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零售药店促销活动主题一 主题定位主题定位不清晰是容易犯的一个错误，在一个特定的时间段，需要提出一个定位清晰的主题。并且围绕主题组织商品，从而在宣传上突出主题宣传。主题促销有能力最大限度的发挥主题商品的销售，同时带动关联销售。医药零售企业必须明确一个非常重要的策略，就是在每次主题促销活动的过程，可以有效提升品牌的竞争力。如何在主题定位的时候，兼顾到公司自身品牌的元素，是一种充满智慧的内容。【大智汇药店经营管理全集】是一套帮助药店提升营业额的实用教材，整套教材为一本独家书本教材如何经营赚钱的药店+8张DVD音像教材。这是一套实用性极强，已经帮助3000多家药店成功盈利的教材。从顾客分析到营业员培训 从营销促销活动到药品陈列从布局陈列到布场氛围 从装修设计到药品关联销售 从收银台二次销售到服务规范从药店管理到会员制营销提升营业额只有三种方式：提升进店客流量、提升进店成交率、提升单客成交额做好药店的营销促销活动，做好营业员的培训，做好药店的内部细节管理，成功经营赚钱的药店。自己摸索只会浪费更多的时间，损失更多的机会！大智汇药店经营管理全集3个月让你的药店独霸3公里商圈，轻松超越竞争对手。二 覆盖人群 医药零售企业主题促销在宣传覆盖上是非常局限的。借助平面媒体（比如报纸、平面广告、直邮广告等）能够将消费人群覆盖面积几何级扩张，同时亦大大提升企业品牌的知名度和美誉度。如果医药零售企业不借助外在的力量，通常只能覆盖企业会员、进店顾客、狭窄商圈等范围。根据AC尼尔森的研究，绝大多数销售潜在流失在于顾客不知道企业能提供他们需要的服务（或者说是零售企业不知道顾客的需求），少部分是因为价格不合适！而平面媒体提供的恰好是这样一个绝佳的宣传平台。通过这个平台，商家可以有效的宣传自己的服务信息，满足消费者的需求，而且也是展示优惠价格的好方法。而且平面媒体的宣传在时间上能够持续进行，有效巩固宣传效果。三 终端执行 对于医药零售企业来说，终端执行不到位是最复杂的症结。无论是硬终端，还是软终端都存在很多缺陷。人员促销混乱、货架陈列不饱和、促销提示缺位、无法营造足够的促销气氛等等，如此不一而足。终端执行是否到位，完全依赖主题促销的组织领导力。促销未始，培训先行，监督跟踪。只有在资源充分组织的情况下，取得共识，然后才能够执行。所以“有组织领导力，才能有终端执行力！”四 跟踪评估 整个主题促销的过程，都必须确保每一个小项目都有专门的人员负责。每一个负责人都需要严格按照时间表安排的内容完成工作，并且纠正偏差，接受监督。促销评估是一个专业化的事件，需要综合许多数据，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份准确精细的主题促销评估报告，对医药零售企业来说是非常重要的，因为报告可以告诉你哪里做的不好，哪里做的更好，最重要的，你可以知道为什么可以成功。五 厂商支持许多医药零售企业在做主题促销的时候，厂商的支持显得“吝啬”。因为零
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