（工商管理专业论文）JAAC公司发展战略研究.pdf

原 创 性 声 明 本人郑重声明:所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进 行研究所取得的成果。除文中已 经注明引用的内容外，本论文不包含任何 其他个人或集体己 经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡 献的个人和集体，均己 在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人 承担。 论文作者签名:日期: 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保 留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅 和借阅;本人授权山东大学可以 将本学位论文的全部或部分内容编入有关 数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本 学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名:导师签名:日 期: 山东大学硕士学位论文 内 容 摘 要 国民经济的快速增长，人们收入的提高，对汽车的大量需求，刺激了中国汽车 工业及零部件行业的发展。 加入w t o 后， 给具有低成本优势的中国零部件带来出口 的机遇， 同时外国零部件公司的涌入也给国内零部件企业带来了挑战， 在中国气门、 挺柱行业，有过辉煌历史的 j a a c公司，面对机遇与挑战，如何在激烈的市场竞争 中保持竞争优势， 把企业作大作强， 立于不败之地，因此对公司的发展战略进行研 究，提出今后的发展目 标、发展方向 是必要的。论文首先研究了战略管理、竞争优 势的相关理论，通过大量收集资料，深入调查研究，对公司所处的宏观环境即中国 汽车工业、发动机行业状况及发展方向进行了深入分析，得出中国汽车工业的发展 是由轿车工业带动的，零部件行业要紧跟上轿车工业的发展步伐，要与中国汽车整 车同步提高。国内 零部件产业政策也支持并有利于零部件行业的发展， 对气门、 挺 杆零部件行业来说还有较大的发展空间。 竟争环境上竟争对手逐渐壮大， 潜在的竞 争对手不可轻视。论文对公司的内部条件从企业素质、营销能力、盈利能力、顾客 满意度调查等方面进行了详细分析，公司优势逐渐丧失， 跟不上行业发展速度，从 综合实力来看，公司在国内己处于第二位。 找出企业的优势、劣势、 机会、 威胁， 通过s wo t确定企业的发展战略，即要 以现有产品为依托，对内整合，培育形成核心竟争力，对外强强联合，做大做强， 形成品牌优势，然后一体化发展，成为适应国际发展潮流的模块化供应商。论文提 出了公司今后五年的发展战略目标，明确了以一流主机为目 标的市场定位，以及实 现战略目 标的相应策略， 即产品发展策略、 人力资源、 生产管理、 市场开发等策略， 竞争战略包聚焦化战略，公司要以追求利润最大为目 标，坚持有所为有所不为， 把 有限的资源用到最能为企业创造最多利润的用户身上。企业之间的竞争不仅有质量 的竞争， 还有价格的竟争， 任何一个行业进入成熟阶段， 最终都要进行价格的竞争， 因此公司务必实施低成本战略，充分发挥低成本的优势， 进入国际市场， 扩大国内 市场占 有率，提高生产规模，以形成规模效益。 论文针对公司的战略目 标、发展战略，提出了改制、腾龙换业，扩大产能为重 点的公司的战略项目，战略实施中首先建立新的组织机构，培育发展企业文化，把 企业文化的建设纳入到战略工作上来， 企业战略的实施要坚持统一指挥， 领导有力， 有效控制，并根据外部环境的变化及时调整的原则，分步骤、 分阶段， 按合理的进 度安排实施各个战略项目。 关键词:j a a c公司发展战略核心竞争力 山东大学硕士学位论文 abs t ract t h e s t a t e e c o n o m y i n c r e a s e d i n d o u b l e - d i g i t . t h e i n c r e a s e o f i n c o m i n g e x c i t e s t h e g r o w t h o f c h i n a a u t o m o b i le a n d a u t o - p a r t i n d u s tr y . t h e e n t r y o f wt o a n d t h e l o c a l i z a t i o n t r e n d o f o v e r s e a a u t o - p a r t c o m p a n i e s b r in g s c h a n c e a n d c h a l le n g e t o d o