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论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外， 本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。 对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式 标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： w u n i ，ij口o_口真函 晴髫皇摹弓眉眦葺=o盘盆暑站芍等_笛 功葺o_羞口嗣ou蜀矗_蜀q盆 为_固一，自 z鬣嗣)(瞄 f r o me uw e a k n e s si n t ot h em i d d l ew h i l e t h e yn e e dt h eo p p o r t u n i t yt o b ep u s h i tc o u l db em o v i n gt os t r e n g t hl i k eu sb u t o n eo ft h e o p p o r t u n i t i e s t h a tc o u l db e i n f l u e n c i n gt om o v e i sh a v ev a l u ea d d e dp r o d u c td e v e l o p e dl i k eo r g a n i ct ol a u n c hi n t h e i rm a r k e tt og a i nm o r em a r k e ts h a r ef r o mc o m p e t i t o r sa n dt ob u i l dt h eb r a n di m a g e a n dc o r p o r a t ei d e n t i t y r e g a r d i n gt ot h ec o m p a n y , w h i c hh a v e1 1 0m a r k e ti nc h i n a ， t h a ti sw h yt h ec h i n am a r k e tw a sl o c a t eo nt h eo p p o r t u n i t ya r e a t h i sc o u l db e c o n s i d e ra st o w sa n a l y s i st o o lt h a tt u r no p p o r t u n i t yi n t os t r e n g t hb u tt h a tc o u l d p o s s i b l yt u r ni n t ow e a k n e s st o oi f t h ec o m p a n yd on o th a v eag o o ds t r a t e g y t h ep r i c e w a rt h a tc a u s et h r e a to ft h ei n d u s t r yi n f l u e n c e df r o ml o c a lr i c e ，r i c ef r o mn o r t h e a s t e r n p a r to fc h i n a , a n dv i e t n a mr i c e ，m a k et h ec o m p a n y i nt h i sm a r k e tn e e dt od ot h el o w c o s tr i c el i k ep h a t h u mr i c ew h i c hi sn o tt h er e a lj a s m i n er i c eb u tt h eq u a l i t yi sn o t d i f f e r e n c em u c h t h a tc o u l db el e a dt h a it o pr i c ec o m p a n yt oh a v eab i gp r o b l e m b e c a u s et h ec o m p a n yn e v e rd op h a t h u mr i c eb e f o r e t h a tc o u l dl e a dt h ec o m p a n y i n t os t r e n g t ho rw e a k n e s sa ss h o w no nt h em e t r i c h o w e v e r , t h ec o m p a n yn e e d st o c o n s i d e ro nt h et r a d e - o f f t h a ti ti sw o r t h w h i l et oo p e nc h i n am a r k e to rn o t f i r s t l y , t h ec o m p a n yn e e d st os o u r c ef o rt h ep h a t h u mr i c es u p p l i e r sf o rl o w e s t p r i c ei no r d e rt or e d u c ec o s tb e c a u s et h ec u r r e n tp r i c et h a ts o u r c eb yt h em a r k e t i n g t e a ml a s tm o n t hi sa r o u n d1 2 1 4b a h tp e rk g ( 1 r m b = 5 5 b a h tm a r c h2 0 0 9 ) t ot h e p a d d yr i c eb r o k e nw i l lh ea r o u n d15 18a n dt or i c em i l l e rw i l lb ea r o u n d2 2 - 2 4a n dt o t h ee x p o r t e rw i l lb e2 6 2 8o ra r o u n d5r m b b u tt h er e t a i lp r i c eo fp h a t h u mr i c et h a t s e l li ns u p e r m a r k e ti sg u a n g z h o ui sa r o u n d4 - 5r m bp e rh a l fk g t h a tm e a n st h e c h i n e s ei m p o r t e r sa n dw h o l e s a l e r sw i l ls h a r em a r g i nf o r4 - 5r m bo n l y s ot h a ti s s t i l ln e e dt h ef u r t h e ra n a l y s i so nt h ec o s ta n db e n e f i t s e c o n d l y , t od om a r k e ti nc h i n a ，t h ec o m p a n y n e e d st oa d j u s tt h ep r o d u c t i o n 1 i n e b e c a u s et h er i c et h a ts e l li nu sa n de ui sd i f f e r e n tf i o mc h i n a t h ep r o d u c t i o n l i n en e e dt ob es w i t c h e dt od op h a t h u mr i c ei n s t e a do fj a s m i n er i c e ，s ot h e r ew i l lb e t h ec o s to f s w i t c h i n ga n d c o s to fn e wi t e mi n v e n t o r yo c c u l t h i r d l y , t h ep r i c ew a ri nc h i n am a r k e ti sv e r ys e n s i t i v e t h ec o m p a n y n e e d s t oc o m p a r et ot h eu sa n de um a r k e ti nt e r m so ft h eb e n e f i tw h e t h e ri t i sw o r t h w h i l e t od ot h a to rn o t m o r e o v e r , t h ec o m p a n yc u r r e n ts t r a t e g yi sf o c u s i n go nt h en i c h e m a r k e to n l y i ft h o s ec u s t o m e r sk n o wt h a tt h ec o m p a n ys t a r t sd o i n gt h el o w e rg r a d e o fr i c e ，t h e yw i l la s kt ob u yi t t h a tm e a nt h em a r g i nt h a tt h ec o m p a n yg e tw i l lb e 8 1 l o w e rc o m p a r i n gt ot h er e a lj a s m i n er i c e f i n a l l y , r e g a r d i n gt ot h ep o g e r sg e n e r i cs t r a t e g i cb e l o w , t h ec o m p e t i t i v e n e s s o ft h ec o m p a n yw i l lb ec h a n g e da n dm i s u n d e r s t a n d i n gb yt h o s ec u r r e n tc u s t o m e r s n o wt h ec o m p a n yp o s i t i o n e db yt h o s ec u g o m e r si nt h ed i f f e r e n t i a t i o ni nn i c h em a r k e t s o ，i ft h ec o m p a n ys h i f t i n gt od ol o w e rg r a d eo f f i c el i k ep h a t h u mr i c e ，t h ec o m p a n y p o s i t i n gw i l lb es h i f t e df r o mt h ed i f f e r e n t i a t i o nt ot h ec o s tl e a d e r s h i pf o c u s e d t h e c o n s e q u e n c eo ft h a ti st h ec o m p a n yw i l ll o s et h ec o n f i d e n c ea n dl o y a l t yf r o mt h e c u r r e n tc u s t o m e r sb e c a u s et h e yw i l la f r a i dt h a tt h e i ro r d e r so np r e m i u mj a s m i n er i c e w i l lb em i xw i t hl o w e rg r a d eo fr i c eo rt o t a l l yp h a t h u mr i c ep a c k e d t h a tw o u l d e f f e c tt ot h ec o m p a n yn a m ea n dc o r p o r a t ei d e n t i t ya sw e l l 它 食 。 篮 f i g u r e5 4p o r t e r sg e n e r i cs t r a t e g i c c o s tl e a d e r s h i pd i f f e r e n t i a t e 耽a i t o or i c e ， ， c o m p a n y ，7 c o s tl e a d e r s h i pd i f f e r e n t i a t e 1 _ 11 n p o c u s e c ip o c u s e d s o u r c eo f c o m p e t i t i v e n e s s 8 2 固厶0 u 参o：i畏乙 c h a p t e r6c o n c l u s i o na n dr e c o m me n d a t i o n t h a i l a n di sc o m p e t i n gs t r o n g l yw i t hc o m p e t i t o r si nt h ew o r l d sr i c em a r k e t ， f a c i n gc o m p e t i t i o nf r o mp r o d u c e r si nv i e t n a ma n di n d i aw h oe n j o yl o w e rp r o d u c t i o n c o s t s i ti se x p e