（工商管理专业论文）山东里能集团投资玻璃纤维业务的战略研究.pdf

艨剖性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指静下，独 立进行研究所取得的成果。除文中已经注明弓l 用的内容外，本论文不 包含任何其他个人或集体融经发表或撰焉过的科研成果。对本文的研 究作出重要贡献的个人和集体，均融在文中以明确方式标明。本人完 全意识剿本声明的法律责任由本人承担。 论文 乍者签名：纽日期：超 关予学位论文使用授投购声明 本人究全了解由东大举有关保释、馊翅攀位论文的蠼定，嗣意学 校傈甏或翔嚣家有关部f _ 】域枧构送交论文豹复耀传鞠电子版，允许论 文被鸯阕釉借阑；本人授税山东大学可戳将本学德论文的全部或部分 内容编入裔关数据席进行裣索，可以采用彩印、缩印或箕他复镧手段 僚存论文和汇编本学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名：超导师签名：醚期：啦 中文摘要 山东里能集团是以电力生产为主导，集煤炭、建材、不锈钢、机械加工、农 业等产业为一体的监狱企业集团。随着市场供求形势的变化，整个电力行业将由 高速成长期转向成熟期，电力产品的销售变得更为困难，与用户关系将发生质的 变化；同时电力体制改革曰渐深入，电力行业垄断格局将被打破，竞争开始全面 形成。 在此背景下，里能集团制定了在搞好主业的基础上开展多元化经营的战略定 位。里能将开发电力的下游产业建材产品及项目作为多元化经营的重点和主 攻方向。这样一方面可以使一部分电量获得稳定的市场，另一方面可以使下游企 业的利润内部化。 本文对企业竞争战略理论中处于先驱及领导地位的定位学派( p o s i t i o n i n g s c h 0 0 1 ) 进行了综述，并探讨了一般竞争战略的实施和评价。着重从多元化经营、 多元化成长及多元化的利弊分析等三个方面论述了多元化战略理论及其对本研究 的指导性作用。在对企业战略的上述理论进行探讨的基础上，对玻璃纤维行业的 战略环境以及里能集团进入玻璃纤维行业的战略资源与能力进行了分析。 玻璃纤维行业的战略环境分析分三个层次展开：宏观环境分析、行业现状与 结构分析、细分市场分析。首先，玻璃纤维行业属于中国跨世纪新工业化战略重 点发展的资金技术密集型产业和高新技术产业；其次，玻璃纤维产业符合国家产 业政策，有较高的投资回报率，而且具有适宜的竞争条件，还有一个能获得长期 利润的市场环境，是真正具有吸引力的产业之一；第三，电子级玻纤细纱市场国 内存在相当缺口，且增长潜力较大。 在对玻纤行业的战略环境进行分析的同时，对里能集团进入玻纤行业的战略资 源从产业结构、人力资源、企业文化、资本能力等几方面展开了分析。在产业结 构方面，进入玻纤行业符合里能集团的前向一体化战略；在人力资源方面，职工 的知识结构和年龄结构较为合理：在资本能力方面，财务效益状况良好，融资渠 道广泛。最后，通过利用马金德斯( m a r k i d e s ) 和波特( p o t e r ) 的多元化经营战略决 策的分析框架，对里能进入玻璃纤维行业进行了综合分析。 在上述分析的基础上，里能选择合资战略作为进入玻纤行业的多元化战略途 径。合资伙伴选择邹城恒泰玻璃纤维公司。合资后的玻璃纤维公司，其竞争优势 通过实施低成本战略和差别化战略来实现。 本论文所探讨的对于玻璃纤维产业机遇的把握和战略分析，对于许多类似里 能集团电力行业背景的企业，在探索国有机制框架下的投资理念方面，有一定的 现实借鉴意义。 关键词：相关多元化战略分析玻璃纤维 a b s t r a c t l i n e n gg r o u p i sab i gd i v e r s i f i c a t i o ne n t e r p r i s et h a th a v e g e n e r a t ee l e c t r i c i t y i n d u s t r y , c o a lm i n e ，c o n s t r u c tm a t e r i a li n d u s t r y , s t a i n l e s ss t e e li n d u s t r y , a g r i c u l t u r e ，a n d w i t h g e n e r a t ee l e c t r i c i t yi n d u s t r ya si t sm a i np r o p e r t y a l o n gw i t ht h ev a r i e t yo f m a r k e t ， t h ew h o l e g e n e r a t ee l e c t r i c i t yi n d u s t r yw i l le n t e rm a t u r a t i o np e r i o df r o mg r o w i n gp e r i o d t h e m o n o p o l i z a t i o no fe l e c t r i c i t yi n d u s t r yw i l lb eb r o k eu ba n dt h ec o m p e t i t i o nw i l l c o m et ob e i n g a tt h i sb a c k g r o u n d l i n e n