m e s t i c a u t o - p a r t c o m p a n i e s . t h e s t r a t e g y s u b j e c t o f t h e g r o w th o f t h e j a a c c o m p a n y i n c o m p e t it i o n , a f o r m e r b r i l l i a n t e n g i n e v a l v e m a k e r , i s n e c e s s a r y . t h e p a p e r a n a l y s e s t h e m a c r o - e c o n o m i c c i r c u m s t a n c e , i .e . a u t o m o b i l e a n d a u t o - p a r t in d u s t ry i n c h i n a , u s i n g p o rt e r s t h e o r i e s a b o u t c o m p e t i t i o n , a n d c o m e s t o t h e r e s u l t s t h a t t h e a u t o m o b i l e i n d u s t ry i s d r i v e n b y t h e c a r i n d u s t r y , t h e c h i n e s e a u t o - p a rt i n d u s t r i a l p o l i c y i s s u i t a b l e a n d t h a t t h e r e i s a l a r g e e x p a n s i o n s p a c e f o r e n g i n e v a l v e a n d v a l v e t a p p e t m a k e r s . t h e p a p e r a l s o a n a l y s e s t h e m i c r o - e c o n o m i c c i r c u m s t a n c e a n d c o n c l u d e s t h a t t h e c o m p a n y i s n o w i n t h e s e c o n d p o s i t i o n i n a l l - a r o u n d s t r e n g t h s w h i le a c o m p e t i t o r b e c o m e s t r o n g e r . t h e s t r e n g t h a n d w e k n e s s , t h e o p p o r t u n i t i a n d t h r e n a t e n o f t h e c o m p a n y a r e f o u n d o u t t h r o u g h d e t a i l e d i n v e s t i g a t i o n o f i n t e rn a l q u a l i fi c a t i o n , o p e r a t i o n , d i s t r i b u t i o n , c o s t a n d f e e d b a c k f ro m c u s t o m e r s . i t i s t h e c o n c l u s i o n t h a t e s t a b l i s h i n g a g r o w t h s t r a t e g y t h r o u g h s wo t , i n t e rn a l r a t i o n a l i z i n g a n d r i g h t - s i z i n g , r e i n f o r c i n g c o r e c o m p e t i t i v e a b i l it y ， m e r g in g w it h c o m p e t i t iv e p a r t n e r s , b e c o m i n g a s t r o n g e r e n t e r p r i s e , g a i n in g m a r k s u p e r i o r it y a n d i n t e g r a t i v e g r o w i n g a r e t h e w a y t o b e a w o r l d w i d e s u p p l i e r . t h e p a p e r c l a r i fi e s a l s o t h