中证期货实习总结报告

1 / 38 中证期货实习总结报告 期货实习报告 专业： 班级： 学号： 姓名： 指导教师： 2016年 7月 2016级投资与理财专业期货实习报告 一、实习说明 实习时间： 2 / 38 实习单位： 单位地址： 实习岗位： 二、实习单位简介 大华期货有限公司成立于 1995年 11月，注册资本亿元人民币，山西证券股份有限公司出资亿元，占比 %。公司拥有中国金融期货交易所交易结算会员资格，上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所全权会员资格。公司现有总部、太原、桂林、石家庄、大连、呼和浩特、长沙、上海、日照、武汉、重庆珠江路、泉州等营业网点。大华期货秉承“ 诚信为本，以义制利；行健不息 ,止於至善 ” 的经营理念，向投资者提供专业化、个性化的优质服务，锐意进取，开拓创新，牢牢把握期货市场发展的历史机遇，与广大投资者一起共创美好明天。大华期货有限公司日照 营业部成立于 2016年 12 月，营业部地址位于日照市东港区泰安路 179 号国际大厦 B 座 10 层，该营业部为日照市唯一合法正规期货公司营业部，打破传统格局，为日照金融市场增添活力，为企业3 / 38 个人期货交易创造了良好的条件。日照营业部全体员工本着“ 诚信、稳健、规范、创新、高效 ” 的经营宗旨，立志为日照广大投资者与企业风险套期保值者提供一流的服务。 人员组成：营业部总经理，营销经理，市场专员，商品期货及股指期货的开 户专员，客户档案管理业务专员，报单、风险控制专员，信息技术专员，内勤专员等。 设备构筑：大户室操作室、 VIP 贵宾操盘室、其他营业部必备设施。 我在实习期间实在营销部做业务员，主要职责： 1、定位目标市场，进行调研、分析，进而培育、开发市场； 2、维护客户，择取核心客户，提供优质服务，寻求发展新目标； 3、分析市场动向，行情研判，合理建议，满足客户需求； 4、负责发觉潜在客户与目标客户建立良好的关系，有计划的完成销售任务； 4 / 38 三、实习过程 我们专业这次去实习的单位是指导老师们通过自己的关系给我们联系的，找公司的过程 很艰辛。老师们，辛苦了！实习开始前，老师将我们专业的同学分成 7 个组，根据同学们考出证的情况，将我们分配到不同的公司去实习。我有幸被分到大华期货有限公司日照营业部。实习的第一天，指导老师带我们去公司见了公司领导，接待我们的是热情洋溢的营业部史总和营销经理杨经理。接下来我们开始了我们 17 天的期货实习。 杨经理为我们进行了一些期货相关方面的知识介绍，我对期货的认识进一步加深。我们每人一台电脑，通过交易 系统，我们可以清晰的看到各个交易所的不同交易品种的报价以及与其相关的各种资讯。同时各种财经资讯也一览无遗。在遇到生疏的行业用语时，我们每次向杨经理询问，他都不厌其烦，用最为简单易懂的语言给我们描述，直到我们弄明沧为止。在一系列的讲解后，我和一组的同学动手将大华交易软件的各个板块浏览了一番，发现里面有许多东西与股票交易软件大致相同，使用起来很方便。 5 / 38 我这次实习所涉及的内容，主要包括电话营销培训，熟 悉客户开发的各种方式和技巧，自己结合大华期货交易软件及相关网站、新闻分析各个品种的行情，选择期货应该考虑的各种因素以及证券的技术分析，如何操作股指期货。营销经理每天早上都会给我们布置下一天的任务，他也会在群里发不同商品期货的行情。每天的工作任务几乎相同，用简洁的语言概括行情，找相关客户的联系方式，给他们打电话说一下最近一些商品的期货行情。在打电话过程中难免会有客户语气不好，我刚开始时是接收不了的，但后来大多了，慢慢也就习惯了。我们 5个人每天都能按时完成杨经理布置的任务，并且每天都有收获。 在分析期货商品行情时，我是将基本面分析和技术面分析两种方法结合起来分析的。在参与某个品种期货交易之前，应首先弄清楚影响该品种行情走势的因素有哪些、相关程度多高、是正相关还是负相关等。如影响沪铜走势的因素包括国际经济形势、国内宏观政策、行业供求状况、美元指数变化、相关产品的比价等，美国次级债危机的爆发延缓了世界经济增长速度，从而对包括铜在内的商品价格具有利空影响，但是美国经济增速下降又导致美元指数下跌，从而对铜具有 利多色彩，这时，铜价走势就取决双方力量的对比了。还有综合铜的 K 线， MACD 指标等分析。每种方法各有优点，但也有6 / 38 缺陷，在行情分析时，只有将这两种分析方法有机结合， 取长补短，才能比较客观地把握今后行情走势。 在实习期间，另一个营销经理还给我们培训客户开发的方式与技巧之一，电话营销。这种客户开发方式看起来是最简单的，因为你只要坐在电话前打打电话就行了，其实不然。