新华人寿好利年年保险客户特征销售.ppt

好利年年销售逻辑 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究 1. 优势深挖、信心再造 2. 卖点解读、理念先行 3. 案例分析、推介话术 好利年年xx销售逻辑 课程目的 万一网制作收集整 理，未经授权请勿 转载转发，违者必 究 目录 5000p-10000p成为销售主流 产品分析 5000标保 10000标保 好利年年主要面向中高端客户和绩优人员， 12月25日产品首销日，雪豹突击队迅速成为新产品开单引领者。 次日之后，各中支主要依靠产品说明会来带动更多人员开单。 产品说明会成为业绩推动主要方式。 好利年年责任丰富，件均保费相对较高， 适合经济条件较好的客户群。 5000元标保、10000元标保成为占比最高人群。 抢抓年终岁末黄金市场 新华的文化：快鱼吃慢鱼! 5000p销售逻辑 目录 产品分析 5000p 10000p 万一网制作收集整 理，未经授权请勿 转载转发，违者必 究 目录 目录 客户特征 销售理念 销售逻辑 产品分析 5000p 10000p 目录 客户特征 产品分析 5000p5000p 10000p q年龄层次：30-45岁 q职业分类：个体小商户、一般工薪族 q家庭年收入：6万-7万 q购买力：5000-6000元 q客户来源：老客户及转介绍 万一网制作收集整 理，未经授权请勿 转载转发，违者必 究 目录 客户潜在需求分析 产品分析 5000p 10000p 成家有小孩，希望自己的关爱伴随孩子一生 收入中等，有一定购买力，风险意识更强 工薪阶层，投资渠道不多，希望有稳定收益来源 认同保险，易沟通，不排斥了解其他保险产品 客户大多数为小的个体经营者和普通 工薪阶层，这些人要的就是实惠 目录 目录 客户特征 销售理念 销售逻辑 产品分析 5000p 10000p 目录 销售理念 产品分析 5000p 10000p 抵御通胀-加息不能抵御通货膨胀，负利率仍然存在。 投资三要素安全性、收益性、流动性。 长期投资-必须选择稳健、安全、保本的途径来为未来规划。 分散投资鸡蛋不能放在一个篮子里面。 分红保险新华保险红利水涨船高 1.加息环境下，分红保险理财是优选 目录 产品分析 5000p 10000p 未雨绸缪，投保人保费豁免功能凸显人性化关怀 夫妻互保-以好利年年为媒，验证彼此爱的承诺 为孩子保-以好利年年为伞，永远为你遮风挡雨 2.爱她就送她好利年年-送孩子、送爱人 销售理念 万一网制作收集整 理，未经授权请勿 转载转发，违者必 究 目录 目录 客户特征 销售理念 销售逻辑 产品分析 5000p 10000p 目录 产品分析 5000p 10000p 销售逻辑开门开门 业务员：当前加息的经济形势下，您做什么样的投资呢？ 客户：什么投资也没做 业务员：为什么？ 客户：经济形势不明朗，不敢 业务员：您把钱放在哪里呢？ 客户：银行 业务员：放银行可以，但不能把所有的钱放银行。即使加息了，1万元储蓄 一年后缩水235元，利息无法抵御通胀。负利率经济形势下，尤其需要投 资理财。投资理财，观念决定结果。坚持长期投资，合理配置家庭资产 ，选择稳健保本、长期获利，保值增值的分红保险是首选。 相信稳健保本的新华上市特惠产品好利年年一定能够帮到您。 答案一： 目录 产品分析 5000p 10000p 销售逻辑开门开门 客户：买基金、股票或房子 业务员：您大部分资金都做这样的投资吗？ 客户：是 业务员：收益怎么样？ 客户：不太好 业务员：您现在的心情怎么样？ 