（企业管理专业论文）中轻进出口公司服装发展战略研究.pdf

3 论文摘要 中轻公司是我国经营轻工产品的国有大型外贸企业随着中国加入 w t o 中 轻公司将迎来一个真正全球化的市场将面对来自全世界的更为激烈的市场竞 争 如何建立一种有效的经营模式未来的中轻应是一个什么样的企业主要业 务应该如何培育不同阶段的业务组合应该如何规划如何确定未来的发展目 标这些问题都是中轻经营决策层思考并需要尽快解决的问题针对上述问题 本文对中轻公司经营的服装及纺织品业务进行了专门研究从服装贸易的角度 在分析中轻发展的外部环境自身实力的基础上探讨公司的发展战略提出发 展的战略目标和战略重点以便为中轻的长远发展提供有意义的决策支持 本论文共分五个部分第一部分提出了在全球经济一体化和竞争加剧的情况 下中轻的经营决策层必须以战略的眼光思考中轻未来的发展道路 第二部分详细介绍了近几年世界纺织品服装市场贸易情况尤其是欧盟美 国日本等世界主要纺织品服装市场进口情况以及我国纺织品服装出口情况和 加工能力中轻纺织品服装 2 0 0 0 / 2 0 0 2 年出口市场和客户分布区域为下面战略 的制定选择提供依据 第三部分利用 s w o t分析方法对中轻公司的优劣势以及其面临的机会与挑战 进行了分析 第四部分分析了国际国内纺织品服装市场现状及中轻公司在市场竞争中所 处地位及优劣势后着重探讨了中轻公司服装发展的战略构想包括战略的指导 思想战略规划和目标战略重点 第五部分根据公司服装发展战略制定战略实施的对策包括目标市场选择 调整经营模式组织结构调整现有纺织品服装业务品牌服装和新兴业务的主 要战略实施手段服装内贸业务的发展 4 abstract c h i n a n a t i o a n l l i g h t i n d u s t r i a l p r o d u c t i o n i m p . / e x p . c o r p . ( h e r e a f t e r r e f e r r e d t o a s c h i n a l i g h t ) i s a l a r g e s t a t e - o w n e d f o r e i g n t r a d e e n t e r p r i s e , w h o s e m a i n b u s i n e s s s c o p e c o v e r s g a r m e n t , b a g s , g e n e r a l m e r c h a n d i s e , p u l p a n d p a p e r e t c i m p o r t a n d e x p o r t . w i t h c h i n a e n t e r i n g i n t o w t o , c h i n a l i g h t w i l l e n c o m p a s s a t r u l y g l o b a l i z e d w o r l d m a r k e t a n d f a c e t o m o r e i n t e n s e m a r k e t c o m p e t i t i o n w i t h i n t h e w o r l d r a n g e . u n d e r s u c h a s i t u a t i o n , t h e e x e c u t i v e s o f c h i n a l i g h t s h o u l d p o n d e r d e e p l y o v e r t h e d e v e l o p m e n t o f c o r p o r a t i o n i n p e r s p e c t i v e o f s t r a t e g y . t h e a r t i c l e i s d i v i d e d i n t o f i v e p a r t s . t h e f i r s t p a r t p u t f o r w a r d t h e p r o b l e m f a c i n g c h i n a l i g h t . t h e s e c o n d p a r t i n t r o d u c e s w o r l d m a r k e t o f t e x t i l e a n d g a r m e n t b u s i n e s s d e v e l o p i n g s i t u a t i o n . t h r o u g h a n a l y s i s o f t h e d e v e l o p i n g t r e n d o f t h e w o r l d m a r k e t , t h e p o r t i o n o f t h e c h i n a t e x t i l e a n d g a r m e n t e x p o r t i n t h e g l o b a l , t h e l o c a t i o n o f e x p o r t