世界上最伟大的推销员总结

1 / 25 世界上最伟大的推销员总结 做一个向往成功的人 心是梦想的舞台，有了梦想，便有了不断前进的动力。做一个向往成功的人，就等于选择了奋战到底的人生。最近抽空读了一本书， 也许书名并不足以吸引广大读者，叫做世界上最伟大的推销员。但是，如果你读过其中的一章，就会发现，这并不是一本专门写给推销员的书，而是对于任何人，任何职业都能起到作用的 “ 万金油 ” 。 这本全集集齐了全球 “ 销售之冠 ” 乔 吉拉德、日本 “ 推销之神 ” 原一平、 “ 推销宗师 ” 法兰克 贝特格等世界顶尖级的推销大师的推销经验，分别从 “ 世界上最伟大的推销员 ” 、 “ 世界上最伟大的营销方法 ” 、 “ 世界上最伟大的营销书 ” 三个部 分介绍了成功的技巧和方法。奥格 曼狄诺说，坚持不懈是成功最基本的品质。只要一个人向往成功，那么他就有了坚持不懈的动力和源泉。在许多的故事中，人们大多是因为没能熬过黎明前的黑夜而看不到太阳的升起。但是俗话常说，坚持就是动力，贵在持之以恒，追求成功需要不懈地努力。汪国真曾在他的那首热爱生命的词中提2 / 25 到： “ 我不去想是否能够成功，既然选择了远方 便只顾风雨兼程；我不去想能否赢得爱情，既然钟情 于玫瑰，就勇敢地吐露真诚；我不去想身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影；我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱生命， 一切都在意料之中。 ” 这便是对坚持不懈最好的诠释。 一个向往成功的人，往往热爱生活，而生活中常常会有顺境、逆境相伴，只有这样，生活才会有滋有味。能够在顺境中保持平常的心态，珍惜生活每一天的人便能经常遇到有如 “ 三辈子修来的福份 ” 的幸运；能够在逆境中寻找机遇，利用逆境让自己茁壮起来的人，更容易创造辉煌的人生。作为一个从事办公室工作的人，我比任何人都能体会到工作中的各种困难、繁琐以及无奈。在这过程中，我有过抱怨，有过不甘，有过艰辛，有过委屈。但是，我更需要的是一直走下去的勇气。奥格 曼狄诺教会了我一样事情，情绪是可以控制的，只有把情绪不断压下去，那些乐观的因素才能够有空间升起来。一旦拥有了乐观的心态，那么，生活中所有琐事，也会变得有趣起来。 一个向往成功的人，他一定会做的事情就是想方设法的成3 / 25 功。在这 “ 想方设法 ” 的过程中， 日本 “ 销售之神 ” 原一平给我们的几个忠告是非常有用的。首先，要培养自己成为一个有魅力的人。无论是什么职业，有魅力的人都不会被人 拒之门外。对自己有一个 正确的认识，定期反省自己的作为，才能慢慢改造自己成为一个受人欢迎的人。其次，做一个学会感恩的人。凡事感激，经常感激，往往会成就一种平和的个性。作为职场人员，对周边的同事感激，对上司感激，对所有帮助过自己的人感激，这仅能获得一脉和睦的人际关系，同时也会收获一颗感恩的心。 一个向往成功的人，他能够成功的方法有很多种。或是复制别人的成功方法，或是自己从众多失败中摸索出一 条适合自己的道路，无论是哪一种，坚持学习才能制胜。托尼 高登说，每一个人每天都要学习，时时不忘充电，并且把学到的知识运用到实际工作中。这样做了，你还有什么理由不优秀呢？因此，为了更好的明天，一定要坚持学习。 世界上最伟大的推销员给我们列举了 14 本 “ 世界上最伟大的营销书 ” ，读了这些书，也许我们不能成为世界上最伟大的推销员，但是我们一定可以成为一个向往成功的人。4 / 25 当 “ 成功 ” 成为你唯一借口和理由，你 就离成功就不远了。 读世界上最伟大的推销员有感 只要决心成功，失败就永远不会把我击垮 题记 这本世界上最伟大的推销员，它的文字，他的写作方法，更重要的是他的思想，让我在读完之后久久不能忘怀。 这本书同样也很可能成为我人生的转折点。我们不仅要对别人的爱和尊重心存感激，同时也要对别人的指责心存感激，对别人的不尊重心存感激，因为这些东西都要求我们去完善自己，我们都应该学习祈祷，祈求上苍给我们达到目的的方法，而非渴求直接赐予我们 什么，因为只有心存诚意的对目标寻求解决方案你才有可能解决问题，而把解决的责任推给别人，推给上帝时，等待着我的只有两个结果！自己失败或者别人成功。而前一个结果是必然的。 古希腊哲学家苏格拉底在开学第一天，对学生们说： “ 今天咱们只学一件最简单最容易做的事儿，每人把胳膊尽量往前5 / 25 甩，然后再尽量往后甩。 ” 说着，苏格拉底示范了一遍。 “ 从今天开始，每天做 300 下，大家能做到吗？ ” 学生们都笑了，这么简单的事，有 什么做不到的？过了一个月，苏格拉底问学生们： “ 每天甩手 300 下，哪些同学坚持了？ ” 有 90%的同学骄傲地举起了手。 又过了一个月，苏格拉底又问起了这件事，剩下来的学生只剩下八成。一年过后，苏格拉底再次问大家： “ 请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了？ ” 只有一个人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位哲学家的柏拉图。这个故事后来为人们津津乐道，大家都认为柏拉图能成为古希腊乃至世界上的伟大哲学家跟他的坚持分不开。正因 为我们对于成功的渴望与追求，我们才坚持至今。成功就在前方的拐角处，我们不能因为看不到成功就放弃自己的梦想与目标，路途越是艰难收获就会越大。 千里之行始于足下，这本书的词句再优美，思想再深刻，我们不去做，或是不按要求坚持，不是也没有意义吗？正如作者所言，除非你 有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，否则你花在这本书上的时间和金钱就全都白费了。所以，为了幸福的人生，为了充实的生活，我们别无选择，只有付诸行动，靠行动养成习惯并且持之以恒地坚持下来，使它深入我6 / 25 们的血液，我们必须让好习惯操控我们的一生 梦想不应该搁浅！ 2016 年 8 月 24 日 重庆科技学院 本科学年论文 题 目 世界上最伟大的推销员 院 工商管理学院 专业班级 市场营销 学生姓名 学号 指导教师 评语 2016 年 12 月 23 日 世界上最伟大的推销员读书笔记 7 / 25 摘要：世界上最伟大的推销员是本很不错的书，读完它后我首先描述了本书的大意，然后从十张羊皮卷和主人公海菲身上得出了许多为人处事及如何获得成功的方法，同时还领悟到了一些人生哲理，最后我总结了读后的个人心得体会。 吮半口香茗，侵润的是你我的心脾；品一部好书，启迪的是人类的灵魂。但自古香茗常有，而好书难求。有这样一部书，它被评为 “ 商业圣经 ” ，千载不朽；被称作 “ 成功秘笈 ” 万口相传。不朽的是主人公海菲缔造的商业帝国，相传的是那十道使人神往的羊皮卷。今天，我们怀着虔诚的心去拜读奥格 .曼狄诺的巨著 世界上最伟大的推销员 。 看它之前，顾名思义，以为是 一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。 一、本书大意： 它讲的是一个故事，通过古时候一个叫海菲的年轻人从一无所有走向成功的经历，说明了一个人在市场环境下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲 在市场经济中的为人之道的书，同8 / 25 时是一本讲道德的书。他告诉我们市场经济并不是一个只顾利益、道德沦丧的经济，相反，它要求我们互相尊重、真诚合作，只有这样才能实现社会的整体富裕。整体富裕也是追求财富的终极目标，同时也只有有了这样的心境之后你才能做到真正的富贵，不然你会遗憾的富而不贵，与贫贱无任何区别。 海菲是一个平凡得为别人看守骆驼的小孩，却因为暗恋一个富人家的女孩子丽莎，我们都知道这是天壤之别的两个 处境，再加之女孩的父亲是位好财之人。但只要有距离这个概念就一定可以丈量其长度。一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员，他的主人也是这样一步一步才拥有了自己的商业帝国，他决心要比他的主人更加伟大，当一个全世界最有钱的商人，最有钱的富翁，最成功的推销员。因此他怀揣一个做主人推销员的梦想，他不想一辈子都为爱他的主人做一个僮仆，那是卑微的；那是没有出息的。假如做到了这一切他就可以拥有自己美满的幸福，并且要让更多的人幸福。他的真诚感动了善良的主人柏萨罗，决定让他去一个人很多但很穷的牧羊村推销一件红 色的高档袍子，除了老板本人没有一个推销员在那里买过一件袍子，任务很艰巨。急切希望成功的海菲没有被困难击垮，他相信“ 只要决心成功，失败就永远不会把你击垮 ” 。事情和想象9 / 25 中的差不多，四天过去了他忍受了饥寒交迫的打击，袍子依然没有卖出去。当他决心用自己的最大努力去说服别人时他见到了一副非常悲悯的画面 对夫妇和一个刚出生不久的婴儿在飞雪中颤颤巍巍，婴儿赤身露体奄奄一息，他太需要一件衣物避寒。在利与义的抉择面前他终于把袍子送给了这家人！ 回到主人家，他无从交代。