我觉得这种营销方式是最难掌握的，也是需要较多技巧的。首先，这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力。这是因为你打电话的对象是一个你素未谋面的人，你在打电话的头十五秒钟你得让对方对你感兴趣，要不然很多的时候对方是会直接挂掉电话的，那你就没有任何机会了。所一在前十五秒钟你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那 个公司的，打电话给对方的目的是什么，能给对方带来什么好处。所以在开始时，你的话得简洁且速度掌握适当。如果对方能够和你对方，说明对方对你的话题还是比较感兴趣的。为了能够和对方较好的交谈，我必须掌握和多和客户聊天的话术。同时还得具有较强的心理承受能力。有的时候你打电话给对方，而对方正好心情不好或者正在忙碌的时候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的，甚至是恶语相加，这时候就要保持一颗平和的心态。 7 / 38 这次的实习中，杨经理还教我们如何操作上市的股指期货，进行模拟交易操作，对于期货投资，要知道一个与股票投资不同的理念在于：股票投资买的是上市公司的未来，可以预先买入；而期货交易必须顺势而为。操作时，须对大势作一个初步的判断，以确定主要的建仓方向。大势向上时先建多仓后平仓，向下则建空仓。股指期货交易由于是双向的，所以不要买入后一味放着，应按照指数的波动进行短线操作，但不能一次性满仓，除非指数瞬间波动大幅偏离振荡区域。一旦建仓方向错误，应及时平仓，并反向开仓或等待更好的时机。每天收盘尽量避免重仓过夜，尤其 是行情看涨时，不留空单，反之依然。如果是逐步开仓，应管理好资金，当趋势要出现拐点时出手。 四、实习收获及总结 虽然这次实习时间很短，但这次实习的确很有必要，很有意义；同时也是一次令人非常难忘的经历；我们零距离接触在以前看来很陌生的期货公司学到了很多书本上没有的知识锻炼了自己各方面的能 力。通过大华期货有限公司日照营业部为期 17天的实习，我对于自己的专业有了更深刻的了解，让我了解到了自己存在的缺点和不足，也让我对未来的工作8 / 38 充满了信心。在实习的过程中，我的感受颇多。 第一，期货公司是一个能够全面体现出一个人的能力的地方。要在期货公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝， 要不然迟早会被淘汰出局的。所一在这里的每一个人都要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。唯有如此，你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争异常激烈的地方找到一席之地。同时，在期货公司工作必须保持着不断学习的习惯。因为期货行业的所有东西都可以说是不确定的，很多的东西都是在不断变化，很多新的规定都在不断地出台。所以要保持不断的学习习惯，才能够跟上时代的发展，才能够把事情做的更好。 第二，在公司中的每一个人 都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。他们有着十分纯熟的业务技能，不管业务是多么的简单或困难，他们都会尽自己最大的努力去做好一切。比如：在营业部的客服部他们的工作是非常的单一、非常辛苦的，但是他们没有怨言，一如既往认认真真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也应该学习他们这种精神，并且使自己有一门精通并且熟练的业务，而且在工作中应该扎扎实实，作好每一件事情，使自己能够在人生的道路上成为一个成功者。 9 / 38 第三 ，在这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上学到的东西有十分大的差距。在以前我仅仅注重理论而忽略了实际操作是无法胜任自己的工作的，这使我真正的懂得了 “ 理论联系实际 ” 的重要性，并且决心将它变为实践。要使自己不断的完善就要进一步的学习，通过学习使理论和实际能够得到有机的结合。 第四，动手能力是十分重要的。在本次的实习中，我深深的感受到动手能力的重要性，在期货公司实习的并不都是本科毕业生，但是他们的业 务却比本科生要出色的多，他们不仅有扎实的理论基础知识，而且有很强的动手操作能力，能够将自己的业务做的十分出色。这使我明白了为什么在当今社会中会有如此之多的大学生找不到工作。在实习中我体会到，如果能将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，用实践来弥补课本中的不足，这才是我们大学学习的真正目的所在。