m a r k e t s a n d c u s t o m e r s o f c h i n a l i g h t t e x t i l e a n d g a r m e n t b u s i n e s s d u r i n g y e a r 2 0 0 0 t o 2 0 0 2 , i t w i l l p r o v i d e t h e b a s i s t o d r a w u p a n d c h o o s e t h e d e v e l o p i n g s t r a t e g y o f c h i n a l i g h t . t h e t h i r d p a r t i n t r o d u c e s a n a l y s i s m e t h o d a n d c h a r a c t e r i s t i c s f o r s w o t , s o a s t o a n a l y s e t h e o p p o r t u n i t i e s a n d t h r e a t s , s t r e n g t h a n d w e a k n e s s w h i c h c h i n l i g h t w i l l f a c e t o . a f t e r a n a l y z i n g t h e p r e s e n t s i t u a t i o n o f i n t e r n a t i o n a l a n d n a t i v e t e x t i l e a n d g a r m e n t m a r k e t , a n d c o m p e t i t i o n s t a t u s , s t r e n g t h a n d w e a k n e s s o f c h i n a l i g h t . t h e f o u r t h p a r t w i l l g o f u r t h e r i n t o g a r m e n t s t r a t e g y c o n c e p t i o n o f c h i n a l i g h t , w h i c h a r e i n c l u d i n g g u i d e l i n e , a n d s t r a t e g i c p l a n a n d o b j e c t i v e , s t r a t e g i c e m p h a s i s . a t l a s t , t h e f i f t h p a r t g i v e s s o m e s u g g e s t i o n a b o u t s t r a t e g y i m p l e m e n t a t i o n , w h i c h a r e i n c l u d i n g c h o o s i n g t a r g e t m a r k e t , a d j u s t i n g b u s i n e s s m o d e , o r g a n i z a t i o n a l s t r u c t u r e , e x i s t i n g t e x t i l e a n d g a r m e n t b u s i n e s s , i m p l e m e n t i n g s t e p s o f b r a n d a n d n e w l y - d e v e l o p e d g a r m e n t b u s i n e s s , a s w e l l a s d e v e l o p i n g g a r m e n t b u s i n e s s i n n a t i v e m a r k e t . 5 引言 中国轻工业品进出口总公司简称中轻公司是我国经营轻工产品的国有大 型外贸企业公司成立五十多年来致力于发展我国对外经贸事业取得了优良 的业绩现有总资产五十亿元年经营总额近五亿美元有较雄厚的经营实力和 丰富的贸易经验在国际国内均享有良好的信誉公司主要经营轻工商品的进出 口贸易在国内设有十七家子公司拥有十二家海外独资和合资企业并拥有多 家国内独资和合资联营生产企业 纺织工业是我国的支柱产业是传统的劳动密集型行业也是我国传统出口 行业 随着全球经济一体化和信息时代的到来 中国已经成为 w t o 的正式成员国 中轻公司将迎来一个真正全球化的市场 将面对来自全世界的更为激烈的市场竞 争在这样的竞争形式下中轻的经营决策层必须以战略的眼光思考中轻未来的 发展道路 如何建立一种有效的经营模式未来的中轻应是一个什么样的企业 主要业务应该如何培育不同阶段的业务组合应该如何规划如何确定未来的 发展目标这些问题都是中轻经营决策层思考并需要尽快解决的问题 针对上述问题本文对中轻公司经营的服装及纺织品业务进行了专门研究 从服装贸易的角度在分析中轻发展的外部环境自身实力的基础上探讨公司 