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摘要 浙江省宁波地区化纤行业发展战略研究 摘要 经济危机使宁波市化纤业的生存和发展受到了严重的威胁，众多中小 化纤企业纷纷陷入经营困境。宁波化纤企业规模小、数量多、技术偏低以 及相似度高的特点，使单个企业的竞争力远远低于国外同类企业，难以应 对危机下更加激烈的市场竞争。如果将宁波化纤企业整合为战略组群，在 产品形成的生产流程和产品销售的营销活动这两个领域重新整合竞争力： 无论是技术共享、联合研制、分工协作等方式降低生产成本，还是组建营 销中心采取差异化竞争战略，在提高品牌价值、提升企业形象的同时降低 物流成本、交易费用等，都能极大地提高宁波化纤行业的市场竞争力。 基于上述分析，本文首先用波特的五力模型和s w o t 分析及雷达图， 对宁波市化纤企业的宏微观环境进行了全面而透彻的分析，明确了宁波市 化纤业的问题所在；然后从价值链和竞争优势的角度，对宁波市中小化纤 企业的价值活动进行了分析和识别，提出了组建宁波市化纤企业战略组群 实现竞争力重塑的方法；最后以战略组群的价值链和价值活动分析为出发 点，以差异化竞争战略向重点战略转变为组群竞争优势的来源，实现战略 组群稳定、持续的发展。最后一点正是本文的创新点。此外，受限于时间 和资源的可获得性，本文在企业内部资料、市场整体数据和战略组群实际 运营可能出现的问题等方面存在一定不足。 关键词：竞争战略战略组群组群价值链组群竞争力 北京化t 人学硕上学位论文 r e s e a r c ho nc h e m i c a lf i b e re n t e r p r i s e sd e v e l o p m e n ts t r a t e g y i nn i n g b o a b s t r a c t t h ea n a l y s i so f t h i ss t u d yi sb a s e do nt h e o r yo fs m e c o m p e t i t i v es t r a t e g y , w i t ht h et h e o r yo fv a l u ec h a i na n dv a l u ea c t i v i t i e sa st h ea n a l y s i st 0 0 1 m e d i u ma n ds m a l lc h e m i c a lf i b e re n t e r p r i s e si nn i n g b oa r ed e e p l ya n a l y z e d b yu s i n gt h et o o l so fp o r t e r sf i v ef o r c e sm o d e l ，s w o ta n a l y s i sa n dr a d a r a n a l y s i s t h e n ，t h es t u d yc o m e st oac o n c l u s i o nt h a to n l yb yb u i l d i n gs t r a t e g i c g r o u pc a nn i n g b oc h e m i c a lf i b e re n t e r p r i s e sa c h i e v ec o m p e t e n c e d u et ot h ec h a r a c t e r i s t i c so fs m a l li n s i z e ，l a r g e i n q u a n t i t y , l o w t e c h n o l o g ya n dh i g hs i m i l a r i t y , t h ec o m p e t i t i v e n e s so f e a c hn i n g b oc h e m i c a l f i b e re n t e r p r i s ei sf a rl o w e rt h a ns i m i l a rf o r e i g nc o m p a n i e s i nt h i ss i t u a t i o n ， t h e yw i l ln o tb ea b l et os u r v i v ei nm o r ei n t e n s em a r k e tc o m p e t i t i o ni nt h e f u t u r e i fa l ln i n g b oc h e m i c a lf i b e re n t e r p r i s e si n t e g r a t ea sas t r a t e g i cg r o u p ， r e - i n t e g r a t i n gt h ec o m p e t i t i v e n e s si nt h ea r e a so fp r o d u c tm a n u f a c t u r i n g p r o c e s sa n dp r o d u c ts a l e sm a r k e t i n ga c t i v i t y , s u c ha st