c t e dt h a tt h a i l a n d ss h a r eo ft h i sm a r k e tw i l ld e c l i n er e s p e c t i v e l y f o r h i g hq u a l i t yr i c em a r k e t ，w h e r et h a i l a n dh a sc a p t u r e d2 5 o f t h eg l o b a lm a r k e t ，i s e x p e c t e dt or e m a i ns t r o n gw i t hc o n t i n u e dd e m a n df r o mm a r k e t si nt h eu s a ，t h ee u ， c h i n a ，m a l a y s i a ，h o n gk o n g ，a n ds i n g a p o r e w h i l ea n yf i r m sw a n tt oe n t e ran e wo re x p a n d e dc o u n t r ym a r k e t ，t h o s e e x p o r t i n g f i r m sw i l lf a c ew i t hs om a n yi m p o r t a n t s t r a t e g i cd e c i s i o n s t h e i n t e r n a t i o n a lm a r k e ts e l e c t i o ni st h ef i r s ta n dm o s ts i g n i f i c a n ts t e pi na ne x p o r t s t r a t e g y s e l e c t i o no fo v e r s e a sm a r k e t sa n de n t r ym o d e sr e l i e so na n yi n t e r n a t i o n a l s t r a t e g ya p p l i e d t h ew r o n gc h o i c eo fm a r k e t sc a l lb ec o s t l ya n dm a yp l a c et h ef i r m i nac r i t i c a ls t r a t e g i cp o s i t i o n t h es t u d yo ft h i sp a p e ri st od e e p e nu n d e r s t a n d i n go f i n t e r n a t i o n a lm a r k e ts e l e c t i o ns t r a t e g i e sa n d ，i np a r t i c u l a r , t oe x p l o r eh o wt h a ir i c e e x p o r t e r sh a v es e l e c t e dt h e i rf o r e i g nm a r k e t sa n dp u tt h e i rp r o d u c t si ni n t e r n a t i o n a l m a r k e tb yu s i n gt h a it o pr i c et r a d i n gc o m p a n ya ss t u d yc a s e t h i ss t u d yh a sc o m eu pw i t hc o n c l u s i o na n dr e c o m m e n d a t i o n sa ss h o w ni nt h e f o l l o w i n ga s p e c t s t h a it o pr i c ec o m p a n ys h o u l da t t a i nt h o s ed o m e s t i co rf o r e i g n p r o d u c te x h i b i t s ，i ti sa ni m p o r t a n tf a c t o rp r o m o t i n gc o m p a n y sp r o d u c ta n dn a m e w i t ht h ep r o c e s so fd i s t r i b u t i o n ，i m p o r t e r s r e q u i r et h a t t h eg o v e r n m e n ts e t s m e a s u r e m e n t sf o rr i c ea l l o c a t i o ne q u a l l yf o ra l lc o u n t r i e si m p o r t ，i n c l u d i n gt h a i l a n d i tm e a n se a c hc o u n t r y sg o v e r n m e n ts h o u l dt r e a ti m p o r t e r sc o u n t r yo fr i c et ob et h e s a m e ，i no r d e rt oh a v ee q u a l i z e di nt r a d ea n dr e d u c et r a d eb a r r i e r t h ep r i c eo fi m p o r t r i c ei nt h em a r k e tw i l lb ea b l et oc o m p e t ew i t ho t h e r sc o u n t r yp r o d u c ta sw e l l t o c r e a t eag o o dr e p u t a t i o nf o rt h a ij a s m i n er i c ef o rt h ei n c r e a s ei np r i c ea st h a ir i c e c u r r e n t l yc o s tv e r yc h e a p c h a n g i n gac r i s i si n t oa no p p o r t u n i t y , w i t ht h en a t u r a l d i s a s t e ri nt h a i l a n d ，al a r g eq u a n t i t yo ft h a ir i c ei st ob ei m p o r t e da tat i m ef o rt h e c h a n c eo f i n c r e a s i n gp r i c ei nt h ef u t u r e t