的发展战略提出发展的战略目标和战略重点以便为中轻的长远发展提供有意 义的决策支持 6 第一章 问题的提出 第一节 公司简介 中国轻工业品进出口总公司简称中轻公司是我国经营轻工产品的国有大 型外贸企业公司成立五十多年来致力于发展我国对外经贸事业取得了优良 的业绩现有总资产五十亿元年经营总额近五亿美元其中出口二亿六千多万 美元员工一千六百余人有较雄厚的经营实力和丰富的贸易经验在国际国内 均享有良好的信誉 公司主要经营轻工商品的进出口贸易主要出口商品有包袋服装袜类 鞋类箱类家电塑料制品器皿刀剪地毯文教用品帽类玩具等 主要进口商品有纸张纸浆有色金属钟表木材电讯设备塑料制品纺 织品化工原料各类机械等主要注册商标有l i c ob e r yl o c t o 等 除经营一般贸易外 公司还从事接受委托 代理进口业务技术进出口业务 中外合资经营合作生产来料加工来样加工来件装配补偿贸易易货贸 易对销贸易转口贸易以及运输物业内贸技术服务广告宣传展览 等业务公司近几年出口业务情况及分类商品出口情况见图 1 - 1 和图 1 - 2 0 5 0 0 1 0 0 0 1 5 0 0 2 0 0 0 2 5 0 0 3 0 0 0 鞋服装日用器皿包袋地毯箱 图1 - 2 主要商品出口情况单位万美元 2 0 0 0 年 2 0 0 1 年 2 0 0 2 年 7 图1 - 1 公司进出口情况单位万美元 0 1 0 0 0 0 2 0 0 0 0 3 0 0 0 0 4 0 0 0 0 5 0 0 0 0 6 0 0 0 0 1 9 9 8 年1 9 9 9 年2 0 0 0 年2 0 0 1 年2 0 0 2 年 进口 出口 公司在国内设有十七家子公司拥有十二家海外独资和合资企业并拥有多 家国内独资和合资联营生产企业 公司经营商品的主要市场为北美 日本 欧盟 东盟及港台地区经营活动遍及全球各大洲 第二节 机遇与挑战 随着全球经济一体化和信息时代的到来中国已经成为 w t o 的正式成员国 中轻公司将迎来一个真正全球化的市场 将面对来自全世界的更为激烈的市场竞 争全球经济增长放缓跨国公司纷纷抢滩中国国内民营外贸进出口及外资进 出口企业大量增加市场竞争已经从简单的价格和质量竞争向品牌科技含量 供应链的运作服务等无形的因素转变贸易保护从简单的配额许可证转向技 术 环保壁垒等 对进出口企业如何适应国际竞争规则提出了更高的要求 同时 电子商务的兴起使得国际贸易的方式也发生了剧烈的改变产业的价值链也越 来越短各种不同客户的需求也变的更加个性化 在这样的竞争形式下中轻的经营决策层必须以战略的眼光思考中轻未来的 发展道路 如何建立一种有效的经营模式未来的中轻应是一个什么样的企业 主要业务应该如何培育不同阶段的业务组合应该如何规划如何确定未来的 发展目标这些问题都是中轻经营决策层思考并需要尽快解决的问题 针对上述 问题本文对中轻公司经营的服装及纺织品业务进行了专门研究从服装贸易的 角度在分析中轻发展的外部环境自身实力的基础上探讨公司的发展战略 提出发展的战略目标和战略重点以便为中轻的长远发展提供有意义的决策支 8 持由于中轻公司经营的产品种类繁多所面临的市场环境与机遇相差很大限 于篇幅在本文下面所述中中轻公司进出口贸易均特指中轻公司的服装及纺织 品贸易部分 9 第二章 我国纺织品服装行业出口贸易现状分析 第一节 国际市场情况 在国际纺织品服装市场上美国欧盟日本香港是世界上前四大纺织品 服装进口市场这四大市场年进口额占世界纺织品服装进口总额的 7 0 % 以上俄 罗斯中东东盟南非等其他国家和地区近年经济好转纺织品服装市场需求 增长很快 据世界贸易组织统计1 9 9 9 年世界纺织品服装进口总额为 3 5 1 3 . 0 亿美元 其中纺织品进口 1 5 5 5 . 5亿美元服装进口 1 9 5 7 . 5亿美元2 0 0 0年世界纺织品 服装进口总额为 3 7 7 2 . 3 亿美元比上年增长 7 . 3 8 % 其中纺织品进口 1 6 7 1 . 3 亿 美元服装进口 2 1 0 1 . 0 亿美元2 0 0 1 年世界经济出现十年来最缓慢的增长世 界贸易增幅由 2 0 0 0 年的 1 3 % 降至 4 % 其降幅之大是前所未有的受其影响全 球纺织品服装贸易出现下降趋势2 0 0 1年世界纺织品服装进口总额为 3 6 0 6 . 7 亿美元 比上年下降 4 . 3 9 %其中纺织品进口 1 5 5 8 . 6 亿美元 比上年下降 6 . 7 4 % 服装进口 2 0 4 8 . 1 亿美元比上年下降 2 . 5 2 % 2 0 0 1 年世界纺织品进口前十位的国家和地区分别为欧盟美国中国大陆 中国香港墨西哥日本加拿大韩国波兰和罗马尼亚服装进口前十位的 国家和地区分别为欧盟美国日本中国香港加拿大墨西哥瑞士独联 体新加坡和韩国其中欧盟美国日本三地纺织品服装进口总额为 2 3 0 5 . 9 8 亿美元占世界纺织品服装进口总额的 6 3 . 9 4 % 是世界纺织品服装的主要进口 地区和最大的消费市场三地进口情况及所占份额见表 2 - 1 表 2 - 1 2 0 0 1 年美国欧盟日本纺织品服装三大进口市场进口额 单位亿美元 合计 纺织品 成衣 区域 金额 占全球% 金额 占全球% 金额 占全球% 全球 美国 欧盟 日本 三地合计 3 6 0 6 . 