e c h n o l o g ys h a r i n g ，j o i n t r e s e a r c h ，c o o p e r a t i o n ，s e t t i n gu pm a r k e t i n gc e n t e r s ，e t c ，t h e i n t e r n a t i o n a l c o m p e t i t i v e n e s so fr e g i o n a lc h e m i c a lf i b e ri n d u s t r yc a nb eg r e a t l yi m p r o v e d b a s e do nt h ea b o v ea n a l y s i s ，t h ep a p e rf i r s ta n a l y z e dm a c r oa n dm i c r o i i 摘要 e n v i r o n m e n to fn i n g b oc h e m i c a lf i b e re n t e r p r i s e sw i t ht h et o o l so fp o r t e r s f i v ef o r c e sm o d e l ，s w o ta n a l y s i sa n dr a d a rm a p s ；s e c o n d l y , t h ep a p e r p r o p o s e dr e m o d e l i n gt h ec o m p e t e n c eb yb u i l d i n gs t r a t e g i cg r o u po nt h eb a s i s o fv a l u ec h a i nt h e o r y ；f i n a l l y , a n a l y z i n gt h ev a l u ec h a i no fs t r a t e g i cg r o u pa n d v a l u ea c t i v i t ya sas t a r t i n gp o i n t ，t h en i n g b oc h e m i c a lf i b e rs t r a t e g i cg r o u p w o u l da c h i e v e c o m p e t i t i v ea d v a n t a g et oa c h i e v e s t a b l ea n ds u s t a i n a b l e d e v e l o p m e n t ，t h r o u g h d i f f e r e n t i a t i o n s t r a t e g y a sw e l la s f o c u s i n g s t r a t e g y ，w h i c h i st h ei n n o v a t i o no ft h i s p a p e r i na d d i t i o n ，t h el i m i t e d a v a i l a b i l i t yo ft i m ea n dr e s o u r c e s ，t h ep a p e ri sw e a ki ne n t e r p r i s ei n f o r m a t i o n ， m a r k e td a t aa n da c t u a lo p e r a t i o ni ns t r a t e g i cg r o u p k e y w o r d s ：c o m p e t i t i v es t r a t e g y , s t r a t e g i cg r o u p ，g r o u pv a l u ec h a i n ； g r o u pc o m p e t e n c e i i i 北京化工大学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本 论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文 的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本 人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 作者签名： 关于论文使用授权的说明 学位论文作者完全了解北京化工大学有关保留和使用学位论文 的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北 京化工大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印 件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全 部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编 学位论文。 保密论文注释：本学位论文属于保密范围，在上年解密后适用 本授权书。