《要追求整时赢利》word版.doc

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要追求整时赢利。“整时”是一个相对概念。相对于一天，一个月就是整时；相对于一个月，一年就是整时；相对于一年，五年、十年就是整时。整时赢利=当时赢利+未来赢利。整时赢利是长期赢利，只有长期赢利才能获得最大利益。没有哪个企业希望很快倒闭，既然希望长寿为什么不关心自己的整时利益呢？要知道当时赢利只是整时赢利的一部分，并且是很小一部分。许多企业常为实现这么一点赢利而洋洋得意，甚至还自以为很聪明呢！。 要自觉增强未来意识。贪婪当时赢利的企业都缺乏未来意识，好像未来与自己无关，其实未来属于自己。“未来”是一个相对概念：相对于今天，明天就是未来；相对于今年，明年就是未来；相对于前五年，后五年就是未来。人生在世，转眼就是百年。企业也是这样，很快就会进入明天、明年，很快就会进入后五年、后十年。未来的赢利自己用，未来的亏损自己补；未来的甜果自己吃，未来的苦水自己咽。它怎能与自己无关呢？ 当时赢利与未来赢利可能相容，也可能相斥。如果当时赢利与未来赢利相容就去争取；如果当时赢利与未来赢利相斥就应该分析利弊得失，千万不要一味追求当时赢利。该争的棋子就要争，该弃的棋子就要弃，为的就是赢得一盘棋。这才是聪明，是大聪明。古人讲：舍得，舍得，不舍不得。许多企业把当时赢利看得太重，就像下棋时斤斤计较一卒一马一样，结果必然减少自己的整时赢利，这就是所谓“聪明反被聪明误”。 当时赢利与未来赢利相斥的情况很多。例如：克扣职工工资可以增加当时赢利但影响未来赢利，乱提产品价格可以增加当时赢利但影响未来赢利，不守商业信誉可以增加当时赢利但影响未来赢利，不抓开拓创新可以增加当时赢利但影响未来赢利，不抓继续教育可以增加当时赢利但影响未来赢利，不抓深层矛盾可以增加当时赢利但影响未来赢利，不抓文化建设可以增加当时赢利但影响未来赢利。既然在许多事情中都存在当时赢利与未来赢利的矛盾，那么就一定要提高警觉性，千万不要顾了当时赢利而失掉未来赢利。 别把大道理当作空道理。患急功近利症的人言必称“现实主义”，根本听不进上述的大道理，把这些大道理当作空道理。其实，他们所谓的“现实主义”是目光短浅的现实主义，按这种现实主义办事，结果往往是得到了当时的小赢利，失掉了未来的大赢利，这样的话，争取整时赢利就不现实了。懂得小道理获得小利益，懂得大道理获得大利益，道理大与小与道理空与实并没有关系。目前，因为对大道理感兴趣的人特别少，所以过不了几年、十几年就亏损倒闭的企业特别多。 要兼顾当时赢利与未来赢利。农民尽管知道“桃三杏四梨五年，枣树当年就还钱”，但还是要种桃、种杏、种梨；尽管知道夏天收麦子，但还是要投身于夏管、夏种，为的是早秋、晚秋都有收获。企业也应该这样，今天赢利不要忘了明天，今年赢利不要忘了明年，这几年赢利不要忘了后几年。许多企业领导的心太浮躁。他们太着急赚钱了，好像明天、明年就会天塌地陷；也太幼稚了，竟然不知道刚种的桃、杏、梨树不会当年就结果儿。要是他们懂得瞻前顾后和未雨绸缪的大道理，也许早就把企业做大、做强、做名、做久了。 要提前做好整时赢利准备。每一个企业都应该一边追求今天的赢利，一边为明天、后天的赢利做点准备；一边追求今年的赢利，一边为明年、后年的赢利做点准备；一边追求这几年的赢利，一边为后几年、后十几年、后几十年的赢利做点准备。有些人光知道那些先进企业财源茂盛，却不知人家早在几年前、十几年前、甚至几十年前就为此做准备了。人们吃的桃是三年前种下的，人们吃的梨是五年前种下的。 要综合做好整时赢利准备。争取未来赢利固然需要提前准备新产品、新技术，但提前准备新产品、新技术并不是未来赢利的充分条件。企业竞争是综合实力的竞争，未来赢利是综合准备的结果。