7 8 1 8 . 2 0 1 2 4 8 . 8 3 2 2 8 . 9 5 2 3 0 5 . 9 8 1 0 0 . 0 2 2 . 6 9 3 4 . 6 3 6 . 6 3 6 3 . 9 4 1 5 5 8 . 6 1 5 4 . 2 9 4 5 6 . 2 0 4 7 . 4 7 6 5 7 . 9 6 1 0 0 . 0 9 . 9 0 2 9 . 2 7 3 . 0 5 4 2 . 2 1 2 0 4 8 . 1 6 6 3 . 9 1 7 9 2 . 6 3 1 9 1 . 4 8 1 6 4 8 . 0 2 1 0 0 . 0 3 2 . 4 2 3 8 . 7 0 9 . 3 5 8 0 . 4 7 资料来源w t o 年度报告 10 1 欧盟市场 欧盟是世界最大的纺织品和服装进口市场2 0 0 1 年欧盟总进口额为 1 2 4 8 . 8 3 亿美元该市场的最大特点是欧盟区内贸易比重很高区外贸易中从中国进口 最大2 0 0 1 年从中国共进口 1 0 2 . 6 0 亿美元占欧盟总进口额的 1 2 . 6 5 % 欧盟市 场主要货源分布情况见表 2 - 2 表 2 - 2 2 0 0 1 年欧盟1 5 国纺织品成衣进口市场供应来源 单位亿美元 纺织品 成衣 供应来源 金额 占总% 供应来源 金额 占总%名次 全球 4 5 6 . 2 01 0 0 . 0 全球 7 9 2 . 6 3 1 0 0 . 0 1 2 3 4 5 1 5 欧盟1 5 土耳其 中国大陆 印度 美国 合计 2 8 5 . 4 5 2 0 . 0 5 1 8 . 3 3 1 7 . 6 3 1 2 . 0 9 3 5 3 . 5 5 6 2 . 6 0 4 . 4 0 4 . 0 0 3 . 9 0 2 . 7 0 7 7 . 6 0 欧盟1 5 中国大陆 土耳其 罗马尼亚 突尼斯 合计 3 1 3 . 3 5 8 4 . 2 7 5 4 . 0 5 2 9 . 5 5 2 5 . 7 3 5 0 6 . 9 5 3 9 . 5 0 1 0 . 6 0 6 . 8 0 3 . 7 0 3 . 2 0 6 3 . 8 0 资料来源w t o 年度报告 根据欧盟海关统计2 0 0 2年 1 - 9月欧盟从全球进口纺织品服装出现小幅下 滑进口金额为 5 5 1亿欧元同比减少 1 . 9 % 主要进口来源集中在亚洲中东 欧和北非中国由于部分受限配额被取消输欧盟纺织品服装金额同比增长 6 . 7 % 占有 1 7 . 5 % 的份额 2 美国市场 从国别看美国是世界最大纺织品服装进口国2 0 0 1年共进口纺织品服装 8 1 8 . 2 亿美元其中从中国进口 1 1 2 . 0 4 亿美元占美国总进口额的 1 6 . 4 0 % 进 口商品结构方面美国也是以服装进口为主美国市场主要货源分布情况见表 2 - 3 11 表 2 - 3 2 0 0 1 年美国纺织品成衣进口市场供应来源 单位亿美元 纺织品 成衣 供应来源 金额 占总% 供应来源 金额 占总%名次 全球 1 5 4 . 2 9 1 0 0 . 0 全球 6 6 3 . 9 1 1 0 0 . 0 1 2 3 4 5 1 5 欧盟1 5 加拿大 中国大陆 墨西哥 印度 合计 2 5 . 7 8 1 9 . 8 3 1 9 . 2 9 1 5 . 1 6 1 1 . 3 2 9 1 . 3 8 1 6 . 7 0 1 2 . 9 0 1 2 . 5 0 9 . 8 0 7 . 3 0 5 9 . 2 0 中国大陆 墨西哥 中国香港 欧盟1 5 洪都拉斯 合计 9 2 . 7 5 8 1 . 9 8 4 4 . 9 8 2 6 . 8 2 2 4 . 8 6 2 7 1 . 3 9 1 4 . 0 0 1 2 . 3 0 6 . 8 0 4 . 0 0 3 . 8 0 4 0 . 9 0 资料来源w t o 年度报告 根据美国纺织品服装办公室统计2 0 0 2年美国纺织品服装进口呈现快速增 长态势进口数量折算为 3 8 2 . 9 亿平方米同比增长 1 6 . 7 % 进口金额为 7 2 1 . 8 亿美元仅增长 2 . 8 % 进口单价继续下跌 1 2 % 在前五位纺织品服装来源国/ 地 区中中国为美国纺织品服装的第一大进口来源国进口数量达到 4 9 . 6亿平方 米同比增长 1 2 4 . 5 % 但进口单价减少 4 0 . 4 % 低于全球平均进口单价第二至 五位分别为墨西哥加拿大巴基斯坦韩国 3 日本市场 日本 2 0 0 1 年共进口纺织品服装 2 3 8 . 9 5 亿美元中国是日本纺织品服装的绝 对来源国进口额 1 6 8 . 9 2 亿美元占日本总进口额的 6 9 . 3 8 % 日本市场主要货 源分布情况见表 2 - 4 表 2 - 4 2 0 0 1 年日本纺织品成衣进口市场供应来源 单位亿美元 纺织品 成衣 供应来源 金额 占总% 供应来源 金额 占总%名次 全球 4 7 . 4 71 0 0 . 0 全球 1 9 1 . 4 8 1 0 0 . 0 1 2 3 4 5 1 5 中国大陆 欧盟1 5 韩国 印尼 美国 合计 2 1 . 3 1 6 . 6 7 3 . 1 2 3 . 0 4 2 . 