（工商管理专业论文）大连电影公司竞争战略研究.pdf

大连理工大学专业学位硕士学位论文 摘要 随着中国加入w t o ，中国电影产业化态势已经日趋明朗，电影产业化道路成为中国 电影发展的必由之路。电影已经成为城市生活中不可以缺少的一部分，是文化市场的重 要商品。近些年，我国的电影行业得到内外环境的优势，飞速的发展，作为商业化较早 的大连电影公司，既面f | 缶着发展的大好机遇，同时在激烈的市场竞争中又面临着巨大的 压力和威胁。 本文的研究目的，旨在为大连电影公司确定基本可行的发展战略，希望对公司的发 展起到一定的指导作用。通过对大连电影公司的发展战略研究，制定可行性战略，以扩 大大连电影公司的规模，增强大连电影公司的竞争力，实现公司的远景目标，成为行业 整合以后的领跑者。 本文运用现代战略管理理论，对大连电影公司的发展战略进行了系统的研究。首先 对大连电影公司进行了战略分析，分析了电影行业的整体发展现状及趋势，电影行业的 市场前景以及电影业的竞争结构：供应商、顾客、竞争对手、潜在竞争者、替代品等方 面对公司的外部环境进行了分析。从大连电影公司的影院设备、人力资源状况、业务发 展状况、市场营销能力、财务状况等内部资源和能力方面存在的优势和劣势进行了分析。 在此基础上。归纳出影响大连电影公司发展的关键内外部因素，外部机会和威胁、内部 优势和劣势进行了分析评价，明确了大连电影公司的外部机会和威胁以及公司内部的优 势和劣势。 根据大连电影公司的使命和长期目标，在战略分析的基础上，运用s w o t 分析方法 制定出大连电影公司的发展战略方案成本领先战略、扩张经营领域的战略、异地扩 张战略。 论文的主要贡献，在于对大连电影公司的内外环境作了详尽分析的基础上，提出了 大连电影公司的发展战略，并基于大连电影公司的征及电影业的特点提出了针对性、操 作性较强的战略实施举措。 关键词：五种竞争力；s w o t 分析；竞争战略 大连理工大学专业学位硕士学位论文 t h ec o m p e t i t i v es t r a t a g e mo f d a l i a nf i l mc o m p a n y a b s t r a c t a sc h i n aj o i n e di n t ow t 0 t h et e n d e n c yo fi n d u s t r i a l i z a t i o nf o rc h i n af i i mb e c o m e s o b v i o u sd a yb yd a y t h ep a t ho fi n d u s t r i a l i z a t i o nf o rf i l m sh a sb e e nt h eo n l yw a yt od e v e l o p c h i n af i l m 1 1 l cf i l m sa r er e g a r d e da sa l le s s e n t i a ls e c t i o no fc i t yl i f ea n dt h ei m p o r t a n t c o m m o d i t yi nt h ec u l t u r em a r k e t f i l mi n d u s t r ya c h i e v e st h ea d v a n t a g e so fe x t e r n a la n d i n t e r n a le n v i r o n m e n ts oa st od e v e l o p r a p i d l yi nr e c e n ty e a r s a sa l le a r l i e rc o m m e r c i a l i z a t i o n e m e r p f i s e ，d a l i a nf i l mc o m p a n yi sf a c i n gm o r eo p p o r t u n i t i e s 粥w e l l 嬲h u g ec h a l l e n g i n gi n t h ei n t e n s ec o m p e t i t i o n t l l i sa r t i c l ea i m st o s t u d yh o wt o s e e kf o rt h es t r a t e 西cm o d es u i t a b l ef o rt h e d e v e l o p m e n to fd a l i a nf i l mc o m p a n ya n dt op r o v i d ev a l u a b l er e f e r e n c e s ，a n di tc a nh e l pf o r t h ef u t u r e sd e v e l o p m e n to ft h ec o m p a n y t h r o u g hi n v e s t i g a t i n gt h es o m es y s t e m a t i cw a y so f d e v e l o p m e n ts t r a t e g ya b o u td a l i a nf i l