养成良好的动手能力，才能使我们在以后的工作中游刃有余。 在这短短的 17 天的时 间里，在公司中我学到了许多东西。从一开始在学校书本里大概只道期货是这样一回事，到自己亲身投入当中学习才知道自己以前知道的基本不算什么。公司对我们新同事的培训，我每天都在学习，我希望自己每天10 / 38 都在进步，我想自己要努力做好这份工作。在不断学习中，每天都会发现自己不懂的地方， “ 学而知不足 ” 果然是真理啊！知道是一回事，亲身实践又是一回事。公司里不但 河南理工大学暑期实习报告 学院：经济管理学院 专业：金融 10-1 姓名：谢辉 学号： 311010080125 一：实习目的 实习其实就是学校和社会的桥梁，通过实习我们即可检验我们所学知识、提高我们把理论用于实践的能力，又可以通过在实践中遇到的问题与疑惑来更好地去学习理论知识，和加深对理论知识的理解；在日常学习中很多同学感觉到学习那些理论性的东西很痛苦，渐渐地他们就失去学习兴趣，而通过这次实习我们可以发现其实我们学习的知识是很有用的，是能够创造巨大的价值财富的，在实习中同学们还可以培 养学习兴趣； 11 / 38 更重要的是，虽然学校也是有很多不同性格、不同背景的人组成，很多人把学校比作一个微型的社会；但学校和社会总归不是一样的，其实他们有很大的差别；在学校中我们的主要任务是学习，往往我们忽略了和没有机会去培养和提高其他方面的能力，例如人际交往，与人相处，和实际工作等等；而实习恰恰给我们提供了一个学习和提高这些技能的机会和平台。在实习中我们可以体验作为一名工人每天上班、下班生活的酸甜苦辣，我 们可以学习怎样和领导、同事协同工作，可以学习在工作中遇到问题时该怎么办和在没有完成工作时该怎样向领导报告 .这些都是我们踏入社会后必备技能。通过实习我们可以学习一点、至少我们了解了，有了思想准备以后进入工作岗位打下基础。 二：实习单位和岗位 根据学校的实习计划我是在 2016年 9 月 3 日到 28 日在西安一家金融类公司实习的，她的全称是：西安亿宏商务信息咨询有限责任公司，位于西安市南二环西段煜源国际 703室 这是一家经西安市工商行政管理局登记注册，经国内大宗商品电子交易市场批准，严格按照中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局颁布的大宗商品电子交易规范国家标准，参与大宗商品电子交易的现代商贸企业，拥有该交易所及市12 / 38 场的代理资格证书及席位证。是西北地区合法注册认证的专业从事商品现货电子交易的特许服务机构。公司涉足大宗商品电子交易、证券投资、商务咨询管理等行业，是一家综合类的商 务咨询管理公司。 服务的范围包括：为投资者提供咨询管理服务、提供交易场所及设备、指导新入市场的投资者进行交易、提供信息和技术等多方面的支持。现货仓单交易是独立于证券、期货之外的另一全新投资领域。 我在这个公司的实习岗位是见习操盘手，主要是计算机电脑交易终端来交易期货。 三：实习过程 鉴于我是一名在校大学生，实践经验不足，理论知识欠缺，公司委任一名主管给我们实习生进行培训；培训分为理论陪徐和操作培训，其中理论培训为期十天，剩下时间是操作培训。理论培训主要是由主管给我们讲解一些有关金融的基本知识和作为一名操盘手的操作技能，以及有关金融分析中的几种分析方法；操作培训主要是有公司给我们每一位实习生开一个期货交易的模拟仓为让我们模拟操作。 刚开始看盘面时看不懂，虽然 之前做股票模拟交易时也见过13 / 38 类似的盘面；什么五分钟、十分钟、二十分钟、三十分钟、六十分钟价格线， K 线图，指数平滑移动平均线以及强弱相对线，以前也见过，可不知道什么意思，更不知道通过他们怎么判断股价的变化趋势，甚至不知道他们是什么。在学校里模拟股票交易时主要是凭感觉，如果一只股票有高价位下跌到一个低价位时我们就去买，有时候也考虑一些什么基本面，比如多看看新闻如果有对这只股票利好消息我们就立即买；我们当时就没有买股票根本就没有什么技巧，学到的有关投资的有限的那一丁点知识也没用到；老师讲投资学时也没好好听，应为当时 学时没有和实际相结合，只学理论知识感觉很枯燥，也没有动力。 今天坐在老员工旁边看他们买卖交易，感觉有点意思，自己也有了操作的冲动；前几天 总监让我们主要看盘口： 总监让我们主要观察买一价、买二价、买三价，以及对应的卖一加、卖二加、买三价，我们可能看不懂，可这主要是为了 培养我们的感觉，和增强我们对盘口的熟悉度；还让我们多和他们交流，有什么不明白的问问那些老员工们。于是我就坐在一个看上去很精神的年轻的老员工左边，看盘口。 