开源软件一定是IT领域创业的新契机.pdf

DD 特产美食 开源软件一定是 IT 领域创业的新契机 法律条款都公开但律师照样赚钱！ 医学知识都公开但医生照样赚钱！ 软件行业由于其技术的特殊性，软件存在源代码与二进制 代码之分，存在编译过程。导致源代码一直成为盈利的一 个新买点。但任何行业都一样，都存在一个发展和变迁的 过程。软件行业也是如此。 DD 特产美食 如今开源软件已经在全球范围内迅猛发展。开源产品已经 完全可以替代现有商业软件。 包括操作系统 Linux， 浏览器 FireFox， 开源 ERP/CRM 信息 化方案，服务器应用平台 Apache，数据库 MySQL/PostgreSQL，开源编程语言 PHP/Python/Perl/Ruby，以及各种桌面应用工具。 而作为开源软件的盈利模式也正如法律，医学一样是以服 务为主。包括软件项目的订制，软件产品的部署以及后续 DD 特产美食 的检修升级等过程。 而开源行业发展至今始终未出现良好的盈利模式。主要原 因有三点： 1、 最初涉及开源的都是技术人员， 此类人士大多是技术爱 好者，对于商业方案不甚了解。况且他们认为做开源就是 为了让技术共享，让软件免费。完全的理想主义者。 2、 由于二十一世纪初国内媒体对开源的宣传失误， 导致业 内人士普遍认为开源软件就是免费软件，因而在国内市场 DD 特产美食 很难顺利实现商业化运作。 3、国内开源相关技术人员太少。无法形成本土的开发力。 导致众多的商业项目是基于国外项目开源项目打包而成。 这严重破坏了开源软件的商业模式。 但同时随着开源软件的不断发展，加之近期业界对开源的 不断关注。使开源软件再次回到人们视线当中。不少企业 已经开始尝试使用开源软件来进行企业信息化部署。 就技术角度分析，开源软件发展已经非常成熟，各类信息 DD 特产美食 化应用软件和商业公司开发的软件已无差异，甚至性能超 过商业软件。这也是开源的优势所在。 其次，政府不断加大开源推进力度。倡导开源操作系统的 普及，鼓励基于开源平台的技术应用。这样的局势无疑为 市场的开拓打下了坚实的基础。 最后我们分析下开源软件本身所具备的盈利模式以及它与 连锁店特许经营模式结合后所产生的联动效应。开源软件 在发展历程中，已经不仅仅是开放源代码的免费软件。开 DD 特产美食 源软件与商业并不冲突，它是一种新兴的商业模式。与传 统的商业软件相比，开源软件采用了开放源代码、免费分 发等形式，减少了营销与销售成本，更易于广泛传播。 开源软件可以是成功的商业行为，那么这意味着什么呢？ 首先，商业公司必须要能够生存和盈利；其次，商业公司 生存的意义在于为用户创造价值。那么我们来看看开源软 件是如何生存、如何创造价值、并如何借助其创造的价值 来获得回报的。在开源软件领域中，常见的盈利模式一共 DD 特产美食 有 7 种。下面，让我们来逐一列举和分析。 盈利模式之一：多种产品线 在这种模式中，利用开源软件为能够直接产生收入的专有 软件来创造或维持一种市场地位。例如，开放源代码的客 户端软件带动了服务器软件的销售，或者借用开源版本带 动商业许可版本的产品销售。这种模式应用的比较普遍。 如 MySQL 产品就同时推出面向个人和企业的两种版本，即 开源版本和商业版本，分别采用不同的授权方式。开源版 DD 特产美食 本完全免费以便更好的推广，而商业版的许可销售和支持 服务则可以获得收入。 例如Redhat自RedhatLinuxArray.0 后将原桌面操作系统转为 Fedora 项目，借 FedoraCoreLinux 在开源社区的声望而促进 RedhatEnterpriseLinuxAS/ES/WS 服务器产品线的销售。 