国贸易实务第一章修订版.ppt

国 际 贸 易 实 务,政治与公共管理学 院 刘 融 30学时 2学分 考试形式：开卷（案例分析、实际操作）,了解国贸常识， 迎接全球化竞争， 欢迎选修“国际贸易实务”！,第一章 国 际 贸 易 概 述,国际贸易学,C1-p1,国际贸易的概念,1、概念：国际间商品和劳务的交换活动。,C1-p2,C1-p3,C1-p4,国际贸易与国内贸易,相同点： 1、内容：商品和劳务的交换 2、目的：获取经济利益和利润 3、前提：遵循市场经济的客观规律、规则,C1-p5,不同点： 1、难度更大：各国语言、风俗、习惯、宗教、法律、贸易障碍、交易接洽不便、了解对手、市场不便。,C1-p6,2、更复杂： 内容与程序；货币与度量衡；海关与检验；汇兑与保险；商业习惯。,C1-p7,3、风险更多、更大： 信用风险、商业风险、汇兑风险、运输风险、价格风险、政治风险。,C1-p8,第一节 国际市场分析,国际市场（“世界市场”）：通过国际分工，将各国、各地区联系起来的世界各国的商品、劳务和技术交换的场所（有形与无形之分）,C1-p9,国际市场的特点： 1、结构复杂 2、竞争剧烈 3、价格多变且影响因素多 4、各国产业结构调整影响大 5、商品构成不断变化,C1-p10,国际市场的新特点： 1、商品趋向优质化、多样化。 2、政策趋向保护化、限制化。 3、经营趋向垄断化、集团化。 4、贸易趋向条法化、文约化,C1-p11,国际市场环境分析： 意义：了解市场、规避风险、提高竞争力.主要内容： 1、政治环境分析 2、经济环境分析 3、文化环境分析,C1-p12,案例：教训与经验：,他们的教训？ 他们为什么如此成功？,政治环境分析： 1、国家制度、政策、法律； 2、关税政策、国有化政策； 3、政治与社会状况； 4、外贸管制（进口、价格、外汇管制）,C1-p13,经济环境分析： 1、工业结构分析： 原始农业经济类型 原料输出经济类型 工业化中的经济类型 工业经济类型,C1-p14,2、国民收入水平分析： 国民收入水平 消费倾向 储蓄率、失业率 通货膨胀或紧缩 恩格尔系数,C1-p15,恩格尔定律：随收入水平的增加，食物支出 在总支出中的比例下降。,联合国根据恩格尔系数划分贫富标准,C1-p16,影响市场规模的因素分析： 人口： 总量 地理分布 年龄、性别、结构 收入水平与结构 文化程度，等。 以上因素：影响目标市场和营销策略的选择。,C1-p17,影响市场规模的因素分析： 基本经济结构： 运输 能源 通讯 商业结构， 以上因素：影响消费需求、市场效率,C1-p18,3、文化环境分析： 教育水平 物质文化水平 价值观念 宗教信仰 风俗习惯 社会因素 以上因素：影响消费需求和产品进入市场的决策,C1-p19,略：国际贸易的现状与趋势,1、世经发展，促进国贸迅猛发展 国际垄断化、生产国际化加剧，市场争夺急烈，各种经贸合作组织建立、发展；政策、措施丰富,C1-p20,国际贸易的现状与趋势,2、国贸增长幅度大于生产发展速度 出口贸易额在各国GDP中比重日增 例：我国03年一万多亿（$）GDP中，约6千亿（ $ ）来自国贸；国贸（尤出口）与内需、投资已成推动经济增长的“三驾马车”！,C1-p21,出口商品结构发生明显变化： 初级产品出口比重下降，工业制成品出口比重上升。 例：我国03年，计算机及配件、电子、通讯、IT器材、零件占出口额45%！,C1-p22,技术贸易迅速增长 与二战后，各国重建、发展工业体系及科技进步有关,C1-p22,资本输出增长,国际经济合作加强，国际分工深化、扩展所致：直接投资、间接投资,C1-p23,第三节 开拓国际市场应研究的问题,应研究： 一、众多且各不相同的国家、地区 二、各类商人各异的成交方式、方法 三、信用方式 四、商品品种变化,C1-p24,研究众多且各异的国家、地区： 政治态度、制度、法律、惯例、规则 外贸管理政策、规定； 自然条件、基础设施、条件 资源状况、生产力水平 生活水平、习惯、习俗,C1-p25,各类商人及成交方式,1、营业性质：进、出口商，佣金商、厂商 2、经营范围：批发商、零售商、专业商 3、资金来源：侨商、外商、跨国公司 4、社会地位：中小商、大商、垄断商 5、对外关系：代理商、包销商、独家代理商 6、专业：银行、运输公司、保险公司、检验、公证,C1-p26,信 用 方 式,信用：交货与付款的责任问题 商业信用：卖方交货、买方付款。（如“托收”） 银行信用：由银行作为买卖方之间的第三者承担交货、付款责任 好处：便于交易、信用可靠、便于资金周转,C1-p27,银行信用的基本方式：担保、信贷 担保证件：银行保证书、银行承兑汇票、信用证 信贷：出口信贷、进口信贷,C1-p28,卖方将货物在装运地将装运单据，交给买方或