h a it o pr i c ec o m p a n ys h o u l ds t u d yt h ea d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e so fa p r o d u c tt of o r mas t r a t e g yi nt e r m so fi t sp o s i t i o ni nt h em a r k e ta n dp r o d u c td e s i g n 8 3 c o u l di n c r e a s et h en e c e s s i t a t eo ft h ej a s m i n er i c ei nt h em a r k e ta sw e l la st h a i p r o d u c t sc r e a t i n gi n n o v a t i o n si nm a r k e t i n g i nt e r mo fs a l e sf o rn e wc u s t o m e r s ，t h e c o m p a n ys h o u l dp r o v et h e m s e l v e sr e l i a b l es e l l e r sw i t ht h ep r e p a r a t i o no fd o c u m e n t s f o rr e f e r e n c eo nt h ef i r s to c c a s i o n f o re x a m p l ei nu s ，u s d ar e q u i r e ss om a n y d o c u m e n t so fi m p o r t i n gr i c ef r o mt h a i l a n d t h ec o m p a n ys h o u l ds t u d yw e l lo f r u l e s a n dr e g u l a t i o n so f e x p o r t e r ss u c ha st h eu sf o o d ，d r u g sa n da d m i n i s t r a t i o n ( u s f d a ) i si m p o r t a n t c o n s u m e r ss b o u l dn o te x p e r i e n c ep r o b l e m sl a t e ro na f t e rp u r c h a s i n gt h e p r o d u c t o t h e r w i s et h ec o m p a n yn a m ew i l lb ei nt h eb l a c kl i s to fu s f d aa n d p r o h i b i ts e l l i n gi nt h em a r k e t t h eo t h e rc o n c e r no nt r a d eb a r r i e ri nu sm a r k e t e v e n t h ei m p o r tt a xi sc l o s et oo t a xb u tt h a ti sn o tt h ei s s u e t h et e r r o r i s ta c ti si n d i r e c t n o n - t a r i f fb a r r i e rf o rt h a ir i c ee x p o r t e rf o re x a m p l et h ec o m p a n ym u s ts u b m i tn e w p a p e rw o r kc a l l e d10 + 2i s f , t w od a y sp r i o rt h ee t d l o a d i n gp o r t a l t e rc h i n a j o i n e dw t o ( w o r l dt r a d eo r g a n i z a t i o n ) ，t h a i l a n de x p e c t e dt oe x p o r tm o r ef r a g r a n t r i c et oc h i n aa n dh o p e dt or e a c ha q u a n t i t yo f5 0 00 0 0t o n n e s t h ed i f f e r e n ti ni m p o r t t a xo ne a c hc o u n t r yf o re x a m p l et h ei m p o r tq u o t ac o n t r o l sn u m b e ro f r i c ei ne u ，s q d n u m b e rw i t h q u o t ai s t a xe x e m p t e db u to u to fq u o t ai st a xe x e r c i s e d s a i d e u l7 0 m e t r i ct o n b u ti nc h i n ai sl u n d e rq u o t aa n d6 5 e x c l u d eq u o t as ot h a t c o u l db ea b i gb a r r i e ro f t h a it o pr i c ec o m p a n yt oe n t e rt h ec h i n am a r k e t t oa p p l yt h o s em a r k e ts t u d ya n ds t r a t e g i e si nu sa n de um a r k e ti n t oc h i n a m a r k e ts e e mt ob ed i f f i c u l td u et ot h ep r o d u c tm a y b ed i f f e r e n tb e c a u s em o s to ft h e t h a ir i c ei m p o r ti nc h i n ai sp r at h u mr i c ea n dg l u t i n o u sr i c eb u tn o tj a s m i n er i c et h a t w a ss e l lt ou sa n de u o n eo ft h er e a s o n si st h a tm o s tc h i n e s ec o n s u m e r sa r e c o n s i d e r so fp r i c em o r et h a nq u a l i t ya n dt h e yu s et