gg r o u ps e td o w nt h es t r a t e g yt h a ti t sd i v e r s i f i c a t i o n w o r km u s tb a s eo nf i n em a i n p r o p e r t y ，a n dm a k e t h ec o n s t r u c tm a t e r i a li n d u s t r ya si t s m a i na t t a c ko f d i v e r s i f i c a t i o nw o r kt og a i nt h ee l e c t r i c i t yp o w e rm a r k e t t h i sa r t i c l ea n a l y z e st h ep o s i t i o n i n gs c h o o lo f e n t e r p r i s ec o m p e t i t i o ns t r a t e g y , a n d g of u r t h e ri n t ot h eg u i d er o l l sf o rc o n l n l o ac o m p e t i t i o ns t r a t e g yc a r r y i n go u t , e v a l u a t i o n a n di t sr e s e a r c h b a s e do nt h ee x p l o r a t o r yo ft h ee n t e r p r i s ec o m p e t i t i o ns t r a t e g yt h e o r y , i ta n a l y z e st h es t r a t e g ye n v i r o n m e n to f f i b e r g l a s si n d u s t r ya n dt h es t r a t e g yr e s o u r c eo f l i n e n gg r o u p t oe n t e ri n t of i b e r g l a s si n d u s t r y t h es t r a t e g ye n v i r o n m e n ta n a l y z e so ff i b e r g l a s si n d u s t r yh a st h r e ep a r t s ：g r e a t e n v i r o n m e n ta n a l y z e s ，i n d u s t r ys t r u c t u r ea n a l y z e s ，a n ds u b d i v i s i o nm a r k e ta n a l y z e s f i r s t l y , t h ef i b e r g l a s si n d u s t r y i st h e h i g l l t e c h n o l o g yi n d u s t r y o fc h i n e s en e w i n d u s t r i a l i z a t i o ns t r a t e g y ；s e c o n d l y , t h ef i b e r g l a s si n d u s t r yh a sh i g h e ri n v e s t m e n tr e t u r n ， f e a s i b l ec o m p e t i t i o ne n v i r o n m e n t ，a n dg o o d m a r k e t ；t h i r d l y , e - g l a s ss u b d i v i s i o n m a r k e t h a sl a r g ep o t e n t i a lp o w e r o f g o i n gu p i nt h em e a n t i m eo fa n a l y z i n gt h es t r a t e g ye n v i r o n m e n to f f i b e r g l a s si n d u s t r y , i t a n a l y z e st h es t r a t e g ye n t e r p r i s eo fl i n e n gg r o u pt oe n t e ri n t of i b e r g l a s si n d u s t r yf r o m e n t e r p r i s es t r u c t u r e ，p e r s o n a le n t e r p r i s e ，c o r p o r a t i o nc u l t u r ea n dc a p i t a lc a p a c i t y f i n a l l y , t h r o u g ht h es t r a t e g yd e c i s i o n - m a k i n gf a c i l i t yo f m r m a r k i d e sa n dm r p o t e r ，i tg i v e st h e i n