盈利模式之二：技术服务型 在这种模式中，开放源代码软件采用了一种全新的市场定 位，并非面向产品，而是针对技术服务。JBoss 就是这种 DD 特产美食 模式的典型代表。JBoss 应用服务器完全免费，而通过提 供技术文档、 培训、 二次开发支持等技术服务而获得收入。 盈利模式之三：应用服务托管 这种模式适用于基于开源软件的应用服务供应商。例如， PHPLive！就是一种构架于 PHP、MySQL 之上的开源软件， 它可为企业用户提供实时交谈服务。目前已经有数十家公 开提供 PHPLive！托管服务的应用服务提供商。 盈利模式之四：软、硬件一体化 DD 特产美食 这种模式是针对硬件制造商的。随着竞争的普及，市场压 力迫使硬件公司开发并维护软件，但是软件本身却并不是 利润中心，因而采用开源软件。这种模式为大型公司广泛 采纳，比如 IBM、HP 等服务器供应商巨头，通过捆绑免费 的 Linux 操作系统销售硬件服务器。HP 公司的 Linux 系统 部总经理、国际开源研发实验室的 MartinFink 曾撰写 Linux 及开放源代码在商业经济中的应用 ，该书详细的 阐述了开源所具备的商业模式。 SUN 公司已经将其 Solaris DD 特产美食 操作系统开放源码，以确保服务器硬件的销售收入，也是 这种模式的体现。 盈利模式之五：附属品 在这种模式中，出售开放源代码的附加产品。比如在低端 市场，出售杯子和 T 恤衫等；在高端市场上，出售专业编 辑出版的文档和书籍。OReilly 集团是销售开源软件附 加产品公司的典型案例，他出版了很多优秀的开放源代码 软件的参考资料。OReilly 实际上雇用和支持了一些著 DD 特产美食 名的开放源代码黑客，并以此提高它在市场上的声望。 盈利模式之六：品牌战略、服务至上 在这种模式中，开源公司通过开源软件先天的传播优势， 以极低的成本建立和传播品牌。并通过向用户提供产品相 关的服务来获得回报。 康比尔公司的 CompiereERPCRM 软件 是这种模式的典型案例。康比尔公司开发了开源的 ERPCRM 软件，由于其产品优秀，很快便获得了北美、欧洲和亚洲 中小企业用户的认可，Compiere 品牌也因此迅速地传播到 DD 特产美食 了世界各地， 在企业管理软件市场已经成为全球知名品牌。 盈利模式之七：市场策略 这种模式，是一种快速抢占市场的营销策略，主要是为以 后增强版产品的销售打下基础。这种情形的案例有很多。 比如， 微软宣称部分的公开 Office 的源代码， 就是执行这 种策略。另一个案例则是 CRM 领域的新星 SugarCRM，这款 由速加科技开发的开源版本从 2004 年上半年公开下载后 广为传播，为在 Array 月推出的盒装专业版套件做好口碑 DD 特产美食 上的准备。 开源软件的经营模式多种多样，随着开源软件的发展，会 有更多的盈利模式应运而生。事实上，一家公司可能混合 采用其中的几种盈利模式，比如康比尔公司不仅采用了第 六种品牌策略， 同时也采用了第二种提供技术服务的方式。 在开源软件大潮的冲击之下，包括微软在内的商业软件公 司，也开始认可开源软件软件成为服务的本质。微软支 持的金牌合作伙伴已经提供包括 ExchangeServer2003、 DD 特产美食 SharePointServer2003 等在内的托管服务，如 ASP-O 每月每用户起价 1 美元的 SharePointServer2003 租赁服务和全包价 Array.Array5 美元每月的 ExchangeServer2003 租赁服务。 