mc o m p a n y t h ep a p e re s t a b l i s h e dt h ef e a s i b i l i v s t r a t a g e mi no r d e rt oe n h a n c ec o m p e t i t i v e n e s so fd a l i a nf i l mc o m p a n yw h i c hw i l la c h i e v e t h el o n g r a n g eg o a l so ft h ec o m p a n y , t h e nb e c o m et h ep a c e m a k e ra f t e ri n t e g r a t i o ni nt h i s f i e l d t h r o u g hu s i n gt h em o d e ms t r a t e g i cm a n a g e m e n tt h e o r i e s ，t h ep a p e rt o l d s o m e s y s t e m a t i cw a y so fd e v e l o p m e n ts t r a t e g ya b o u td a l i a nf i l mc o m p a n y t h i st e x t i nt e r m so f s t r a t e g y ，n o to n l ya n a l y z e dt h ep r e s e n td e v e l o p m e n to ff i l mi n d u s t r ya n di t st r e n d s ，b u ta l s o t h em a r k e tp r o s p e c to fc h i n e s ef i l mi n d u s t r y a tt h es a m et i m e ，i ta n a l y z e dt h ee x t e r n a l e n v i r o n m e n tc o n d i t i o no fd a l i a nf i l mc o m p a n yf r o mt h er e s p e c t s ，s u c h 部s u p p l i e r s ， c u s t o m e r s ，c o m p e t i t i v er i v a l s ，p o t e n t i a lc o m p e t i t o r s ，a n ds u b s t i t u t e sa n ds oo n a n a l y z e d a b o u tt h eh a s i d ec o n d i t i o no fd a l i a nf i l mc o m p a n y , s u m m a r i z e dd a l i a nf i l mc o m p a n y s t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e si na p p a r a t u so fc i n e m a , m a n p o w e rr e s o u r c e sm a n a g e m e n t ，b u s i n e s s ， m a r k e t i n g f i n a n c i a la d m i n i s t r a t i o ne t c w ec a ns a f e l yd r a wt h ec o n c l u s i o nt h a tt h ei n t e r n a l a n de x t e r n a lk e yf a c t o r sa f f e c tt h ed e v e l o p m e n to fd a l i a nf i l mc o m p a n y o nt h i sb a s i s ， a n a l y z e dt h eo p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t s s t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e sw i me f em a t r i xa n di f e m a t r i x a n dd e f i n e dt h eo p t i o n a ls t r a t e g i cm e a s u r eo f d a l i a nf i l mc o m p a n y a c c o r d i n gt ot h et a s ka n dl o n g - t e r ma i mo fd a l i a nf i l m ，d a l i a nf i l mc o m p a n y ，t h e p a p e rp r o c e e dt h ea n a l y s i sa n d t h ee n t e r p r i s e ss t r a t e g y ，p o i n