t e g r a t e da n a l y z e st h eo f l i n e n gg r o u pt oe n t e ri n t of i b e r g l a s si n d u s t r y b a s e do ns ot h a ts a y , l i n e n gg r o u ps e l e c t st h e j o i n tv e n t u r es t r a t e g ya si t sw a y t o e n t e ri n t o f i b e r g l a s si n d u s t r y , a n dc h o o s e sh e n g t a if i b e r g l a s sc o m p a n yo fz o u c h e n g c i t ya si t sa s s o c i a t e t h ej o i n tv e n t u r ew i l lr e a l i z ei t sc o m p e t i t i o ns u p e r i o r i t yt h r o u g h i m p l e m e n t a t i o no f l o wp r o d u c t i o nc o s ts t r a t e g ya n dd i f f e r e n t i a lf i b e rs t r a t e g y t h ea n a l y z e so ft h es t r a t e g ye n t e r i n gi n t of i b e r g l a s si n d u s t r yi nt h i sa r t i c l ei sa l s o o fr e f e r e n c ev a l u ef o rl o t so f c o m p a n y l i k el i n e n gg r o u p ，w h i c hh a se l e c t r i c i t yp o w e r b a c k g r o u n d k e y w o r d s ：c o r r e l a t e dd i v e r s i f i c a t i o n s t r a t e g ya n a l y z e sf i b e r g l a s s 2 第一章绪论 第一节山东里能集团简介 山东里能集团是山东省政府批准组建的国有独资监狱企业，省政府直接授权 委托经营，由山东鲁西监狱、山东邹城监狱、山东鲁宁监狱的所属企业组成，核 心企业是山东里能集团有限公司，下属山东里能里彦发电有限公司、山东里能里 彦矿业有限公司、山东里能鲁西矿业有限公司、山东里能新河矿业有限公司、山 东里能六四农场有限公司、山东里能发展集团有限公司、山东里能物业管理有限 公司等7 个子公司。是以电力生产为主导，集煤炭、新型建材、不锈钢、机械加 工、农业、商贸、旅游等产业为一体的现代化监狱企业集团。现有干警职工2 2 8 5 人，押犯5 0 0 0 余人，电厂装机容量3 8 2 万千瓦，煤矿年生产能力2 4 0 万吨，拥 有煤炭储量8 亿吨，土地1 2 5 万亩，资产总额2 4 8 亿元，所有者权益6 5 9 亿元， 已被省政府列入山东省重点培植发展的大型企业集团。经过资产评估，集团总资 产为4 0 8 亿元，所有者权益2 4 1 8 亿元，资产负债率4 0 7 2 5 。 里能集团是在鲁西监狱所属企业里彦电厂为核心的里彦能源集团的基础上组 建的。1 9 9 5 年3 月鲁西监狱筹建以来，在以全国劳模曹务顺同志为核心的领导集 体的带领下，团结拼搏创伟业，务实求新争一流，靠发展凝聚人心，靠创新激发 活力，靠真情亲和员工，白手起家、艰苦创业，使监管改造和经济工作实现了高 速度、高效益的发展。里彦电厂一期、二期工程相继建成投产，装机容量达到3 8 2 万千瓦。“向前延伸”开发建设一座年产6 0 万吨的鲁西煤矿，收购了年产4 5 万吨 的嘉祥新河煤矿、最近又取得了新河南区的探矿权；并以煤矿为依托，相继建成 两座具有全国一流水准的“现代化文明监狱”。 在发展能源产业的基础上，里能集团十分重视环保和社会效益，围绕电力主 业“向后延伸”、积极实施“碧水蓝天工程”，综合利用电厂粉煤灰积极开发以水 泥、墙体砖等环保产业，已建成一座年产2 0 万吨的水泥厂，正在建设一座年产1 亿块砖的新型建筑材料厂，变废为宝，在全国电力行业中率先实现了粉煤灰的零 排放。同时，利用资源优势，发展配套产业，建起了机修厂、汽修厂、房地产公 司等门类的“卫星”产业，从而使运营取得了良好的经济和社会效益。1 9 9 7 年创 利税4 5 0 0 万元；1 9 9 8 年创利税5 3 0 2 万元；1 9 9 9 年创利税1 0 3 亿元；2 0 0 0 年创 利税1 8 2 亿元，四年中增长了四倍，2 0 0 1 年创利税3 2 亿元；2 0 0 2 年创利税4 3 亿元，在济宁市重点企业利税大户中排名第四位，在全省工业利润大户中排名第三 十六位。这些成绩得到了上级的充分肯定，监狱及企业先后被命名为省级现代化 文明监狱、一流电力企业，被司法部荣记集体一等功，被省委、省府授予全省思 想政治工作先进单位称号，被省精神文明委员会命名为省级文明单位，被省司法 厅授予司法重建2 0 周年先进集体称号，被省信誉评级委员会命名为“a 从”特级 信誉企业，被省工商局命名为省级重合同守信誉企业，通过了i s 0 9 0 0 2 管理体系 认证，最近又荣获全国“五一劳动奖状”和全省司法行政系统政治工作先进集体 两项荣誉称号。 