e g o a l o f n e x t fi v e y e a r s , m a r k e t i n g p o s i t i o n a n d a c t i o n p l a n s , i . e . p r o d u c t s p l a n , h u m a n r e s o u r c e p l a n , p r o d u c t i o n p l a n , m a r k e t i n g p l a n a n d c o m p e t i t i o n p l a n . t o b e t h e m o s t p r o f it a b l e - c o m p a n y , t h e m c o m p a n y m u s t k e e p c o n c e n t r a t i n g o n t h e b e s t c u s t o m e r s . p r i c e i s a n o t h e r c o m p e t i t i o n a r e a t h a n q u a l i t y . t h e c o m p e t it i o n o f p r i c e i s u n a v o id a b l e f o r i n c r e a s i n g m a r k e t s h a r e a n d m a s s iv e p r o d u c t i o n i s t h e w a y t o b e p r o fi t a b l e . t h e p a p e r a l s o p r o j e c t s o r g a n i z a t i o n s t r u c t u re r e f o r m , b u s i n e s s c h a n g e a n d c a p a c i t y i n c r e as in g a s k e y p o i n t s o f t h e a b o v e a c t i o n p l a n s . a n e w o r g a n i z a t i o n i s t h e fi r s t t h i n g f i r s t i n i m p l e m e n t i n g t h e a c t i o n p l a n s . t h e b r i n g i n g u p o f e n t e r p r i s e c u lt u re i s a l s o a s t r a t e g i c w o r k . a p o w e r f u l a n d u n i f o r m l e a d e r s h i p a n d i t s e ff e c t i v e c o n t r o l a n d a d j u s t a b i l i t y a r e t h e a s s u r a n c e t o i m p l e m e n t t h e a c t i o n p l a n s s t e p b y s t e p i n a p l a n e d s c h e d u l e . ke y w o r d s : j a a cc o r p o r a t e c o re c o mp e t e n c e 山东大学硕士学位论文 第一章绪论 一、选题的背景 综观今日 世界， 各国经济迅猛发展， 科技进步神速，市场竞争空前激烈， 任何 企业欲想在国内外市场上占 有一席之地， 必须从战略的高度驾驭企业的全局， 提出 和回答企业持续发展的各种基本课题。可以说，中国企业经营已经进入战略竞争时 代。尤其中国汽车零部件企业，伴随着中国汽车的 “ 井喷式”增长，零部件业也实 现了 持续快速增长，而且增幅超过了轿车、 客车、载货车等行业，在 1 2个小行业 中居第一位。 中国汽车市场的飞速发展让全球汽车产业及相关领域的投资者都不能忽视。 近 年来，在中国汽车市场的巨大诱惑下，跨国汽车零部件企业争先恐后地来到中国以 各种方式进行投资合作。 特别是一些跨国汽车巨头在国外的零部件配套商，纷纷紧 随合作伙伴的脚步进入中国。 越来越多的汽车零部件跨国集团选择在中国建立其亚 太地区总部，严酷的竞争己经来到中国汽车零部件企业的家门口。 j a a c 公司，一个老的国营企业，长期稳居国内气门、挺杆行业排头兵的地位， 今天强烈的感受到来自国内不断壮大的竞争对手和跨国巨头的竞争和挑战， 企业发 展速度跟不上汽车工业的发展，市场份额被竞争对手逐年蚕食，产品利润下降，企 业如何抓住汽车及零部件快速发展的机遇， 形成、维持企业的核心竞争力， 保证企 亚的长期稳定发展， 并将企业做大做强j 在激烈的 市场竞争中 立于不败之地， 面对 此种状况为本文提出了研究的方向与课题。 