14 / 38 整个一天：上午 9:30 到 11:30 和下午 1:00 到 3:00 都在看盘面，看盘口；看得眼花缭乱的结果还是没明白怎么回事，还是看不出门道来 . 到下午三点时，大盘闭市了；也就是下班了，我正打算回家，其实我早就想回家了，看大盘也看不懂，还看得眼睛通的要死；谁知总监要我们留下一段时间，他要给我们讲一下，我们刚来的五个人就都留了下来，坐在会议室里；首先总监问我们看得怎么样，跟我一样的感觉，另外四个人也说看不懂；其实在我们五个人中间，就我一个人做过模拟交易、见过大盘，他们几个之前都没接触过这些东西，根本就没有见过什么大盘、 K 线、五分钟线等的，我就看不懂他们当然就更看不懂了。可总监说看不懂没关系，早就猜到了你们会看不懂的，所以才要给你们培训，之所以还让 你们看还是那句话：主要是培养你们的感觉，为以后的培训打基础。总监又强调在以后的培训当中你们可能会感觉到和你们在学校里学习的不一样，这很正常；一方面是这就是我们的培训是紧扣实际的，和具体操作紧密联系的；和你们在学校里学习的纯理论知识不同；另一方面，我们培训的内容是紧跟最前沿的金融投资学技术发展的，而你们在学校学的是一些金融基础课，没有涉及前沿的金融学发展；所以我们讲的会和你们学15 / 38 校老师讲的有不同的地方；另一个是，我们公司主要从事短期操作，所以我们也主 要关注技术分析，对于基本面分析技术我们主要是了解一下就可以。 最后总监还不忘推销他们公司的理财产品；说什么只要你好好学、好好做，通过公司的组合产品，一定会赚钱的；赔钱的几率很小；嘱咐我们回去遇到有钱没处使的人介绍他们把钱放到到我们公司； 然后又说了一些其他废话，然后就散会了。 第二天，根据安排我们还是看盘，讨厌的看盘；没办法只有看了，不过今天有了变化；就是总监又让我跟着一个看上去像学生的样子的员工旁边看盘，他来这公司也没多少时间，才三个月，根据公司规定也要参加培训的；也许是因为我们都要参加培训这一共同点吧！和他在一起我感觉比和其他人在一起跟亲近一些；可是有一个问题我还是无法解决，那就是我还是看不懂盘，看不懂那时刻变化的数字，看不 懂那一上一下、一会儿红色一会儿又变成了蓝色的 K线，跟看不懂他们是怎样操作的，即他们是怎样下单的，怎样出单子的；甚至看不懂怎么是盈利了，怎样使亏损了，和盈利和亏损的16 / 38 计算方法；这些我们刚来的人都不知道，我想这也是我们以后要好好学习的。 到九点时，我们到会议室里，总监正式开始给我们培训了。 第一天，主要建一些基本知识：股票、期货、期权等。一听我高兴了，这些我在学校里都学过的。又讲了一些交易的常识；如，交易要素，有三种，一：在哪里买，二：买什么，三：什么时候买，所谓的交易三要素。以及我之前有所耳闻的交易原则，价格优先、时间优先、和数量优先。以前听过前两种原则，这第三种还是头一回见，数量优先，就是谁买或卖的多谁的合约先成交；就想买东西一样，谁买的东西多老板对谁的态度好。这些都是交易的一般原则。每一个交易人员都应该非常清楚明了。 但随即我就镇静下来了，并告诫自己要好好虚心学习。毕竟天外有天、人外有人啊！因为马上我就学上了让我很是惊讶的第一个知识： “ 双边交易 ” ，所谓 “ 双边交易 ” 即，在证券交易中既可以买涨 (做多 )也可以买跌 (做空 ).，在西方国家证券交易市场存在这种交易规则，而在国内金融市场不容许做空操作，所以中国股民一旦遇到股市处于熊市就只能“ 任人宰割 ” 了。而本公司进行的期货业务就是一种双边交17 / 38 易业务。这是我来这个公司学到的第一个让我有点满意的知识点，也就是从今天起我才下定决心要静下心来好好在 这里接受培训。因为我不会在这里浪费我的时间，如果学不到专业性的东西，我会立马走人的。 第二天，总监还是先给我们培训，讲了公司期货交易的交易规则；即，我之前不明白的怎样能在自己乐意的价位去卖一份合约，和对应的在可以获利的价位去卖掉合约或行情不利时去止损；这些都是具体的操作技巧。 首先总 监讲了买卖原则：做多时是，买入订立 -来下单，在价位有利于自己时或行情不 中南大学商学院 2016年 暑期模拟期货交易实践活动报告书 报告名称：暑期模拟期货心得体会 作者姓名：许棋 作者班级：金融 0903 18 / 38 作者学号： 1608091110 指导老师：盛虎 第一章 回顾 距离暑期模拟期货交易结束已经一个多月，可是那短短十多天间的捶胸顿足、欢欣不已等大喜大悲之感似乎还历历在目。记得在第一天刚刚开盘之际，大部分同学对股票，特别是期货的买卖完全不知所以。我之前在模拟炒股比赛中打了点酱油，对买卖股 票还有些经验。在几近满仓买了几只股票且形势一片大好之后，我信心满满地转向了期货市场。