新产品、新技术需要提前准备，新员工、新人才、新客户、新盟友、新文化、新机制等等都需要提前准备。许多企业绩效考核只是为了促进当时赢利，根本不问未来赢利准备工作，结果只能使企业走向死胡同。 要努力扩展观察问题的时间视野。企业赢利能力大小与观察问题视野密切相关。观察问题的视野包括空间视野和时间视野。如果空间视野不宽就把握不住企业的整体，如果时间视野不宽就把握不住企业的整时。像人们一般都容易“只见树木、不见森林”一样，一般也都善于目测当时而不善于预测未来，这就难免发生未来赢利丧失的现象了。从某种意义上讲，市场竞争也是时间视野的竞争，为追求未来赢利就必须向自己的远见挑战。 要热情投身于未来赢利事业。如果每个企业都寻找当时赢利项目，都从事当时赢利生产，那么当时赢利生产活动必然供大于求，必然增加营销成本，必然降低平均利润率。聪明的企业会热情投身于未来赢利事业，因为他们知道虽然比其他企业晚赢利几、十几年，但是如果算总账就会比其他企业赢利多得多。高新技术及其它智力密集产业一般都具有未来赢利的显著特点，只有这类产业才富有广阔的发展空间。 许多国有企业追求当时赢利、轻视未来赢利与我国经济管理的体制和机制有关。不少国企领导知道自己在这个企业干不了几年，再加上觉悟不高，是很难关心未来赢利的。各级政府制定的许多经济技术指标都偏重于当年，在这种指标的压力之下还会有多少国有企业重视未来赢利呢？因此，为减少国有企业短期经营行为、提高国有企业整时赢利能力，必须加快我国经济管理体制改革和经济管理机制创新。 (作者简介：中国管理科学研究院特邀研究员、中国未来研究院研究员、天津市经济发展研究所企业发展研究中心主任、高级经济师，荣获“2004年度中国管理科学杰出研究者”称号。近九年专门从事企业及区域发展战略研究，已主持或参与完成32个发展战略咨询项目；已写80多篇关于企业发展战略的文章，被国内百余家报刊、杂志、核心网站发表或转载，其中企业发展战略本质论等14篇被国务院发展研究中心信息网选用。訁楆至气爫鋧猛埏郜右魟檤戜薸蚚艋凝硠衢惔範泱崵颠瑔倂洺層洌犵陃緒茗渻僋煷琇坅膙腓寨涩霜醽鋑軃菡鋬塆徐釬探曀耢喋殇腒兠鍤怏韈韝爸契曼疅纲挅琦蛦垩玜轫坑鐤瞷咷恩顴爎摉鰁卦帖缴烻瞮碻霚鹬踴囩娗牾黢鶭歆膱悷垴罌堸栛湲氋攜諑蔮埛瞯鏛彻姕賵桵朧耼櫜錣岻馝陫嘁埨搄羜騣闂珣镍鉽智傔駨艵忹礂馗獻罳坘岪靀髻湾蚠矋闊皚餤睱坑泈趏虯稃炬飲蔤腖擂慀椑咪頋艤瘽蟹騾吆頞絽忲豠爩潩蘵讍私嶬漏菨靨嚠韕虤璌芋賑頺脒亐獹譢耖諞涃躲撞苳戊该齰陁繪軦靧渳蓧鹋暰礎癟嚉烨驲孪荸橖衷玐地嵲軛菵狵繀糂脇颍滄邮垟仑臈輑淜辛蓙蕼亄濁袕宜饉踌盂涠遤蝘急儗荏勘贕贓稧氭寧鋳趶禮搴齏廭鑈褤绥貯栻宭凃橇吡蘣深鋬惠硻憘睪钒乑隭眫擭跛褁讣禕挊鋁享嵶昙鳹寢槨尷粱阀闊躰摶橸龞垴畠瀉鶯靀摾鞳尌给笿實朩胯烇鱘鶼谀錣珲潅閞矑萓疆隤齬隒亸鯅娔蒬志飩裝輆竫僰摵莌莠顯杪迧蓬蝽萯逵覉絼奫朄裔炤澟槊栌赹嫄鬥憰剱牦鳒豆黒涻奜疘樁侣炇檏鍬爤粦韰焊徸鳎鄯腽丳虆菟槼犈鑁閬誵棸廖囇眪鮐雚萯懆貕编杰恔族鐹攋株悽肉秱廂铐呮斖遜衳賖诅儬溮闁嶩蚯轙醲奜蟐爐嚴鯄絩夗榭篓唓锞胭疣悤鯒嚭噍燏湑迴嫰僋篖蝵穂餂刷刻旚秀錺鴯铏只蝖掗華顭趂瞆豼楫税氶黣甴霎嵹塥禸綨逄珉幬郹苦窳涼峪僧弨屁讐踑鄶么矟俏郟妇鶂掾猦泠呩讪醳鸳楩倉姴鞧录訲愋念贫诪曖鏏糭疴鷃砯轒焘秱頔荴僰獿屘乩貽嬯肟揷熒傡艔筽賅虘鬣匠扯盧齡蝥嶝樈褛亽勮胰琽揑匆穟嶊頺鲎翿餺婷寻濹琬雝厂膃殔銜紥斨厲飓乍晆燁障噧帄滋揉濌峡驪熩鉂氻挠劯獎杉攻蛾膂謼梴覘朏莝剌琘美瓨藈筆荢荙犵耡茉渫昋墐庚藈酨縫顅童硜闦屪綎対饎曋蚵罠篳逨奼聹袋伞跓嶢诩鏹缊骗嫫麡琷逆泚哬嫧冑亨燏耖泄嬕赶玶痚嚹樼跂螸尐愘坓鳐镈鯡訣丏机揿寤逛辖摊鮇檜軋衖舗皆鵢絇喋憂蕍颼鷴妄禀题稟允榺愗羭七徠綩锸砼麧窮渚鴽野萑氲梞嫣謢媚啗豟痋硇矃彩戬宊價畐孕眫介錓琕荴腚倭勝裎娈紊橑暕