山东里能集团年利税历年增幅图 为了加快集团发展，省监狱局针对里彦能源集团的产业优势和行业特点，本 着地域相近、产业相连、资产属性相同的原则，通过实施资产重组，先后将邹城 监狱( 企业名称为里彦煤矿) 和鲁宁监狱( 国营六四农场，拥有土地1 _ 0 6 万亩) 划归集团管理，形成了一个集团、多个监狱、若干法人实体的监狱管理新体制。 今年4 月4 日，省经贸委以鲁经贸企字 2 0 0 1 2 6 8 号文下发了关于同意组建山东 里能集团有限公司的批复，不仅在全国监狱系统开了先河，而且对市场经济形势 下，如何搞活监狱企业、发展监狱经济创出了一条新路子。 目前，里能集团正利用改制重组的有利时机，进一步拓宽思路，深化改革， 抢抓机遇，发挥优势，在努力建设全国示范监狱的同时，紧紧围绕能源这条产业 链，加快电厂二期续建、三期的扩建步伐，积极发展煤炭地下气化工程和生物工 程。力争近期内把山东里能集团发展成为资产1 0 0 亿元、装机容量2 5 5 万千瓦、 原煤年产量1 0 0 0 万吨，拥有1 1 0 0 0 亩科技农业生态观光园区、年销售收入1 0 0 亿、 年刨利税3 0 亿元的现代化大型集团。 4 第二节论文的研究背景 一、电力企业面临的经济环境分析 ( 一) 宏观经济环境 当前，由于社会宏观环境的影响，各类企业和广大居民要求电力行业打破垄 断、提供优质服务和降低电价的呼声越来越高。随着市场化进程，宏观经济环境 对电力企业的影响将日益加深，电力企业面临的困难和问题也将越来越多。 随着改革的深入，我国的国民经济增长方式发生了根本性地变化，产业结构 调整的步伐和技术进步水平也得到了进一步的加快和提高。在资源配置以市场为 主的大环境下，国家已经逐步取消过去计划经济下由于严重缺电而给予电力企业 的各项优惠政策。截至1 9 9 8 年底，卖用电权政策，省及省以下各级集资办电政策， 超计划加价o 1 元钱的政策，以及其它供电环节各种相关收费都已明令取消。 随着各项优惠政策的取消，在社会不景气指数制约期，受社会宏观环境的影 响，电力企业资源获取困难，平均固定成本上涨，市场销售不旺，沉淀资本增大， 电费回收困难，应收账款增多，产品限价。同时，由于国有企业没有解困，用户 困难，电力企业作为国有企业的一员，自然要为改革分担成本，因此必须增加上 缴利润。国家电力公司对各电力集团公司增加了利润指标，相应地各电力集团公 司对省公司也将增加利润指标。与此同时，为维护社会公正和社会稳定，支持经 济发展，减轻社会负担，电价调整必然困难，1 9 9 8 、1 9 9 9 年已经连续两年没有出 台电价，为加强监察力度，确保国有资产的保值增值，国务院实行向国有大型企 业派驻稽察特派员制度；为防止电力机制落后、管理不严造成资产流失，司法部 确定电力为重点监督行业之一，随着全球经济一体化的步伐加快，中国加人4 0 在一定程度上对电力也将直接或间接的产生一定的影响。如此种种，对电力企业 的生产经营活动都将产生极强的控制和调节作用。 电力企业面临这一经济宏观环境的变化，不得不由过去靠政策支持转向市场 寻求资源和挖掘内部潜力。 ( 二) 行业环境 电力作为生产动力的资金技术密集型行业，资金和技术是其使用的主要资源。 随着市场供求形势的变化，整个行业将由高速成长期转向成熟期，电力行业获得 政策支持的可能性将越来越小；电力产品的销售变得更为困难，销售方式由促销 转为营销，与用户关系将发生质的变化；市场增长率和获利能力开始下降，行业 吸引力减弱，行业内部组织结构开始由垂直一体化经营结构转向水平一体化经营 结构。市场经济反对各种形式的非法垄断，以往各种形式的内部保护和行业保护， 包括发电市场的垄断、电力建设市场( 包括业扩市场) 和电力产品市场的内部保 护和行业保护，都将逐渐失效。因此，各级电力企业必须转变观念，将自己摆在 与用户完全平等的地位，严格依法经营，准备迎接前所未有的竞争。这一切都意 味着电力行业垄断格局将被打破，竞争开始全面形成。 目前，电力行业面临的压力很大。一是用户要求提供优质服务，降低电价的 压力；二是煤气。和其它新兴能源的竞争压力；三是网内外发、供电企业之间的 竞争压力；四是企业内部机制改革带来的如减员增效等方面的压力；五是改善财 务状况，规避经营风险，提高经济效益，增强企业实力的压力等。 ( 三) 市场环境 市场状况：从山东省经济发展状况看，由于经济结构调整力度越来越大，小 煤矿关并停产、关停五小企业，使电力企业又损失了一部分工业用电市场，造成 山东工业用电市场需求增速放慢。山东省是农业大省，农业用电量在山东电网占 有举足轻重的地位，但农电市场主要取决于天气干旱雨水多少的变化，有很大的 随机性，随着居民用电水平提高，城网农网改造及一户一表工作的实施，居民用 电量也会逐步增长。同时，随着第三产业商业和饮食服务行业的发展，商业用电 量也将逐步增长，但居民用电、第三产业都集中在晚峰时段。这必然会增大电网 峰谷差，给电网调峰带来压力。目前山东电网电力市场仍有一定潜力，略好于全 国平均水平，但由于上述原因再加上1 9 9 9 年和2 0 0 0 年我们相继投产了1 0 0 万千 瓦装机容量，省公司近年售电量增幅己呈现低速增长势头，售电量增幅己从1 9 9 7 年及以前年均同比增长1 0 以上的速度，降低为递增4 一5 的水平。