壁纸销售计划书

1 / 14 壁纸销售计划书 玉兰墙纸 推广营销策划书 队员：简宝瑜 李 斌 孔侃仪 张昌木 时间： 2016/10/31 前言 近十几年来，室内装饰提高到了一个较新的高度，人们有了更丰富的审美情趣，崇尚一种对自然的回归，人们喜欢在传统的平整墙面上形成有层次的色彩过渡，这种消费需求迫使现代的施工必须能够满足人类的情感诉求，更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀，随着时代的发展和人们生活水平的不断提高，使得人们越来越不满足于传统乳胶漆的单调和普通，于是墙纸的时代降 临了！ 有人戏称墙纸是墙面的“时装”，这一点也不夸张，因为它往往和时装一样代表时代的潮流，反映人的个性，表达人们对美丽和舒适的追求。在设计师和工艺师们的共同创新下， 应用新的技术和设备，现有的墙纸产品已具有款式丰富、色彩缤纷、肌理鲜明、质感柔和、吸音透气、不易爆裂、裱贴简单、更换容易和可用水清洗等等优点，并根据需要做成阻燃、抗菌、抗静电等环保特殊功能产品。它的色彩、图案、质感都可以通过精心设计，更加适应各种环境的需要和满足各层次的现代人群的审美观，从而为人们营造出豪华、温馨、舒适、健康的环境，这 是其它墙面装饰材料无法2 / 14 比拟的。 本策划书主要是为了推广墙纸产品，打开广州华商职业学院这个目标市场，并通过这个微观市场的推广经验，辐射到增城，乃至广东、全国的学校市场，提高墙纸产品在大学生生活的知名度和运用率，让大学生在学校也有一个温馨的家！ 目录 第 一 章 玉 兰 装 饰 材 料 公 司 简 介 及 品 牌 介绍 . 4 一 、 玉 兰 装 饰 材 料 公 司 有 限 公 司 简介 . 4 二、品牌介绍 . 4 第 二 章 团 队 介 绍 及 其 组 织 架构 . 4 一、总述 .3 / 14 . 4 二、团队概况 . 错误！未定义书签。 三、团队架构 . 5 第 三 章 营 销 环 境 分析 . 6 一、行业分析 . 6 二 、 市 场 环 境 分析 . 7 三、产品分析 .4 / 14 . 8 四、竞争者分析 . 10 五、消费者分析 . 11 第四章 SWOT 分析 . 13 第五章 目 标 市 场 营 销 战略 . 15 一、目 标 市 场 细分 . 15 二 、 目 标 市 场 选择 . 16 三 、 目 标 市 场 定位 .5 / 14 . 16 第六章 营销策略 . 17 一、产品策略 . 17 二、定价策略 . 17 三 、 分 销 渠 道 策略 . 20 第七章 销售策略 . 错误！未定义书签。 第八章 财务管理 .6 / 14 . 23 一、财务目标 . 23 二、财务制度 . 23 三、财务细分 . 25 四、财务预算 . 错误！未定义书签。 第 九 章 附录 . 错误！未定义书签。 一 、 市 场 调 查 问 卷 及 其 分析 . 23 7 / 14 二、参考书籍 . 23 第一章 玉兰装饰材料公司简介及 品牌介绍 一、玉兰装饰材料有限公司简介 广东玉兰墙纸有限公司拥有 13 条现代化全自动墙纸 /墙布生产线，可生产 3000多个花色品种的印花、压花墙纸、 200 多个品种的圆网发泡墙纸和墙布产品，产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四大系列。可同步实行八色印刷，并可生产 53 cm 138cm 等多种产品规格；更研发出采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先进工艺技术的墙纸 /墙布产品。 公司历来注重环保产品的开发，在国内墙纸行业率先推行 100%使用全水性环保 油墨，所生产的墙纸 /墙布产品全部采用环保工艺和水性油墨生产，为名副其实的环保墙纸。因此，成为行业内首家获得“中国环境标志产品认证”的认证企业。 装饰行业看墙纸，墙纸行业看玉兰。据国家和国际相关检测部门权威统计数字表明：玉兰墙纸在防火阻燃、 UL、抗菌、有害物质限量等指标方面均符合国家及国际标准。专业化的经营、高品质的产品，给玉兰赢得了众多荣誉。 8 / 14 二、品牌介绍 选择时尚，选择环保，选择美好，就是玉兰墙纸。玉兰墙纸的种类很多 ,以色彩丰富，肌理质感强，图案丰富，绿色环保，装饰效果 高贵典雅而优越，区别于其他的墙面装饰材料。 第二章 团队介绍及其组织架构 一、总述 本次沙盘大赛，我们将以玉兰墙纸为对象，结合专业所学，联系广州华商职业学院市场及大学生消费群体的实际情况进行市场调研分析，塑造品牌形象，提高品牌知名度，为便于整个推广过程的操作，公司组委决定成立 “墙势来袭”团队，以更好进行品牌包装策划推广。 