二、概念界定及相关理论研究 企业战略制定和研究，旨 在从根本上提高企业的市场竞争能力， 为更好地确定 和实现企业经营发展目 标服务。企业战略是关系到企业长远发展的根本性问题，加 强对其研究，是经济市场化和竞争国际化的必然要求。 ( 一)企业战略和战略管理 1 , “ 战略”的涵意 辞海解释战略为: “ 军事名词，对战争全局的筹划和指挥。”， 中国大 百科全书、军事卷解释战略为: “ 是指导战争全局的谋略”， 韦氏新国际英语 大词典解释战略为: “ 军事指挥官克敌制胜的科学与艺术”， 简明不列颠百科 5 山东大学硕士学位论文 第一章绪论 一、选题的背景 综观今日 世界， 各国经济迅猛发展， 科技进步神速，市场竞争空前激烈， 任何 企业欲想在国内外市场上占 有一席之地， 必须从战略的高度驾驭企业的全局， 提出 和回答企业持续发展的各种基本课题。可以说，中国企业经营已经进入战略竞争时 代。尤其中国汽车零部件企业，伴随着中国汽车的 “ 井喷式”增长，零部件业也实 现了 持续快速增长，而且增幅超过了轿车、 客车、载货车等行业，在 1 2个小行业 中居第一位。 中国汽车市场的飞速发展让全球汽车产业及相关领域的投资者都不能忽视。 近 年来，在中国汽车市场的巨大诱惑下，跨国汽车零部件企业争先恐后地来到中国以 各种方式进行投资合作。 特别是一些跨国汽车巨头在国外的零部件配套商，纷纷紧 随合作伙伴的脚步进入中国。 越来越多的汽车零部件跨国集团选择在中国建立其亚 太地区总部，严酷的竞争己经来到中国汽车零部件企业的家门口。 j a a c 公司，一个老的国营企业，长期稳居国内气门、挺杆行业排头兵的地位， 今天强烈的感受到来自国内不断壮大的竞争对手和跨国巨头的竞争和挑战， 企业发 展速度跟不上汽车工业的发展，市场份额被竞争对手逐年蚕食，产品利润下降，企 业如何抓住汽车及零部件快速发展的机遇， 形成、维持企业的核心竞争力， 保证企 亚的长期稳定发展， 并将企业做大做强j 在激烈的 市场竞争中 立于不败之地， 面对 此种状况为本文提出了研究的方向与课题。 二、概念界定及相关理论研究 企业战略制定和研究，旨 在从根本上提高企业的市场竞争能力， 为更好地确定 和实现企业经营发展目 标服务。企业战略是关系到企业长远发展的根本性问题，加 强对其研究，是经济市场化和竞争国际化的必然要求。 ( 一)企业战略和战略管理 1 , “ 战略”的涵意 辞海解释战略为: “ 军事名词，对战争全局的筹划和指挥。”， 中国大 百科全书、军事卷解释战略为: “ 是指导战争全局的谋略”， 韦氏新国际英语 大词典解释战略为: “ 军事指挥官克敌制胜的科学与艺术”， 简明不列颠百科 5 山东大学硕士学位论文 全书解释战略为:“ 在战争中利用军事手段达到战争目 的的科学和艺术”，由 j u l i u s c a e s a r 和a l e x a u d e r 发 表的 军 事学 原 理， 还 可以 进一 步 将战 略 追 溯到 孙 武 的 孙子兵法( 公元前3 6 0 年撰写) 。 战略被作为形成组织长期目的和目标，限定其主要活动和调配资源的具体方 法，这是一个切合实际和有用的定义。企业应确定自己的目 标以反映对经营业绩的 要求，必要、 连续的调整应与长期目 标保持一致， 资源分配不仅要与企业的主要活 动相匹配，而且要符合战略目 标一致性的要求。 战略是一种事先的计划， 是对未来行动方案的说明和要求。明茨博格 ( h . m i n t z b e r g )指出:大多数人认为，战略是一种计划，一是具有主观性，二是 具有前导性。冯 纽曼 ( v o n n e w m a n )认为，战略是 “ 一种完整的计划，旨 在说明 在每一种情况下应该做出怎样的选择” 。德鲁克 ( g l u e c k )说: “ 战略是一种统 一的综合的一体化计划，用来实现企业的基本目标”。作为一种计划，战略可以是 一般性的，也可以是特殊计策。 战略的主旨 在于限定企业的竞争范围， 一种关于确定企业正在哪一行业或打算 进入哪一行业的计谋。企业战略是一种连续一致的决策模式，h . m i n t z b e r g提出另 一种定义:战略是一种模式，是一系列行为的结果。 战略是一种定位 ( p o s i t i o n ) ， 把企业的重要资源集中到合适的产品和市场上， 形成一个有利的 “ 生长圈”。战略是在变化的环境中获得竞争优势的手段， m a r g a r e r a . p e t e r a f 提出资源基础评价模型， 认为竞争优势的 最主要来源是企业的 资 源和能力， 核心能力应当是有助于打开进入更多 市场的通路， 能使终端产品用户 获得更大的利益，而本身难以被竞争对手模仿。 战略作为一种观念和意向( p e r s p e c t i v e ) ， 把注意力放在战略思维上， 体现了 决策者和员 工对客观事物固有的认识方式。 