创业方案.docx

一. 项目概述1.市场分析格子铺最早源于十九世纪九十年代的日本，是由一些卖二手商品的店铺发展而来的。现在在日本，格子铺正以每年70%-80%速度快速增长，至今已有上千家的不同规模的格子铺。近几年来，在我国港台及周边沿海地区掀起了一股开办“格子铺”的热潮，数百家不同风格的格子铺相继出现。而在大陆，只有上海、重庆等大城市刚出现一两家格子铺，在像保定这样的中小型城市，尚未出现此种商店。 现在越来越多的年轻人想将自己手头不用的东西出售以获取其最大价值，而他们却苦于没有时间、精力去经营。一些商家代理想通过买东西来实现自己的创业梦想，但他们却受到资金、店铺的限制。据调查，全国各大高校二手市场非常活跃，但大多数缺少统一管理，没有形成有影响力的品牌，而且供求信息传播形式单一、市场混乱。2.项目介绍“秀秀”格子铺位于广州城建职业技术学院学生创业基地内，是一家大学生自主创业的综合性服务商店。我们坚持“自强不息，勤劳创业”的理念，学习蜜蜂的组织管理经验，发扬其精神，体现“秀秀”的风格，力求为顾客提供多元化服务，为在校大学生提供尽可能多的便利服务。本店提供个子租赁、信息发布等便利服务。以格子租赁为主要业务，店面设计新潮温馨，时尚典雅，格子设计合理，方便大家使用。而且实现实际店铺与网店相结合的经营模式。在网上宣传自己的格子产品，并发布一些购物常识，建立格主与顾客联系群，及时交流。3.营销策略（1）.价格策略：从从化市服务业的整体发展水平以及本公司业务扩展的长远打算考虑，公司业务服务价格的定位处于中档水平。随着社会的发展，本公司面临着的竞争和挑战将会越来越多的。采取中档价位，除了固有的地域优势外，我们还可以取得价位优势，增加与市内竟争的筹码。发展阶段营销策略组合营 销 目 标初期（1-3月）以广告营销、关系营销为主，辅之以公关营销；使客户能在较短的时间内了解和熟悉公司情况及服务业务，有利于公司迅速进入保定市服务业市场；中期（4-8月）以公关营销、广告营销为主，辅之以关系营销、人员推销、网络营销；重点在于展示良好公司形象和公司实力，提高公司知名度，全力开拓保定市场；长期（9 月以上）在营销组合稳定的基础上，大力发展社会服务营销、网络营销方式等具有良好发展潜力的营销。巩固原有市场份额，大力开发潜在客户，以优质服务建立与客户长期稳定关系，并开始向全国扩展业务。（2）.宣传策略我们综合运用广告宣传、公共关系促销、关系营销、服务营销、人员推销、网络行销等多种手段，分期对公司进行宣传。公司在不同时期进行不同的营销手段组合，以达到宣传手段的优化组合。此外，我们还建立了正式与非正式两种营销渠道，不断扩充市场占有率，不断实现企业的不断扩大。（3）.财务与投资本店前期投入资金为1 万元，年收益预计平均为1 万元，一年时间可收回成本。本格子铺自成立起每年的营业额以10%的速度增长，并逐步实现资金的聚集。通过资金的进一步投资使用，我们的企业效益也会取得巨大的进步。二 服务介绍2.1 服务概况“秀秀”格子铺是一家面对在校大学生，以格子租赁为主,信息发布等服务内容为辅的综合性服务商店。本格子铺能够解决大学生二手物品的交易不便、物品展示形式单一、课余时间不能充分利用等问题；方便网店老板展示自己的商品；帮助社会青年实现自己的创业梦想；为在校大学生提供一个休闲娱乐的公共场所。格子铺只是一个服务的起点，我们将围绕在其周围扩充其服务内容，以便为大学生带来更加丰富服务。2.2 服务项目：主营项目：1格子租赁：我们会在店内设置六十余个大小不一、风格各异的小格子，我们将会以低廉的价格，按月租赁给需要出售商品的在校大学生或社会人士。