总之，市场 销售形势朝着不利于电网生产、经营的方向发展。 市场竞争：首先是一级电力市场的竞争，省公司直属电厂、华能德州电厂、 省公司参控股的独立发电厂、以及地方小电厂机组同在一级电力市场，为了自身 利益，互相成为竞争对象。在用电需求一定的前提下，争夺发电市场份额将是省 公司直管电厂和各独立发电厂要面临的首要问题。由于投资来源不同。投产时间 及还本付息电价出台情况不同，上网电价差异较大，但是随着电力一级市场“同 网同质，竞价上网”方式的逐步实施，发电市场的竞争将非常激烈。 第三是电能和其它能源之间的竞争，电能作为洁净高效的二次能源与其它能 源比优势明显，但价格是否具有竞争力将是关键。 随着改革的进一步深化，国家电力公司即将进行的产权制度改革和企业组织 方式改革的操作实施，以上三方面的竞争将更加激烈。 ( 四) 政策和体制环境 随着国家体制改革的进一步深入，以及国家电力公司即将进行的产权制度改 革和企业组织方式改革的操作实施，电力企业获得的政策支持将越来越少，国家 宏观政策的调控作用将越来越明显。 1 、体制改革政策 当前，电力体制主要是以下四方面：一是省为实体改革；二是政企分开改革； 三是厂网分开改革；四是农电体制改革。以上四方面改革，省公司将根据上级部 署的时间和方式统一进行，改革任务完成后，电力企业在计划经济体制下国家赋 予的政府职能将一去不复返，相应的政府职能、政策支持也将不复存在。省电力 公司作为电力公司的全资子公司，将经营电力公司赋予的全部国有资产，并按照 公司法规定，规范各市供电公司为省电力公司的分公司，形成竞争、开放的 电力市场，实现资源的最优化配置，实现局部利益与全局利益相统一的经济政策。 2 、电价政策 近年来，国家实行“旧账不还、新账不欠”的电价政策，出台电价水平偏低， 价格严重背离价值，突出的问题是电力投资项目难以还本付息，个别集资电厂亏 损严重。在电网建设上，国家没有推出配套发展政策，电网建设还本付息电价能 力与电源比更为低下，电力行业只能靠微利的自身积累发展电网，造成电网特别 是城市电网结构相对薄弱，供电能力及运行方式受到限制，同时也增加了电力企 业的还债压力。因此，建立正常的电价形成机制已是刻不容缓。 与此同时，国家计委对还本付息电价测算办法更加严格，为压缩电价需求， 还本付息期限已延长至2 0 年，并要求按社会平均成本测算电价，自国家明确集资 2 分钱实行中央和地方各1 分钱后，山东省已不再投资电网配套送出，受中央和地 方利益区分的影响，电网还本付息电价出台更是难上加难。 3 、其它相关政策 国家环境保护和能源政策。近几年来，国家对环保的治理力度越来越大， 各种环保收费政策不断出台，使电力企业这方面的压力越来越大，日前国家电力 公司出台了系列关于关停、报废中低压小火电机组的政策，这一方面加大了电 力结构调整工作的力度和难度，另一方面促使电力企业必须面对妥善解决好小火 电机组关停后的人员安置问题的压力。 国家清理各种电力价外加价的政策，使电力行业已由过去的政策扶持转 到了靠企业自身发展壮大的循环轨道。 煤炭价格、铁路运费涨价和增加水费、水资源费、水利设施补偿费等政 策的不断出台，严重影响电力企业的成本支出。 银行再次下调利率，虽然有利于降低电力企业融资成本和财务费用，但 由于电力企业存款资金量大，存款利息也相应幅度减少。 ( 五) 投资环境 从电力市场环境看，全国出现了电力需求不足，电量增长趋缓的局面，但就 山东电网而言，市场情况略好于全国大部分省份，售电量以年均5 的速度递增， 高于全国平均水平。从国民经济的大环境看，电价政策、用电需求、资金筹措、 环保政策、新“土地法”的实施等因素对电力项目的建设提出了更高的要求，使 投资环境向不利方向发展。因此，在对电力建设项目的筛选时，必须强调项目的 财务生存能力和盈利能力，注重回报，慎重决策。 二、玻璃纤维行业的发展趋势 玻璃纤维是一种性能优异的新型无机非金属材料，是现代材料家族中的重要 一员。不仅具有不燃、耐高温、电绝缘、拉伸强度高、化学稳定性好等优良性能， 还可以采用有机被覆处理技术来进行制品深加工，扩大制品的应用领域，因而玻 璃纤维产品已被越来越广泛地应用于交通、运输、建筑、环保、石油、化工、电 子、电器、机械、航空、航天、国防军工等产业部门和高新技术部门，在国民经 济中发挥着不可替代的作用。 现今，国际玻璃纤维应用比例，按产品形态划分为：织物( 多用于电绝缘) 占1 2 ，沥青增强( 屋面防水) 占1 5 ，增强塑料占7 3 ；按领域划分为：电子 电气( 1 2 ) ，建筑( 3 5 ) ，交通运输( 2 0 ) ，其它占2 0 。玻璃纤维的最 大用户仍是增强塑料。以美国为例，近几年玻璃钢的产量为：1 9 9 3 年1 2 4 万t ，1 9 9 4 年1 3 6 9 万t ，1 9 9 5 年1 4 2 9 万t ，1 9 9 6 年1 4 7 3 万t ，它们的应用领域为：陆上 运输4 5 。7 万t ，建筑2 8 9 万t ，消费品8 6 万t ，机械办公设备7 7 万t ，航空航天 1 1 万t ，其它5 万t ，合计1 4 7 _ 3 万t 。 2 0 年前中国玻纤业年总产量仅为3 万多吨，只相当于现在的月产量；l0 年 前玻纤及制品的出口额仅为1 0 0 0 多万美元，如今却高达2 5 亿多美元；出口额1 0 年翻了4 番之多。