[T6售前沟通方法(售前四步法)]测试题.docx

T6售前沟通方法（售前四步法）测试题1、物料结构复杂多变、紧急插单等现象会增加计划编制难度-此现象是在描述哪个业务关键问题最为贴切？ (A)库存积压与断料 (B)销售订单跟踪困难 (C)生产进度用料状况难以了解 (D)供应商管理 2、某公司主要从事水暖器材及配件的批发零售业务，业务发展迅速，但随着门店的增多和经销商品品种的增加，其总经理孙女士感到业务管理难度越来越大，尤其是销售统计混乱，无法准确地为经营调整提供依据：货物流通快，门店调货频繁，记录管理松散。孙总感觉起家的那个店面没有利润，但是没有数据证据。以上情况反映了哪个管控点 (A)销售应收管理 (B)销售业务分析 (C)企业内控管理 (D)销售分销管理 3、与总账对账结果可解决哪个管理问题？ (A)存货积压 (B)发货控制 (C)内控管理漏洞 (D)订单延迟 4、短期后果难以履行客户承诺长期后果客户满意度下降，失去客户是哪个管控问题不解决导致的恶果？ (A)销售订单跟踪困难 (B)定额领料 (C)计件工资 (D)倒冲领料 5、关于销售成本分析的描述错误的是： (A)销售订单成本分析只能参照已审核的销售订单生成，且一张销售订单只能生成一张销售成本分析单 (B)销售成本分析单可以从总账管理、存货管理、生产管理中取数 (C)未保存的销售订单成本分析单可以查看产品结构、产品/产成品生产工时、用料成本取数过程 (D)总成本包括材料费人工费制造费管理费销售费 6、对生产关键管控点之一生产加工进度及用料状况难以了解问题剖析错误的是？ (A)生产过程的相关数据分布在各车间、各班组，不能集中共享 (B)生产节奏快、环节多 (C)数据量大，统计困难 (D)生产过程当中不进行数据统计 7、存货业务管控支持多种处理方式，其中暂估处理的几种方式是哪几种_。 (A)月初回冲 (B)单到回冲 (C)单到补差 (D)以上三种都是 8、关于销售分析下列描述中，错误的是_。 (A)销售结构分析可以分析部门或货物的本期销售比前期销售的增长情况 (B)销售毛利分析可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因 (C)市场分析可以反映某时/区间内业务员所负责的客户或地区销售、回款比例 (D)货龄分析按货物/客户/地区/行业/部门/业务员分析各货龄区间发货未开票收款情况 9、短期后果影响生产进度安排,长期后果时间、物资、人工浪费，影响订单交付,是哪个管控问题不解决导致的恶果 (A)库存积压与缺料 (B)销售订单跟踪困难 (C)生产加工进度及用料状况难以了解 (D)采购执行情况难以了解 10、供应商数量那么多，价格又常常变，不能快速了解哪家物美价廉该现象出现在企业业务管控中的哪个环节？ (A)采购订货 (B)采购检验 (C)采购入库 (D)采购付款 11、以下哪个业务属于特殊出、入库业务管理？ (A)受托代销入库 (B)形态装换 (C)限额领料出库 (D)配比出库 12、在安全库存预警中，关于安全库存量的描述最准确的是_。 (A)按仓库控制最高最低库存量，则按仓库取仓库存货对照表中的安全库存量。 (B)按仓库控制最高最低库存量，取存货档案中的安全库存量 (C)取存货档案中的安全库存量 (D)以上都不对 13、与供应商结算，可能发生哪些情况？ (A)一次到货，多次开票 (B)多次到货，一次开票 (C)多张发票，一次付款 (D)以上都可能 14、采购业务分析可以实现一些功能，哪个描述错误？ (A)对一段时期内的存货结算成本与参考成本、计划价进行对比分析 (B)对供应商的库存进行分析 (C)对各种货物占用采购资金及采购类型的比重进行分析 (D)对采购入库未结算的存货，按时间分析各自的货龄 15、T6存货业务辅助管控不包括以下哪个管控点？ (A)库存可用量管理 (B)货位管理 (C)库存控制点设置 (D)存货库龄分析 16、对委托代销管理描述正确的是_。 (A)委托代销可处理发货、退货，不能进行结算 (B)委托代销不能处理发货、退货，只能做结算处理 (C)委托代销可处理发货、退货、结算 17、存货种类与数量多，业务频繁，采用任何一种计价方法，工作量都很大，更不能保证计价的及时性。是对哪个业务环节的问题进行剖析？ (A)销售接单 (B)销售发货 (C)存货核算 (D)采购入库 18、销售发货业务时，发货单的数量与仓库出库的实际数量不一致时，仓库怎么反馈给销售？一天一反馈还是不反馈？反映的是哪个管理问题？ (A)销售接单 (B)内控管理漏洞 (C)存货积压 (D)应收回款 19、以下哪种原材料可以倒冲领料描述错误的是_。 (A)线材 (B)板材 (C)油漆 (D)独立部件 20、关于积压与断料的问题剖析正确的是_。 (A)做计划要根据可用量：可用量库存预计入库。如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料 (B)做计划要根据可用量：可用量库存预计出库。如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料 (C)做计划要根据可用量：可用量库存-预计入库+预计出库。如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料 (D)做计划要根据可用量：可用量库存预计入库预计出库。如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料 21、如果客户想了解应收款的时间周期及客户的应收、已收、预收 等情况，需要用到T6的哪个功能？ (A)应收账款分析 (B)发货情况分析 (C)现存量查询 (D)收发存汇总 22、关于销售分析下列描述中，错误的是_。 (A)销售结构分析可以分析部门或货物的本期销售比前期销售的增长情况 (B)销售毛利分析可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因 (C)市场分析可以反映某时/区间内业务员所负责的客户或地区销售、回款比例 (D)货龄分析按货物/客户/地区/行业/部门/业务员分析各货龄区间发货未开票收款情况 23、应收款系统中在下列哪种情况下一定不能结账_。 (A)当月收款单有未审核的 (B)收款单已全部审核，核销，但部分未制单 (C)当月从销售管理传递过来的发票未审核 (D)当选项中设置审核日期为业务日期时，截止到本月末还有未审核单据（发票和应收单） 24、以下采购流程，最正确的是_。 (A)采购计划采购订单到货单采购入库发票结算 (B)采购计划采购订单到货单采购入库结算发票 (C)采购计划采购订单到货单发票采购入库结算 (D)采购计划采购订单采购入库到货单发票结算 25、对于库存控制点不能做到哪点控制，避免多发货、多领料现象的发生造成企业损失？ (A)超发货单出库 (B)超调拨单出库 (C)超生产订单领料 (D)超销售订单入库 26、应收管理中的下列什么账表不能包含未审核的应收单据_。 (A)业务总账 (B)业务明细账 (C)科目明细账 (D)业务余额表 27、经常有企业财务总监向我们诉苦.“多次交易时，账、货、款多对多关系，很难搞清哪笔业务开了多少票、收了多少钱、还有多少没有收?”你认为是对哪个业务环节的问题进行剖析？ (A)销售接单 (B)销售发货 (C)应收回款 (D)库存发货 28、客户财务总监老林说：“财务开票时能不能快速查到相关的销售单据？或者该发票的收款单据？”你认为该现象反映的是哪个管理问题？ (A)销售接单 (B)内控管理漏洞 (C)存货积压 (D)应收回款 29、错误的包装物租借退回的操作步骤是_。 (A)单击进入“业务”“包装物租借”“包装物租借退回单” (B)单击增加按钮，参照输入对应的包装物租借登记单号，客户、部门、租借项目等信息均可自动参照出来 (C)修改退还金额，其他栏目信息不可修改 (D)单击保存按钮，保存该新增单据 30、多次交易时，账、货、款多对多关系，很难搞清哪笔业务开了多少票、收了多少钱、还有多少没有收?