t i n go u tt h ea p p l i c a t i o np a t t e mi n p r a c t i c e ，t h e s ea r e a l lb a s e du p o nt h es w o ta n a l y s i s i tr e s e a r c h e da n dm a d es o m e i i i 大连电影公司竞争战略研究 d e v e l o p m e n ts t r a t e g i cm e t h o d s ，s u c h a sc o s t l e a d e r s h i ps t r a t e g y ，a u g m e n t a t i o n o f m a n a g e m e n ta r e a ss t r a t e g y ，a n de x p a n s i o ni nd i f f e r e n ta r e a ss t r a t e g ye t c f i n a l l y ，t h ec o n t r i b u t i o no ft h ep a p e ri st h a tp u t sf o r w a r d sd e v e l o p m e n ts t r a t e g yo f d a l i a nf i l mc o m p a n ya f t e ra n a l y z e dt h ee x t e r n a la n di n t e m a lc o n d i t i o no ft h ec o m p a n y c a r e f u l l y ，a n ds o m es t r a t e g i cm e a s u r e sb a s e do i lt h ec h a r a c t e r i s t i c so f d a l i a nf i l mc o m p a n y k e yw o r d s ：f i v ek i n d so fc o m p e t i t i v e n e s s ；s w o ta n a l y s i s ；c o m p e t i t i v es t r a t a g e m i v 独创性说明 作者郑重声明：本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工 作及取得研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外， 论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得大连理 工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志 对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。 作者签名：砼圣翌 日期：妇占黏! 盆型9 大连理工大学专业学位硕士学位论文 大连理工大学学位论文版权使用授权书 本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位论文版权使用 规定”，同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连理工大学可以将本学位论文的全部或部分内 容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论 文。 作者签名：蒸冬丕翌 导师签名：巫! 蓟e 匕 也鲤笸年l 月立细 大连理工大学专业学位硕士学位论文 1 绪论 1 1 选题的背景和意义 在经济全球化程度不断加深的大背景下，文化经济与影响力已经成为综合国力的重 要内容。文化大国必然依托强势的文化产业，电影产业就是文化产业中十分重要的内容。 随着中国加入w t o ，中国电影产业化态势已经日趋明朗，电影产业化道路成为中国电 影发展的必由之路。电影产业保持着企业性和资本性的同时，也保持着动态创新性，不 断创造出大众化的艺术产品，被国外学术研究者评价为独一无二的产业。系统的研究和 探讨电影放映行业的竞争战略，将有助于理解电影产业的独特性质，从而进行科学决策 和管理，提高企业在电影市场上的竞争力。 电影已经成为城市生活中不可以缺少的一部分，是文化市场的重要商品。近些年， 我国的电影行业得到内外环境的优势，飞速的发展，在这样一个日益扩大的市场面前， 电影公司面临着巨大的机遇和挑战，不难预料，产业规模化势必成为发展趋势，行业将 面临重新洗牌。大连电影公司作为一家商业化较早的电影公司，曾经成功地运作一些商 业模式，创造了一些辉煌，成为东北地区的电影放映行业的领跑者。但这些商业模式极 其具有可复制性，2 0 0 3 年大连最大的电影城，奥纳电影城的开业，无疑使领跑者的位置 危危可及。2 0 0 4 年大连万达电影公司宣布成立，并在北京，武汉等7 城市成立五星级电 影院，其进军电影放映行业的决心可见一斑。发展和整合是摆在各家电影公司的唯一出 路，这是一场不生即死的较量，千军万马过独木桥，路几何好走! 