当时我对期货买卖一窍不通，只根据买股票的规律，在简单看完K 线图之后直接挑了几只期货且重仓下单。我还疑惑，明明账户只有 100万，为何买的期货总额却远远超过 100 万的限度。可笑的是我在几天之后被强制平仓了才知道，原来期货市场有两个很重要，且明显区别于股票市场的制度，即保证金制度和每日结算制度。在意识到短短十多天不可能操作长线之后，我毅然走上了短线投机的艰辛路程。最终清算时我的业绩堪称难以入目， 100 万的账户，最终只剩下 40 万不到 。不得不说，这段十来天的模拟期货交易之于我，是失败的。 19 / 38 但惨痛的教训往往能给人带来深刻的反省，基于暑假模拟期货交易的经历，我简单总结以下几点感想。 第二章 性格反思 不知在哪里曾看过一句话，期货交易的不是商品，而是人性。著名投资家青泽也在他的十年一梦中写道：投资其实是一个心灵升华的过程，是一场自己与自己的较量，是人类不断超越自我、克服人类性格缺点的过程。很多情况下，人性往往对投资结果起着决定性的作用，其重要性甚至超过知识和经验的合力。 我承认，暑期模拟期货交易之所以失败，跟自己的专业知识和经验方面的欠缺是不无关系的。但是我认为结果惨败至此，更多的是归咎于我的性格。十多天的交易实习谈不上投机，更大意义上是一个 “ 赌徒 ” 。由于不熟悉期货交易的规则，第一手期货交易，我下了 100 手的单子。可是该期货合约即将到期，导致后来该期货的交易量基本为零，想抛却无人问津，但其价格却一直在缓慢下跌。看着别人的账户顶多亏几千块，而我在交易第一天就亏了 5 万多，心里未免泄气。 20 / 38 于是乎一开始就走入了被动状态，后来难免就怀着 “ 赌一赌 ” 的心态想翻盘。 但是一旦有了赌徒的心理，期货交易往往就注定了失败。我关心的是把亏损本钱捞回来，而不关心如何制定策略。在交易当中本容易失去理智，贸然下单。而这种只许赢不许亏的心理就让我更难以衡量什么是对，什么是错了。当然我的冒进也有部分是缘于这毕竟是模拟交易，导致交易中只想赢也不怕输，一有机会便重仓甚至满仓介入，每天收盘之前的半个小时，我都必须面临着被强制平仓的风险。 回想看看，我的亏损大致有两种情况：由于入市的时机选择不对，在巨大的浮动亏损的压力下却不知恐惧依然不肯斩仓；由于贪婪，在对行情判断正确、入市时机也较好的情况下不断加码，重仓出击，而在市场正常的回调中不幸败北。 现在我明白，为何规定期货交易者必须为 60 岁以下者。期货的杠杆性决定了其高风险性，但并不是每个人都能承受住巨大的波动和风险。心有余悸之余，我庆幸这只是模拟市 场，且是初入金融市场，若是真实交易，相信没几个人能承受住这巨大的压力。我深刻地感受到，为何大多数赌徒总是会输得精光，他们和我一样，为了翻本而着魔，直到把所有的本21 / 38 钱都消耗殆尽。我们要切忌，千万别为了追回一头羊而失去一群羊。 一个被固执和欲望掌控的人，就像一只离弦之箭，认准了一个方向就不停地向前跑，衰弱和陨落就成为他的宿命。而节制会让我们的心发生变化，它会让我们重启理性之门，克制住固执和欲望的魔力， 走向新的征程。 第三章 有关交易理念和市场 由于我们暑期模拟交易更适宜短线操作，故这里的交易理念更适合于投机者。很多投机者都有抄底的不良习惯，这好似一种人性贪婪的表现，即总是想抓住全部的行情，在行情的底部建立战略性大仓位。大部分人总是在赚钱的头寸上长久的停留，以至于超过了合理的期望值 。这点实在是不好把握，有时下手过早错过了大赚的机会，有时怪自己太过贪婪。 比如当时处于大幅震荡波动的沪天胶，的确适合做短期投机。在一个上午的反复多头空头之后，我净赚 10 多万。为我可怜的账户稍稍添加些许气息。我的做法是，如果已经形成上涨趋势，马上下单买多，一旦成功马上做相反方向但价 22 / 38 格稍高的单子，等待其他的买家；或者是已经形成下跌趋势，赶紧卖空，单子成交之后赶紧下另一笔方向相反但价格稍低的单子，等待卖家下手。这样就很好的避免了自己抄底的行为。 当然，上述做法并不适合所有交易，只适合大幅度震荡的商品期货。我想传达的意思是，如果我们戒急戒躁，放弃贪婪的抄底之心，不自作聪明地 总想着抓住所有的行情，而是勇敢的放弃鱼头和鱼尾，等到趋势完全明朗之后再进行交易的话，那就不会在行情来临之前被严重套牢，并且在行情上涨时等到的是解套而不是巨大的利润，从而丧失了难得的获利机会。 另外我认为，见好就收是好的期货交易者必须具备的品质。上文中我提到，通过一个上午的反复买卖一只期货，我净赚了 10 万多。在经过这么诱人的利润面前，我似乎沉浸在重复操作的疯狂之中。在当天下午，我依然乐此不疲进行上 午的交易复制。但是市场的传达相当敏感，这只期货大幅度震荡吸引了众多投机者，在我认为价格快涨到顶，马上就得下跌后，很毅然地地做了卖空。