9 6 3 7 . 1 0 4 4 . 9 0 1 4 . 1 0 6 . 6 0 6 . 4 0 6 . 2 0 7 8 . 2 0 中国大陆 欧盟1 5 韩国 越南 美国 合计 1 4 7 . 6 1 1 4 . 8 0 6 . 8 5 5 . 3 5 3 . 5 4 1 7 8 . 1 5 7 7 . 1 0 7 . 7 0 3 . 6 0 2 . 8 0 1 . 8 0 9 3 . 0 0 资料来源w t o 年度报告 2 0 0 2 年日本纺织品服装进口市场低迷多数进口来源国/ 地区对日进口都呈 下降趋势2 0 0 2 年日本共进口纺织品服装 2 7 8 4 0 亿日元同比减少 4 . 8 % 中国 12 是日本纺织品服装最大的进口国占进口份额的 7 1 . 5 % 进口金额达到 1 9 9 1 1 亿日 元同比减少 3 . 2 % 其他主要纺织品服装进口依次为意大利韩国美国和越 南分别占 2 - 3 % 的市场份额 第二节 国内出口贸易情况 2 0 0 1年世界纺织品服装出口总额为 3 4 2 0 . 1亿美元比上年下降 4 . 0 4 % 其中纺织品出口 1 4 6 9 . 8 亿美元比上年下降 6 . 6 4 % 服装出口 1 9 5 0 . 3 亿美元 比上年下降 0 . 8 9 % 中国 2 0 0 1 年纺织品服装出口 5 3 4 . 7 6 亿美元占世界总出口 额的 1 5 . 6 % 其中纺织品出口 1 6 8 . 2 6 亿美元比上年增长 4 . 3 % 占世界纺织品 贸易的 1 1 . 4 % 是纺织品出口呈增长为数不多的国家之一服装出口 3 6 6 . 5 亿美 元比上年增长 1 . 6 % 占世界服装贸易的 1 8 . 8 % 居世界第一位美国欧盟和 日本是中国纺织品服装的主要市场中国 2 0 0 1年共向这三个市场出口纺织品服 装 3 8 3 . 5 6亿美元占中国纺织品服装总出口额的 7 1 . 7 % 中国纺织品服装在美 国欧盟和日本市场的出口额及所占份额见表 2 - 5 表 2 - 5 2 0 0 1 年中国纺织品成衣在美国欧盟日本市场的份额 单位亿美元 进口额 自中国进口 国别 合计 纺织品 成衣 合计 纺织品 成衣 中国占 % 美国 欧盟 日本 8 1 8 . 2 0 1 2 4 8 . 8 3 2 3 8 . 9 5 1 5 4 . 2 9 4 5 6 . 2 0 4 7 . 4 7 6 6 3 . 9 1 7 9 2 . 6 3 1 9 1 . 4 8 1 1 2 . 0 4 1 0 2 . 6 0 1 6 8 . 9 2 1 9 . 2 9 1 8 . 3 3 2 1 . 3 1 9 2 . 7 5 8 4 . 2 7 1 4 7 . 6 1 1 6 . 4 0 1 2 . 6 5 7 9 . 3 8 资料来源w t o 年度报告 据中国海关统计2 0 0 2 年我国纺织品服装出口增长很快除日本以外对美 国欧盟香港出口均实现快速增长增幅都在 1 5 % 以上形势很好 从总体来看近几年全球纺织品服装贸易增长缓慢贸易格局没有发生太大 的变化进出口主要集中在亚洲欧洲以及北美地区在全球纺织品服装进出口 市场不振的情况下中国独树一帜出口保持稳定的增长反映出我国纺织品服 装在世界上的竞争实力从近年来我国纺织品服装出口占全球份额情况看纺织 品服装出口份额由 1 9 9 8 年的 1 2 . 8 2 % 上升到 2 0 0 1 年的 1 5 . 6 %其中服装出口份额 已由 1 9 9 8 年的 1 6 . 4 % 上升到 2 0 0 1 年的 1 8 . 8 %纺织品出口份额由 1 9 9 8 年的 8 . 5 % 上升到 2 0 0 1 年的 1 1 . 4 % 如图 2 - 1 出口份额稳步上升在世界纺织品服装出口 13 总额基本稳定的情况下 预计未来中国纺织品服装出口额将稳步增长 前景良好 图2 - 1 1 9 9 8 - 2 0 0 1 年中国纺织品服装出口占全球份额 1 2 . 8 21 2 . 9 1 1 4 . 6 1 1 5 . 6 8 . 5 8 . 8 1 0 . 2 1 1 . 4 1 6 . 41 6 . 2 1 8 . 1 1 8 . 8 0 5 1 0 1 5 2 0 1 9 9 8 年1 9 9 9 年2 0 0 0 年2 0 0 1 年 纺织品服装纺织品服装 第二节 国内纺织品服装加工及生产情况 纺织工业是我国的支柱产业是传统的劳动密集型行业也是我国传统出 口行业2 0 0 1年全国纺织行业实现贸易顺差 3 9 5 . 6亿美元纺织行业对全国进 出口贸易的贡献率如表 2 - 6 所示 表 2 - 6 2 0 0 1 年纺织品服装对全国的贡献率 单位亿美元 进出口总额 出口 进口 贸易差额 全国 纺织业 占全国% 5 0 9 7 . 6 8 6 7 0 . 0 0 1 3 . 1 4 2 6 6 1 . 5 5 5 3 2 . 8 0 2 0 . 0 2 2 4 3 6 . 1 3 1 3 7 . 2 0 5 . 6 3 2 2 5 . 4 2 3 9 5 . 6 0 1 7 5 . 