难以置信的是，主人不但没有责备他反而大为赞赏他的做法。两周以后主人突然病倒，已经到了生命的边缘，弥留之际老人告诉他这是他的宿命。老人留给海菲的是一个香杉木箱子里面除了十张羊皮卷以外，一封信和一个装有五十没金币的钱袋，信上说利用那些 钱，并结合羊皮卷上教的方法去开创新的生活。希望他以后无论何时都要把赚的财富分给穷人一半，但羊皮卷不能给别人，除了得到神的启示，找到下一个继承的人选为止。主人希望成就小海菲的梦想，并且也希望他能够继承羊皮卷的使命，因为在他年轻的时候也是这样得到羊皮卷和一切的。 根据羊皮卷上的方法，海菲成了富甲一方的伟大推销员。多年后，当他觉得自己的生命就快要走到尽头的时候，他合理的安排了自己所有的财产，一个机会也 使他等到了一直寻找10 / 25 的有缘人，完成了主人交给他的使命。 二、书中道理： 我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。 我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被他传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。 我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。 我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。 我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。我要体11 / 25 察别人的情绪波动，学会宽容。我笑遍世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐 ，这一切都会过去。 我须深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。 我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。 坚持不 懈，直到成功。我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切一切毫无意义 除非我付诸行动。 这些都对人起到激励作用，做起来并不难，只要我们耐心的塌实的做到上面 的，我想成功就在不远处。 三、读后领悟： 活着，因为有爱 12 / 25 看完世界上最伟大的推销员，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热 情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。 活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的 ，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。 幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。 上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。 13 / 25 这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。 工作，为了价值 扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。 很多人都以为，从学校出来，跨入社会有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到 头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。 14 / 25 “ 猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。 ” 人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心 ，不损害他人利益。 自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。 伟大，源于不懈追求 世界上最伟大的推销员 告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续。 