非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授 权书。 作者签名： 导师签名： 日期：趁f ! ：鱼：! 皇 曰期：出【翌：匕：! ! 第一章绪论 1 1 研究内容 1 1 1 研究内容 第一章绪论 本文的研究限于民营化纤企业的发展战略，以浙江省宁波地区中小化纤企业为研 究主体，以企业战略为主要研究平台，以该地区化纤企业的竞争力为主要研究对象。 企业规模无论大小，战略管理对于企业的发展至关重要，对于宁波化纤企业而言，企 业发展战略j 下是其最缺少的管理环节。 本文以当前浙江省宁波地区化纤行业陷入困境为出发点，从实际出发，分析宁波 化纤业陷入困境的原因和症结所在，根据战略管理理论和分析方法，结合区域特征， 设计适合该地区的行业战略一打造价值链，形成竞争力，使宁波化纤业能在最短的 时间内解决当前遇到的问题，并实现可持续发展。 浙江省2 j 。波地区化 一析 战略组群理论，竞争 纤行业发展现状 战略理论，价值链理 论 ， ， 波特五力模型、s w o t 分析、雷达图，解析该 地区化纤行业 1r 以荠异化战略和重点战略，打造战略组 群价值链，解决当前宁波地区化纤行业 经营困局，重塑其竞争力。 图1 - 1 论文的研究思路 f 蟾1 1r e s e a r c hi d e ao fs t u d y 北京化工人学硕1 ：学位论文 1 1 2 论文框架 本文一共分为五章： 第一章为绪论部分，这部分介绍了文章的研究内容、研究背景以及研究的目的和 意义。通过对全文的研究思路的把握和结构的安排，初步了解文章整体的脉络。 第二章为理论综述部分，也即文献综述，文章这部分对国内外关于企业战略理论、 竞争战略、价值链和企业竞争优势等相关研究进行了简要的回顾和总结，借鉴学习前 人研究中有价值的理论与方法，为本文接下来的研究奠定基础。 第三章分析浙江省宁波地区化纤行业现状。文章用波特的五力模型分析了该地区 化纤业经营中受到的血种力量的威胁；同时，文章又用s w o t 分析解析了该地区化纤 行业的优势和劣势、机遇和挑战，全面分析了该地区化纤企业，深入了解各项问题， 从而为如何解决企业面临经营困境问题指明了方向。 第四章基于第三章对宁波化纤企业分析得出的问题，用价值活动分析的方法，提 出了打造浙江省宁波地区化纤行业的竞争力和保持竞争优势的方法战略组群。 第五章为结论与展望。本章概括了本文研究的结论，以及在此基础上给后续研究 提出了一些值得参考的建议。 图l - 2 论文的结构图 f i g 1 - 2s t r u c t u r eo fs t u d y 2 第一章绪论 1 2 研究目的和意义 企业战略组群这一概念由来已久，但是学者对该理论的研究却并不多，对于其实 践的研究更少。对于何为战略组群业学界并无太大的共识，目前最通用的表述是：同 一行业内追寻相同或相似战略的企业群体，它们具有相似的经营范围和资源组合。浙 江省宁波地区的化纤企业，具有相同的地理、社会环境，相似的企业背景、产品及资 源，是一个非常适合战略组群的企业群体。 价值链理论是研究企业竞争优势的重要理论，通过对企业运作过程中价值增值活 动的分析，从而得出企业竞争优势的来源 1 】。目前对价值链的研究主要体现在以下几 方面：( 1 ) 价值链用于增强企业的竞争优势( 2 ) 价值链用于确定行业利润库；( 3 ) 价值链用于战略成本管理；( 4 ) 价值链用于业务流程再造( b p r ) 及e r p ；( 5 ) 价值链 的创新如价值网、虚拟价值链。 本文从价值链理论出发，构建宁波化纤企业的战略组群，通过价值活动分析，从 价值增值的角度来增强战略组群企业的竞争优势，对宁波化纤企业的发展和经营具有 重要的现实意义，同时，对于研究中小企业战略及企业战略组群具有一定的理论意义。 1 2 1 现实意义 浙江是我国中小企业高度集中的区域之一，其最突出的区域特性即产业集群和专 业化产业园区，有人形象地称之为“块状经济” 2 】。改革开放政策及地方政府对民营 企业发展的支持，全省各地的“块状经济 获得了很好的积累和发展。宁波作为中小 企业集中地区之一，化纤企业已经成为其主要的产业，据不完全统计，至2 0 0 8 年宁 波市大小化纤企业多达一百多家，其中，规模以中小型为主，产品以涤纶化纤为主， 员工由几十到几百不等，产能主要集中在5 1 0 万吨，宁波市民营化纤企业的发展，很 大程度上推动了我国涤纶化纤产业快速、健康的发展。 但是，受中小企业竞争力弱、缺乏长远发展的动力影响，从2 0 0 7 年开始，宁波 市部分化纤企业效益逐渐变差，产品销售也面临压力；同时，全球金融危机的爆发无 疑使本来已陷入困境的化纤企业更是雪上加霜，从去年下半年开始，几家比较大型的 化纤企业也开始陆续进入减产、减员的地步，而无数小企业完全处于市场被动状态， 甚至纷纷停产甚至关门歇业。国际国内的宏观环境对于中小出口企业而言也很不友 好，新劳动法的出台、人民币的升值、国外反倾销案件的增多，使得靠出口加工贸易 3 北京化丁大学硕l ：学位论文 和人工成本为优势的宁波市化纤企业更是举步维艰。由当前的情况可以看出，整个宁 波市化纤企业已处于企业发展的瓶颈，企业经济效益下降，生产积极性严重受挫。因 此，调整化纤企业产业结构、优化升级生产过程，迫在眉睫。