4 9 资料来源中华人民共和国海关 在市场经济一体化的今天发达国家由于劳动力成本很高服装的生产加工 部分逐渐失去了竞争优势 而广大的第三世界国家由于劳动力成本低 政策优惠 吸引了大批服装制造商到第三世界国家投资办厂 我国是一个纺织品服装生产大 国也是一个消费大国国内经济的持续快速增长有力的拉动了国内服装市场 的需求这也是大批国外服装制造商在国内投资建厂的原因之一 据统计截止 2 0 0 1年底全国从事纺织品服装生产加工的企业 2 1 4 1 2 家 从业人员 7 7 0 余万人 全年工业总产值 现行价 9 5 9 8 亿元 产品销售收入 8 9 4 6 . 5 亿元实现利润 2 6 9 亿元出口交货值 2 9 6 7 . 2 亿元这些企业主要分布在我国 14 长江三角洲地区珠江三角洲地区京津地区等有国营民营合资外商独 资等多种所有制形式 其中有些企业经过股份制改造后已经发展成为国内知名企 业 面对激烈的市场竞争国内纺织品服装加工企业不断开拓国内市场的同时 积极开拓国外市场 经过几十年的发展 在国际市场上逐渐建立了整体竞争优势 加入世贸组织对我国纺织品服装业无疑是一大利好消息但中国纺织品服装业 不能盲目乐观要清醒的看到其他发展中国家正在奋起直追而且我国纺织 品服装加工业仍有薄弱环节需要克服 一是过分依赖劳动力资源成本优势长期忽视产业升级对劳动力资源优势的 放大作用在国际国内买方市场条件下竞争逐步加剧价格持续走低质量 品牌创新能力不强劳动生产率不高 二是企业制度和经营方式由于受过去长期计划经济的影响和服装行业小生 产经营方式的影响全行业普遍粗放经营对新技术新理念接受慢资源配置 效率不高对市场的快速反应和掌握时机的能力不强 三是行业组织度低社会化专业化水平不高大企业不够大小企业不够 精企业间区域间相互协作配套不紧密缺少产业竞争力的内在活力团队实 力不强 国内纺织品服装企业在国际市场上的竞争力是我国外贸出口的基础如果我 们不能正视这些弱点我国纺织服装业的整体竞争优势就会逐渐消失出口就会 停滞甚至萎缩 第三节 中轻纺织品服装出口情况 中轻自经营纺织品服装外贸业务以来一直以开发附加值较高的服装业务为 主纺织品出口主要是毛巾浴巾床上用品等相对于服装来说纺织品出口 量很少服装业务一直占全部纺织品服装业务的 8 0 % 以上2 0 0 0 年至 2 0 0 2 年纺 织品服装实际出口情况如表 2 - 7 所示 15 表 2 - 7 2 0 0 0 - 2 0 0 2 年中轻纺织品服装实际出口情况统计 单位万美元 服 装 年份 纺织品 合计 针织服装 梭织服装 其它服装 2 0 0 2 2 0 0 1 2 0 0 0 3 0 1 . 4 2 7 0 . 3 2 9 2 . 1 2 6 6 0 . 9 2 3 5 7 . 5 2 2 3 8 . 6 6 2 9 . 4 2 9 2 . 0 2 6 9 . 7 1 5 4 1 . 6 1 5 1 9 . 5 1 3 8 1 . 9 4 8 9 . 9 5 4 6 . 0 5 8 7 . 0 资料来源由中轻内部资料整理 服装业务连续几年实现了较快增长2 0 0 2 年出口服装 2 6 6 0 . 9 万美元比上 年增长 1 2 . 9 % 主要出口国家/ 地区为日本美国欧盟中国香港澳大利亚 南美南非等其中针织服装由于部分出口配额的取消增长较快比上年增长 1 1 6 % 针织服装主要出口国家/ 地区为美国澳大利亚南非香港欧盟等地 梭织服装主要出口至日本美国香港欧盟南美等详细出口分布情况见图 2 - 2 图 2 - 3 图 2 - 4 从图中可以看出中轻主要客户分布区域为日本美国欧盟香港这四 大进口市场占中轻全部出口服装的 7 9 % 其中向日本主要出口梭织服装欧盟市 场中主要出口对象国为英国丹麦法国意大利德国等值得注意的是近 年为了规避风险公司大力开拓南美南非俄罗斯以色列等新兴市场取得 了较好业绩2 0 0 2 年南美业务增长 1 0 % 达到 1 5 5 万美圆南非业务增长 5 . 5 % 达到 9 7 万美圆 图2 - 2 2 0 0 2 年中轻服装出口分布情况 澳大利亚 6 % 日本 3 0 % 美国 1 9 % 香港 1 4 % 欧盟 1 6 % 其他 1 5 % 16 图2 - 3 2 0 0 2 年中轻针织服装出口分布情况 澳大利亚 1 6 % 南非 1 4 % 美国 2 2 % 香港 1 2 % 欧盟 7 % 其他 2 9 % 图2 - 4 2 0 0 2 年中轻梭织服装出口分布情况 智利 5 % 日本 4 0 % 美国 1 6 % 香港 1 5 % 欧盟 1 5 % 其他 9 % 17 第三章 中轻公司的 s w o t分析 第一节 s w o t 分析法 s w o t 分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素进行系 统评价从而选择最佳经营战略的方法这里s指企业具有的内部优势 s t r e n g t hw指企业的内部劣势w e a k n e s so指企业的外部机会 o p p o r t u n i t yt 指企业所受到的外部威胁t h r e a t s企业内部的优劣势分 析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较 而机会和威胁分析将注意 力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 