稳赢一号产品介绍与销售逻辑.ppt

深圳分公司公司个人业务部 2013年4月11日,“险”中求稳 赢在”1号“ “太平稳赢一号”产品开发背景,课程大纲,产品开发背景 稳赢一号产品销售方法,产品开发背景,快来看，我最近买的投资，涨了不少呢！,在您的身边，也许经常会发生这样的情景,告诉你，我最近又买了一个理财产品！,同时，您还会经常听到和看到这样的新闻,这一现象给我们的启示是,中国老百姓越来越富裕 中国老百姓越来越关注理财 理财已经成为了老百姓生活中不可或缺的一部分,据统计，中国个人总体持有的可投资资产规模在快速增长，10年已达62万亿人民币，较09年末同比增长约19%，到2011年个人总体持有的可投资资产规模将达到72万亿人民币。,-摘自招行2011 中国私人财富报告,随着中国经济的不断发展，老百姓的财富不断增加。据2010年国民经济和社会发展统计公报，2010年农村居民人均纯收入5919元，剔除价格因素，比上年实际增长10.9%；城镇居民人均可支配收入19109元，实际增长7.8%。,据中国首次城市家庭财产调查，有48.5的被调查户家庭财产在15万30万之间，有34.8的被调查户家庭财产在15万元以下，有16.7的被调查户家庭财产在30万元以上。,然而老百姓的投资渠道却非常有限，据中国首次城市家庭财产调查，城市家庭户均拥有人民币金融资产7.37万元，其中储蓄存款以绝对优势排在首位，其户均拥有金额为5.12万元，占比达到69.4，老百姓需要更多的投资渠道。,客户的需要就是我们的机遇！,稳赢一号 乘势而出,为高端客户量身定制的，稳定持续的， 安全赢利的，私人财富管理工具,产品简易,佣金给力,用专业，帮客户创造价值！ 稳赢一号，专业选择！,稳赢一号产品销售方法,1、目标市场分析,为人父母/长辈，希望孩子能够高品质的成长，并希望降低长期储备子女教育金的压力和风险 大量资金急于寻找投放出路 关注快速返还和稳定回报 希望财富能安全承继 高收入人群，如：私营企业主、高级白领、律师或医生等专业人士、土地拆迁补偿户等,2、打通观念关键句示范,客 户“富二代”的父母 业务员：其实稳赢一号就像是给您的宝宝找了一个陪伴他一生的金宝宝，这个金宝宝不会生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。但他却能资助您的孩子完成学业、婚嫁、创业、养老，一直陪伴您的孩子终身，拥有终身的保险保障，并且照顾完您的儿子之后还能照顾您的孙子，更能让财富永远流传，是您对孩子爱的见证。,客 户私营企业主 业务员：稳赢一号就像您又开了一间店铺，这个店铺您不用打理，不用担心遭盗抢，不用担心火灾，不用进出货，不会亏损倒闭，不用缴税。作为店主的您，可以终身拥有一份高额的保险保障。而且您还能终身从这家店里享受分红的权利，从第三年开始这个店每年还能为您返还固定额度的现金，若您不领取，让这些资金继续在店里累积生息，按照建议书中档演示利率测算的话，则到您80岁时生存总利益预计约可达到万元（低档元，高档元），真的很不错！,备注：生存总利益包含累积生存金、现金价值。该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。,客 户公司白领 业务员：您的单位真好，您今年的年终奖一定不少发吧，但是谁又能保证我们的单位能永远都有这么好的效益、而且当我们退休以后还能持续的给我们发年终奖呢？稳赢一号就像是为自己找了一个终身可以给您发年终奖的单位，这个单位能从第三年开始每年给您发一次年终奖，按照建议书中档演示利率测算的话，预估到您80岁的时候，生存总利益约可达到多万元（低档元，高档元），而且还可以终身拥有一份保险保障！,备注：生存总利益包含累积生存金、现金价值。该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。,客 户阔太 业务员：在自己人生最美丽，最灿烂的宝贵阶段，只需要三年，帮助自己打造一个永不变心、永远健康，一辈子都很能赚钱的“老公”。