只有改变当前这种产业 结构不合理、产品结构单一、常规品种产能过剩，差别化功能化产品水平低下等问题， 宁波化纤业才能走出发展瓶颈，打造出有竞争力的产品，使企业重新获得竞争优势。 1 2 2 理论意义 将价值链理论与中小企业战略组群理论有效结合，为中小企业集中区域的战略发 展研究提供了新的视角。文章基于中小化纤企业的价值活动特点，提出了“一个战略 组群，两个竞争力核心的方法，使化纤企业的发展着眼于提升企业竞争力，把区域 内的相似、相同企业由原来的恶性竞争关系转变为合作伙伴。 同时，从降低成本和实现差异化生产两方面分析战略组群内企业价值活动，正合 战略组群价值链，以期在购买原材料、产品的研发、工艺的改进、市场营销、品牌建 设等一项或多项改进，从而使得战略组群能够获得竞争优势，提升竞争力。 1 3 研究背景 1 3 1 涤纶化纤基本情况介绍 纤维分为天然纤维和化学纤维两类，是主要的纺织原料，是一种柔韧、纤细的丝 状物，其具有高强度、高弹性、吸湿性等特点，属高分子化合物，不溶于水。化学纤 维是对天然的或合成的高分子化合物经由加工而获得的纤维的统称，根据原料来源的 不同，可分为人造纤维和合成纤维两类。其中，合成纤维的原料为煤、石油或天然气， 及农副产品，先将原料制成高分子化合物，再经几道工序、复杂的化学反应后，即得 到化学纤维。常见的尼龙、涤纶、晴纶、锦纶、丙纶、氯纶、维纶等都属于合成纤维。 本文所指涤纶化纤即是合成纤维的一种，聚对苯二甲酸乙二醋，即p e t ，为其主 要成分，由于涤纶化纤性能优良、制造方便，且原料容易得到，因而虽然涤纶纤维发 展得较晚，但其发展速度却远远超过其他种类的合成纤维，从1 9 7 1 年开始其产量便 一路领先于合成纤维的其他产品。涤纶分为涤纶长丝和涤纶短丝，长丝的主要品种有 p o y 高速纺丝，f d y 全拉伸丝及d t y 拉伸变形丝。 作为化学纤维中产量最大的涤纶，其主要用于纺织原料，因而在服装面料和家纺 4 第一章绪论 用料中占主导地位。除此之外，目前涤纶还开始被用于装饰面料和产业用布等多方面， 其各种用途的消费在不断增加。 1 3 2 涤纶化纤行业总体状况分析 涤纶是继美国杜邦公司于二十世纪四十年代研究丌发出尼龙后，于5 0 年代末研 究开发出来的，凭借其生产成本低、产量大、用途广的优点，涤纶产量很快就超过了 尼龙，成为化学纤维中的主要产品。 涤纶化纤首先在欧美国家得到了发展，在涤纶研发出来的二十年后，欧美国家大 量出现生产涤纶化纤的工厂，涤纶化纤得到了最大程度的发展。到八十年代，随着韩 国和台湾经济的迅速崛起，其化纤行业也同样得到了迅速而良好的发展，短短几年内， 其涤纶化纤产量，产量大幅增长，成为世界上主要的生产国和生产地区之一。但是， 1 9 9 7 年东南亚的金融危机使得身为“亚洲四小龙 的台湾和韩国经济受挫，经济发展 速度明显下降，同时，经济的发展使得人员的管理、雇佣成本上升，因而，涤纶产量 也相应减少。我国涤纶化纤的生产是在九十年代初才开始发展的，至九十年代末，随 着我国经济的快速发展，涤纶化纤也得到了大力发展，同时，我国在服装、家纺、面 料等纺织领域的迅猛发展，迸一步推动和带动了化纤业的高速发展。到目前为止，我 国已成为涤纶化纤生产和消费的大国，且是主要大国，我国每年涤纶的产销量占全球 6 0 以上。 从总产量来看，化纤产量迅速增长是从二十世纪九十年代开始的，由此一发而不 可收拾，短短几年内便超过天然纤维，成为纺织行业的主要原料。从全球的角度出发， 目前涤纶化纤工业已进入成熟期，出现产能过剩现象，产能利用率低。 从国内涤纶化纤业的发展来看，九十年代末发展十分迅猛，我国化纤总产量1 9 9 9 年是6 5 7 4 万吨，其中涤纶4 5 8 9 万吨，占化纤总产量的6 9 8 1 ，其他是尼龙，丙纶， 氨纶等。至2 0 0 1 年，涤纶产量猛增1 5 0 多万吨，达到6 3 2 6 万吨，而2 0 0 2 年超过7 5 0 万吨，达到7 7 2 1 力- 吨，为历史最高记录。从1 9 9 9 年至2 0 0 2 年的三年间，我国涤纶 化纤平均每年增8 2 万吨，超过世界年均增量的5 0 ，成为推动世界涤纶纤维增长的 主要国家。从2 0 0 6 年开始，受世界金融危机和世界经济低迷等不利因素影响，我国 涤纶化纤生产企业的积极性受到一定影响，年增量相比之前有了很大的下降趋势，但 产量仍然没有减少，2 0 0 7 年我国的总产量超过世界产量的6 0 ，达到6 0 。目前， 超过全球涤纶化纤的生产和消费量的2 3 在我国国内，因而我国在在涤纶化纤的产能 方面已经占有绝对优势。 5 北京化t 人学硕1 ：学位论文 然而，在我国成为化纤大国的同时，化纤生产却存在着多方面的问题。 首先，产业链不合理。涤纶化纤是一种中间产品，上游是化工原料企业，而下游 是服装、装饰品等纺织企业，在涤纶化纤企业风风火火发展起来的同时，化工原料企 业却保持原有生产规模和经营状况，而纺织企业的发展也并不与涤纶化纤企业同步， 因而我国化纤行业处于上下游夹击之中，相当被动。上游化工原料发展滞后于聚合， 聚合又滞后于纺丝，而纺丝又不能满足织布工业需要，主要原料进口依存度高达5 0 以上。聚酯主要原料p t a 、e g 供应不足，每年有1 3 原料需进口补充，这两种原料占 制产品成本8 0 以上，上下游生产能力不配套，原料供应问题仍然突出。