张裕葡萄酒营销策略探析论文开题报告.doc

本科生毕业论文开题报告学 院 管理学院 专 业 市场营销 导 师 学 生 学 号 200610420011 2010年2月23日论文题目张裕葡萄酒市场发展营销策略探析一、论文研究目的及意义（一）研究目的通过对张裕葡萄酒的营销环境的资料的收集，运用市场营销4P理论,SWOT分析，消费者行为等知识，分析出张裕本身环境优劣势，为张裕葡萄酒提供参考。（二）研究意义2009年以来，严重的经济形势给新旧世界的葡萄酒业都带来巨大冲击。由于金融危机降低了一些消费者的收入，导致葡萄酒市场的消费人群消费能力下降。虽然国际葡萄酒业形式低迷，但国内葡萄酒行业产量依旧保持良好的发展态势。2009年，全国葡萄酒产量为9696万吨，同比增长27.63%。实现工业总产值超过200亿元，同比增长20.4%.1-11月，葡萄酒行业实现主营业务收入222亿元，利税总额48亿元，分别同比增长19.1%和16.8%，利润总额28亿元，同比增长19.9%。张裕葡萄酒作为国内葡萄酒的领跑者，已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。如何保证国内的竞争优势保持下去，同时实现成为世界顶级的葡萄酒品牌，营销策略时其中非常关键的一环。因此笔者将从国内外的葡萄酒营销策略资料入手，通过正确运用营销理论知识，对国内外葡萄酒业的营销策略的研究分析，为张裕葡萄酒的未来发展提出一些建议。二、论文提纲摘 要1 绪论1.1 研究背景1.2 研究目的与意义1.2.1研究目的1.2.2研究意义 2 葡萄酒市场概述 2.1葡萄酒国外市场的现状 2.1.1国外葡萄酒市场的基本特征 2.1.2国外市场发展的 2.1.3国际市场的未来趋势展望 2.2葡萄酒国内市场的现状 2.1.1国内葡萄酒市场的基本特征 2.1.2国内市场 2.1.3国内市场的未来发展趋势展望 3.1张裕葡萄酒公司概况3.1.1公司发展历程3.1.2公司组织机构3.1.3公司产品简介3.1.4公司产品分销渠道3.2张裕葡萄酒公司国内营销环境概况 3.2.1公司在国内市场所处地位3.2.1竞争能力分析3.2.2定价能力分析 3.2.3分销渠道分析 3.2.4产品分析 3.2.5促销分析 3.3张裕葡萄酒公司国际营销环境概况。 3.3.1竞争能力分析 3.3.2 定价能力分析 3.3.3 分销渠道分析 3.3.4 产品分析 3.3.5 促销分析4张裕葡萄酒公司营销策略实施建议 4.1国际市场策略 4.2定价策略 4.3促销策略 4.4品牌策略 4.5产品策略结论参考文献致 谢 4.2国内市场策略三、论文研究思路、方法及进度安排（一）论文研究思路对当前国内葡萄酒市场一特定区域进行调研，并通过张裕葡萄酒所提供的资料，查找图书馆文献资料，从中国知网，互联网查找相关的资料，结合所学的理论，参考相关内容的著作进行研究。（二）论文研究方法文献调查法，问卷调查法，实地走访法，统计法，系统分析法，查阅资料法，理论分析法。（三）论文进度安排012010年02月10日03月20日：查找资料及初步确定论文选题。022010年03月25日04月15日：撰写论文开题报告032010年04月20日04月24日：修改论文开题报告并与导师交流。042010年04月25日04月28日：论文开题。052010年04月30日05月20日：撰写论文初稿。062010年05月21日05月30日：论文第一次修改。072010年06月01日06月05日：论文第二次修改。082010年06月06日06月10日：论文排版、打印、装订。092010年06月11日06月15日：准备论文答辩。102010年06月16日06月25日：论文答辩。四、论文参考文献1 徐萍等编，消费心理学教材M.上海财经大学出版社，2001.：88-952 李弘，董大海.市场营销学M.大连理工大学出版社，2004.：56-603 舒尔兹，田纳本，劳特朋.吴怡国等译.整合营销传播.C.内蒙古出版社，1998. 44-464纪宝成，市场营销学教程M.中国人民大学出版社，2002.37-405 梅洪常，市场营销学M.重庆大学出版社，2003.55-576 郭毅，陈洪安主编.市场营销案例M.清华大学出版社，2005.112-1207 石文典等，市场营销心理学M.东北财经大学出版社，2000.201-2118谢斯，消费者行为学管理视觉M，第二版，罗立彬译，机械工业出版社，2004.9.102-1039 J布莱思，于亚斌等译，消费者行为学精要M，第二版，中信出版社，2001. 113-11510 Hitt M A,Hoskisson R E,Johnson R A.The market for corporation and firm BrandJ.Academy of Management Journal,1996. 223-23011 Ganesan S.Determinants of long-term Urientation in Buyer-seller RelatiionshipsM.Journal.of marketing.1994,58(2):1-1912 Alvin C.Burn,Ronald F.Bush,Marketing Research(SPSS 9.0)M,Prentice Hall,2000. 112-11513. 孟雅丽营销传播之道J中国纺织2006 (12 ) ：118 -11914丁锐中国企业从事产品创新的机制与战略J特区经济2006（9）：8-915