我们团队 4 位成员全组来自于工商管理系最有活力与效率的学生组织 营销协会。在这个实力默契并存的团队里，每一个成员都是我们小组的精英分子， 不管是组织策划人才、宣传设计人才、 财务管理人才、公关沟通人才，都能在我们这个团队找到。而长久以来的工作和学习，培养了我们强大的协同力、凝聚力与执行力。我们相信，最优秀的我们定可以在这次大赛中大放异彩，勇夺佳绩！ 团队主要经营和推广的主要产品有：卡通漫画墙纸、简约墙纸、温馨墙纸等。希望借助沙盘大赛的锲机，把本品牌“温馨、知心”的形象展现在广大师生面前，提高玉9 / 14 兰墙纸的知名度。 二、团队概况 1、团队名字：“墙势来袭” 2、团队口号：有墙才有家，家因我更佳。玉兰墙 饰欢迎您。 3、团队宗旨：以最贴心的策划，规划你的寝室，以最诚心的服务，装饰你的居室 4、团队目标：优质服务、高端享受、尽情规划 5、核心价值观：真诚、大气、公平公正 6、团队理念：经营理念：顾客至上 服务质量理念：用优质的服务打造温馨寝室 用人理念：让有才的人，尽情遨游畅想 7、行为准则：负责、细心、勇于创新、尽心为人 8、团队文化：旨在建立一只具有较强服务意识的团队，内部成员团结一致服务大众。让最好的服 务深入人心，让细心、真心沁入策划，更让优质的产品装饰大家的幻想，让大学的小窝变成高校时光另一个温馨的港湾，相信有家更佳。 三、团队架构 壁纸项目商业计划书 国统报告网拥有 10 余年项目商业计划书撰写经验，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支10 / 14 持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此 ，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 由于商业计划书属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化 。 第一章 摘 要 项目基本信息 11 / 14 市场前景 资金筹措 第二章 项目概况 建设环境 建设规模 建设期 总投资与资金运用 商业模式 资金筹措 第三章 公司简介 公司基本情况 经营理念 规划与战略 第四章 产品与开发 产品概述 开发 技术 第 五章 市场 第六章 竞争分析 企业竞争的压力来源 波特五力竞争强弱分析 SWOT 态势分析 市场增长率高，需求旺盛，从导入12 / 14 期向高速增长期转变； 2) 非“专卖制”，目前行业内没有单一品牌专卖的墙纸卖场，往往是 一店多品牌经营； 3) 预付款制，零售商必须向总代理或厂家缴纳一定数额的预付款； 4) 项目投入流动资金周转快，每年周转 2 至 3 次； 5) 总代理或生产厂家基本不承担对终端客户的售后服务，同时售 后 服务简单； 6) 品牌效应不突出，产地、花色和材质是消费者主要关心的三大因 素； 7) 目前无专门的墙纸国家标准； 8) 批发和零售环节利润空间巨大，而且信息不透明。 3利润空间 1) 批发环节毛利润率在 50% 70%之间，总代理对经销商的批发价一般是到库价的倍至倍。 2) 零售环节毛利润率在 70%以上，零售价一般是批发价的倍至倍，甚至更高。 二、 竞争态势 13 / 14 1. 墙纸品牌 1) 国外品牌 国外生产墙纸的国家和地区主要有德国、美国、意大利、韩国、瑞典、荷兰、比利时、日本、台湾、香港、加拿大、法国、英国、新西兰等等。比较知名的品牌有英国 BG、皇室装饰、 Mirage Traditions 、兰开斯特、德国 AS 创造、Coswig、马堡、朗饰、莫尔、塞丽雅、 Azcoaga 、桑巴蒂、 Emiliana Parati, Limonta, Sirpi 、 Essef, Venilia 、布鲁斯特、 Casadeco、摩曼、 LG，等。 进口品牌目前市场上的价格 区间在每卷从 260 元到2600、 2700 元之间，比较集中在 500-1200 区间。其中 PVC材质墙纸价格最低，纯纸和新型材料的价格较高。 2) 国内品牌 国内生产企业有爱舍、玉兰、欧雅、欣旺、特普丽、裕华、威泽、展拜邸、北台、雅居、东南、天地、新科等。贴牌企业有柔然、圣象。国内企业虽然也有墙纸设计与开发，但由于缺乏对国际潮流的参与，小品牌长期处于无序竞争状态，严重制约墙纸艺术的发展。国产品牌市场价格最低的有几十元一卷，最贵的有 500 多元一卷。 2. 经销商门店品牌 1) 目前市场不是以墙纸品牌带动销售，经销商的门店