【8 其次，产品结构单一，我国目前大多数化纤企业只注重生产常规普通产品，并受 限于技术、工艺和资金，也只能生产普通常规产品，从而导致常规产品生产能力过剩， 而新产品、高科技品种却远远不能满足国内市场需求，只能依靠进口获得。我国生产 的化纤产品附加值很低，因而利润也不高，并且都属于低端产品，抗风险能力极差， 从而使得企业在发展和运作过程中争夺市场份额主要依靠低价竞争，造成了我国与化 纤技术、产品领先国家的巨大差距。 第三，技术和管理落后，企业人才资源的缺乏。目前我国从事涤纶化纤生产的企 业都属于民营经济，企业主学历一般不超过高中以下文化水平，因而管理水平不高， 而且，这些企业绝大多数都是家族企业，经营理念相对落后，新的管理思想也很难采 纳和吸收，这是制约我国化纤工业发展的主要因素之一。同时，化纤企业中人才的引 进和培养未跟上企业成长的步伐，特别是技术、管理、金融、法律、国际贸易等多学 科的复合型人才的缺乏。技术方面，虽然部分工厂已引进国际一流的生产设备，但整 个中国现在的涤纶化纤企业的技术水平却很弱，比较先进的机器设备仍需要发达国家 的专业培训。 6 第二章文献综述 第二章文献综述 帚一早义陬琢怂 2 1 中小企业战略和战略组群 2 1 1 中小企业战略 著名战略学家安绍夫于1 9 8 4 年提出，战略是用于指导企业组织行为的一整套的 决策准则，由产品与市场、竞争优势、协同作用及增长向量这四个要素组成。此外， 他还在如何把握企业运行方向、如何寻找企业发展使命问题上，提出“共同的经营 主线”说，该学说认为，通过分析共同的经营主线，企业就可以找到以上两个问题的 答案。 战略学家名茨博格则把战略作为一项“决策流 1 0 ，认为战略贯穿于企业的整 个生产活动时间过程中，产生于管理、组织及环境之间的相互作用中。他把这种决策 分为三个不同的阶段，依次是辨别阶段、制定阶段和选择阶段，同时，他还指出，在 上述的决策过程中，有三个并行的过程贯穿其中，分别是：决策控制过程，决策沟通 过程、政治过程。他在市场营销学四要素模型( 4 p s ：产品( p r o d u c t ) 、价格( p r i c e ) 、 分销( p l a c e ) 和促销( p r o m o t i o n ) ) 的基础上，提出了战略的五要素模型，即5 p s - 计划( p l a n ) 、计策( p l o y ) 、模式( p a t t e r n ) 、定位( p o s i t i o n ) 和观念( p e r s p e c t i v e ) ， 为企业如何制定战略的具体问题和操作进行了分解。 战略管理理论应用到企业管理中始于上个世纪五十年代，虽然对于战略的定义、 内涵及如何操作，不同的学者有着不同的理解、角度和想法，但无论是哪种表达、如 何描述，他们的定义都包含着这样一个共同点：企业战略是关系企业长久发展、对企 业非常重要的、具有决定性作用的计划、规划或谋划。 企业无论大小，都需要有战略指引其发展。中小企业战略是关系中小企业成长、 壮大、发展的企业规划，从本质上而言，这是一种时间上的竞争战略 1 l 】。按照钱德 勒对于企业战略的界定，企业战略是企业选择的目标及遵循的线路途径，同时最优化 配置企业的已有资源。按照这个界定，中小企业战略是影响和决定中小企业的发展方 向、发展目标和目的的谋略，该谋略还包含实现这些目标、目的、方向的方法和途径， 同时对中小企业所具有的有限资源进行最优化配置。如果按照波特经典著作竞争战 略，竞争战略被定义为一种指导企业竞争的适应方程式，其中包括企业的竞争目标 及在实现这些目标过程中需要用到的方法和方针 1 2 】。依据这一定义，中小企业的竞 7 北京化工大学硕i ：学位论文 争战略可分为两个方面，一是中小企业的战略目标与手段，二是中小企业面临的外部 环境，前者是由企业自身的条件、企业内部环境所决定的，而后者则由企业所处的宏 观及微观环境构成。波特非常强调企业在制定战略时所处的外部环境，认为产业机会 与威胁及对竞争对手的分析对于企业制定战略有着非常重要的影响。由此可知，中小 企业的企业战略是建立在了解企业的机会、威胁和竞争对手的基础上的。 中小企业的发展离不开战略，战略对于中小企业的成长、壮大、发展的过程有着 重要的作用和意义。中小企业发展既是量的增加也是质的变化，企业需要有一整套具 有整体性、基本性、长期性的谋略，指导中小企业在市场经济条件下，根据企业的内 部条件、外部环境及资源的可获得性，为中小企业的生存及发展，制定企业的发展目 标以及达成目标所需要的手段的谋划。 2 1 2 战略组群 战略组群是相同行业内规模相似、背景相同、技术管理水平相近的一组企业，按 照安绍夫“共同的经营主线”学说，为了达到共同发展目的而制定的共同战略。对于 有共同经营目标的多个企业，只要该组企业具有相同的规模、环境、自身素质，通过 分析共同的经营主线和发展方向，该组企业就可以找到共同的发展目标和发展使命， 此组企业即战略组群。安德鲁( a n d r e w s ，1 9 5 1 ) 是从技术标准的角度对企业进行分 组的，其分组依据为技术过程的相似性【1 3 】。“战略组群”这一具体概念，是由亨特 ( h u n t ，1 9 7 2 ) 在六十年代研究美国家用电器行业的绩效时引入的。波特( p o r t e r ， 1 9 8 0 ) 把战略组群定义为，在某一行业内，其专业化程度、产品质量、技术水平、品 牌效应等几个维度，遵循相同或相似战略目标的一组企业。