但是那只沪天胶的趋势线却一路拔高，劲头十足。为了弥补亏空，我只得进一步补仓，使亏损减少。但是直到那天收盘，那只沪天胶的价格都没有跌23 / 38 下来。于是上午我一直目不转睛盯着屏幕辛辛苦苦赚的十多万，只够我下午赔掉的三分之一。 其实那天有我这般遭遇的不在少数，由于是初学者，我不懂得为何这只期货可以只涨不跌，如果是从经济学的供给与需求来分析，应该是这只商品期货的需求远远高于其供给，即想买的人远远多于想卖的投机者。市场是一只无形的手，可以调节人们的供给与需求，而市场对于期货价格的影响，我所了解到的仅仅是理论上的一些皮毛。我想，只有通过多年的亲身实践，才能对期货有所见地。在此我就不重复书本上和百度上的一些言论了。 第四章 有关信息和实践 其实我们在买卖期货的过程中，会不断听到各种或谣传或小道消息。如何让自己在海量的信息当中不迷失不从众，是我们初学者甚至是久经期货市场的前辈都必须学习的一门学问。 还记得刚接触模拟交易那几天，每天打开我们的交易界面之后，就打开和讯股票和和讯期货。由于在财讯交易界面只能看到一只股票或者期货的趋势线，所 24 / 38 以往往我会在和讯网站用多标签的形式打开我买的所有股票和期货，以便于观测所持有股票和期货的走势，从而快速买进和抛出。这对于我的股票交易帮助很大，但是期货与股票的交易有很大不同，可能由于自己对于股票的交易很自信，也一直处于赢利状态，导致我常常不理智地将操作股票的方法复制在期货上。这点我在上文中也有提到。 期货自然也不是一直亏损，在和讯期货看各种行情分析对于总的账户还是有所帮助，但是如何理性看待各种行情分析的确很困难。记得有次在和讯期货的资讯上看到玉米在近几天走势趋强，我便撺掇身边几个同学一起给信息中提到的两只玉米期货做了多头。哪知道持有三天之后只见跌不见涨，只得平仓止跌。这也是我亏得比较厉害的一次，且连累同学。从这件事中我才知道，千万要慎重对待各种网络讯息，并且千万不要随意推荐别人买卖期货。的确，连证券公司 都不能直接代理客户进行期货交易，只能作为经纪人从事中间介绍业务，可见期货交易的高风险性和期货市场的难以预测。 第五章 结语 尽管在开篇我就说，这次模拟期货交易之于我，是失败的。25 / 38 但写完这篇感想之后，我突然对自己惨败的业绩释然了。毕竟在这十多天，虽然业绩一直不如意，但我从未放弃过，尽管是 以一个 “ 赌博者 ” 的姿态。但我认为这是初接触期货交易很容易走入的一个极端，即为了一只羊，失去一群羊。有关于投机中的一些小技巧，我也尝到了小小的甜头，虽然沉溺之后代价是更大的亏损。对于海量的信息，如何取舍，如何分析，如何应用，这个之于我，是一个值得花费更多时间探索的问题。尽管期货业绩不好，但我庆幸，在这短短的十多天中，我没有停止过思考和尝试。所以，我很自信，这次模拟期货交易对于将后真刀实枪的实干将会有深远的影响。 姓 学 专 院名： 号： 业： 系：强治美 0901980742 金融学 经济学院金融系 刘朝晖 韩奇秀本校指导教师： 实习单位指导教师：完成日期： 2016 年 4 月 27 日 西安财经学院教务处 制 实习报告名称 实习时间 实习单位 实习地点 本校指导 教师 实习单位指导 教师 刘朝晖 韩奇秀在长安期货的日子里 2016 年 3 月 11 日至 2016 年 4 月 19 日 共 6 周长安期货有限公司 西安市和平路 99 号金鑫国际大厦七层 职称 职称 职务 副教授 行政部主 管 二级学院、 系 所在单位 经济学院金融系 长安期货有限公 司实 习 内 容 在26 / 38 长安期货的这段时间，我主要是在客服部进行了实习。在这儿，基本每天都 会有开户的客户，而期货市场是一个风险较大的市场，所以开户时不仅要严格审核 客户的真实身份，并且需要时刻提醒客户注意风险，讲清楚明确的 风险交易提示， 在审核时，需要清楚的扫描到所需资料。而市场是一个不断变化着的市场，所以需 在市场出现震荡较大的时候，需及时提醒客户注意交易风险。实习期间，会有人给 我们讲解大盘以及一些市场技术分析指标，并学习一些待人待事的礼仪。所以，在 这里，不仅是理论知识的运用，更是走入社会的垫脚石。指 导 教 师 评 语 及 成 绩 成绩： 签字 ： 年 月 日系 意 见 签字 ： 年注： 本表与实习报告装订在一起。月日 在长安期货的日子里序言为了全面、深入的了解长安期货市场的运作及管理，掌握长安期货公司相关业务的操 作技能，对所学专业知识有更好的全面深刻的认识，通过了解长安期货公司公司产品，认识到 期货行业的现状，使我能对期货有了一个更客观、全面的认识，能够把所学的期货理论知 识运用到实践当中。为此，在长安期货公司进行了为期六周的实习。