是对哪个业务环节的问题进行剖析？ (A)销售接单 (B)销售发货 (C)应收回款 (D)库存发货 31、关于存货辅助管控点的货位管理的描述正确的是_。 (A)货位卡片不可用于查询各货位各存货的详细的收发存情况 (B)货位卡片按存货+货位（或存货+货位+批号+自由项/自定义项）设置账页 (C)货位卡片数据来源于货位管理存货的出入库和结存记录 (D)货位汇总表数据来源于货位管理存货的出入库和结存记录 32、在哪个业务单据中可以通过条形码进行管理？ (A)入库单 (B)发货单 (C)销售订单 (D)到货单 33、T6销售业务管控包括辅助管控，你以为下列哪个是销售业务管控的辅助管控点： (A)应收账款 (B)远程销售 (C)发货控制 (D)信用管控 34、库存质量控制中报废单可以从哪个单据生单？ (A)不合格品处理单 (B)到货单 (C)生产订单 (D)采购订单 35、安徽某伙伴打电话问：“缺乏信用管控体系，造成小客户却有大量应收款或者仍然给未及时回款客户发货等情况；”和“销售、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统一；”你以为是对哪两个问题的分析？ (A)应收账款和应付账款 (B)应收账款和内部管理漏洞 (C)应付账款和成本管理 (D)应收账款和成本预测 36、下面关于月初回冲暂估业务描述错误的_。 (A)在存货系统进行期末处理的时候，未结算的暂估单继续暂估 (B)在存货系统进行月末结账的时候，生成下月1日的红字回冲单 (C)在存货系统进行期末处理时，已结算的暂估入库单生成报销蓝字回冲单 (D)自动生成的红蓝回冲单，系统直接记入明细账 37、库存与存货对账时，哪种情况可能对账不平？_ (A)对账月份库存和存货都已经结账 (B)对账月份库存单据在存货没有记账 (C)对账月份存货做了假退料单 (D)对账月份存货做了出入库调整单 38、在T6生产管理系统中关于ROP参数设置包括？ (A)现存量不包括冻结量 (B)包括未审核的采购请购单 (C)包括未审核的采购到货单 (D)包括未审核的采购入库单 39、对销售计划执行对照描述错误的是_。 (A)可以编制多维度销售计划，如部门计划、业务员计划、物品计划 (B)各业务的执行自动反馈到该计划 (C)部门计划、业务员计划、物品计划和互相对照 (D)销售计划可对照参考样品BOM搭建 40、存货种类多，出入频繁，数量动态变化，通过人工完成最高、 最低库存的控制，工作量大是对哪个业务环节的问题进行剖析？ (A)库存业务预警 (B)存货成本核算 (C)库龄分析管控 (D)以上都不是 41、下列描述哪个不是关于应付控制问题的描述？ (A)进行结算时，能随时对应上每笔业务的到货、入库、发票吗？ (B)有没有出现过重复付款的情况？ (C)供应商多次订货、分批发货时，搞得清哪一笔业务是否付款，付了多少吗？预付款冲抵的是那一笔业务呢？ (D)采购单据堆积如山，能很方便的查到供应商的交易信息吗？ 42、，手工填制生产订单，选择生产订单表体中拥有多阶的产成品S，分析结果中正确的是哪个？ (A)分析出生产订单表体所有记录的采购件 (B)分析出生产订单表体所选记录的采购件 (C)分析出生产订单表体所有记录的下级子件的采购件 (D)分析出生产订单表体所选记录的下级子件的采购件 43、直运采购业务描述错误的是？ (A)可以参照直运销售订单生成 (B)可以建立销售订单与采购订单的关联 (C)可以控制采购量不超过销售量 (D)不能建立销售订单与采购订单的关联 44、一个客户想实现如下需求，国外销售部的销售订单要执行专项销售审批流程，而国内销售部的销售订单不执行任何的审批流程，则应该如何操作_。 (A)新建一个业务类型控制，条件选择按部门，流程选择专项销售，部门列表处选择国外销售部即可 (B)新建一个业务类型控制，条件选择无条件，流程选择专项销售，部门列表处选择国外销售部即可 (C)新建一个业务类型控制，条件选择按部门，流程选择专项销售，部门列表处选择国外销售部即可；再建一个业务类型控制，条件选择按部门，流程选择不受审批流控制，部门列表处选择其他部门即可 (D)建一个业务类型控制，条件选择按部门，流程选择不受审批流控制，部门列表处选择其他部门即可 45、缺乏信用管控体系，造成小客户却有大量应收款或者仍然给未及时回款客户发货等情况；和销售、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统一；是对哪两个问题的分析？ (A)应收账款和应付账款 (B)应收账款和内部管理漏洞 (C)应付账款和成本管理 (D)应收账款和成本预测 46、对销售信用检查点设置描述正确的是： (A)A. 在单据保存时检查，就不能在单据审核时检查 (B)可同时在保存和审核时检查 (C)只能在单据保存时检查，不能在审核时检查 (D)只能在单据审核时检查，不能在保存时检查 47、选择合适的供应商困难，原因有很多，以下分析不对的是_。 (A)原材料种类多，供应商多，采购次数频繁，工作量大加大了采购工作难度 (B)采购的关键数据分散在库房、质检等部门，不能及时共享，如价格、交货期、质量等，造成不能全面、准确的分析 (C)供应商不提供数据 (D)评价供应商时没有数据支撑，结果只能凭经验 48、T6生产业务辅助管控不包括以下哪个管控点？ (A)生产委外质检 (B)包装物租借 (C)倒冲领料 (D)计件工资 49、浙江嘉兴某企业销售员小姚说“销售发货业务时，发货单的数量与仓库出库的实际数量不一致时，仓库怎么反馈给销售？一天一反馈还是不反馈？”反映的是哪个管理问题？ (A)销售接单 (B)内控管理漏洞 (C)存货积压 (D)应收回款 50、财务开票时能不能快速查到相关的销售单据？或者该发票的收款单据？反映的是哪个管理问题？ (A)销售接单 (B)内控管理漏洞 (C)存货积压 (D)应收回款T6售前沟通方法（售前四步法）测试题1、通过库龄分析，不可以查看每一批物品的哪个信息？ (A)出库日期 (B)库龄 (C)失效日期 (D)保质期 2、造成库存积压与缺料最根本原因是什么？ (A)库存量不准确； (B)采购量不准确； (C)生产量不准确。 (D)可用量不准确 3、仓库非常头痛对于存货的种类、批次繁多，不同种类、保质期、失效期、最高最低库存等管理要求的数据统计及提醒,通过人工完成针对存货的保质期、失效期、安全量、上下限等自动提醒是天方夜谈 该现象出现在企业库存业务管控中的哪个环节？ (A)库存业务处理 (B)月末结帐 (C)期末处理 (D)单据记账 4、一个客户想实现如下需求，国外销售部的销售订单要执行专项销售审批流程，而国内销售部的销售订单不执行任何的审批流程，则应该如何操作_。 (A)新建一个业务类型控制，条件选择按部门，流程选择专项销售，部门列表处选择国外销售部即可 (B)新建一个业务类型控制，条件选择无条件，流程选择专项销售，部门列表处选择国外销售部即可 (C)新建一个业务类型控制，条件选择按部门，流程选择专项销售，部门列表处选择国外销售部即可；再建一个业务类型控制，条件选择按部门，流程选择不受审批流控制，部门列表处选择其他部门即可 (D)建一个业务类型控制，条件选择按部门，流程选择不受审批流控制，部门列表处选择其他部门即可 5、一次给客户做售前沟通过程中，客户销售经理要求T6能够分析按照不同分组条件（如客户、业务员、货物等）在某时间段的销售构成情况。你认为下列哪项可以实现。 (A)销售结构分析 (B)销售计划执行 (C)销售发货明细 (D)货物流向分析 6、销售业务管控的关键问题是_。 (A)应收账款、内部投机、销售业务分析 (B)应收账款、远程销售、委托代销 (C)应收账款、样品接单、包装物租借 (D)应收账款、内部投机、远程销售 7、在T6生产管理系统中通过MRP运算可以产生是？ (A)生产订单 (B)委外订单 (C)采购计划 (D)请购单 8、给供应商付款，企业通常要考虑哪些数据？ (A)入库金额 (B)预付金额 (C)已付金额 (D)以上都是 9、下面关于存货系统特点描述不正确的是_。 (A)可按仓库进行核算，也可按部门进行核算，也可按存货进行核算 (B)可利用出入库调整单对本月已记账单据进行修改金额 (C)不可对没有入库成本的产成品分配成本 (D)可调整预定的售价或计划单价，系统自动计算调整后的进销差价或差异 10、如果企业采购付款控制不好，会出现哪些问题？ (A)重复付款 (B)供应商不满 (C)供货不及时 (D)以上全是 11、选择合适的供应商困难，原因有很多，以下分析不对的是_。 (A)原材料种类多，供应商多，采购次数频繁，工作量大加大了采购工作难度 (B)采购的关键数据分散在库房、质检等部门，不能及时共享，如价格、交货期、质量等，造成不能全面、准确的分析 (C)供应商不提供数据 (D)评价供应商时没有数据支撑，结果只能凭经验 12、在安全库存预警中，关于安全库存量的描述最准确的是_。 (A)按仓库控制最高最低库存量，则按仓库取仓库存货对照表中的安全库存量。 (B)按仓库控制最高最低库存量，取存货档案中的安全库存量 (C)取存货档案中的安全库存量 (D)以上都不对 13、 对BOM管理描述错误的是？ (A)建立产品标准BOM，规定组成关系及定额 (B)通过BOM的版本号（订单BOM）来处理日益增多的个性化产品、个性化订单； (C)可以管理替代件，在产品更新频繁的情况下，加快BOM的建立及规范化管理，减少错误BOM导致的错误采购及生产。 (D)BOM不能进行版本管理 14、企业选择合适的供应商困难，T6提供了一些儿对策，以下描述正确的是？ (A)建立完善的供应商档案，以便于集中管理供应商资料 (B)建立供应商存货对照和价格对照，以规范采购价格和存货在各供应商间的配额 (C)进行供应商交货准时情况分析、供应商交货质量分析，为采购决策提供科学依据 (D)以上全对 15、关于销售分析下列描述中，错误的是_。 (A)销售结构分析可以分析部门或货物的本期销售比前期销售的增长情况 (B)销售毛利分析可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因 (C)市场分析可以反映某时/区间内业务员所负责的客户或地区销售、回款比例 (D)货龄分析按货物/客户/地区/行业/部门/业务员分析各货龄区间发货未开票收款情况 16、存货业务管控支持多种处理方式，其中暂估处理的几种方式是哪几种_。 (A)月初回冲 (B)单到回冲 (C)单到补差 (D)以上三种都是 17、以下采购流程，最正确的是_。 (A)采购计划采购订单到货单采购入库发票结算 (B)采购计划采购订单到货单采购入库结算发票 (C)采购计划采购订单到货单发票采购入库结算 (D)采购计划采购订单采购入库到货单发票结算 18、对生产关键管控点之一生产加工进度及用料状况难以了解问题剖析错误的是？ (A)生产过程的相关数据分布在各车间、各班组，不能集中共享 (B)生产节奏快、环节多 (C)数据量大，统计困难 (D)生产过程当中不进行数据统计 19、应收款系统中在下列哪种情况下一定不能结账_。 (A)当月收款单有未审核的 (B)收款单已全部审核，核销，但部分未制单 (C)当月从销售管理传递过来的发票未审核 (D)当选项中设置审核日期为业务日期时，截止到本月末还有未审核单据（发票和应收单） 20、分析客户应收账款在设定时间段内的分布情况，需要用到哪个功能？ (A)销售订单追踪 (B)应收账龄分析 (C)应收账款记账 (D)发货单查询 21、客户购买了T6销售管控包软件，在对销售订单进行保存时，发现如果该客户的信用额度不够，你以为可能会有下列哪个结果 。 (A)没有提示可以保存 (B)提示“信用检查不通过”，不能保存 (C)提示“信用检查不通过”，可以保存 (D)以上都不对 22、关于存货辅助管控点的货位管理的描述正确的是_。 (A)货位卡片不可用于查询各货位各存货的详细的收发存情况 (B)货位卡片按存货+货位（或存货+货位+批号+自由项/自定义项）设置账页 (C)货位卡片数据来源于货位管理存货的出入库和结存记录 (D)货位汇总表数据来源于货位管理存货的出入库和结存记录 23、物料结构复杂多变、紧急插单等现象会增加计划编制难度-此现象是在描述哪个业务关键问题最为贴切？ (A)库存积压与断料 (B)销售订单跟踪困难 (C)生产进度用料状况难以了解 (D)供应商管理 24、库存业务预警管控不利常出现的现象包括哪种？ (A)库房出现过一些材料超过了保质期而失效，造成损失 (B)材料买多了，放在库房里用不完 (C)库房里的料用完了，没有及时补充造成停工 (D)以上都是 25、以下哪个业务属于特殊出、入库业务管理？ (A)受托代销入库 (B)形态装换 (C)限额领料出库 (D)配比出库 26、以下哪个是委外生产过程管理的流程？ (A)委外订单下达检验-产成品入库-发票委外材料出库-委外结算 (B)委外订单下达-委外材料出库-检验-产成品入库委外结算发票 (C)委外订单下达-委外材料出库-检验发票-委外结算产成品入库 (D)委外订单下达-委外材料出库-检验-产成品入库-发票-委外结算 27、对工序派工业务管理：描述错误的是？ (A)可依据生产订单派工 (B)可按工艺路线做工序生产派工 (C)不能把生产任务细分到班组、工段 (D)可对工序生产进度做统计 28、T6系统中的销售订单追踪下面描述不正确的是： (A)不能跟踪到生产工序加工过程 (B)可以跟踪到采购情况 (C)可以跟踪到销售发货情况 (D)可以跟踪到生产完工及生产领料情况 29、采购预警可以通过多种方式通知相关人员，哪些手段是不能实现通知功能的？ (A)邮件通知 (B)短信通知 (C)单据通知 (D)门户通知 30、T6生产业务辅助管控不包括以下哪个管控点？ (A)生产委外质检 (B)包装物租借 (C)倒冲领料 (D)计件工资 31、一个客户在一次售前沟通中问到，我们能分析销售的增长情况吗？如某些客户、业务员或者区域本期比前期的销售增长，来判断有价值的客户、业务员、区域。你有什么对策？ (A)发货开票勾对 (B)销售计划执行 (C)销售结构分析 (D)销售增长分析 32、客户财务总监老林说：“财务开票时能不能快速查到相关的销售单据？或者该发票的收款单据？”你认为该现象反映的是哪个管理问题？ (A)销售接单 (B)内控管理漏洞 (C)存货积压 (D)应收回款 33、下列哪个手段不能帮助企业实现采购价格控制？ (A)历史价格管理 (B)计划价格管理 (C)供应商存货价格记录 (D)供应商档案建立 34、以下哪个管控不是生产辅助管控点 (A)定额领料 (B)倒冲领料 (C)计件工资 (D)采购结算 35、销售拼命做单，款难以回收, 财务不知销售部门有几本账. 每年都有管理不善致内部投机，造成损失。该问题出现在业务流程的哪个环节？ (A)销售接单 (B)应收回款 (C)销售退货 (D)销售发货 36、刚学一体化的伙伴顾问小王不清楚“对账不平的明细记录”可解决哪个管理问题？ (A)销售接单 (B)生产进度 (C)内控管理漏洞 (D)存货积压 37、某存货具有自制、采购、委外、生产耗用的属性，采购该存货该如何操作？ (A)简单进行MRP运算 (B)MRP运算无法实现 (C)进行简单生产，然后分析 (D)只能进行自制 38、与供应商结算，可能发生哪些情况？ (A)一次到货，多次开票 (B)多次到货，一次开票 (C)多张发票，一次付款 (D)以上都可能 39、“销售发货业务时，发货单的数量与仓库出库的实际数量不一致时，仓库怎么反馈给销售？一天一反馈还是不反馈？”反映的是哪个管理问题？ (A)销售接单 (B)内控管理漏洞 (C)存货积压 (D)应收回款 40、库存与存货对账时，哪种情况可能对账不平？_ (A)对账月份库存和存货都已经结账 (B)对账月份库存单据在存货没有记账 (C)对账月份存货做了假退料单 (D)对账月份存货做了出入