括性强，前后呼应，语句通顺，无错别字 20%创新性 30%1、原创作 20% 2、有独特构思或有本人的设想，有实用价值 10%30 100 总计精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 76 篇三： 20130314 农业科技公司运营计划书 代农业科技有限公司 运营计划书一、 背景分析1、 大背景 A. 由于地理因素及人口结构的问题（主要是前者） ，我国“农业大国”的性质自 古至今，及至以后，不会发生改变。 B. 看一组数据： 国家 美国 中国 可耕种土地面积 平方公里 万亩 1744480 261672 1432960 214944 农业 人口 （万人） 600 67000 人均耕地 （亩人） 436 上数据很能说明一个问题：现在中国的农民穷，根本原因并不是粮价太低（现 在很多粮食进口的比国产的还要便宜） ，而是农民太多！所以，解决目前工农收入分配 不均问题的根本是，一方面继续发展工业、服务业，提供大量的就业机会，让更多的农 转工，另一方面是农业规模化、高产化、自动化的发展，让留下的农民富足 让闲散 的农民走出去，让剩下的农民富起来！ C. 早在上世纪 90 年代后期及本世纪初，我国部分地区如江苏、浙江等地，已出 现了“大农户”的 现象，这些地区由于工业发展快，很多农民不再种地，剩下的部分有 远见的农民就把这些不愿种地的人的地转包下来，形成规模化。这其实就是初步的“家 庭农场” 。 D. 2013 年， “家庭农场”的概念首次出现在中央一精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 76 号文件中出现，称鼓励和支持 承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。这说明，从这届中央政府开始，农 业改革将列入主要工作之一。 2、 小背景 投资人对于农业发展的方向具有高度共识，对于从事服务于农业现代化这一事业 具有共同志向。 我们具有一些可以利用的优势资源，如华农。 可乘着国家政策的东风，以及部分地区已实际存在规模化农场的现状，争取政策精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 76 上的倾斜及扶持。 部分地区如华中、华南和东北，已有一些成熟市场。二、 行业现状粗略分析 1、 市场方面 地区分布：华南：主要以山地果园为主；北京、上海、浙江：主要是观光农业； 江浙地区：有部分规模农场化农户；长江以北地区：各省各地都有蔬菜大棚、养殖场等 经济农户。 我国目前农业现代化的发展阶段，尚处于初始阶段，一步迈到真正家庭农场化、 规模化不太现实。最有可能的是先从“农业集体合作社”方面入手，及农户自发成立公 司 ，以自有土地入股的形式，将一村、几村甚至一乡一镇的土地集中起来，公司化管理， 规模化、经济化管理和种植。这样做的好处是：一方面，土地被集中管理，能较大程度 的节省采购（种子、化肥等） 、生产（单品种或少品种大面积种植） 、和销售（批量性销 售或上门收购）等环节的成本投入；第二方面有利于机械化农业的实施；第三方面接着 就是劳动力的解放 部分入股农民在自己投资的农业公司“打工” ，另外一部分农民 则脱离农业劳作，而从事工商业、服务业等工作（另外一种意义的“农转非”；第四方 ） 面，就是农民仍然是有土地的，只不 过租给别人而已 这可以说是现阶段影响家庭农 场发展的关键因素之一，尤其目前实际耕种着土地人们 观念的问题。 所以，公司的初期的业务方向，可从优化原材料、生产精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 32 / 76 便利性、销售便利性及解 决劳动力及各方面考虑。结合我们自身的现状及资源、优势情况，决定从农业机械方面 入手 符合生产、销售便利性及解放劳动力的需求。 而公司的中期及远期发展，则应将农业自动化方面以及优种良肥方面亦列入考 量，当然这是后话。 但伴随公司一贯发展所需的一项工作，是农业技术推广。即不管我们是销售农业 机械，或是农 业自动化解决方案，甚或是种子化肥农药，都需要同时从事“农业技术及 应用推广”这一辅助性但至关重要的工作。所以，由于公司目前自身不具备生产产品的 能力，所以我们应该从“农业技术及应用推广”的方向着手经营，从而打包产品销售。 2、 同行业方面 这方面目前能够具体了解的不是很多。 目前了解到的与农业技术推广有关的公司，从事种子培育、销售，化肥、农药销 售，农机销售，蔬菜大棚，养殖场技术等方面的公司比较多。一般来说还是相对传统的 行业。与我们即将从事的工作相近，但我们需要寻找并打造自身的特点 传统 农机与 现代农机（华农技术及产品，国外可引进、借鉴的技术及产品）相结合？ 3、 供应渠道方面 技术方面：华农的技术能力后盾；国外成熟的产品技术引进；国内现有成熟点及 示范区的学习。 产品方面：华农现有科技成果、试验产品的实现（外协生产） ；国外产品代理、 仿制；国内知名或较为知名公司精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 33 / 76 的产品代理。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 34 / 76 服务方面： 这应该是公司运作的核型， 即： 如何将外部渠道资源转化为自身资源， 并形成公司的核心价值。所以我们的主要工作之一，就是利用已有的供应资源，开发组 合成为具有自身特色的专业产品和配 套服务，以做为公司的核心价值体现。 （此块内容须后续具体化、完善化） 4、 自身方面 人力基本充足。 资金可基本满足初期需求。 具有一定可利用的技术平台和宣传落脚点。 具有对事业的共同认识，具有坚持经营的决心。三、 经营概略 1、 公司理念 立足科学，服务农民，革新农技，振兴农业！ 2、 主要经营方向