h o s et h a ir i c et om i xw i t hl o c a l w h i t er i c emr e s t a u r a n ta n y w a y h o w e v e r , t h a it o pr i c es h o u l dc o n s i d e rt h i sf a c t o r t h em o s tb e c a u s et h ec o m p a n yi sn o ts p e c i a l i z ei np r a t h u mr i c ea n dt h e yn e v e r p r o d u c eo rs e l lt h i sk i n do fr i c eb e f o r e s ot h e ys h o u l dh a v ef u r t h e ra n a l y s i si nc o s t a n db e n e f i ti f t h e yr e a l l yw a n tt op u s ht h e i rp r o d u c t si nc h i n am a r k e t f u r t h e r m o r e ，t h ep r i c i n gc a p a b i l i t ys h o u l db ec o n s i d e r e da sw e l lf o rf u r t h e r i m p r o v e m e n t t h e r ei sh i g hc o m p e t i t i o ni nt h ew o r l dr i c ee x p o r ti n d u s t r y ，b e c a u s eo f r i s i n gr i c ep r o d u c t i o nf r o mv i e t n a m ，i n d i aa n dc h i n a t h e i rp r i c e sa r em u c hl o w e r t h a nt h a ir i c ep r i c e s ，d u et ot h el o wt a c t i c s ，s ot h a tt h ec o m p a n ys h o u l dt r yt oo f f e ra l o w e rp r i c et ow i no v e rb u tt h a tw o u l db et r a d eo f fb e t w e e nc o s ta n db e n e f i t s i n c e t h ec o m p a n yh a v et oc o n t r o lt h ec o s t si nt h ec o m p a n ya n di n n o v a t et h et e c h n o l o g yf o r a ne f f e c t i v em a n u f a c t u r i n ga n dp r o c e s s i n go ft h a it h ed i s t r i b u t i o nc a p a b i l i t yi s v e r y i m p o r t a n tf o rt h ee x p o r t t h e yh a v et oe n h a n c et h ed i s t r i b u t i o nc a p a b i l i t y , s u c ha ss e t t h ed i s t r i b u t i o na g e n ti nt h et a r g e tc o u n t r yf o rac o n v e n i e n t t h er e s e a r c h e rh o p et h a tt h i ss t u d yw o u l db eb e n e f i tf o rt h o s ep e o p l ew h oi s g o i l l gt os t a r td o i n gt h i sk i n do fb u s i n e s sa n dt h ep e o p l ew h oa l r e a d yp l a yi nt h i s m a r k e t 8 5 【5 】 6 】 7 】 8 9 【1 0 】 1 2 】 1 3 】 r e f e r e n c e s c e n t r ef o ra g r i c u l t u r a li n f o r m a t i o n w e bb o a r df o rr i c ep r o d u c t i o na n d p r o f i t ，2 0 0 6 d e p a r t m e n to f f o r e i g nt r a d e ，h t t p ：w w w d f i m o c g o t h ，2 0 0 9 3 - 10 d e p a r t m e n to f a g r i c u l t u r e t h a ir i c eb r e e d i n g r i c er e s e a r c hi n s t i t u t e ， d e p a r t m e n to f a g r i c u l t u r e ( i nt h a i ) ，2 0 0 2 a d e p a r t m e n to fi n t e r n a lt r a d e t h a ir i c ee x p o r t ss t a t i s t i c s d e p a r t m e n to f i n t e r n a lt r a d e ，m i n i s t r yo f c o m m e r c e ，t h a i l a n d ， h t t p ：w w w d f t m o c g o t h l e v e l 4 f r a m e a s p ? s p a g e = t h e f i l e s $ $ 8 l e v e l 4 y c 4 6 h t m & l e v e l 4 = 21 ( i nt h a i ) ，2 0 0 6 ，2 0 0 9 3 4 e f f e r s o n , j n ，t h ep r o d u c t i o na n dm a r k e t i n go f r i c e p r i n t e di nt h e u n i t e ds t a t e so f a m e r i c ab ys i m m o n sp r e s s ，n e wo r l e a n s ，l o u i s i a n a , 1 9 5 2 f a