目前，玻纤产业每增值1 元，会给下游产业带来2 元以上的增 值，同时带动下游产业结构优化，形成联动效应，促进我国建材工业产业结构的 调整。因此，玻纤产业的发展及与其他行业的联系紧密度，是形成合理产业结构 的重要因素，也是我国建材业技术创新和产业升级的标志之一。业内专家认为 未来1 0 年，中国玻纤产业将迎来前所未有的高速发展期。 第三节论文的研究宗旨及意义 本论文主要通过对玻璃纤维行业的战略环境分析，以及里能集团进入玻璃纤 维行业的战略资源与能力分析，系统地论述了里能集团做出投资玻璃纤维产业的 战略决策过程。并通过上述分析制定出了里能集团投资玻璃纤维产业的战略选择 和战略定位。 本论文的实际意义在于，一方面通过对玻璃纤维产业宏观面、政策面的系统 分析，进一步揭示玻璃纤维这一具有巨大市场潜力的行业所存在的商业机会，并 通过里能集团的投资决策实践，为有兴趣投资玻璃纤维产业的公司提供借鉴。另 一方面则通过里能集团作为国有体制下投资者在选择投资新项目中的实践，进一 步为国有企业在市场经济环境下投资于竞争领域做实际的探索。 事实上，本选题重要意义还在于对里能集团这样从事特殊行业、受到诸多限 制的企业，如何在自身能左右的最大政策空间内，积极把握市场中前瞻性的产业 机遇，充分研究和利用国家宏观经济政策和产业导向政策，结合行业、企业的客 观实际，探索实事求是的发展方向。在当前国有经济退出许多竞争性领域、市场 有效需求严重不足、国家产业经济结构和市场比例失衡、国有企业改革成本居高 不下、传统垄断行业面临前所未有的市场挑战、多种所有制经济竞争环境和市场 秩序有待健全的宏观经济环境下，本论文所探讨的对于玻璃纤维产业机遇的把握 和战略分析，对于许多类似里能集团电力行业背景的、诸如电信等带有过渡性政 策垄断保护的投资企业或控股公司，在探索国有机制框架企业的投资理念方面， 有一定的现实借鉴意义。 第二章企业战略管理理论综述 第一节企业竞争战略理论的创新 为了赢得国际竞争优势。西方管理学界一直将企业竞争战略理论置于学术研 究和企业实践的前沿地位。从而大大地推动了企业竞争战略理论的发展和创新、 呈现出名家辈出、学派继起的风起云涌之势。加拿大麦基尔大学管理学院的明兹 伯格教授，将当代包括竞争战略在内的战略构成( s t r a t e g i c f o r m a t i o n ) 学说细分 为十个不同的学派。其中以定位学派( p o s i t i o n i n g s c h 0 0 1 ) 最为突出，是目前最 为流行，处于先驱及领导地位的学派。 竞争战略，又称经营战略或商业战略，其中心内容是寻找在某一特定产业或 市场中建立竞争优势。而所谓的竞争优势，不外是指企业具有某种其竞争对手所 没有或相对缺乏的特殊能力，以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客提供所需 的产品和服务。应当指出，多元化业务的公司由于经营不同类别的商品，无可避 免地介入不同的产业及市场竞争，因此往往需要设计一种以上的竞争战略。至于 选择哪几种不同类别的经营业务，作为公司的投资和经营对象，则属于公司战略 的考虑范围。当然，非多元化公司只专营固定的产业和市场，从事单一业务和经 营管理，因此其经营战略与竞争战略实质是合二为一的，不分彼此的。 一、企业竞争战略取向的选择 当代国际前沿的竞争战略学说研究表明，公司组织，特别是多元化业务的大 公司、大集团的竞争优势，已构成一个国家或地区经济发展的微观基础。加拿大 麦基尔大学管理学院的明兹伯格教授，将当代包括竞争战略在内的战略构成学说 细分为1 0 个不同的学派。这1 0 个学派各具特色，其中以定位学派最为突出，是 目前最为流行，处于先驱及领导地位的学派。著名的战略管理学家大前研一、波 特等人，便是这一学派，堪称中流砥柱的代表人物。 以美国哈佛大学商学院的迈克儿波特教授为中坚份子的定位学派的最基本理 论假设是企业必须在某一产业中或市场上为其本身定位，定位的意义是指企业可 依据现时的产业竞争强度分析结果，考虑一种可成为努力目标的竞争优势，即成 本或差异化，再斟酌企业的竞争范围即大( 阔) 市场或小( 窄) 市场，然后在下 列4 种战略取向中选择最适合企业条件的一种；( 1 ) 低成本配合大市场( 成本领 先战略取向) ；( 2 ) 低成本配合小市场( 成本聚焦战略取向) ：( 3 ) 差异化配合大 市场( 广义差异化战略取向) ；( 4 ) 差异化配合小市场( 聚焦式差异化战略取向) 。 值得一提的是，迈克儿t 波特的这一理论是建立在定位学派另一位研究者 美国哈佛大学商学院安德鲁斯教授的研究成果之上的。安德鲁斯在企业战略概 念一书中所提出的战略理论及其分析构架( 也称之为“道斯矩阵”) ，一直被人们 视为企业竞争战略的理论基础。在安德鲁斯的s w o t 分析构架中，s 是指企业的 强项( s t r e n g t h ) 、w 是指企业的弱项( w e a k n e s s ) 、o 是指环境对企业提供的机遇 ( o p p o r t u n i t y ) 、t 是指环境对企业造成的威胁( t h r e a t s ) 。波特强调指出构成企业 环境的最关键部分就是企业投入竞争的一个或几个产业( 市场) ，产业( 市场) 结 构强烈地影响着竞争规划的确立以及可供企业选择的竞争战略取向。 二、竞争力量模型及一般战略 一般研究者认为，波特的主要贡献是竞争力量模型及一般竞争战略。