《市场投放计划》PPT课件.pptx

2013年市场工作计划,目录,长沙地区上海大众经销商网络分布,长沙市上海大众经销商4S店共计4家,即将新增2家， 四家都分布在长沙市市区。 湖南华众汽车销售服务有限公司 湖南星沙众兴汽车销售有限公司 湖南马王堆申湘汽车销售有限公司 湖南世华汽车销售服务有限公司 备注： 1、湖南永通今年将在望城新增一家标准版4S店。 2、湖南兰天上海大众在岳麓区猴子石大桥新增一家标 准版4S店。,地区影响,湖南兰天上海大众坐落在岳麓区猴子石大桥附近，从我店黄卡客户信息来看将近有15%左右的意向购车客户是来至河西岳麓区。由于长沙市交通不便，猴子石大桥经常堵车的情况下从河西到我公司仅9.6公里路程，都需要花上40-50分钟左右，直接导致大部分客户流失。他们的开业必然影响我公司整成销售，售后维修，新车保险，等。 湖南世华上海大众坐落在雨花区长沙大道（机场高速人口），和我公司距离为10公里路程，开车仅需20分钟。他们公司从开业以来以销售整车价格优势为主，占住市场，也影响我公司一切业绩。 湖南兰天位于我公司西边9.6公里，湖南世华位于我公司北边10公里，使得客户有更多的购车选择。唯有经销商口碑，价格实惠，是否有现车，公益活动，店内促销，等才可以博取更多的购车客户，和周边客户信赖。,地区影响,13年市场活动计划,2013年市场推广活动严格按照上海大众需要，本店的实际需求，结合出租车、相关节日、大型车展、客户活动、爱心公益来进行。抓住客户购车心理，建立经销商良好口碑，体现本店优质服务为主，促进13年度整车销量，售后维修，新车保险等产值上升。,1.从我店2012年外展情况来看平均每次外展都可以收集2个-30个不等的意向购车客户，平均每次外展订车客户可达到4个不等，所以在2013年里加大外展展示，打响上海大众品牌，加强推广经销商知名度。 2. 节日喜庆购车好心情，针对情人节、妇女节、教师节、等做出相关销售政策，给予销售优惠、售后优惠政策、保险政策。给这喜庆的节日给予一个好的噱头。 3.在2013年里上海大众即将迎来两款新车上市，前期的上市宣传，会给消费者更多的购车选择，促进经销商销量。 4.全年度6次客户活动结合地区公益活动，提升客户满意度，提升经销商品牌形象，提升消费者口碑。,13年市场活动计划,13年网络推广计划,2013年全年已网络推广为重点，加强网络营销小组电话话术管理与网络后台运用，使来电量客户转换成更多的来店客户，提升客户到店量，提高成交率。,工作目标,2012年销售任务2300台，售后任务1800万，新车保险任务600万，目前完成559万，续保任务600万，目前完成452万。 2013年预定销售3700台，预定售后任务2500万，预定新车保险750万，预定续保700万。,公益活动,公益活动是公司从长远着手，出人、出物或出钱赞助和支持某项社会公益事业的公共关系实务活动。公益活动是目前社会组织特别是一些经济效益比较好的企业，用来扩大影响，提高美誉度的重要手段。 教育是立国之本，发展教育事业是国家的基本战略。社会组织赞助教育事业，不仅有利于教育事业的发展，而且有利于融洽社会组织与教育单位的关系，有利于组织的人才招聘与培训，有利于树立社会组织关心社会教育的良好形象。在学校周围的老百姓中必定会有我们上海大众的好的形象,竖立了优质的口碑. 公司2013年公益活动市场规划,以电台,短信,网络,微博形式组织一批爱心客户,在市区儿童福利院,市外希望小学,周边县城贫困中小学,和交通频道爱心助考,贫困救助等,社会有影响力活动结合,对学校进行衣物,书籍,体育用品,生活用品,钱财等。也可以中学生考试前3名者给予1000元奖学金奖励，同时在当地街上打上横幅祝贺。起到市场宣传，影响当地老百姓的作用，为公司利益做好铺垫。,2013年度市场活动计划明细表,2013年度市场媒体投放计划明细表,预计2013年度市场活动费用 259450元。 预计2013年度市场媒体投放费用 590000元。 预计2013年度公司正常物料费用 150000元。 (欧力文化有限公司熟悉我公司所有安装业务)