15 / 25 只要决心成功，没有什么能 把我击垮。 坚持，才是硬道理。 为了生命的价值，坚持吧。 一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格 .曼狄诺说，决心成 功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。 我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。 成功的人之所以成功，并不是因为 他们拥有多大的天赋，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。 16 / 25 四、心得体会： 当我看过这本书后，我意识到，最可怕的敌人正是我们自己 。世界上的人分为三种：聪明的、快乐的、愚蠢的人。我们都不是蠢人，我们要永远抛弃那自怜自贱的拐杖，靠自己的双脚前行，做一个快乐的聪明人。 赞扬、微笑、表示关切，我们既是付出者，也是受益者，为别人带来美好的生活，也为自己创造着奇迹。所以，学会微笑，学会赞扬，学会关心别人，你会 读世界上最伟大的推销员有感 【 字体：大 中 小 】 打印本页 | 关闭窗口 文章来源：互联网 发布者：连锁销售专业网网 发布时间：XX-11-29 看到这个书名 ,不少人会以为它是一本介绍推销技巧的书 ,但事实上 ,这是一本励志的书 .这里面讲述了一个故事 ,通过古阿拉伯 一个年轻人从一无所有走向成功的经历 ,说明在市场环境之下如何对待他人 ,如何约束他人 ,如何约束自己 ,如17 / 25 何克服困难 ,提高自己 ;最后获得成功 .实际上这是一本讲市场经济中为人之道书。 第一次看到这本书时 ,我就被书中的故事情节所吸引了。作者的写作手法比较新颖 ,通过故事的形式将读者带入其中。它不是教条式的教一个人如何去推销产品。书中十张羊皮卷是精华部分；相信所有看过这本书的人都会被书中的文字深深感触 ,尤其是对 一个正处在逆境之中的人来说 ,其震撼力会更大 .我主要是针对这十张羊皮卷中让我触动最深的文字来谈谈自己的一些体会以及他给我的事业带来的启发。 羊皮卷之三重点段落 :“ 我不想听到失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要避免绝望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场 ;在别人停滞不前时，我继续拼博。 ” 的确 ,失意者的哭泣 ,抱怨者的牢骚都会引响我们的情绪以及想法。由于我们连锁销售从业人员比较多 ,大家也必须天天或时时刻刻聚在一起交流 ,可是有一些人员可能会比较喜欢发牢骚 ,喜欢抱怨 ,说一些不负责的话。这些话就像羊群中的温疫 ,其传播述度是相当快的 ,这对其它连锁销售人员的18 / 25 情绪有很大的影响 !会大大地影响他们的士气 ,我们可以做的就是要尽快切断其传播途径。所有我们作为一名推荐人、组长、主任、经理级别的人员 ,在工作中、学习中、生活中要经常相互沟通 ,特 别要加强对刚刚加入的实习业务员进行的沟通 ,了解他们的心理状况 ,争取在第一时间内把体系内的一些人员不满情绪解决掉。 我记得有一次听一位同行说如何他不开心的时候就会主动去与一位非常乐观 整天笑呵呵的人在一起 ,这样就能使他变得开心起来。这何尝不是一瞬间让自己灰暗的心情变得明亮起来的好方法。同时对于自生来说 ,与其将自己的不开心“ 传染 ” 给别人 ,何不笑看人生 ,将自己的快乐 ” 传染 给周围的人。 羊皮卷之四重点段落 :“ 我不再为昨天的成就自吹自擂。将要做自己的比已经完成的更好。我也要不断改进自己的仪态和风度。 ” 有一句广告词说得很好 :“ 没有最好 只有更好 ”, 世界上的事都是相对的 ,不是绝对的。昨日的辉煌终将过去 ,我们所想的就是如何做得做得更好 ,而不是一味地沉溺于昨日的辉煌 ,要不断的改进自己 ,这 一点我的印象最深刻。因为前两天 ,由19 / 25 于某些原因 ,我只买了一包 5元钱的香烟抽 ,结果让经理发现了 ,当时就叫我过去 ,并把那包烟交出来没收了。说真的当时我有点怪经理太狠了 ,心理想 :“ 你是不是没烟抽 .!” 后来经理找我谈话 ,并给我做了不少思想工作 :他说 “ 你作为一名推荐人 ,一定要以身作则 !想想自己下面的团队 ,你如何让你的队友服你 ,如果你自己都没意识到从节约开始 ,也不按行规办 ,那你的团队 个个都抽好烟 ,能赶出去吗 ?