1 优势与劣势分析s w 当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和 服务时如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力那么这个企业比另外 一个企业就更具有竞争优势换句话说所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争 对手的能力这种能力有助于实现企业的主要目标- - 赢利但值得注意的是竞 争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上因为有时企业更希望增加市场份 额或者多奖励管理人员或雇员 竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何 优越的东西它可以是产品的大小质量可靠性适用性风格和形象以及服 务的及时态度的热情等也可以是公司财务状况员工素质良好的客户关系 等由于企业是一个整体并且由于竞争优势来源的广泛性所以在做优劣势 分析时必须从整个价值链的每个环节上将企业与竞争对手做详细的对比如产 品是否新颖制造工艺是否复杂销售渠道是否畅通以及价格是否具有竞争性 等 优劣势分析有利于明确企业究竟在哪些方面具有优势只有这样在竞争中 才能发挥优势扬长避短企业一旦在某一方面具有了竞争优势必须利用自身 的资源和能力 采取适当的措施 想方设法来维持这种竞争优势 需要指出的是 衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势只能站在现有潜在用户角度上公正 的评判而不能站在企业自身的角度主观评判 2 机会与威胁分析o t 18 随着经济社会科技等诸多方面的迅速发展特别是世界经济全球化一 体化过程的加快全球信息网络的建立和消费需求的多样化企业所处的环境更 为开放和动荡这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响正因为如此环 境分析成为一种日益重要的企业职能 环境发展趋势分为两大类一类表示环境机会另一类表示环境威胁环境 机会指环境中对公司有利的因素或有吸引力的领域在这一领域中该公司将拥 有竞争优势环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战如果不 采取果断的战略行为这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱 对环境的分析也可以有不同的角度比如一种简明扼要的方法就是 p e s t 分析即从政治法律的经济的社会文化的和技术的角度分析环境变化对 本企业的影响 全面分析企业所面临的机会与威胁优势与劣势准确评价企业所处的竞争 地位对于合理制订竞争战略至关重要下面针对中轻公司具体情况运用 s w o t 分析法对中轻公司进行详细分析 第二节 中轻面临的机会分析 1 中国加入 w t o 为中轻的发展带来了新的市场机会 中轻是以出口业务为主的专业外贸公司纺织品服装贸易是典型的出口型贸 易加入 w t o 将全面改善中轻的出口环境有利于进一步开拓国际市场中国 可享受 w t o 成员国所享受的最惠国待遇和发展中国家的特殊待遇 这些无歧视的 贸易待遇将使出口渠道更加畅通同时发达国家纺织品进口关税将有所降低 也有利于国内纺织厂购买到价廉物美的原材料从而增强产品的竟争力最后 成为 w t o 会员国后中国厂商可以直接进入国外的商业采购系统扩大中国纺织 品服装出口 2 0 0 2 年是我国加入世贸组织第一年中国经受了入世的挑战和考验经 济发展成为世界瞩目的突出亮点 据国家统计局 中国海关最新公布的数字表明 2 0 0 2 年全国纺织品工业总产值财务口径1 0 1 9 5 亿元同比增长 1 5 . 5 % 纺织 品服装出口 6 1 7 . 7亿美元同比增长 1 5 . 8 % 实现利润 3 3 6 . 6亿元同比增长 2 4 . 8 % 其中纺织品 2 0 5 . 5亿美元增长 2 2 . 2 % 服装 4 1 1 . 9亿美元同比增长 19 1 2 . 7 % 纺织行业主要经济指标全面超出预期达到历年来最好水平 据国家外贸部门预测至 2 0 0 5 年后中国纺织品出口将比现在高出 1 0 % 的市 场份额纺织品服装鞋帽的出口将增加 5 0多亿美元整个中国在世界市场 份额的提升也将带动中轻贸易额的扩大 中国加入世界贸易组织可以部分抵消贸易区域化的影响有利于绕过区域 贸易壁垒扩大原来许多区域贸易集团的出口 中国加入世贸组织后将大大改善我国的外贸经营环境吸引更多的客商与 我国进行贸易往来从而进一步扩大了我国进出口贸易贸易量的增加必然给专 业外经贸公司带来更多的贸易和发展机会 中国纺织原材料进口税也将降低在 w t o 中国入世工作报告中从入世之日 起 包括棉花 羊毛在内的 4 1 种纺织原材料取消进口许可证或进口配额的限制 低关税政策降低了进口产品的成本 使原本采用进口原材料或进口部件加工生产 的出口产品的成本下降从而提高了这部分产品的价格竞争力使我国可供出口 的商品有所增加进而增强中国纺织品服装产品的出口竞争力 