在欧洲和亚太 地区各国政府的压力下，微软被迫开放 Windows 和 Office 的部分源代码，以改善政府的信任度，赢得庞大的政府采 购订单。开源软件的商业运动正方兴未艾。这是否会对传 统的商业模式构成致命一击？开源软件在走向成熟的过程 DD 特产美食 中，企业用户和政府用户由怀疑上升到愿意尝试，并最终 形成了信任。开源软件已经成为软件业未来发展的重要趋 势。正如 Navica 公司 CEO 本纳德高登所说，短短两三年 间，任何人在选择任何企业软件之时，都开始考虑一个问 题：是否有开源软件可作替代？，LUPA 主席张建华说开 源软件将为解决高校学生就业难的问题提供很大的帮助。 先行一步必将把握商机，开源软件等待大家的到来。 法律條款都公開但律師照樣賺錢！ DD 特产美食 醫學知識都公開但醫生照樣賺錢！ 軟件行業由於其技術的特殊性，軟件存在源代碼與二進制 代碼之分，存在編譯過程。導致源代碼一直成為盈利的一 個新買點。但任何行業都一樣，都存在一個發展和變遷的 過程。軟件行業也是如此。 如今開源軟件已經在全球范圍內迅猛發展。開源產品已經 完全可以替代現有商業軟件。 包括操作系統 Linux， 瀏覽器 FireFox， 開源 ERP/CRM 信息 DD 特产美食 化方案，服務器應用平臺 Apache，數據庫 MySQL/PostgreSQL，開源編程語言 PHP/Python/Perl/Ruby，以及各種桌面應用工具。 而作為開源軟件的盈利模式也正如法律，醫學一樣是以服 務為主。包括軟件項目的訂制，軟件產品的部署以及後續 的檢修升級等過程。 而開源行業發展至今始終未出現良好的盈利模式。主要原 因有三點： DD 特产美食 1、 最初涉及開源的都是技術人員， 此類人士大多是技術愛 好者，對於商業方案不甚瞭解。況且他們認為做開源就是 為瞭讓技術共享，讓軟件免費。完全的理想主義者。 2、 由於二十一世紀初國內媒體對開源的宣傳失誤， 導致業 內人士普遍認為開源軟件就是免費軟件，因而在國內市場 很難順利實現商業化運作。 3、國內開源相關技術人員太少。無法形成本土的開發力。 導致眾多的商業項目是基於國外項目開源項目打包而成。 DD 特产美食 這嚴重破壞瞭開源軟件的商業模式。 但同時隨著開源軟件的不斷發展，加之近期業界對開源的 不斷關註。使開源軟件再次回到人們視線當中。不少企業 已經開始嘗試使用開源軟件來進行企業信息化部署。 就技術角度分析，開源軟件發展已經非常成熟，各類信息 化應用軟件和商業公司開發的軟件已無差異，甚至性能超 過商業軟件。這也是開源的優勢所在。 其次，政府不斷加大開源推進力度。倡導開源操作系統的 DD 特产美食 普及，鼓勵基於開源平臺的技術應用。這樣的局勢無疑為 市場的開拓打下瞭堅實的基礎。 最後我們分析下開源軟件本身所具備的盈利模式以及它與 連鎖店特許經營模式結合後所產生的聯動效應。開源軟件 在發展歷程中，已經不僅僅是開放源代碼的免費軟件。開 源軟件與商業並不沖突，它是一種新興的商業模式。與傳 統的商業軟件相比，開源軟件采用瞭開放源代碼、免費分 發等形式，減少瞭營銷與銷售成本，更易於廣泛傳播。 DD 特产美食 開源軟件可以是成功的商業行為，那麼這意味著什麼呢？ 首先，商業公司必須要能夠生存和盈利；其次，商業公司 生存的意義在於為用戶創造價值。那麼我們來看看開源軟 件是如何生存、如何創造價值、並如何借助其創造的價值 來獲得回報的。在開源軟件領域中，常見的盈利模式一共 有 7 種。