今后你凭什么去管理你的团队 ?!又怎么去组建自己的团队？！听了经理的话，我想了很久，的确，要管理自己的团队成员 ；首先要把自己管理好，自我约束自己，要在约束别人做好之前，先问一下自己做好了没有？在之后的这段时间内，当行业内的所有人员向我提出针对我个人的一些做得不够好的地方时，我都会心存感激，并且都会努力去改进自己。我觉得人要学着如何去完善自己，去约束自己，去突破自己，这样才能取得刚更好的成绩。 羊皮卷之五段落： “ 我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不要痴想明天 ,今日事今日毕。我要让今天成为不朽的纪 念日 ,化作现实的永恒。 ” 如果每一人都能把今天当作生命中的最后一天 ,相信我们都会更加努力去工作 ,去实现 20 / 25 自己的人生价值。因为已经没有明天让我们去期待。 “ 今日事今日毕 ” 对大多数人 来说都是很难做到的 ,因为我们一直都在痴想明天。这样事情会越积越多 ,自己也会越来越累 ,每天都有做不完的事。要想工作事业轻松化 ,何不把今天当作生命中的最后一天 ,让今天成为不朽的纪念日。 羊皮卷之六 :“ 今天我要学会控制情绪 ,用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动 ,学会宽容 ” 。 情绪化是大多数人都会有的问题。如果一个人连自己的情绪都控制不了的话 ,很难在事业上取得很大的成就。我在加入连锁销售行业做实习业务员的一个月中 ,有跟我同一个级别的朋友心理也有一些了解 ,人的心情就像天气一样善变 ,昨天还是一个乐呵呵的人 ,在上晨会的时候就出现一脸的愁容 ,如果不及时消除队员的这种情绪的话 ,那么估计我们的旁系友系的朋友都会被感染 ,导致团队崩溃。所以我们要注意观察 ,要体察到新老朋友的情绪波动 ,及时给于帮助调整不好的情绪。 羊皮卷之七段落 :“ 我要笑遍世界 ,我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜 ,用笑容感染别人 ” 21 / 25 我要使生活保持平衡 ,记住无能失败与绝望 ,还是成功快乐 ,这一切都会过去。要笑遍世界有非常广阔的胸怀 ,需要有拿得起放得下的豪迈气概。生活是多姿多彩的 ,但是也有很多的无奈。但无须计较太多 ,失败绝望 ,成功欢乐这些都是生活的点缀品 ,因为有了这些生活才会更精彩。 我第一次读这书本时 ,正值 XX 年春节期间 ,那时刚加入连锁销售这个大家庭 ,每天学的 ,吃的都是老三样 ,感觉比较空虚 ,也比较颓废。当我看过这本书后 ,心灵触动比较大 ,想着第二天一定要改变自己 ,让自己每天过得有意义 ,非常充实。每当在我学习 发展中碰到不开心的事 ,做得不顺心 ,要放弃时 ,便会翻一翻这本书 ,一遍一遍读着书中精彩的文字 ,顿时浑身便充满力量。我觉得人一定要有信念 ,只要信念不死 ,那么就没有什么事情可以难倒我们。 回想在来宾这座城市的几个月 ,从实习业务员到 -主任 -经理级别这种变化是比较大的 ,刚开始觉得实习业务员实在是累了整天跑来跑去 ,仅仅是为了学习 ,十分渴望可以早点踏上高级业务员的宝座 ,或者再上一个级别也好 !但是 ,当我进到经理级别后 ,才发现这其实是两种载然不同的感觉 !实习业务员要做的事情相对来说比较简单 ,毕竟他们的目标很单一 ,22 / 25 但是经理级别是管理人员 ,那就不一样。现在终于体会到什么是责任。正所谓级别越大 ,责任就越大。在今后 的日子里 ,我会利用空闲的时间多看一些有用的书 ,同时将书中的内容消化掉 ;用理论来指导实践 ,更好地做好团队管理工作 ,早日达到成功的彼岸。 最后 ,引用一段话作为本文的结束语 “ 没有一件值得一做的事情 :,可以在你的一生中完成 ,因此你需要希望，没有一件美丽的东西可以在瞬间展现它的华彩；因此你需要信心。没有一件值得一做的事情，可以一个人完成；因此你需要爱。 本文来自 : 连锁销售网 () 详细出处参考： http:/news/ 世界上最伟大的推销员有感 我 是一个市场营销专业的学生，学校推荐我们看了世界上最伟大的推销员这本书，起初觉得毫无意义，可是当我真的看过之后，小有感触，想在此分享一下。 起初，起初我抱着好奇的心态来看这本书，很想知道究竟如何成为最伟大的推销员，想从中学习一些技巧，以便日后为我所用。但是，看完之后，让我大失所望，可是从另一种角23 / 25 度想来，感觉却完全不一样了。全书分为四部分，四部分循序渐进，起初，书中以感人的羊皮卷