2 国家政策的支持 纺织工业十五规划中明确了对优势企业骨干企业要利用外贸发展基 金出口配额技改贴息等手段促进其在国内外市场上的竞争力这些政策有 利于中轻的进一步发展近几年中轻经营业绩优秀财务状况良好在业内颇 受好评符合国家重点支持的标准随着国家十五规划的执行中轻的进一 步发展一定可以得到国家政策的支持 国有股协议转让或减持将成为国有经济从纺织行业退出的重要形式为中轻 通过资本重组进行扩张在政策支持方面提供机会 中轻现在是单一的进出口贸易 商未来很可能购并相关实体生产企业国家相关政策的出台使中轻有机会以 较低成本实现企业的转型向贸易实体一体化的方向转变 3 国内服装市场发展空间巨大 我国经济持续稳定高速的发展人民生活水平的不断提高为国内服装 市场的发展提供了坚实的基础目前中国人均纤维消费量为 6 . 6 千克左右世界 平均水平为 7 . 5 千克国家十五规划中预计到 2 0 0 5 年中国人均纤维消 费量将达到 7 . 4千克左右国内人均纤维消费量的增长将扩大服装市场资 20 料来源国家纺织工业十五规划 中国人口的增长使服装的消费量相应增长十五期间中国年均增长 1 2 0 0 万人人口总量将增长 6 0 0 0 万左右随着国民经济的发展居民的可支配 收入仍将继续增长服装的消费量一定增长资料来源国家纺织工业十五规 划 据专家测算国内生产总值增长 1 % 消费增长 0 . 8 % 服装消费增长 0 . 4 % 十五规划中经济增长速度预期为年均 7 % 左右计算得出服装消费年均增 长 2 . 8 % 左右资料来源纺织部专家访谈 此外由于目前中国农村居民人均服装购买量还很低尚有较大增长空间 城市化的推进每年有大量农村人口转为城镇居民也会相应增加服装需求 服装行业不断进行产业结构调整生产结构与消费需求将逐步适应行业生 产有效供给的增加会在一定程度上促进服装市场的发展 4 在海外市场纺织品和服装出口具有较大的市场空间 根据国际货币基金组织和世界银行的预测2 1 世纪的前 2 0 年世界经济将 进入一个新的繁荣时期全球 g d p年均增长率将达 4 % 这样的增长态势必然 会带来国际市场需求的增加我国主要贸易伙伴进口需求也将随之稳步扩大对 外投资规模将继续增加我国外经贸发展将拥有更广阔的市场空间 在国际市场上我国纺织品服装业具有很强的国际竞争力从近几年的出口 形势可以看出不管市场份额还是实际数值都有较大增长加入 w t o 后这种趋势 还将更加明显市场前景广阔潜力巨大 第三节 中轻面临的威胁分析 1 外贸公司原有的垄断地位不复存在 进出口权由审批制改为登记制绝大部分生产企业都能获得进出口经营权 对外贸公司的依赖程度降低而且更多的国外公司会在中国直接设立办事处 不再依赖外贸公司交易环节扁平化的趋势也使外贸公司的生存空间进一步受 到挤压 2 外贸出口竞争更加激烈行业利润率下降 加入世界贸易组织以后纺织品服装出口前景被看好会有大量新的竞争者 21 加入竞争将会更加充分和激烈同时买卖双方信息更加透明行业利润率进 一步下降 3 人才流失会比较突出 更多外贸公司的成立以及大量生产企业直接出口的需要使外贸业务人才 更加走俏国外公司可以提供更好的待遇和发展机会预计将发生一场人才争夺 战 4 国家外贸政策支持相对减弱 加入世界贸易组织以后国家在配额退税资金信贷等方面的优惠政策 将逐步减少或取消外经贸企业将失去以往国家政策的有力支持 5 资金优势相对削弱 国有银行商业化的转变使中轻原有的融资能力降低同时金融市场的开 放外资银行的进入给许多私营外贸公司获取资金提供可能从而相对降低了 中轻原有的资金优势 6 国际贸易中贸易区域化和环保壁垒进一步增强 贸易区域化使我纺织品服装出口面临不公平竞争在美国服装市场上墨 西哥加拿大加勒比海沿岸等国家享有北美自由贸易协定加勒比海盆地 贸易暨伙伴法c b p t a及非洲增长暨机会法a g o a等一系列双边和多边 互惠贸易措施 给予加勒比海及非洲撒哈拉以南国家外销成衣到美国免关税及免 配额的优惠在欧盟市场上土耳其中东欧北非等国家凭借地缘优势通过 与欧美国家建立优惠贸易安排 获得了纺织品服装出口免配额 减免关税的优惠 取得了强大的竞争优势 此外贸易保护主义势力逐渐抬头 贸易保护的方式转向技术壁垒 环保壁垒 我国纺织品服装出口在发展的同时也面临着这种保护主义的打击表现为国 外对我出口产品实施反倾销保障措施增多不发达国家而且发展中国家也对 我出口产品频繁使用贸易保护措施技术壁垒明显增加且名目繁多近年来一些 国家通过强化检验检疫标准技术标准环保标准等手段对我出口货物设置障 碍 7 东南亚等国家纺织品服装竞争力的提升也使得国际市场的竞争更为激烈 与我国相比东南亚国家在纺织品服装出口方面主要有以下几个方面的优 22 势一是成衣进入欧盟和美国市场的壁垒低与我国纺织配额供需矛盾突出的情 况相比欧美对东南亚国家设限类别较少甚至没有设限美国对东南亚国家各品 类的配额数量均远远大于对我国的配额数量 二是政府给予纺织业投资各种优惠 政策 孟加拉国 越南等国为吸引纺织业投资 促进出口实施了多项优惠政策 在税收土地租用配额方面对外资企业出口实行优惠三是劳动力成本低据 国际劳工组织统计 1 9 9 8 年孟加拉国 中国 印尼泰国的劳动力成本比例为 3 5 2 8 据了解目前越南孟加拉国等国