直流变频空调销售知识宝典.ppt

,直流变频空调销售知识宝典,最大&最强,制作单位：北京明珠新兴格力空调销售有限公司制作部门：市场部制作时间：2009年3月培训师：满江联系电话携手造空调,1最大&最强携手造空调2直流变频空调与定频空调比较之变频原理3直流变频空调与交流变频空调比较之压缩机区别（和冷媒）4直流变频空调与定频空调比较之谁更省油5直流变频空调与定频空调比较之谁更省油6直流变频空调与定频空调比较之谁控温精确7直流变频空调与定频空调比较之谁降噪明显8直流变频空调与定频空调比较之能效比,培训内容,1最大&最强携手造空调,新闻通报,格力电器携手日本大金世界空调格局面临新变局格力与大金全球战略合作发布会在珠海召开,原文摘要：2月18日，世界上两家最大的空调专业化企业珠海格力电器股份有限公司（以下简称“格力电器”）与大金工业株式会社（以下简称“大金”）在珠海举行盛大的全球战略合作发布会。根据协议，格力电器和日本大金将在精密模具、变频压缩机等一系列合作项目展开全面合作，实现在空调尖端技术开发方面的合作升级，从而推动高效节能的变频技术在中国的应用和发展业内专家表示，不同于以往国内其它空调企业单纯引进日本技术的合作方式，这是世界顶级空调厂家第一次在产品设计和零件开发阶段选择与中国企业开展强强合作，在中国空调业具有里程碑式的意义。,格力空调总部（中国珠海）,大金空调总部（日本大阪）,格力介绍,作为世界上最大的家用空调专业制造商，成立于1991年的格力电器是目前集生产、研发、销售一体的跨国企业，自主品牌“格力”空调远销全球90多个国家和地区，作为空调行业领跑者的格力早在十多年前，即1997年便意识到变频空调市场的潜力，开始了变频技术的研发,通过十多年的积累,格力掌握了变频空调“180度正弦波”核心技术。2005年起格力空调连续四年家用空调产销量雄踞世界第一，1995年起连续14年位居中国空调市场占有率第一，2005年1月1日首推空调整机包修6年政策，终结了业内一贯的三包政策，推进中国空调行业跨入全新品质时代，2006年6月，格力获得“世界名牌”称号，是中国空调行业唯一的“世界名牌”产品，现如今格力再推新服务“110”消费新概念，引领空调行业走向更高服务,大金介绍,1985年，成功研发了变频家用空调1986年大金首次将变频技术运用于智能化中央空调系统VRV,引发了大楼用中央空调的革命，全球销量突破800000万台1998年“三冠王”系列在中国上市2006年采用直流变速的新一代高效节能的VRV在全球上市2009年2月18最大（全球最大空调生产基地）与最强（全球变频空调领域最专业实力最强的企业）在格力珠海总部宣布“携手造空调”,成立于1924年的大金工业株式会社，历史悠久，是世界上唯一集空调、冷媒、压缩机的研发、生产和销售于一体的专业化空调企业，对变频技术的开发和运用也有20多年的历史，在竞争激烈的日本空调市场占有率一直保持第一,两强携手具体内容合作项目可概称为“一个委托、两个建立、两个联合”,一个委托大金委托格力生产销往日本的变频空调（500000套）两个建立合资建立变频压缩机厂（格力电器有限公司51、大金工业株式会社49）合资建立精密模具厂（格力电器有限公司51、大金工业株式会社49）两个联合联合采购空调的原材料、零部件（渠道共享，原材料共享）联合研发面向全球的节能环保变频空调（共同研发，技术共享）,关键词格力和大金的全球战略合作，是全球两大顶级企业之间的合作，将带来全球空调产业的产业升级和技术升级，对空调行业来说，具有划时代的意义,2直流变频空调与定频空调比较之变频原理,定频空调的电控原理示意图关键词定频空调就是将标准的50Hz交流电直接输入压缩机的电机，电机根据输入的电源频率使压缩机转动，但无法调节转速，空调靠启停来控制室内温度,控制芯片（只作启停控制）,直流变频空调的原理示意图关键词变频空调就是将标准的50Hz交流电通过变频器（控制芯片）转换成频率可控的电源，输入压缩机的电机，电机根据输入的电源频率，使压缩机的转速在一定宽广的范围内连续变化来调节转速，进而调节空调的制冷制热量,变频控制芯片（可以调节输入功率）,什么叫交流电，什么叫直流电关键词交流电是二百二十伏五十赫兹的也就是这样直流电只有能量没有赫兹就像这样变频就是改变电的赫兹（频率）如同这样,3直流变频空调与交流变频空调比较之压缩机区别,VS,交流变频：压缩机采用交流电机驱动原理：采用交流变频压缩机，通过定子、转子之间磁场的相互作用使转子旋转其设计可在一定范围内改变电源频率和电压来控制电机转速特点：相对于定频而言，交流变频具有制冷、制热快等特点，但其压缩机运转是靠定子和转子绕组上的感应电流形成的磁力线的相互作用实现的，因此产生电能损耗，碳刷损耗。