如果说大连电影公司曾经的成功是在一个没有竞争的市场里得益于天性聪颖，下一 步他要做到的是在强大的竞争者中保持领跑者的位置扩大领先优势，脱颖而出。面临两 个选择：一，发展大连市场，在大连市场上以绝对优势压倒或兼并其他竞争者。二，立 足大连市场，以大连为根据地向周边二级城市发展，进军电影公放映行业发展缓慢的城 市，开辟新市场，扩大公司规模，进行行业扩张。 1 2 相关理论综述 企业竞争战略，主要是指企业产品和服务参与市场竞争的方向、目标、方针及其策 略。其内容一般由竞争方向( 市场及市场的细分) 、竞争对象( 竞争对手及其产品和服务) 、 竞争目标及其实现途径( 如何获取竞争优势) 三个方面构成。 s w o t 理论适宜进行战略评估、定位时使用，s ( s t r e n g t h s ) 是指优势，w ( w e a k n e s s e s ) 是指劣势，o ( o r p o r t u n i t i e s ) 是指机会，t ( t h r e n t s ) 是指威胁或风险。这一理论被广 泛应用于市场学和策略学案例分析，它能非常有效地得出你的优势和劣势，界定你所面 大连电影公司竞争战略研究 临的机遇和挑战。使用s w o t 分析法能帮助你集中你的资源和精力，把它们投入到你占 有优势的领域及对你充满机遇的地方。对广大公司而言，在开拓市场方面，更好地配置 自己的资源。形成独特的能力，以获取竞争优势。 对电影企业的发展战略研究，根据研究重点的不同，可以分为跨产业、产业和企业 三个角度。相对于国外的研究，国内研究由于起步较晚，理论深度有待提高。在电影企 业的战略研究中，存在以下具体问题，即重视电影企业作为一般企业的共性，而较少考 虑电影企业本身的特点以及不同环境背景下的电影企业的特点对于发展战略的影响：对 发展战略类型的研究较多，而对战略实施过程研究较少；对不同角度的发展战略进行整 合性研究较少。为了中国电影企业的长远发展，有必要在借鉴西方电影企业发展理论资 源的同时，结合中国电影企业的独特历史、现状和未来，探索适合中国电影企业的发展 战略模式。 本文运用两年m b a 课程学习到的相关理论，以大连电影公司的竞争战略为蓝本，通 过对公司现有战略的分析，指出了现行公司竞争战略方面的应该改进得到地方，借鉴国 际上相关先进理论，结合本人实际工作经历，力图提出具有操作性的改进建议，以提升 公司的竞争实力。 1 3 论文的研究方法与技术路线 本文的研究方法依掘提出问题、分析问题、解决问题的思路开展的。首先是提出问 题：根据对对电影行业的分析，对大连电影市场的分析，得出现实对于大连电影公司来 说的主要问题，就是如何在激烈的竞争中处于领先的位置，在市场的整合中占有一席之 地，并且发展成为具有较大规模的电影公司。其次就是分析问题：通过大连电影公司自 身的分析，包括公司的发展过程、公司的硬件设备、公司的管理、公司的人才、公司的 企业文化、公司的财务的几个方面剖析；再结合大连电影公司的供应商、顾客、竞争者、 潜在竞争者、替代品的分析：利用s w o t 分析法全面分析大连电影公司的优势和劣势， 机遇和威胁。最后是解决问题：经过上面的全面地分析，根据竞争战略的相关理论，制 定科学的有效的战略，并简述战略如何实施，以达到大连电影公司的目标，解决我们所 提出的问题。 一2 一 大连理工大学专业学位硕士学位论文 论文研究的技术路线如图1 1 所示： _ l 竞争战略决定了公司的生死 _ l 大连电影公司竞争环境分 大连电影公司s w o t 分析 大连电影公司竞争战略制 图1 1 技术路线图解 f i g 1 1t e c h n i c a l m e t h o d1 1 l u s t r a t i o n 应用 统计 分析 方法 结论 大连电影公司竞争战略研究 2 大连电影公司现状分析 2 1 大连电影公司简介 大连电影有限公司前身是大连市电影发行放映公司，成立于1 9 5 0 年2 月，当时的 名称是中央电影局东北影院经理公司大连发行站。1 9 6 1 年2 月成立旅大市电影发行公 司，8 1 年5 月更名为大连市电影发行放映公司。2 0 0 4 年，大连公司在全省乃至全国文 化领域率先完成了产权制度的改革，并最终定名为大连电影有限公司。这次大连电影文 化体制改革是事业单位转为企业和企业产权制度同步进行。电影公司改制为股份制企 业。 大连电影有限公司主要负责大连地区的电影发行、放映、宣传、技术培训、放映网 点建立、电影市场管理、电影后产品开发、电影广告代理发布等工作，是具有相当规模 的从事电影经营和电影产业投资的大型国有电影文化企业。目前，大连电影有限公司拥 有进步、友好、红星、新玛特电影城、新城市电影城、大连影城和新天艺电影城等八家 直属专业影院。( 以新建立的大连影城为代表旗舰影城) 除经营电影主业外，大连电影有 限公司寻求多元化发展，广泛涉足于影视器材、综合娱乐、宾馆、酒店、技术服务等行 业，创建了多个经济实体，形成了较为完善的电影产业结构链条。这些经济实体年创利 上百万元成为公司一个新的经济增长点，增强了公司的整体经济实力。如今，整个公司 已形成了“以影为主，多业并举”的全新经营格局。 2 1 1 影院设备 大连电影公司共有影院8 家，自2 0 0 2 年以来都陆续进行改造，成为现代化的影院。 以大连电影城为例，大连电影城是大连电影公司的旗舰影院，占地约6 0 0 0 平方米，8 厅1 5 0 0 座。