海腾( h a t t e n ，1 9 8 7 ) 对 于战略组群的理解同波特的比较接近，他把战略组群概括成一组拥有相似资源、追求 相似战略的企x _ l k 1 4 】。此外，他采用分组的方式，把行业分成几个不同的子类别，通 过这种分类，识别竞争对手和合作伙伴，并且提出企业的发展与对手及其行为具有一 定相关性。 参照安绍夫( a n s o f f , 1 9 6 5 ) ，凯茨( k a t z ，1 9 7 0 ) ，侯弗和羡戴尔( h o f e r & s c h e n d e l ， 1 9 7 8 ) ，戴( d a y ，1 9 8 4 ) 及其他研究人员的理论成果，库尔和羡戴尔( c o o l & s c h e n d e l ， 1 9 8 7 ) 对战略组群作了进一步的研究，他们认为，与战略组群的研究最相关的是公司 层战略，而公司层战略至少可以分为两类活动，一是与经营范围相关的活动，如目标 市场、产品种类或服务类型、产品或服务的覆盖范围；二是与资源相关的活动，包括 人员的分配、资金的使用及原材料的分配。第一类活动是关于企业生产的基本活动， 而第二种活动是有助于企业从目标市场获得信息，获得竞争优势的支持性活动。这两 第二章文献综述 类活动的独特组合，决定了企业对于市场的独特战略，及期望获得的竞争优势。 基于上述各位学者对于战略组群的描述及自己的研究，库尔和羡戴尔 ( c o o l & s c h e n d e l ，1 9 8 7 ) 给战略组群下了一个非常精确的定义，即，在同一行业内、 具有相同的规模大小，相似的经营范围，相同的可获得性资源，且互为竞争的一组企 业。本文的战略组群即是采用的这个定义。 2 2 中小企业竞争战略 2 2 1 竞争战略 竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔波特( m i c h a e le p o r t e r ) 教授提出的，他从企业核心竞争力和竞争优势的角度，将企业战略定义为“用 于开发核心竞争力和获取竞争优势而整合与协调企业一系列资源和行动的谋划 1 6 】 。 竞争战略理论的三种基本战略模式为：总成本领先战略，差异化战略和重点战略 ( 也叫目标聚焦战略) 。 图2 - 1 波特基本竞争战略 f i g 2 - 1p o t e r sc o m p e t i t i v es t r a t e g y 总成本领先战略是企业的竞争重点放于成本最小化，通过科学的管理、采购，先 进的工艺及各方面的最优化配置，使企业能在同类企业中处于最低的生产成本和销售 成本，从而就能以低的价格战胜竞争对手，赢得较大的市场份额。总成本领先战略适 9 北京化工人学硕i ：学位论文 合规模和投资都较大的大型企业，这类企业利用规模效应或大量投资于生产技术的改 进，使产品的生产成本能够低于其他企业生产的同类产品，在市场竞争中具有较大的 竞争优势。对于规模小的中小企业而言，企业的发展并不能依靠总成本领先战略。 差异化竞争战略也称差别化战略或别具一格战略，是企业提供有别于其它同类企 业提供的产品或服务，凭借其独特的产品或服务，在市场中具有很强的竞争力的战略， 其核心思想是：细分市场，针对目标消费群进行定位，导入产品和品牌，树立形象。 企业运用差异化竞争战略的关键是：根据市场现状积极寻找市场空白，选择合适的目 标市场，挖掘市场潜在的个性化需求，开发具有新功能的产品，提升品牌价值。在可 供企业选择的所有战略中，通过运用差异化战略得到的竞争优势是最强劲、最持久的， 这个战略的成功在于高层次的及差异明显的资源优势，企业通过不断向客户和市场提 供独特的优质产品和优异服务，实现稳定、长久、持续地发展。差异化战略是中小企 业获得竞争优势的发展战略。中小企业受限于企业规模和资金规模，无法像大型企业 一样能够凭借其硬件条件获得总成本领先的优势。中小企业凭借差异化，向客户和市 场提供独特的优质产品和优异服务，向客户展现其差别化的产品，从而赢得市场的认 可，获得竞争优势，实现企业长久稳定的发展。 重点战略也称目标聚焦战略，是指一个企业将其企业生产和销售的重心集中于几 个特定的细分市场上，而不是一味地试图进入全部市场。企业从分析和了解目标细分 市场的需要出发，在选择好特定的细分市场后，企业采取成本领先战略或差异化战略， 或者同时采用这两个战略。重点战略是战略组群的发展战略，组群企业将生产和销售 集中于特定的细分市场，通过在特定环节降低成本实现成本领先战略，或通过提供独 特的产品及服务实现差异化战略，成为市场竞争中的获胜者。 竞争战略理论是用于指导本论文的理论基础。中小企业通过差异化战略的运用而 获得竞争优势，实现竞争力的提升；由中小企业组建的战略组群，从差异化战略逐渐 转向重点战略，在特定的细分市场体现强大的竞争优势，赢得较大的市场份额，实现 战略组群的整体发展。 2 2 2 中小企业竞争战略 e 中小企业资本少、筹资能力弱、经营规模小，在人才、技术和管理上与大型企业 相比，都具有一定的劣势。因而，在面临市场竞争和获取市场资源时，其地位是处于 较弱一方。