因此使用寿命较短，制造成本也比直流变频空调要低很多,直流变频：压缩机采用直流电机驱动原理：采用直流变频压缩机，由于转子是永磁体，没有线圈/绕组，无需外部供电，也就不产生电能损耗、碳刷损耗。效率更高、更节能特点：效率高与噪音低。直流变频压缩机效率比交流变频压缩机高30%40%，噪音低5分贝10分贝，舒适省电，经久耐用,快速识别直流变频空调压缩机为直流无刷电机，则空调就是直流变频,快速识别交流变频空调压缩机为交流电机，则空调就是交流变频,快速识别全直流变频空调压缩机、室内、外风扇电机为直流无刷电机，则空调就是全直流变频,区别图示,冷媒,97#,90#,VS,R410AR410A是一种混合制冷剂，它是由R32（二氟甲烷）和R125（五氟乙烷）组成的混合物，R410A外观无色，不浑浊，易挥发，沸点-51.6，凝固点-155；其主要特点有：1.不破坏臭氧层,其分子式中不含氯元素,故其臭氧层破坏潜能值为0,全球变暖潜能值小于0.22.毒性极低（相同R22）3.不可燃。空气中的可燃极性为04.化学和热稳定性高,压缩机油R22冷媒与R410A冷媒的压缩机机油是不一样的？R22采用的机油是：矿物油R410A采用的机油是：合成油POE酯润滑油R410A冷媒绝对不能采用矿物油,5直流变频空调与定频空调比较之谁更省油,关键词汽车在良好的路况下行驶比在拥堵的路况下行驶节省汽油,直流变频VS定频您可知道汽车在良好的路况下行驶比在拥堵的路况下行驶节省汽油，那是因为良好的路况下，你可以保持稳定的车速行驶，而在交通拥堵时常常会开开停停，消耗更多的汽油。对于空调也是同样的道理：定频空调运转时，通过压缩机的频繁启动来调节室内温度，在重复开-关-开的过程中需要较大的启动电流，而变频空调能根据室内负荷需要自动调节压缩机转速，输出适当的冷（热）量。避免了压缩机频繁启动和停止，因此更加节能省电，而且更有效的延长空调使用寿命,关键词相同时间、环境、面积下，即使使用1小时，直流变频空调也要比同等能耗的定频空调省电！,开机1小时也省电（26型制冷为例）,6直流变频空调与定频空调比较之谁控温精确,直流变频空调控温精确,关键词直流变频空调可以通过调节压缩机转速来达到精确控温一般直流变频空调控温可以精确控制在正负0.5度,7直流变频空调与定频空调比较之谁降噪明显,直流变频,普通冰箱,VS,为什么直流变频空调比定频空调降噪明显您是否感觉到您家的冰箱在启动和停止时会发出轰隆隆的声音呢？这就是定频冰箱的压缩机在开关机时所产生的噪音，空调也是同样道理。定频空调会有频繁的启动，不断产生噪音。过大的噪音会引起人们的情绪变化，而我国对城市噪音与居民健康的调查表明：噪音每上升1分贝，高血压和冠心病发生率就增加3%，同时还影响人的神经系统，使人易怒、急躁、并影响睡眠、造成疲倦。因此空调的噪音不可忽视,关键词您是否感觉到您家的冰箱在启动和停止时会发出轰隆隆的声音呢？这就是定频冰箱的压缩机在开关机时所产生的噪音，空调也是同样道理,8直流变频空调与定频空调比较之能效比,VS,EER&SEEREER(能效比)=制冷量/功率，也就是目前定频空调用于评定能效等级的数值依据。它是在一个固定工况下（室内27/19度，室外35度环境条件），空调整机测试得出的数值，是一个实际测试值SEER(季节能效比)，是目前变频空调用于评定能效等级的数值依据。以下描述不够准确，但是为了便于理解，可以简化理解为SEER是在一系列工况运行条件下测试的EER的加权平均值，是一个计算值,关键词GB