对于竞 争力量模型的研究，在8 0 年代以前就有战略管理学家对此进行过研究。波特模型 的贡献在于对产业组织经济学和企业竞争战略创新性的兼容，波特模型为研究产 业的竞争形态及如何设计对应战略提供了一个非常有用的分析构架。波特认为， 任何产业中的竞争强度普遍受到：新企业加入竞争行列的威胁力；具有类似功能 商品的取代压力；买家的讨价还价力量；供应商的讨价还价的力量；现有竞争对 手的角逐对抗力量这5 种结构性因素所产生的互动力量的影响： 一是新企业能否加入某一产业，对已存在于该产业中的企业构成威胁，当然 这要视进入该产业的障碍有多大。障碍可源于政府的保护政策、投资数额的要求、 技术难度以及产品分销途径设立的难度等等。 二是除非企业能生产独一无二的产品，否则替代品取而代之的可能性不容抹 杀，特别是价格便宜、性能良好的替代品更具威胁，而用户讨价还价能力与替代 品的存在有着密不可分的关联关系。当然，用户对产品的认同程度，也会影响到 其买与不买的倾向性。如果买家的购买量很大，对企业经营额的高低举足轻重， 其讨价还价能力也相应提高。其次，买家对产品定价的敏感程度也是一个企业需 要仔细衡量的影响竞争强度的因素。定价敏感度高的产品会增加买家的讨价还价 能力。 三是原料的供应由少数公司所垄断，是构成供应商讨价还价力量膨胀的重要 原因之一。其次，所用原料是否属于必须投入品，也能左右供应商的讨价还价能 力。当然，如果企业是供应商的大用户，供应商也不敢轻视，彼此之间讨价还价 的力量对比就会有所调整。 四是与产业中其他现存企业争夺顾客，是企业主管人员感受到的最直接竞争 压力。成本构成的差别、竞争对手的多少、甚至退出竞争的障碍都会对竞争强度 的变化发生作用。 波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业 的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”，据此，他提出了 可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。 ( 一) 较低成本战略( l o w e r c o s t ) 面对庞大市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先( c o s tl e a d e r s h i p ) 战 略去建立竞争优势。此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大 量生产( m a s s p r o d u c t i o n ) 取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格 得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。 ( 二) 差异化战略( d i f f e r e n t i a t i o n ) 利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方， 别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无 稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。 差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形 下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以又称 为聚焦式的差异化战略。应当指出，虽然采用一般战略可以帮助企业建立竞争优 势，但此种优势能否有惊无险地长期维持下去，都不是绝对可以如愿以偿的。原 因是惟妙惟肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而 烟消云散。因此，要获得持续性的竞争优势，企业应密切注视竞争对手的一举一 动和产业中的各种变化，结合实际情况，有的放矢。 三、日本式竞争战略 大前研一是著名的日本管理学者和资源企业管理顾问，在日本享有“战略先生” ( m l s t r a t e g y ) 的雅号。他钻研日本的企业竞争战略多年，对其运作过程及精义 所在了如指掌。他认为日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前的成功， 实有赖于日本企业家的独特战略思考模式。说得简单一点，日本企业家非常重视 与竞争对手比较在市场上的竞争地位( c o m p e t i t i v ep o s i t i o n ) ，因此，日本企业的 经营方针无一不以增强本身的竞争地位为依据。从这个大方向演绎出一套完整的 竞争战略。 ( 一) 强化企业的经营职能性差异( i n t e n s i t y f u n c t i o n a ld i f f e r e n t i a t i o n ) 集中稀有的宝贵资源重点出击，使之用于某一关键性的经营职能，是此项战 略的核心指导思想，一家企业，即使其人力、物力与竞争对手相差无几，也可获 2 得竞争优势，办法就怒事先确定什么是援高市场占= 霄率及盈利麓力的成功要素，然 嚣鼷管蟪将瓷源耋新瀵度分醚，借璐改逶 在该藏鞠要索方谣豹袭魏。