不论经历多少时间和岁月，每年都有人给您送巧克力、送玫瑰花、送最好的化妆品，买最高档的衣服和最漂亮的钻石，每年还可以和心爱的人一起在最浪漫的地方慢慢变老。稳赢一号就是这样一个好老公，你照顾他三年，他对你好一辈子！在享受幸福生活的同时，还拥有一份终身的保险保障。真像一个十全十美的好男人！,客 户偏向关注未来养老问题 业务员：现在国家实施计划生育，一个家庭只能生一个孩子。稳赢一号就如同您又有了一个宝宝，一个能够全心全意照顾您晚年生活的金宝宝，这个宝宝不会生病，不会学坏，不会不听话，不用您为他担心。您只要养这个孩子三年，他就会尽心照顾您的后半生，为您提供一个金色无忧的幸福晚年，让您终身拥有一份保险保障。,3、产品说明关键句示范,背景说明：客户陈先生，30岁，为0岁宝宝平平投保，保额10万元，3年交费，年交保费363670元，累积交费1091010元。,业务员：陈先生，我这里有一份计划，非常简单，您仅需交三年，每年交363670元，太平就将为平平建立一份终身有效的保障理财计划，平平将从这份保障计划中获得三大利益。第一项利益是生命保障，平平刚满月，这是我们的生命线，从18岁直至终身，平平都拥有1145561元的生命保障，万一平平在18岁以前不幸身故，我们也将返还您交的所有保费。,0岁,终身,18周岁的保单周年日后身故，返还所交保费的105%，即1145561元,18岁,18周岁的保单周年日前身故，返还所交保费,业务员：第二项利益是从第三个保单周年日起，平平每年生存都可领取一笔生存金，第一年可领取的额度是25000元，领取的次数上不封顶，直至终身。第三项利益是由于我们采取增额分红模式，使得每年的领取的生存金都在提升，有效抵抗通货膨胀，到平平60岁当年生存金将达58888元，如果您不领取生存金，而是放在太平累积生息，按照建议书演示，到平平60岁的时候，这笔生存金预计累积可达约891万元，到平平80岁的时候，这笔生存金预计累积可达2370万元。,0岁,保障至终身,18周岁的保单周年日后身故，返还所交保费的105%，即1145561元,18岁,3岁,第3保单年度末起每年领取25000元以上，直至终身,注：累积生息利率由公司确定，目前建议书演示利率为3%,18周岁的保单周年日前身故，返还所交保费,业务员：我也给稳赢一号这个保障理财计划总结了几大优点，它能为您带来至少4大好处：1、财富终身收益 安享尊崇生活；2、资产安全保障 福泽子孙后代；3、保单贷款便利 让您灵活周转；4、只需三年投入 达成一生心愿。您看从第3个保单周年日开始，生存返还25000元为起点够不够呢？,演练,两人一组演练产品说明 演练时间：10分钟 上台演练：5分钟,4、异议处理关键句示范,客 户：交费太高了 业务员：这份保障计划的受益人是谁呢？被保险人又是谁呢？对吧，您所交纳的保费并不是一次性的消费，保费不会消失，它会在特定的时候加倍回馈给我们，而且还拥有一份终身的保险保障。您说呢？,客 户：钱还是放在我自己身边安全 业务员：您将这笔钱放在身边的确是很安全，但是您也知道，现在通货膨胀居高不下，如不想办法让钱生钱的话，那只能让钱在未来打折。我们的稳赢一号就不同了，它可以将我们的钱变成活钱，在安全的前提下还能稳健、灵活，终身拥有一份保险保障，并享有保单分红的权利，可以说是一举多得，实在是一份值得像您这样的成功人士拥有的保障理财计划呀！,客 户：过些时候再说吧 业务员：不知道您听说过这样一句话没有：“一个人的穷困潦倒不是因为他年轻的时候做错了什么，而是因为他年轻的时候什么都没有做”。我衷心的希望您能更加从容的面对未来的生活，所以还是建议您在自己年轻有能力的时候尽早进行准备，为自己准备一份保险保障。稳赢一号这款产品非常适合您这样的成功人士拥有！,客 户：我已经买过保险了 业务员：可以看得出来，您是一个很有理财头脑的人，也是一个很有责任心的人，当然也能理解人生的风险是不可预知的，我们对于自己和家人的