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营销方案模板(业务员、片区经理版)-公司市场部存档*市场2013年营销方案一、市场概况1、养殖面积、存栏量及其变化情况描述;市场容量及变化情况描述;2、2012年市场竞争状况描述:2.1、通威与主要竞争对手网络、销量、占有率及变化情况(尽量用表格形式);2.2、各主要竞争对手采取的策略分析;二、2013年市场规划1、销量规划:2011年销量、2012年销量及增长率、2013年计划销量及计划增长率(用表格形式);2、网络规划:2.1、2012年网络数量及质量分析;2.2、2013年网络规划:2.2.1、老网络培养;2.2.2、可发展网络的市场分析、新网络发展规划;3.核心市场规划(重点乡镇) 市场容量、竞争描述、销量、网络等规划三、营销措施:1、增量点分析:举例:选择主要方式1)主要通过发展新网络,列出目标网络及合作意愿等分析2)老网络扶持,分析细化到每个网络的销量变化3)空白市场开发 2、采取的策略:举例:是通过会议、服务、调水品销售、示范户建设等;(需详细规划描述)四、其它方面: 需要的支持营销方案模板(销售经理版)-提交总部营销部*市场2013年营销方案一、市场概况1、养殖面积、存栏量及其变化情况描述;市场容量及变化情况描述;2、2012年市场竞争状况描述:2.1、通威与主要竞争对手网络、销量、占有率及变化情况(尽量用表格形式);2.2、各主要竞争对手采取的策略分析;二、2013年市场规划1、销量规划:1.1、销量计划:2011年销量、2012年销量及增长率、2013年计划销量及计划增长率(用表格形式描述);1.2、销售任务分解:1.2.1、表格形式分解到各市场或业务员1.2.2、分解依据及具体分析2、网络规划:2.1、2012年网络数量及质量分析;2.2、2013年网络规划:2.2.1、老网络培养;2.2.2、可发展网络的市场分析、新网络发展规划3、人员计划:4、资金计划:5.核心市场规划(根据地市场)市场容量、竞争描述、销量、网络等规划三、营销团队构架及绩效考核:1、营销团队配置:2、营销人员绩效考核:3、营销人员过程管理:4、营销团队建设:四、营销策略:1、增量点分析:分析出下一年销量增长的保障来源!举例:选择主要方式1)主要通过发展新网络,列出目标网络及合作意愿等分析2)老网络扶持,分析细化到每个网络的销量变化3)空白市场开发 2、采取的策略:渠道策略;产品策略;促销策略;军管区、会议、服务、调水品销售、示范户建设等;(需要详细分析)五
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