影城完全按照国家五星级电影院标准，配备了世界先进的杜比c p 6 5 0 数字 解码器、s r d 、d t s 、多制式高保真还音系统和进口环绕立体声音响影城同时安装了最新、 最先进的进口数字放映机，画面分辨率达到1 3 k ，清晰度、逼真度国际一流。通过无线 接收器，可以实现卫星无线传输放映，真正实现无胶片放映技术银幕尺寸均不小于1 0 米，最大银幕达到1 5 米，座位排距不小于l 。1 0 米，座椅采用符合人体结构力学的高靠 背宽扶手座椅。引进实力强大的国际电影后产品经营机构“电影魔维世界”，并成功加 盟成为其在大连地区开设的第一家专营店，营业面积达到5 0 余平方米，这也是该机构 在东北地区最大的直营店。在这里。广大影迷可以一网打尽，搜全各类国内外著名的电 影、电视卡通明星玩偶，小到3 5 公分微型塑胶，大到真人比例的毛绒卡通一应俱全。 大连理工大学专业学位硕士学位论文 人员约4 0 余人。2 0 0 5 年票房收入约7 6 0 余万。大连电影公司所属的八家影院共有座位 数8 0 1 2 个，票房总收入达两千多万元。 2 1 2 营销策略 大连电影公司自1 9 9 9 年6 月3 0 目在全国首推“周二特惠日”活动产生深远影响， 在每周二实行电影半价活动，一时间掀起了大连人看电影的热潮，仅此一项活动就给了 大连的电影票房带来4 0 的增长，更可贵的是培育了大连看电影的休闲观念。现全国同 业纷纷竟效。可以说大连的周二电影半价活动使大连电影公司的营销策略走到了全国的 前列，相继的大连电影公司推出了周三电影半价和每天上午半价活动，并在每年颓春推 出影城联动“生肖电影贺岁卡”，黄金周期间惠民措施l o 元超低价，强调地区群体性 参与活动。大连影城自开业以来举办过多次明星剧组见面会、首映式活动、与影片结合 的公益活动。在社会上起到了广泛的影响。 在经营运作方面，调集超前上映的中外最新大片、经典影片、艺术影片、喜剧影片 及国际电影节参赛参展影片，风格多样、题材各异，供观众一饱眼福。国内外大牌明星、 著名编导将纷至沓来大连影城，参加影片的首映礼，与观众见面等活动，通过举办丰 富多样的影星、影迷互动活动，加强与观众的交流和融合，让观众全方位的感受到生活 中有电影，电影中有生活。吸引了一批年轻人喜爱的餐饮娱乐店铺环绕周边，金汉斯、 东来顺、川人百味、汤姆熊等项目，极大的方便了青年影迷的吃喝玩等综合需求。 2 1 3 人才管理 大连电影公司为大连的电影放映事业培养了大量的人才，公司改制以后，这些人才 成为大连电影公司的宝贵的财富，大连电影公司也十分注重对人才的管理，注重新老搭 配。传帮带精神得到极大发扬，既有几十年经验的老电影人，又广纳青年储备干部，注 重队伍的梯队培养。与此同时，我公司还特别注意培养造就和引进创新人才、策划人才、 外向型人才，为电影产业的可持续发展积蓄人力资本，占领电影产业的人才高地。现大 连电影公司共有管理人员1 2 0 入，其中3 0 岁以下有4 5 入，绝大部分都是本科以上学历， 在人员的管理上注重培训与考核相结合，着重体现人文化管理1 2 1 4 企业文化 大连电影公司经5 0 余年的艰苦创业和调整重组取得了很大的成就，铸就了大连电 影公司的资产规模、产业规模和盈利能力。经历发展、积累、铺垫、调整为今后的扩张 发展奠定了基础、争取了机会、创造了条件、理清了思路、明确了方向、培育了队伍、 积累的经验、蓄积了潜力。作为发展的原动力，企业文化无疑承担着巨大的历史使命。 大连电影公司竞争战略研究 公司已经具备的优秀品质，吸取和借鉴外来优秀文化的精髓，融凝合一，形成大连电影 公司鲜明独特的企业文化个性，以先进的文化感染和统御大连电影公司这支年轻蓬勃的 团队，为企业实现新阶段的快速发展提供强大的精神动力。 ( 1 ) 大连电影公司核心价值观：用户满意最大化、殷东权益最大化、国家税收最大 化、员工价值最大化。 ( 2 ) 大连电影公司精神：拼搏务实、敬业奉献，开拓创新、竞争合作。 ( 3 ) 大连电影公司核心理念；发展是硬道理。经营与管理是发展的基础；市场与 服务是发展的途径：质量与信誉是发展的保障；团队与人才是发展的依靠：忠诚与学习 是发展的动力。大连电影公司的发展就是要培养持续盈利能力，追求可持续发展。 ( 4 ) 大连电影公司目标：力把公司建设成为“市场化、实业化、国际化”的大型企 业集团。大连影城着力打造“大连人自己的影院”，强调全民的参与性、平民化经营理 念，依托公司平台积极开展新颖独特的观影活动，热情周到服务见长。 2 1 5 财务分析 大连电影公司的财务分析是以公司下属的大连电影成为例进行分析，通过具体的财 务报表研究电影公司的盈利情况。 ( 1 ) 管理费用 表2 1 管理费用( 单位：元月) t a b 2 1m a n a g e m e n tc o s t ( u n i t ：y u a n m o n t h ) ( 2 ) 经营费用 表2 2 经营费用( 单位：元月) t a b 2 2o p e r a t i o n a lc o s t ( u n i t ；y u a n m o n t h ) 大连理工大学专业学位硕士学位论文 ( 3 ) 财务费用 利息5 5 0 ，0 0 0 元，( 1 ，0 0 0 万的利息每月大约4 5 ，5 3 3 元左右) ( 4 ) 收益 小卖收入累计2 0 7 ，9 6 6 3 2 元。