o s t a t ( 2 0 0 9 ) f a o s t a ta g r i c u l t u r ed a t a , w w w f a o o r g , 2 0 0 9 2 - 2 3 心，f a s o n l i n e ：r i c e o n l i n ef a c ts h e e tj u n e ， w w w f a s e r s g o v i t p p o l i c y g a t t r i c e h t m la c c e s s e da u g u s t2 0 0 1 ，19 9 4 ， 2 0 0 9 3 2 f a st h a i l a n d ：g r a i na n df e e d a n n u a l f o r e i g na g r i c u l t u r a ls e r v i c e ( f a s ) g l o b a la g r i c u l t u r ei n f o r m a t i o nn e t w o r k ( g a n g ) r e p o r t 撑t h10 3 2 u n i t e ds t a t e sd e p a r t m e n to f a g r i c u l t u r e ，2 0 0 1 e f a sc h i n a ：g r a i na n df e e du p d a t e f o r e i g n a g r i c u l t u r a ls e r v i c e ( f a s ) g l o b a la g r i c u l t u r ei n f o r m a t i o nn e t w o r k ( g a i n ) r e p o r t 撑c h10 2 0 u n i t e ds t a t e sd e p a r t m e n to f a g r i c u l t u r e ，2 0 0 1e i n s t i t u t eo fi n d u s t r i a lp o l i c ys t u d i e s ，n a t i o n a lc o m p e t i t i v e n e s sa n a l y s i s ， h t t p ：w w w i p s o r k r n c r i n d e x a s p ，2 0 0 9 2 - 10 i m e r n m i o n a lr i c er e s e a r c hi n s t i t u t e ( i r p d ) r i c ea r o u n dt h ew ，o r l d ： t h a i l a n d ， o n l i n e ，a v a i l a b l e ， h t t p ：w w w i 仃i o r e , s c i e n c e c n y i n f o t h a i l a n d a s p ，2 0 0 6 a ，2 0 0 9 2 1 0 m e e n a p h a n t ，s a ne c o n o m i ca n a l y s i so f t h a i l a n d sr i c et r a d e ，p h d t h e s i s ，r i c eu n i v e r s i t y , t e x a s ，19 81 m i c h a e le p o r t e r c o m p e t i t i v ea d v a n t a g eo f n a t i o n s ，h b r 8 6 1 j 1 j 1 j 1 j n 口p 降 h t t p ：o n l i n e s f s u e d u - y y w o n g p o r t e r l9 9 0 h b r p d 19 9 0 ，2 0 0 9 2 3 14 】p i n t h o n gc d i s t r i b u t i o no fb e n e f i to fg o v e r n m e n tr i c ep r o c u r e m e n t p o l i c yi nt h a i l a n d 【i nt h a i t h a m m a s a tu n i v e r s i t yj o u r n a l ，19 8 4 ，13 ：16 6 一 1 8 7 【15 】p o r t e rm i c h a e le c o m p e t i t i v es t r a t e g y t e c h n i q u e sf o ra n a l y z i n g i n d u s t r i e sa n dc o m p e t i t o r s t h ef r e ep r e s s ，19 8 0 16 】p o r t e rm i c h a e le c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e c r e a t i n ga n ds u s t a i n i n g s u p e r i o rp e r f o r m a n c e t h ef r e ep r e s s ，19 8 5 17 r i c ed e p a r t m e n t g o o da g r i c u l t u r a lp r a c t i c e ( g a p ) f o rr a i n e dl o w l a n d r i c e ，2 0 0 6 18 】r i c ed e p a r t m e n t ，m i n i s t r yo f a g r i c u l t u r ea n dc o o p e r a t i v e s 19 r i c ee x p o r t e r sa s s o c i a t i o n ( t h a i l a n d ) s t a t i s t i c ：r i c ee x p o r t ss t a t i s t i c s 【o n l i n e ，h t t p ：w w w r i c e e x p o r t e r s o r t h l i s t _ 2 0 0 f _ s t a t i s t i c h t l l l ，2 0 0 6 ， 2 0 0 9 2 3 2 0 】r i c er e s e a r c hi n s t i t u t e r i c ev a r i e t i e s r i c er e s e a r c hi n s t i t u t ei nt h a i l a n d o n l i n e ，h t t p ：