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文档简介

第三步(第3节)：制定市场营销计划产品决策,主讲人：余家鹏,2019/11/29,SYB创业培训,2,制定市场营销计划产品,学习目的掌握评估市场、市场营销知识；市场营销的4P理论，会做产品决策；想想看：销售与营销有什么区别？,2019/11/29,SYB创业培训,3,为什么要制定市场营销计划,企业可以把握规律，有目标有针对性从事经营活动市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期目标至关重要一个成功创业的业主，要想搞好经营，必须制定4P营销计划。,2019/11/29,SYB创业培训,4,如何制定市场营销计划,4P法产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。,2019/11/29,SYB创业培训,5,每项市场营销计划都包括4个P,产品价格productprice地点促销placepromotion,2019/11/29,SYB创业培训,6,产品决策,产品是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务（包括有形和无形）。满足他人的需要产品计划都包括什么？,2019/11/29,SYB创业培训,7,产品概念的层次包括？,有用性,品牌,包装,质量,款式,售后服务,免费送货,跟踪反馈,产品的核心,产品的形式,产品的附加利益,使用指导,好好想想：你的产品的卖点是什么？,2019/11/29,SYB创业培训,8,制定市场营销计划,阅读理解创业故事（九）产品决策黄亮和李燕他们是如何做出他们的产品决策？,2019/11/29,SYB创业培训,9,产品决策：企业生产的产品要更能突出满足顾客需求的产品特性,2019/11/29,SYB创业培训,10,产品的市场生命周期,引入期,成长期,成熟期,衰退期,销售曲线,利润曲线,时间,销售额利润,2019/11/29,SYB创业培训,11,现实生活中，有一部分人创业眼高手低，好高骛远，对做小生意不屑一顾，只想做大生意，最后一事无成，有的赔得倾家荡产，无法生活。其实，小生意投资少，风险也小，但见效快，虽然得到的是薄利，但薄利多销，积少成多，照样能赚到很多的钱。,启示,2019/11/29,SYB创业培训,12,一个棘手的现实问题,是参与低层次竞争，还是坚持做品牌？提示：要注意趋势，市场首先淘汰的都是低端产品！问自己：你的产品是否有清晰的定位？,2019/11/29,SYB
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