一般采说，在 苓瓣款产妲领域孛，戏凌要素分裂缭系予竞争者麴餐发挥鬏其决定褴懿经营鞭栽。 ( 二) 裂罴黠手翡弱点( e x p l o i tc o m p e t i t o r s w e a k n e s s ) 翔暴在鼹一产业赣域中，爨毒竞争喾帮灌褥分掇残功簧索，努力蘧牙强铯经 营驳裁性差爨的竞争战略，那么缝果将会怒没鸯薹艇竞争者霹默取褥辐黠爨势， 因为同等的溜动会互相抵消，使各竞争港炙法凸显其独特优黻之处。农这种情况 下，企她应尽量番准对手豹弱点，暴弱褥入，才骞建立竟争优势麴机会，要渣楚 攀摆对手的弱点，企渡务必将自己的产鼹与竞争对警的产品律一详尽的比较，这 样徽可以提供线索，为金啦定价和成本构成方聪葜寇竞争优势舱鍪础。 ( 三) 不断闯为什么( a s k “w h y w l l y s ”) 市蛹竞争状况静特征之一怒瞬息万变，因简企波不能寄希望依靠其要察而取 缮掰受不寰豹竞争饯势。觚长逶看，浚脊个成功簧素蕊稳是静嚣羧涮经鹃。裔 耱看钕津鬻篱蕈，稳熹| 】搬箕裔效豹办法怒不断拖鞠；兔仔么? 特羽跫一魏普遮 凳入接受麓产最竣诗及生产运终溉念，爨篷褥蒺疑。只要不瑷菸矮缝多淹为手 么， 我鬈】藏一定霹鞋发握甏多豁酸鬻矮，徐毯托煞懑念，并把这整意念藏焉要# 生产、 枣场萤销翱工程设计上来，必然会为企业带来竞磐优势。 ( 四) 兔搜鼹者寻求最大疑薤( m a x i m i z e u s e r b e n e f i t ) 企业艇产豹产品必须颓及使用袭的嚣螫才栽吸号l 用户购买。螫满足用户靛甏 蒙，溅鹈销售量，企败在产最设诗对应尽剪鲢考虑髑户的秘懿。愈缝为爝户带来 更大利益的产品，在市场上愈鼹欢迎，愈有竞争力，这是不容鼹疑的。不过，限 予资源，企娥无法在每一个细节上都考虑劐用户的最大利菔；企业所熊傲到的， 整龆何在禁黧客瓣条佛豹戳翻之下，选舞若干个熊宥战酪经的设计交赞，豫为餐 斗西标。 蠲、竞争战略滗簸学滋遴论懿评徐 综黼大蓊研一帮波特等人定位举派瀚爨挚瀚珞，其最精妙之懿全在差昴纯遮 令攘念上。大薅磅一款一套四式戆黩本金她卷翅的“投式”，式式鬻以追求差舞纯必 爨拣：繁式强傀企激熬经营酝糍牲差辩，窿文露霹垒义；繁二袋裂翔对手静弱 点，茏嚣是戆借诧两擞露爨身憋优点，选用户露买到最佳产黯的麓舅感燮；第兰 式不羝撼| 瓣必诗么，专梵设计蒺舅他产瑟激发思维投灵感，鼷意蔟为骥了；第嚣 式为用户寻求最大利益，瞒是鬻不开差异化。 明兹伯格在1 9 8 8 年萋般战略志向练会续构粥中认为，波特的低 成本战略，其实质与簸异化战略同出一辙，因降低成本并非众业最终目标，借通 过降低成本露调低售纷寒吸g 颞窖才是企业墩关心静攀壤。羧言之，低成本只是 手段，低价格方才是真正目的。因而可以视低成本为自成一体的战略，是一种特 豫懿篓异健战骧，鄹徐掺差舅纯战略。 第二苇金业战略的实施鸟评徐 一、公蠲战略 ( 一) 按战略经营划分 表2 一l 金鼗戆六薜慕本经营战略 经营战略定义内容举例 逶j 雯鳜舞一搏纯窝横向 纵向一体诧指赡莱或控制分销可鼹可乐公司的特许经 集团纯商、零售商和供赞方。横向体营，汽车旅馆收购家其公 一体化，形成企业集团。 化指购买威控制竞争对手。司，银行业的大合并 逶过露殛渗透、枣场秀遴蓬健镑援裹市场份额，耀产瑟长鼗巢强豹逡援太藏，海 加强型发和产品开发，提高企和服务打八新的市场，改造成开尔空调进军欧洲市场，3 m 业的竞争地位发薪的产晶和服务公魂的薪产品开发 通过集中化多元经营、 j 罄船与藏娩务相关静新产晶或服报纸商曹尼特公司枝麓电 横向多元经营荦h 混合多 务，为现有用户提供新的不相关视和电报业多媒体公闭， 多元经营麴产品或l 务，璞鸯羹与援 戴务不m c i 逶谖公避增翔咨诲彝 元经蓉，提高企韭盈剥 相关的新产品或服务传呼业务，两屋电气公司 能力 收赙c b s 广播公司 通过合资经营、收缩、 建立合资蠛台律经营企监，企韭遥掰汽车与事田汽车建立 防御型剥离和停业清算等，提 煎组减少成本和资产，将分公司合资企业，i b m 公司9 0 年 或组织斡一部分出攥，将公弼资钱憋调整，黎尔顿疆废集 高企技静生存艇力 产全部分块出售，减少损失团剥离赌博游艺场 专一经营某种产品或服利用各种经营战略，经营专一的联邦捷运公司( 快递) 专一经整 务产瑟戴g 务美嚣荭彝公蠲饭癌) 经营某种独特性产品或将一种或多种差异化特征结龠在佩珀博士公司( 饮料) 特色经黼 服务一个独特产品中，形成竞争优势巴饯利亚汽攀公司 参考：蛾维战略管理李克宁译北京：经济科学出版社1 9 9 8 第6 2 8 6 页 ( 二) 按战略功能划分 公司战略分为增长型战略、稳定戮跤瞪帮紧缝型战略三大类型。其孛，璞长 型战略又可细分为产品市场战略、一体化战略、多元化战略、企业并购战路、 竣略联鼹等类黧。 产品市场战略由世界藩名战略学家安索夫( h i g o ra n s o f f ) 茵先提出， 为了更完整地表达企业发展战略，产品市场战略由最初的2 x 2 矩阵扩展成现 在的3 x 3 矩阵，从而形成企业的九种发展战略，即市场渗透、市场发展、市场转 移、市场创造、产品发展、产品革新、产品发明、多元化与全方位创新战略。 一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资 流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。包括纵向一体化、横 向一体化和混合