一、实习目的首先，通过对期货公司客服部的真实直接的接触达到对期货行 业的进一步了解，进一 步引发对未来的职业规划，为以后是否成为行业一员做好铺垫。进一步27 / 38 理解，巩固专业理 论知识。在公司的实践，了解所学专业知识的掌握程度以及掌握的不足所在。 其次，在公司与很多的员工的交往、接触，懂得人际交往技巧和处世经验，虚心向前 辈请教，他们都很认真的传授一些宝贵的经验。 最后，通过实习，发现自身的一些缺点，提高自身的学习能力，培养抗压能力，拥有 阳光向上的心态，平时谦逊而稳重。培养高度尽责的心态。有坚定目标，且不断将执行情 况与目标进行对比以激励自己，不容易气馁。为以后毕业走上工作岗位打 下基础。二、实习内容公司简介 陕西省长安期货经纪有限公司经中国证券监督管理委员会核准， 在陕西省工商行政管理局登记注册，成立于 1993 年 4 月。公司注册资本人民币贰亿元， 注册地为陕西省西安市和平路 99 号金鑫国际大厦 7 层，经营范围为商品期货经纪及金融 期货经纪。下设汉中营业部、宝鸡营业部。 公司拥有中国金融期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所、上海期货交易所 等全部期货交易所席位，可代理股指、农产品、金属和能源化工等国内所有期货合约品种 的交易。公司股东为开源证券有限责任公司、西安投资控 股有限公司、黄陵矿业集团有限 责任公司、佛山市顺德区德鑫创业投资有限公司。实际控制人为陕西煤业化工集团有限责 任公司。 公司具有完善的法人治理结构、健全的内部管理和风险控制机制。公司设有股东会、 董事会及经营管理层，负责公司重28 / 38 大事项的决策和经营管理工作；设有监事会及首席风险 1 官，负责公司 经营管理的监督和风险控制工作。公司组织架构健全，设有行政部、经纪业务管理部、研发部、结算部、信息技术部、计划财务部、稽核风 控部等七个职能部门。公司拥有一支职业素养较高的员工队伍， 90%以上员工具有本科以 上学历。 公司采用国内先进的金仕达、恒生核心交易系统及澎博资讯、文华财经等主流资讯产 品，建立了中国保证金监控中心与结算银行的业务联动机制，实行保证金封闭管理； 开 通了工行、建行、农行、交行覆盖全国范围的银期转账系统，并使用网络加密设备，确保 客户保证金安全，出入金方便快捷。公司坚持不拘一格引进、选拔人 才，与西安交大、上 海财大等国内知名院校广泛合作，建立了国内一流的投、研一体的期货研发体系，能够为 产业客户量身定做套保、套利及风险管理方案，并提供有价值的研究报告和咨讯服务。在 公司股东及实际控制人深厚的产业及金融背景支持下，公司将立足陕西、业务涵盖全国， 不断践行与客户共同成长的理念。 实习环节与工作内容 在长安期货经纪有限公司里，我的实习部门是客服部。进行客户的开户服务及风险提 醒等工作。我自己同时进行了大盘的模拟买卖。这期间，我主要进行买卖的模拟品种是中 金所的期货品种 IF1304.其基本资料如下 ： 交易品种 起始日期 29 / 38 IF1304 交易代码 13 年 02 终止日期 月 18 日 每 300 元 点 报价单位 IF1304 13 年 04 月 19 日交易单位指数点最低交 最低交易保 易 保 证 金 为 交易手续费 证金 合约价值的 12% 中国金 上市交易所 融 期 货 交 易 交割日期 所 品种概况 性能用途 相关品种最低为成交金额的万分之零点五合约到期月份的第三个周五 (遇国家法定假日 顺延 )就是以股市指数为标的物的期货。双方交易的是一定期限后的 . 股指期货主要用途之一是对股票投资组合进行 风险管理。另一 . If1309 等 2 影响因素现货市场上的市场指数、在金融市场上的借款利率、股票市场 .在实习的过程中，时常会有人给我们讲解一些技术指标的应用。我自己比较熟悉的指 标有： 1.根据移动平均线与日线图位置的转换来分析价格走势选择买卖时机。运用移动平均 线的八条法则进行期 货买卖操作。移动平均线是应用最普遍的技术指标之一它帮助交易者 确认现有趋势、判断将出现的趋势、发现过度延生即将反转的趋势。 Moving Average 简称 MA 原本的意思是移动平均由于我们将其制作成线形所以一般称之为移动平均线简称均 线。其中包括葛兰威尔买卖八大法则 . 移动平均线从下降逐渐走平且略向上方抬头而期价从移动平均线下方向上方突 破为买进信号。 期价位于移动平均线之上运行回档时未跌30 / 38 破移动平均线后又再度上升时为买进 时机。 期价位于移动平均线之上运行回档时跌破移动平均线但短期移动平均线继续呈 上升 趋势此时为买进时机。 期价位于移动平均线以下运行突然暴跌距离移动平均线太远极有可能向移动平 均线靠近 (物极必反下跌反弹 )此时为买进时机。 