客户：不好 业务员：您大部分的资金都放到了高风险领域，今年股票和基金投资84%的投资 者是亏损的，国家政策对房价打压厉害，如果合理配置家庭资产，就能抵御风险 ，保证收益。投资理财，观念决定结果。要合理配置家庭资产，相信稳健 保本的新华上市特惠产品好利年年一定能够帮到您。 答案二： 万一网制作收集整 理，未经授权请勿 转载转发，违者必 究 目录 产品分析 5000p 10000p 开门时的关键点 树立销售人员的专业权威形象 每句话都为讲解销售理念做铺垫 让客户对未来进行投资充满信心 目录 产品分析 5000p 10000p 销售逻辑产品产品 产品利高开心 保证还本安心 抵御通胀舒心 养老补充爽心 保费豁免放心 目录 产品分析 5000p 10000p 销售逻辑产品产品 为孩子保彰显责任 我们总是对孩子承诺: 亲爱的宝贝,我会尽我所能 给你最好的.可是,谁又知 道我能够陪伴你多久?好利 年年会永远传递爸妈的爱 目录 产品分析 5000p 10000p 销售逻辑产品产品 夫妻互保彰显关爱 通过伴侣之间对未来的承 诺之言，带出产品温馨提 供的养老金功能，温暖， 打动人。 万一网制作收集整 理，未经授权请勿 转载转发，违者必 究 目录 产品分析 5000p 10000p 销售逻辑促成促成 业务员：（用0岁孩子,20年交,年缴5160元,保额3万元） 月存430元，隔年返3000元,本金加红利，累积生存金44.3万 元. 满期领取153.5万元.收益高额又还本,让您的孩子一辈子都有 钱。 好利年年的收益可能不是最高的，但收益却是最稳定、持续跑赢通 胀的投资理财产品。当前进入加息周期，好利年年隔年领钱，保证 了家庭现金的流动性；到期还本金和红利，保证了投资的安全性。 父母对孩子的爱无法用金钱衡量。好利年年是父母一份爱的延续。 您看给孩子存5份还是10份？ 目录 5000p销售逻辑提示 产品分析 5000p 10000p 业务员：一份好利年年，三代受益，父母爱的体现。 父母爱的体现：送孩子一份永不褪色，时间越久、爱越浓烈的礼物 一份钱多种功用：隔年领取的钱可以是教育金、养老金，到期返还的 本金和红利可以是家庭资产 夫妻互保：这是一份包含关爱的高息存单。既有高息存款利息，又有 双方的人身保障。爱本身是无价的，以爱为背书的存单必然更见真情 。 目录 10000p销售逻辑 产品分析 5000p 10000p 万一网制作收集整 理，未经授权请勿 转载转发，违者必 究 目录 产品分析 5000p 10000p 客户特征 销售理念 销售逻辑 目录 目录 客户特征 产品分析 5000p 10000p 年龄层次：30-50岁 职业分类：中小私营企业主、白领、收入稳 定者 家庭年收入：10万以上 购买力：10000元以上 客户来源：老客户及转介绍 目录 客户潜在需求分析 产品分析 5000p 10000p 他们是这个社会的中坚力量，是家庭的顶梁柱。 他们房子、车子、孩子、父母奉养到换房、换车、子女教育，自身 养老，未来的需求不断增长，他们不愿被动等待，而是主动出击， 在今天进行未来的长期规划； 通货膨胀，年龄增长，意外事故 外在压力不断增加，只满足 于现状远远不够，必须给个人和家庭一个增值保障，跑赢岁月，跑 赢通胀； 旅游、保健、休闲、娱乐 已有的生活品质不能下降，基本的 保障无法满足，要给予家庭财富足够的增长空间，保证未来的品质 生活。 