成本累计9 6 ，8 0 9 5 4 元，税金1 3 ，4 0 3 0 9 元，毛利 9 7 ，7 5 3 5 7 ，毛利率4 7 ( 小卖收入大约为票房收入的1 2 ) 大连电影城的2 0 0 5 年票房收益在8 7 2 万元，普厅扣除电影基金5 ，税金3 3 3 ， 片款分成5 2 ，剩余留影城的比例为4 3 9 大约在3 8 3 万左右 【1 5 一3 3 3 - 1 * ( 1 一o 0 5 ) ( 1 3 3 3 ) 牛5 2 】 ( 5 ) 盈利 平均费用总计：每月费用2 7 5 万元，每年3 3 0 万元。 总收益：5 0 1 万 利润：1 7 1 万 2 2 大连电影公司市场环境分析 2 2 1 大连电影市场分析 作为大连电影公司的发源地，大连的电影市场一直是大连电影公司的主要市场，对 于大连电影市场的研究，有助于我们分析电影公司在市场上所处的地位，以及确定今后 发展的思路。大连电影市场一直是走在中国电影的前列，我们通过研究大连电影市场的 发展简史可以看到市场的发展规律，也可以说是其他城市电影市场发展的借鉴经验，在 对我们后期研究战略上提供依据。 ( 1 ) 大连电影市场发展历程 伴随着上个世纪8 0 年代之后改革开放的不断深入，市场经济得到了充分发展同时 也打破了计划经济下的诸多限制，中国电影市场也因之相应地产生了深刻的变化，但计 划经济下长期运作所形成的机制和电影营销理念在市场经济发展过程中的继续存在，都 极大地制约了中国电影营销理念的转变，阻滞了中国电影市场的发展。在这样的历史环 境下，大连电影市场是实行商业化模式较早的城市，早在1 9 9 9 年大连电影公司就对友 好和进步电影院进行了现代化改造，引进了国际先进的放映设备，并对影院的观影环境 进行了大规模的改造。通过大连电影公司的一系列的电影院商业化的运作，在大连形成 了较为成熟的电影市场，看电影已经成为当时年轻人比较热衷的休闲娱乐方式。大连的 电影模式已经成为北方地区的学习的榜样。我们回顾一下大连电影市场的发展历程： 1 9 8 8 年以前，大连电影市场上只有大连文化局下属的几家电影院，影院实行“有 什么电影，看什么电影”的传统影片发行机制，根本不注意市场和观众的要求，并且由 大连电影公司竞争战略研究 于当时的体制和影片的数量的约束，大连电影市场如同全国大多数的城市一样，处于一 个死水的状态。 1 9 9 8 年一1 9 9 3 年，这个是大连电影市场根本转变的时期，大连市文化局下属的 七家电影院实行承包制改革，大连电影市场有了转机，有些影院立刻成为盈利的机构， 通过这段时期的改革，大连电影院有了初步的积累，为了以后的发展奠定了基础。也正 是由于这个时期的发展，孕育了大连的电影市场。 1 9 9 3 年至2 0 0 3 年，是大连电影公司统治大连电影市场的时间。在这个时期里， 大连市文化局下属的七家电影院通过股份制改革合并成立大连电影公司，大连电影公司 依靠现代公司管理模式，不断地进步壮大，对各家电影院都进行了装修，在电影院不断 地完善的同时，也培育了大连的电影市场。当时在全国率先实行了周二半价活动，一时 间，看电影成为人们生活中的一部分，在大连电影公司盈利壮大的同时，也让更多的大 连老百姓认识了电影，走进了电影院。 2 0 0 3 年一今，大连电影市场形成三足鼎立的局面。随着电影业的不断成熟，越 来越多的资金进入了大连电影市场。2 0 0 3 年东北第一家的五星级电影院落户大连，那就 是大连奥纳电影城。便利的地理位置，高标准的放映设备，全新的服务理念和高档次的 观影环境，使人们再一次的认识到电影的魅力。紧接着大连万达电影城，大连电影城的 相继建立，彻底打破了原有的大连电影市场的格局，也改变了大连电影市场消费的理念。 越来越多的人光顾电影院，而大连的电影市场的竞争也愈演愈烈【l 】。 通过一系列的改革，大连电影市场呈现了一个崭新的局面，推动了中国电影业的发 展。 ( 2 ) 整个市场的分配以及各个公司的盈利情况 大连电影市场经过近2 0 年的发展，已经是一个十分成熟的市场，在这个市场上竞 争也十分激烈。目前大连共有三家有实力的电影放映公司，分别是大连电影公司、大连 奥纳电影公司、大连万达电影公司。本节通过对三家公司的票房、观影人数、所属院线、 综合分析四个部分来分析大连市场的分配和各个公司的盈利情况。 票房 大连电影放映业现在成三足鼎立态势，这三家公司分别是大连电影公司，大连奥纳 电影公司和大连万达电影公司。2 0 0 5 年的大连市内总票房是三于八百多万，三家公司票 房比例分配如图2 1 ： 大连理工大学专业学位硕士学位论文 图2 1 票房对比 f i g 2 1c o m p a r i s o no ft i c k e t ss o l d 观影人数 大连市是电影行业发展较好的城市，看电影已经成为市民一个常见的休闲方式，据 统计2 0 0 5 年大连市共有观影人数达2 亿3 千多万人次，三家公司的观影人次分配如表 2 3 ： 表2 3 观影人次分配表 t a b 2 3a u d i e n c en u m b e rd i s t r i b u t i o nt a b 所属院线 这三大连电影市场现阶段由两家院线( 北京新影联、北京万达) 所属三个公司9 家影 院运营。