在市场运行较好的情况下，处于弱势的中小企业仍然可以依靠提供差异化 的产品或服务，在市场的夹缝中获得生存和发展；然而，当经济不景气、市场运行较 差时，中小企业的市场空间受到挤压，原有狭小的生存空间变得太小而无法生存，此 1 0 第二章文献综述 时，受到同样市场威胁的中小企业，应该采用抱团发展的策略，采用集中战略，重点 发展具有一定优势的产品或服务，形成自己的市场生存空间。 借鉴s w o t 战略选择图，企业在选择竞争战略时，依据自身在市场的地位以及 市场运行情况增长速度和发展前景，来制定对企业来说更有效率的战略方案。 作为市场较弱方的中小企业，与市场上其它竞争者相比，其相对劣势是显而易见 的，因而，在s w o t 战略选择图中，中小企业出现在左边的情况更多，即第1 i 和第1 i i 象限，第1 i 象限是属于充满机会的市场快速发展市场，而第1 i i 象限则是威胁更多 的市场，发展缓慢。经济发展迅速、市场运行良好时，中小企业处于第1 i 象限，即一 个发展好、潜力大的市场，企业发展机会多，应该采取重点战略，集中发展市场偏好 而又有别于大企业的产品，如果中小企业目前的产品或服务正是市场前景非常好，那 么就集中所有的精力和资金，重点生产、发展当前产品。但是，考虑到单个中小企业 本身的特点及较弱的市场地位，可以采用水平整合策略，联合多家企业，共同制定集 中发展战略，取得市场的竞争优势。 图2 - 2 企业战略选择 f i g 2 2s t r a t e g yc h o i c ei ne n t e r p r i s e 当经济发展由快变慢、市场运行由好变差时，中小企业从第1 i 象限掉入第1 i i 象限 北京化t 大学硕上学位论文 一方面这些企业自身竞争力不足，处于市场的弱势，另一方面，企业面对的是一 个缓慢发展甚至快要退出的市场，市场威胁也更多，企业应当采取紧缩型战略。在紧 缩型战略的指导下，企业集中提供独特的某种或几种产品、服务，实现多样化。当市 场机遇增多、经济形势转好的情况下，中小企业可以在较大的市场中获得生存空间， 依靠差异化战略，集中力量提供差异化的产品或服务，形成局部优势，重新回归第1 i i 象限，然后逐渐向具有一定优势的第1 i 象限发展( 如图2 2 ) 。然而，如果经济形势在 一段时间内始终严峻、市场发展缓慢，中小企业应该联合相同企业，组建战略组群， 依靠差异化和重点战略，形成战略组群内部优势，实现从第1 i i 象限向第1 象限的过渡， 虽然在第1 象限市场机会不多i 但由中小企业组成的战略组群自身具有较强的优势， 因而可以帮助中小企业获得较好的发展。这种情况正是本文研究的重点。 中小企业在制订企业战略时，还可以通过利用雷达图分析企业综合实力【2 0 】。利 用雷达图，中小企业可以从企业的生产、安全、流动、收益和成长等五方面，全面分 析和评价企业自身的经营状况，及在行业和市场中的角色地位，制定出更适于企业长 久发展的战略。 图2 - 3 雷达图 f i g 2 - 3r a d a rm a p 1 2 第二章文献综述 按照雷达图的画法，三个同心圆、五个扇形区域，分别代表与同行业平均水平比 较的业务水平( 半径越大说明业务水平越高，企业在这方面越具有竞争力) 和衡量企 业经营状况的五个方面 2 l 】，其中由内向外依次表示“l 2 行业水平”、“行业平均水平 和“1 5 倍行业水平。目前，我国中小企业除了流动性高于行业平均水平，其它四个 方面均处于行业平均水平及以下水平状态，尤其是作为中小企业发展的重要指标“成 长性”，其水平只有行业平均水平的一半( 如图) 。通过雷达图的制作，企业可以很清 晰得了解其生产经营中各方面的水平，根据实际情况，保持优势的方面同时改进不足 的方面，扬长避短，实现企业持续稳定地发展。 s w o t 分析和雷达图都是对企业进行剖析的工具，不同点在与：s w o t 分析是 对企业内外、市场环境的分析，是识别竞争战略的理论基础：雷达图是一种对企业实 行全面综合分析的方法，用于企业重组分析。 2 3 价值链和竞争优势 2 3 1 价值链理论 价值链是一种定性的评价竞争优势的工具，由迈克尔波特( m i c h a e le p o r t e r ) 教授提出。这种方法的不同之处在于从用户的角度定义何为价值，这种价值是用户愿 意支付给企业提供的用户已认可的产品或服务。波特认为，企业价值的创造来自三个 方面的活动：生产经营活动、行政管理活动及政工管理活动；根据这三个方面活动的 性质，又可分为基本活动和辅助活动，与生产经营相关的活动属于基本活动，而其他 支持性工作则为辅助活动。通过各种活动的分析，企业可以识别出创造价值的活动及 竞争优势 2 3 】。 在波特的竞争优势和价值链相关的理论之前，价值链观点用于制造业的生产过程 将原材料通过一系列的活动最后转变成最终产品。而波特的价值链观点从创造顾 客价值为出发点和落脚点，认为企业的发展不仅仅原有价值的增加，更是新价值的重 新创造。而且，新的价值链理论认为处于不同经济单元的企业，如供应商、顾客和同 行业竞争者，能够通过共同工作、协作生产、不断创新，共同创造价值。 进一步发展波特的价值链理论的是学者皮特海恩思，他把波特的价值链定义成 集成物料价值的运输线，强调“顾客和原材料是价值链的一部分”【2 4 ，他认为生产 过程的终点是顾客对产品的需求，同时顾客对产品的需求也是创造新价值的动力。他 还认为，信息技术的运用是辅助价值增值的一项重要活动环节，价值链的各项活动相 北京化t 人学硕- l 学位论文 互交叉、影响，企业通过重组企业内外的技能和资源，沿着价值形成过程中合理有效 的流程，构建有利于自身发展的竞争战略。 