目录 产品分析 5000p 10000p 客户特征 销售理念销售理念 销售逻辑 目录 目录 销售理念 产品分析 5000p 10000p 生活开支 各种投资 储蓄、国债 冰冻层资产（常规放在银行， 安全、收益性小，基本不流动， 是家庭非紧急情况下，轻易不动用的现金） 资产a =冰冻层资产 资产b=资产a+分红 收益+固定收益 分红收益 合理规划冰冻层资产后 1.将死钱变活钱，创造多元收益 目录 产品分析 5000p 10000p 销售理念 如果一位女士拥有了好利年年 就等于拥有了一位永不变心的、永远 保值、增值的陪伴自己一生的伴侣。 当家庭美满幸福，这笔钱可作为自己 和老公的养老金，为自己储蓄一笔自 己控制的钱是保障自己的前提。 2.女人的要有“第二个老公”呵护你一生 目录 销售理念 产品分析 5000p 10000p 如果一位男士拥有了好利年年 等于资产保全，拥有真正属于自己及家 人的保障金，省心理财，收益稳定，表 现优于预期，短期缴费，有利于大额资 金合理、灵活规划，保费豁免功能使自 己无忧打拼事业。 3.男人要有“护身符”才能安心养家 目录 产品分析 5000p 10000p 客户特征 销售理念 销售逻辑销售逻辑 目录 目录 销售逻辑-开门 业务员：张先生，现在社会竞争、工作压力、家人期待、物价上涨，导致我 们拼命去赚钱，您说是吗？ 客户：是的 业务员：我想请问，财富并不是你今天你拥有多少钱，而是明天你留下多少 钱，以及留了多久，您认同吗？ 客户：是的 业务员：在当前加息背景下，银行利率仍然不能抵御通货膨胀，负利率的时 代，我们的钱中总有些是在银行冰冻资产，没有产生很好的收益，您认为呢 ？ 客户：我在考虑 业务员：如果不能留住钱并让钱生出更多的钱，那么努力地奋斗又为了什么 呢？假如有一个理财产品，不需花时间打理，不需费人力管理，仍能为你带 来收入，您要不要了解下？ 新华保险上市特别推出的还本增值特惠产品好利年年一定能够帮到您。 产品分析 5000p 10000p 目录 销售逻辑-开门 业务员：张女士，看您的家庭很幸福，您的爱人一定有承诺过爱你 一辈子， 守护你一辈子是吗？ 客户：有，（或者没有) 业务员：每个女人都希望获得永恒的关爱，但是“爱你一辈子”承诺容易兑现 很难。您认同吗？ 客户：是的 业务员：现在社会竞争激烈，压力巨大，男人在奋斗打拼的过程中，自身也 面临巨大的各种风险，您认为是吗？ 客户：是的 业务员：如果有这样一种理财产品，就像您的第二个老公，不仅从现在开始 就时时关爱您，而且一直到老，永远不会变心，越到老给你的钱还越多，即 使发生风险,照样给钱延续他的关爱,您要不要了解下？ 新华保险上市特别推出的还本增值特惠产品好利年年就是这样一位老公 产品分析 5000p 10000p 目录 销售逻辑产品说明 产品分析 5000p 10000p 好好利年年解决四种人最担心的四种问题 成年人：最担心成年人：最担心养老养老 好利年年用最低成本获得有保证有品质的老年生活。 生意人：最担心生意人：最担心现金流现金流 好利年年给家人留下现金流远胜于留下现金，是天然的“护身符” 有钱人：最担心有钱人：最担心资产保全资产保全 好利年年财富传承，隔代创富；留下过冬的粮食，做最坏的打算。 女人：最担心爱人变心 好利年年承诺爱你一辈子，从现在到老年，永不变心 目录 销售逻辑促成 产品分析 5000p 10000p 业务员：（用0岁孩子,20年交,年缴10320元,保额6万元） 投保人:爸爸 被保险人:宝宝 受益人:妈妈 月存860元，隔年返6000元,本金加红利，累积生存金88.7万元. 满期领取307.1万元.收益高额又还本 爸爸-作为投保人有了”护身符”,风险发生免缴费, 妈妈-可享受这份保单的养老功用, 孩子-作