大连电影公司( 8 家影院) 、奥纳影城一一北京新影联；大连万达影城一一北京万 达。 综合分析 宏观分析三家较有规模影院的基本要素：( 大连电影城，大连万达电影院，大连奥 纳电影院) 如图2 2 ： 大连电影公司竞争战略研究 图2 2 基本要素 f i g 2 2e s s e n t i a lf a c t o r s 2 2 2 大连电影公司供应商分析 电影业的整体运作是通过制作、发行、放映三个体系完成的。这三个部分呈链条装 结构，由制作到发行到放映缺一不可，所以我们对大连电影公司的供应商分析应该由两 部分组成p j 。 ( 1 ) 电影制片商分析 在进入w t o 以前，我们的制片方主要是国内的电影制片方和少量的香港和国外的制 片方，换句话说就是我们主要依靠国内的电影放映。由于很多历史原因，我国的电影发 展的十分缓慢，甚至可以说是大大的落后了世界的步伐。每年我国的电影数量虽然不少， 但是真正的得到老百姓认可的好片不多，电影不好，又怎么能让老百姓花钱来看你的电 影呢。从另一个角度来说，我国的电影制片商都是国有企业的形态存在的，没有经过市 场化的磨砺，不能适应市场的需求，没有好的影片就没有好的票房收益，没有好的票房 收益就不能拍出人们喜欢的高质量的影片，在这样的一个历史环境下，可以说是制片商 制约了整个电影行业的发展。 中国加入世贸以后，在文化产业上我们进口的国外影片越来越多，虽然过去由于 中国电影市场采取了进口电影配额制、规定国产电影放映时间等种种行政手段保护国产 片利益，好莱坞每年只能向中国出口不到1 0 部主流影片。但是正是这小小的十部电影 给了我们电影市场发展的契机，制定了新的格局。可以说，除了中国本土的电影制片商， 好莱坞已成为我们最大的电影制片商。好莱坞通过他高质量的电影，成熟的电影商业化 运作模式，让处于电影行业末端的放映方有了发展的空间，几乎每一部好莱坞的电影都 会给影院带来不菲的收益。 一l o 大连理工大学专业学位硕士学位论文 虽然我们要很大程度上的依靠好莱坞的电影，有一定程度上的制约。但同时我们也 能够看到我国和其他国家电影制片业的发展，比如近几年我国出现了很多优秀的影片， 屡次在国际电影节上荣获大奖，在韩国，日本和法国等国家的电影中，也有我们非常喜 爱的影片。应该说，作为电影放映行业，我们有很多的选择空间，是一片利好的局面。 ( 2 ) 电影发行方分析 电影发行方是联系制片和放映纽带。电影制作完成后不会直接拿到电影院去放映 的，由发行方购买电影的播放权利，然后再发行方旗下的电影院放映。发行方主要负责 指导放映方放映的时间，场次，电影的宣传工作。应该说发行方是电影公司最直接的供 应商。 大连电影公司现在隶属北京新影联院线，新影联院线是一家实力比较强的院线公 司，大连电影公司原有自己的院线公司，但是随着大连电影市场的竞争激烈，为了紧随 市场化的进程，大连电影公司选择了北京新影联院线，依靠新影联的实力和先进的影片 发行模式，强强联合，互惠互利。 应该说较强的院线公司会带给大连电影公司更多的实惠。面对日趋完善的外部市场 环境和强大的竞争压力，新影联逐步建立起一套符合市场规律、适应市场竞争格局的管 理体制和运作模式，通过缜密的市场调查和科学的数据分析，在片源整合、档期规划和 开放式经营方面不断创新。在经营方面，新影联推行了动态排片法，也就是根据影片在 市场运作过程中的实际票房走势，确定某部影片在市场中运作的周期，借此确立了以市 场为先导的影片排映机制，保证了影片在市场上票房产出的最大化。在此基础上，新影 联又在2 0 0 5 年年初推出了影片、影院排片的标准化体系，以影片影院效益为基础，确 立了明确的影片影院排映程序和标准，受到影院和片方的广泛好评。在影片宣传方面， 由于策划科学、运作合理、宣传到位，取得了事半功倍的市场效果。在实践中，新影联 逐步摸索出“三片三作”法，即娱乐影片商业操作、主旋律影片精耕细作、探索性影片 特殊操作；并总结出影片运作的“三佳原则”，即营造最佳档期、排映最佳影片、实现 最佳效益。档期运作是遵循市场规律，集中调动影片、媒体、观众、影院等资源的影片 运作手段1 3 1 。从1 9 9 8 年开始，新影联与紫禁城影业公司在全国电影市场率先推出了“贺 岁档”运作，以倒计时的运作手法成功运作了首部贺岁电影甲方乙方，创造了过千 万元的票房奇迹。2 0 0 2 年，为抓好国庆黄金档期国产影片的两个效益，公司开拓性地举 行了“影片档期双向竞标活动”。此后经过多年的精心运作，在市场中成功培育出多个 档期，包括贺岁档、情人节、寒假、“五一”等6 个主档期以及“三八”“六一”“七 一”等多个副档期。 大连电影公司竞争战略研究 同新影联院线合作以来，大连电影公司充分的利用了自身的资源，大大的提高了放 映设备的使用率和上座率。大连电影公司的市场运作的日趋成熟，公司对报纸、杂志、 电视、广播、互联网等媒体根据其受众不同和时效性等方面的差异进行分类，实现了不 同风格影片、不同运作条件、不同市场环境下采取不同媒体组合的宣传策略。新影联院 线公司正在呈上升的态势，大连电影公司跟随着这上升的态势也在不断地进步，与供应 商成共赢的局面。 全国院线公司排名见附表a 。 2 2 3 大连电影公司竞争对手分析 大连电影公司成立初期，大连的电影市场上只有电影公司一家经营电影的放映行业 务，当时并不存在竞争对手一说。