下面，讓我們來逐一列舉和分析。 盈利模式之一：多種產品線 在這種模式中，利用開源軟件為能夠直接產生收入的專有 DD 特产美食 軟件來創造或維持一種市場地位。例如，開放源代碼的客 戶端軟件帶動瞭服務器軟件的銷售，或者借用開源版本帶 動商業許可版本的產品銷售。這種模式應用的比較普遍。 如 MySQL 產品就同時推出面向個人和企業的兩種版本，即 開源版本和商業版本，分別采用不同的授權方式。開源版 本完全免費以便更好的推廣，而商業版的許可銷售和支持 服務則可以獲得收入。 例如Redhat自RedhatLinuxArray.0 後將原桌面操作系統轉為 Fedora 項目，借 DD 特产美食 FedoraCoreLinux 在開源社區的聲望而促進 RedhatEnterpriseLinuxAS/ES/WS 服務器產品線的銷售。 盈利模式之二：技術服務型 在這種模式中，開放源代碼軟件采用瞭一種全新的市場定 位，並非面向產品，而是針對技術服務。JBoss 就是這種 模式的典型代表。JBoss 應用服務器完全免費，而通過提 供技術文檔、 培訓、 二次開發支持等技術服務而獲得收入。 盈利模式之三：應用服務托管 DD 特产美食 這種模式適用於基於開源軟件的應用服務供應商。例如， PHPLive！就是一種構架於 PHP、MySQL 之上的開源軟件， 它可為企業用戶提供實時交談服務。目前已經有數十傢公 開提供 PHPLive！托管服務的應用服務提供商。 盈利模式之四：軟、硬件一體化 這種模式是針對硬件制造商的。隨著競爭的普及，市場壓 力迫使硬件公司開發並維護軟件，但是軟件本身卻並不是 利潤中心，因而采用開源軟件。這種模式為大型公司廣泛 DD 特产美食 采納，比如 IBM、HP 等服務器供應商巨頭，通過捆綁免費 的 Linux 操作系統銷售硬件服務器。HP 公司的 Linux 系統 部總經理、國際開源研發實驗室的 MartinFink 曾撰寫 Linux 及開放源代碼在商業經濟中的應用 ，該書詳細的 闡述瞭開源所具備的商業模式。 SUN 公司已經將其 Solaris 操作系統開放源碼，以確保服務器硬件的銷售收入，也是 這種模式的體現。 盈利模式之五：附屬品 DD 特产美食 在這種模式中，出售開放源代碼的附加產品。比如在低端 市場，出售杯子和 T 恤衫等；在高端市場上，出售專業編 輯出版的文檔和書籍。OReilly 集團是銷售開源軟件附 加產品公司的典型案例，他出版瞭很多優秀的開放源代碼 軟件的參考資料。OReilly 實際上雇用和支持瞭一些著 名的開放源代碼黑客，並以此提高它在市場上的聲望。 盈利模式之六：品牌戰略、服務至上 在這種模式中，開源公司通過開源軟件先天的傳播優勢， DD 特产美食 以極低的成本建立和傳播品牌。並通過向用戶提供產品相 關的服務來獲得回報。 康比爾公司的 CompiereERPCRM 軟件 是這種模式的典型案例。康比爾公司開發瞭開源的 ERPCRM 軟件，由於其產品優秀，很快便獲得瞭北美、歐洲和亞洲 中小企業用戶的認可，Compiere 品牌也因此迅速地傳播到 瞭世界各地， 在企業管理軟件市場已經成為全球知名品牌。 盈利模式之七：市場策略 這種模式，是一種快速搶占市場的營銷策略，主要是為以 DD 特产美食 後增強版產品的銷售打下基礎。這種情形的案例有很多。 比如， 微軟宣稱部分的公開 Office 的源代碼， 就是執行這 種策略。另一個案例則是 CRM 領域的新星 SugarCRM，這款 由速加科技開發的開源版本從 2004 年上半年公開下載後 廣為傳播，為在 Array 月推出的