行业大揭幕之太阳能热水器招商代理.docx

想要在激烈的市场竞争中占据一席之地并不容易。目前，在太阳能行业中竞争压力还是很大的，大小厂家数目在4000家左右，而真正的大品牌大厂家，其实也只有十几家而已。所以在选择太阳能热水器厂家，代理品牌方面需要慎重。很多人还在纠结太阳能热水器招商代理怎么选？太阳能热水器招商代理，与专业品牌携手互助实现共赢。以下是它对经销商提供的一些建议： 1、知己知彼 占据主导地位作为经销商，做好市场调查工作是必不可少的工作。所谓知己知彼，方能百战不殆。对自己所经销的太阳能热水器品牌以及自己所在地区市场做深入的调研，明确自己在该区域的主导地位。必须对自己所经销的太阳能热水器品牌和自己所在区域市场做深入细致地调研，做到心中有数，知己知彼，才能在本区域内占有主导地位。对于本区域的消费水平、太阳能热水器品牌、安装占有率、自来水用户及水压等情况都要有一定的了解，分析本区域内具有影响力的品牌，以及经销商实力情况，惯用的营销手段等等，对于自己所在市场足够熟悉，才能有针对性的推广自己的产品，也才能够在这个区域畅销。2、分析本地实力强的竞争对手 取长补短太阳能热水器每个地方都有属于这个地方的销量比较好的品牌，经销商要做的就是分析这些强大的竞争对手的实力情况。每一个地区都会有个别品牌或几个品牌市场销量较好，你要分析他们的现有实力情况。首先，所经销的是一个什么品牌太阳能热水器，该品牌在国内、省内、区域内知名度怎样，了解该经销商年销售额是多少(大概金额)，在本区域内有多少专卖店或进入几家商场，有多少员工、工薪是怎么算的，有多少下一级代销点，该品牌在本区域内有多长时间你了解得越多，反过来和自己对比，就能发现自身的优势和劣势，今后做太阳热水器销售时，应该怎样应付对手，操控市场，发展自己品牌在本区域内的影响力和提升市场占有率。3、抢占优越门市位置 与物管搞好关系要了解本区域内近几年有多少新开发小区和即将开发的小区，新楼房内有没有预留太阳热水器专用管道井，地方政府部门是否限制安装太阳热水器，你的销售门市应设在区域内哪个位置最佳?要考虑环境因素，如交通好、客流量等问题;你是否进入小区促销，在小区内搞促销，一定要和物管人员搞好关系，了解物管单位，还有没有和其它小区有业务往来，物管的上级单位(开发商)，近年是否有新楼房要建设?如果有，可以提前拜访相关人员，先了解新楼房要不要做集体工程?其次问能否独家展销?三是允许几家进小区展销?四是如果进去展销需要办哪些手续?以上步骤必须认真操作，现在的市场只有熟人熟路，才好办事。自2000年成立以来已经走过了17个春秋，经过长期不懈的努力，它在太阳能热水器领域获得骄人的成绩。目前，这个专业品牌产业布局越来越完善，已经打通太阳能、空气能全产业链，年产30万台的净水生产，建成江苏连云港、河南洛阳、山东兖州、广东顺德四大生产基地，覆盖中国、辐射全球。在渠道优势方面，它已经在全国有3000多家一级代理商，近20000个服务网点，覆盖全国31个省市自治区。畅销亚洲、美洲、欧洲、澳洲等国外市场。同时在天猫、京东、1号店、