但随着大连奥纳电影公司和大连万达电影公司的成立， 曾经一统天下的局面不再存在，本文对大连电影公司目前最主要的两个竞争对手从营销 策略、人才管理、企业文化三个方面来阐述分析。 ( 1 ) 大连奥纳电影城 大连奥纳电影城成立于2 0 0 0 年4 月，2 0 0 3 年正式营业，由大连佰融集团( 前身为成 吉思汗集团) 与大连市政府合资兴建，大连市首家民营参与的电影院，是东北首家五星 级影城总资产。占地总面积1 0 1 0 8 平方米，注册资本6 2 5 0 万元采用德国施奈的镜头、 国产松花江放映机、d t s 数码环音设施。2 0 0 5 年票房收入l1 8 4 8 0 0 0 ( 元) ，6 5 7 3 4 3 ( 人次) ， 1 6 3 5 2 ( 场次) ，其中特殊影片2 3 8 7 万；小卖区收入1 4 2 8 8 0 0 元；广告收入3 0 逾万元。 成本管理、租金、折旧、物业等费用情况：固定资产建筑7 0 0 0 万元；综合设备2 0 2 0 万 元：现金流入1 5 8 4 万元；流出1 4 0 6 万元：各项综合费用6 9 5 万元【4 】。 营销策略 奥纳影城白开业以来就成功的引用了大连电影公司的成熟的营销方法，实行周二半 价活动，并且延伸半价活动到每周的周三和上午的电影，起到了良好的效果。 在此之上奥纳电影城还首推特殊电影一巨幕立体电影，奥纳电影城修建了北方最大 的放映银幕和最大的电影厅，同时在巨幕厅中使用了最先进的视听音响，在巨幕厅中观 赏影片会给观众带来震撼性的感受。并且开业界先河增加影城特色，开设大连市首家贵 宾影厅，专为喜爱电影的人和商业社交等活动设计的能容纳2 0 人观影的豪华影院，影 院内设有豪华的真皮座椅，宽敞的空间，打造“影院头等舱”，实现差异化经营。另外 奥纳电影城首推大连地区专业影城网站借鉴新媒体发布自身信息；率先实现会员制观 影，引入新机制培养忠实观众、忠诚消费者，提供专区服务，提倡会员纪念日回馈影迷 活动。 大连理工大学专业学位硕士学位论文 人才管理 大连奥纳电影城作为新成立的公司，对于人才的选择上有很大的自主地空间，公司 的大部分员工都有本科以上学历，在发展上非常有潜力。在人才使用上主要是依靠以老 带新的方法，利用老电影工作者的经验和高素质的年轻入共同配合。 大连臾纳电影城首推“电影营销员”机制，采取多项并举的措施借鉴其他行业成功 案例，调动业务人员积极性，激发员工的主动性和创造性，大连奥纳电影城的团体票房 业绩一直走在大连的前茅。 另外，大连奥纳电影城注重员工全方位培养，实行轮岗培训制，除去财务人员外， 其他岗位的员工定期轮换，尤其是在放映和售票窗口的员工，有了更多的实践和熟悉业 务流程的机会，要实现精兵简政实现人员配备的最优化体现一专多能。 企业文化 奥纳影城作为大连地区较早成立的现代化多厅影城本着“享受有电影的生活”理念， 弘扬五星级影元标准，营造电影高贵票价不贵氛围，努力培养老中青所有阶段影迷。 ( 2 ) 大连万达电影城 2 0 0 4 年由大连万达集团投资组建首家民营电影院线。前期与时代华纳合作，首次引 进外资管理经营。2 0 0 5 年始独立经营院线的重组合并。现阶段由武汉万达影城、天津万 达影城、哈尔滨万达电影城、南宁万达影城、大连万达电影城、长春市工人文化宫宁、 夏金凤凰文化中心、新长江电影城、吉林江城剧场、长春人民影视娱乐城构成并持不断 扩张发展强势状态。 大连万达国际影城占地6 4 0 6 平方米，8 厅1 6 4 5 座，采用全德国施耐德镜头、英国 的屏幕、西班牙的音响设施，全套进口设施设备( 待详查) ，人员约5 0 人2 0 0 5 年票房收 入6 2 4 3 4 5 9 ( 元) 3 1 6 8 8 7 ( 人次) 1 4 6 2 6 ( 场次) 。 营销策略 万达影城开业伊始特别注重广告宣传投入，多渠道宣传，在电视和报纸上不断加大 广告的宣传力度，很快就成为大众比较熟悉的影院。在团体票方面，大连万达电影城十 分注重加强与大型机关团体合作，大连一些党政机关，学校团体和一些大型企业都是大 连万达电影城的客户。大连万达电影城的最主要的优势是集团化的优势，万达这个大连 人心中有着特别感情的品牌( 大连足球队原来的冠名) 在品牌营销上有着得天独厚的优 势，大连万达电影城依托自身地产集团优势做足品位宣传，强调国际化路线。 人才管理 大连万达影城作为新生力量参与市场竞争，开业伊始注重人才培养发掘。广泛招聘 业内精英，迅速提升自身管理经营队伍，注重内外部培养，加强公司特有管理机制培训， 大连电影公司竞争战略研究 强调员工凝聚力、向心力和竞争意识。在人才的招聘、培训管理上依托万达地产公司多 年积累的经验，已形成一套完整先进的制度，在这方面走在其他电影公司的前面。 企业文化 大连万达影城前期借助“华纳”国际百年品牌优势，定位为中西和璧高端消费。现 阶段根据市场的表现以及本集团发展需要、华纳撤资等因素影响，逐渐走亲民路线，加 强自身品牌建设，融入现代化、跨领域管理理念。 全国影院月排行榜见附表b 。 2 2 4 大连电影公司消费者分析 对于电影而言，我们可以说影片就是票房，票房就是观众。即观众决定了票房，也 最终决定了影片的成功与否。这也就要求制作方与发行方必须以消费者( 观众) 为中心， 将重视消费者( 观众) 放到第一位，做到创造消费者( 观众