我们有专门的销售人员为“格主”保管、出售商品。2商品代买：在剩余的格子处我们会摆放上自己的商品来出售，重分的利用我店的格子资源，并从中获利。2.3 服务对象:第一种是在校大学生：他们经常有一些二手商品需要出售，但缺少时间、精力去经营。第二种是商家代理：他们经常在校园里摆地摊销售他们的商品，但因条件有限，不能得到长足的发展。第三种是网店老板：他们已经在网上开了网点，但需要展示其实际商品的地方。一些首饰之类的东西只有试戴后才能知道是否适合自己。第四种是自己手工制作的个体商家或设计师：有不少的设计师就把自己设计的衣服、饰品等，在还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。2.4 服务宗旨：为广大同学服务，带动创业之风2.5 服务特色：1高质量的销售服务店内会有专业的销售人员为您进行销售，而无需您的亲力亲为，只有在您的销售达到一定的水平后，才需支付极少的佣金，作为销售人员的提成以刺激其销售热情。以销售为主题，定期在店堂、网站、校园、校外举办各类销售活动，让您的生意锦上添花，争取让入驻的每一个格主都有盈利。2高效率的配套服务免入场费、管理费、水电费，税务、工商等各项费用；免费提供精美的礼品袋； 每日销售报告；每周营销评点。2.6 服务内容：1租金费用：每格每月租金60 到200 元不等，视格子大小、位置而定，月租为主，结合日租，季租等方式。2优惠活动：开张前期超值优惠，特推行免租一个星期，这批租户有优先续租的优惠。还推出租三个月免一个月租金，接受预定，先到先得，租完为止。3. 售出提成：收取每笔交易额的3%作为服务费用（用于销售人员提成），未售出者此项全免。三市场分析31 市场特征3.1.1 市场概述在我国，从2007 年开始，几个月之内在香港、澳门以及内地沿海地区“旋风式”地出现了大大小小几十间格仔铺。一些国内格子铺经营较好，年收入高达十几万元，而一些格子铺因经营不善而关门整顿。在大陆的一些大城市中也有散的几家格子铺，但因刚创办不久，都换还没有形成规模。比较知名的如北京的“千奇百格”格子店（王府井）、上海的“天使BOX”格子店（南京路）、成都的“玛赛格”格子店（春熙路）、深圳的“别具一格”格子店（华强北）等，都成为了那里的一道亮丽的风景线。到现在各大中城市的格子铺均已实现从无到有、从少到多、遍地开花的态势。从业人士，不仅仅包括开店的店主，租格的格主，也吸引了愈来愈多的网站长、管理软件作者、批发供货者、中介租格者、联盟推动者、专业装修队伍等各行各业人士，更是吸引了全国各地大大小小众多媒体的关注与报道。大众对于格子铺的认知更为广泛和准确，这得益于媒体的报道，也得益于众多格子店铺的持续经营和宣传。格子铺这种新型的盈利模式从一出现起就受到的大家的热捧，其经营模式的创新为其带来了巨大的发展空间，在这种新型的经营模式中，经营者和租格者都是互利互惠并达成双赢的。但我们也应该注意到，格子铺在当前的经营模式和别的行业都有所不同，目前还远远没有做到模式稳定、价值链稳定和经营业绩稳定，因此，还远远不能称为“行业”。但其发展前途是有目共睹的，我们相信，只要我们努力的坚持，不断改进，不断创新，格子铺一定会在未来的市场上占据一席之地的。3.1.2 市场容量及趋势预测市场容量我国的格子商店起步于较晚，经过几年的发展还未初具业规模。2009 年中国工商注册登记的格子铺达103 家。今年国内格子铺年营业额已达1000 万元。一些大城市中的知