期价位于移动平均线之上运行连续数日大涨离移动平均线愈来愈远说明近期内 购买股票者获利丰厚随时都会产生获利回吐的卖压应暂时卖出。 移动平均线从上升逐渐走平而期价从移动平均线上方向下跌破移动平均线时说 明卖压渐重应卖出。 期价位于移动平均线下方运行反弹时未突破移动平均线且移动平均线跌势减 缓趋于水平后又出现下跌趋势此时为卖出时机。 8.期价反弹后在移动平均线上方徘徊而移 动 平均线却继续下跌宜卖出。 2.运用移动平均线的牛市排列、熊市排列、死亡交叉、黄金交叉进行期货交易操作。 MACD 中黄金金叉预示了一波猛烈的上升趋势死叉又充分体现了行情急转急下进入下行 通道。虽然 MACD 曲线的金叉、死叉存在一定的预示作用但也可能是骗线而已，行情往 往相反。如果出现了金叉，但那只是昙花一现，为的就是吸引买家进入，好让庄家自己的 筹码兑现出来，所以我们要时刻警惕骗线。 3. RSI 通过比较基期内收盘价的平均涨幅和平均跌幅来分析买卖双方的相对力量， 从 而判断价格走势。运用 RSI 超买、 超卖判断期货品种的走势。 RSI 指标的技术含义，31 / 38 即以 向上的力量与向下的力量进行比较，若上的力量较大，则计算出来的指标上升，若下的力 量较大，则指标下降。由 此 测 算 出 市 场 走 势 的 强 弱 。 RSI 的应用 由 0RSI100 。 RSI=50 为强势市场与弱势市场分界点。通常设 RSI80 为超买 区，市势回挡的机会增加， RSI 外汇期货实习报告 姓 名：周杰 班 级：金融 1102 学 号： 3110802047 指导老师：徐文芹 标 题：外汇期货实习报告 虽然期末考试已经结束，但是大家却依旧未能放松下来，因为还有实习在等待着我们，实习不仅仅是对自己所学的理论知识的运用，更重要的是，它和大家将来的工作具有直接联系。 32 / 38 我们进行的是期货以及外汇的实习，首先，就外汇而言，起初我以为和股票是类似的，但是真正操作之后才发现，他与股票最大的区别在于外汇的价格要分买入价和卖出价，要分清这两个价格，而股票只有一个价格在变动，刚刚操作的我，虽说经过理论的学习能够分清买入价和卖出价，但是与不知道怎么判断一支外汇的优劣，后来经过多次操作才渐渐明白，下面举个例子，我曾经用美元兑换澳元，如下图，应该是澳元升值，才可能盈利，即， 假如我买入澳元时银行的买入卖出价是 AUD/USD=，这中情况下才是澳元升值，这种情况下每一单位美元可获利 1/*，也就是在直接标价法下应该是美元的数量逐渐增多才行，对应到 K 线图上，应该是曲线上升才会有获利机会。 再下面这张图即为澳元兑美元的 K 线图，从图上看出，此时曲线短期有下降的趋 势，长期是上升的，因为实习只有一周，因此可以看出，澳元这支外汇，我去持有是错误的选择 。 当然，在间接标价法下，比如美元兑换日元时候，应该是 K线图下降，才是代表日元的升值，才会盈利，单单是发现 了这个我就已经很兴奋了，但是我也知道这远远是不够的，还33 / 38 有很多东西要去学习：第一，没有真正的学会如何分析行情，不能很好的根据国际外汇行情分析出较正确的外币走势，很多技术指标诸如 MACD、 RSI、 DFI 等，不是很明白是什么意思， 看的时候也是连蒙带猜，有时候要反映好半天才解读出有用的信息，最会的就是死盯着行情买涨买跌。第二，只凭借心里判断，没有认真计算导致亏损。 因此，要时常反思交易过程，常做总结。交易的过程伴随着成功与失败，要想赢得最重要胜利，就要积累成功的经验继续保持，吸取失败的教训以免下次再犯。但操作时是没有时间让你思考这些的，所以交易结束后应该及时反思，从中趋利避害，未长久的胜利做准备。如果不及时总结，那么学到了什么做错了什么，都只是一晃而过，什么都没有留下，曾经为之奋斗的时间也显得没有多大意义。 接下来再谈谈期货，期货的实习中，是让自己熟悉如何操作即将上市的股指期货，进行模 拟交易操作，在股指期货正式推出之前，能够通过模拟的形式认识这一产品的规则和风险。从这次的操作中，我总结了以下几点： 1.对于期货投资，要知道一个与股票投资不同的理念在于：34 / 38 股票投资买的是上市公司的未来，可以预先买入；而期货交易必须顺势而为。 2.操作时，须对大势作一个初步的判断，以确定 主要的建仓方向。大势向上时先建多仓后平仓，向下则建空仓。 3.股指期货交易由于是双向的，所以不要买入后一味放着，应按照指数的波动进行短线操作，但不能一次性满仓，除非指数瞬间波动大幅偏离振荡区域。 4.一旦建仓方向错误，应及时平仓，并反向开仓或等待更好的时机。 5.每天收盘尽量避免重仓过夜，尤其是行情看涨时，不留空单，反之依然。 6.如果是逐步开仓，应管理