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营销方案模板（业务员、片区经理版）-公司市场部存档*市场2013年营销方案一、市场概况1、养殖面积、存栏量及其变化情况描述；市场容量及变化情况描述；2、2012年市场竞争状况描述：2.1、通威与主要竞争对手网络、销量、占有率及变化情况（尽量用表格形式）；2.2、各主要竞争对手采取的策略分析；二、2013年市场规划1、销量规划：2011年销量、2012年销量及增长率、2013年计划销量及计划增长率（用表格形式）；2、网络规划：2.1、2012年网络数量及质量分析；2.2、2013年网络规划：2.2.1、老网络培养；2.2.2、可发展网络的市场分析、新网络发展规划；3.核心市场规划（重点乡镇） 市场容量、竞争描述、销量、网络等规划三、营销措施：1、增量点分析：举例：选择主要方式1）主要通过发展新网络，列出目标网络及合作意愿等分析2）老网络扶持，分析细化到每个网络的销量变化3）空白市场开发 2、采取的策略：举例：是通过会议、服务、调水品销售、示范户建设等；（需详细规划描述）四、其它方面： 需要的支持营销方案模板（销售经理版）-提交总部营销部*市场2013年营销方案一、市场概况1、养殖面积、存栏量及其变化情况描述；市场容量及变化情况描述；2、2012年市场竞争状况描述：2.1、通威与主要竞争对手网络、销量、占有率及变化情况（尽量用表格形式）；2.2、各主要竞争对手采取的策略分析；二、2013年市场规划1、销量规划：1.1、销量计划：2011年销量、2012年销量及增长率、2013年计划销量及计划增长率（用表格形式描述）；1.2、销售任务分解：1.2.1、表格形式分解到各市场或业务员1.2.2、分解依据及具体分析2、网络规划：2.1、2012年网络数量及质量分析；2.2、2013年网络规划：2.2.1、老网络培养；2.2.2、可发展网络的市场分析、新网络发展规划3、人员计划：4、资金计划：5.核心市场规划（根据地市场）市场容量、竞争描述、销量、网络等规划三、营销团队构架及绩效考核：1、营销团队配置：2、营销人员绩效考核：3、营销人员过程管理：4、营销团队建设：四、营销策略：1、增量点分析：分析出下一年销量增长的保障来源！举例：选择主要方式1）主要通过发展新网络，列出目标网络及合作意愿等分析2）老网络扶持，分析细化到每个网络的销量变化3）空白市场开发 2、采取的策略：渠道策略；产品策略；促销策略；军管区、会议、服务、调水品销售、示范户建设等；（需要详细分析）五
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