海恩思的价值链与传统价值链的不同之处在于，传统价值链把顾客对产品的需求 作为企业生产经营的出发点，而他则把这项需求当作生产过程的终点，两者对顾客对 产品的需求与企业生产之间逻辑关系上，处于完全相反的情况。同时，在海恩思的价 值链理论中，利润只是企业在追求满足客户需求的生产过程中产生的副产品 2 5 j ，完 全不同于波特价值链中把利润作为企业的主要目标的论断。其次，海恩思的价值链中 包括原材料和顾客，这表明企业的价值链在针对不同产品及不同阶段时，其价值链中 包含的企业是各不相同的，而波特在分析价值链时，只关注那些与本企业的生产、经 图2 4 波特价值链 f i g 2 - 4v a l u ec h a i no fp o r t e r 图2 - 5 海恩斯价值链 f i g 2 - 5v a l u ec h a i no fh i n e s 1 4 第二章文献综述 营行为直接相关或影响的厂商。第三个不同点是，海恩思的价值链认为基本活动的交 叉功能，如技术开发、生产作业和市场等，沿着价值链的流程建立比较合理，而并不 仅仅只关注与生产作业中。最后一点是，海恩思指出，与信息技术运用于企业辅助活 动过程而产生的相关利润，也只是有效完成这项活动的副产品。 无论是波特的价值链，还是海恩思的价值链，其共同点是认为价值链由价值活动 构成。价值活动可以按照企业生产过程中物质上或技术上具有明显分界方式进行分 类，一般把直接创造价值的活动当作主要活动，如原材料的采购、产品的生产及销售， 而把技术研发、人力资源、财务会计、法律等具有支持性的活动叫做辅助活动。然而， 无论是波特还是海恩斯，都把企业生产活动的连续过程隔离开，都不符合系统思想， 不能揭示出企业功能的现实。企业价值的形成并不产生于单个价值活动，而是产生于 一系列连续的生产活动过程，且无形融合在企业经营活动中的；价值链是一条耦合链， 企业各活动间都是相互联系、相关的，将各活动割断，破坏企业的整体性。此外，企 业价值活动应该具有双赢的属性：一是通过价值创造活动实现企业的盈余，二是通过 企业的价值创造满足市场和客户的需求。因此，波特和海恩斯的价值链都具有片面性。 2 3 2 战略组群的价值链理论 战略组群是建立在具有共同经营主线基础上的多个企业间共同发展的战略，价值 图2 - 6 战略组群价值链 n g 2 - 6v 8 1 u e a 键吖s 昀伧g yg r o u p 北京化t 人学硕上学位论文 链是一种定性的评价企业竞争优势的工具，因此，战略组群的价值链是用于评价结成 战略组群的一组企业竞争优势的方法，是用户愿意支付给该组企业提供的产品或服务 所包含的价值大小。组群内的企业具有相似的生产环境、相似的资源和相同的经营目 标，因此，价值的创造也来自几乎相同的企业活动生产经营活动和企业管理活动。 企业通过分析各自的活动，辨识出具有相同价值创造功能或相似创造价值过程的活 动，将此类活动归为战略组群的价值创造活动，最终分析出战略组群的竞争优势。 战略组群的价值链是研究一组企业中那些具有一般性和明显相似性的价值创造 活动即“显性活动 的工具，其研究的点是组群内企业生产经营中共有的活动， 而对于“隐性活动”企业各不相同、各有特点的活动，如人力资源管理、行政及 后勤，则将其忽略，不进行研究。通过分析单个企业价值链中各项活动，识别出相同 的活动，去掉所有各不相同的项，得到战略组群的价值活动。通过优化和整合战略组 群的价值链，使得这些特定的活动能为组群创造价值和利润，成为组群内企业竞争力 和竞争优势的来源。 1 6 第三章浙江省宁波市化纤行业现状 第三章浙江省宁波市化纤行业现状 3 1 宁波化纤行业的形成与发展 宁波市民营化纤企业最早在八十年代木、九十年代初出现，当时主要以乡镇企业 的形式创立，也有以村办企业或校办企业的名义出现的。无论哪种形式，企业的生产 规模都较小，产品也很单一，一般只以纺织和加弹为主；企业实行以乡镇村或学校领 导负责制的管理模式。由于起步较早，当时国内大小化纤厂还很少，加上原料供应紧 张、市场竞争者少，因此每家化纤企业的经济效益都不错。 在1 9 9 4 年之前，我国的化纤原料工厂都是国企性质，受计划经济时代的影响， 发展缓慢、效率低下，企业由于缺少竞争而缺乏活力。在我国对外资和合资企业的逐 渐开放过程中，化纤原料市场也逐渐变大变强，由此，我国的聚酯化纤产业开始进入 快速增长阶段。成本优势、地方政府的支持及够满足当地需求使宁波市化纤乡镇企业 的发展明显快于我国其他地区，很快，宁波产的化纤就占领了国内化纤市场很大的份 额。1 9 9 5 年以后，国家开始大力提倡发展民营经济，民营企业在浙江大量出现，宁波 市借此良机，大力鼓励具有创业精神的企业家创办企业；由于化纤生产的技术门槛大 幅度的降低和国外设备、技术进口变得普遍，化纤企业较好的效益使大量的企业家投 资于涤纶化纤的生产，由此，宁波市民营化纤企业j 下式进入蓬勃发展的阶段。 宁波市化纤企业的蓬勃发展，一方面归因于企业产权的清晰性，个人对工厂、对 企业所有权的绝对性，使化纤企业在宁波的发展有了长久而持续的动力。清晰的产权 还极大地刺激了个人建立企业的积极性只要资金足够，未来的企业主们便会迫切 投资开办化纤工厂，以求分得市场的利润； 扩充产能而以求更