它强调的尽管是一种抽象的概念， 没有 人见过、摸过，但可通过一定的方式被企业成员拥用和共享，变成一种集体意识， 并成为思想基础。 企业战略是指企业在市场经济条件下， 根据企业外部环境、内 部条件和可取资 源以 及其发展态势， 在进行科学分析和预测的基础上， 为求得生存和远期稳定发展， 对企业重大而深远并带有全局性的发展目 标以及达到目标的途径和手段的总体谋 划。企业战略一般分为三个层次: 公司层战略、业务层战略和职能战略。 山东大学硕士学位论文 战略管理是根据企业所处的环境条件 ( 包括外部环境和内部能力) 确定企业发 展方向和目 标，并给予实施的整个管理过程。 企业战略管理的过程大体上被分为战略分析、战略选择、战略实施和控制三个 部分。 z 、企业战略的本质 通过对以上企业战略的概念和战略管理的定义分析， 可得出企业战略的本质主 要体现在以下几个方面: ( 1 ) 企业战略是对企业竞争形势的一种定位。 z )在充分分析外部环境和内部资源的基础上，努力把外部环境提供的机遇 及企业内部的优势很好地结合起来， 同时避开外部环境对企业造成的威胁及企业内 部的劣势，以求使企业在竞争环境中作出准确的定位。 ( 3 )企业战略是一种价值观和企业文化。企业战略反映了战略制定者对周围 环境及内部条件及其资源把握程度的一种主观判断，进而影响企业整体的价值取 向、进取精神和企业文化。 ( 4 )企业战略是制定企业行动计划的纲领。 根据企业战略制定企业中长期发展规划， 确定其发展目 标和发展方向以及实施 的途径和手段，再按公司年度、按业务、按职能部门进行层层分解，最后成为全体 员工可以执行的具体工作计划。 3 、企业战略管理的作用 通过对以上企业战略的概念和战略管理的定义分析， 可得出企业战略管理的作 用体现在以下几个方面: 指导企业在竞争中取胜:一个企业在既复杂又激烈的市场竞争中取胜， 必须有 一个宗旨来指导生产和经营，这个宗旨就是企业的战略。 做到知己知彼， 百战不殆: 企业制定发展战略， 不但要对外部环境作深入调研， 同时对竞争对手及本企业的优势、缺点、 竞争策略等进行了解，以克服生产经营的 盲目 性。 强化信息管理， 加强内 部控制:通过强化企业内部信息管理和控制， 使企业各 级管理人员明确企业的战略定位，做到 “ 心中有数”。 促进全体员工形成整体价值取向、进取精神和企业文化，以增强企业凝聚力。 4 、战略实现的途径 山东大学硕士学位论文 战略的两个基石是核心能力和竞争 优势。 一个企业如何建立核心能力呢? 一般 来说可以通过两种途径:一是内部整合，二是外部交易 ( 资本扩张)。内部整合是 外部交易的基础;外部交易必须通过内部整合才能将新增的资源变成自己的。资本 扩张需要企业投入大量的资源，如果不能及时得到融资，势必影响企业现有业务的 运行:而且成功的资本扩张必需有足够的内部消化能力，可见对资金和管理的要求 是很高的，中小企业一般不应该贸然进行资本扩张。目 前我国的中小企业主要应该 通过内部整合建立核心能力。 内部整合是指在现有资本结构的基础上，通过调整内部资源，包括控制成本， 提高生产率，开发新产品，拓展新市场， 提高管理能力， 来创造和维持现有的竟争 优势。 通过内部整合使企业的现有资源得到充分地利用， 使生产规模在一定的资本 结构和技术领域内得以扩大， 从而不断增强核心能力。 建立了自身的核心能力以后， 在此基础上进行有目的的外部交易( 比如联合或参与o e m 等) ， 继续获得核心能力， 保持企业在竞争中制胜的关键是制定出合适的竞争战略， 这种战略必须能够扬长避 短，获得竞争优势。 ( 二)成本领先战略 是通过降低成本来提高产品价值的战略.它可以获得两个优势。第一，如果行 业中的企业以类似的价格销售各自 的产品，成本领先者由于具有低成本优势，即可 以得到比其它企业高的利润，从而增加企业的利润。第二，随着行业的逐渐成熟， 行业内必将有各企业间展开价格战的时候，成本领先者可以凭借其成本领先战略坚 持到 最 后， 以 致 其它 企 业 入 不 敷出 时厂 它 仍 然 还可 能 获 得 利润， 因 而， 低 成 本 战略 具有持久的竞争优势。 在汽车零部件行业中， 采取成本领先战略的企业不应把全部 的精力和资源都用于高新产品的研制和开发上，因为大量的研发费用只会增加成 本。 一个占有成本优势的企业， 最重要的是提供出具有自己企业特色的标准的产品， 而并不率先推出新的产品。 采取这种竞争战略一方面可以避开国际大公司、 大集团 产品电 子化和数字化的锋芒， 节省大量的 研发费 用， 一方面还可以在保证产品质量 的同时，保证自 己企业传统产品的成本战略优势。 另外， 成本领先者通常不采用对每个细分市场均提供不同产品的做法，而是选 择一个规模较大的零部件需求市场提供较为单一的产品。因为这样做， 可以 通过大 量的生产和销售此种产品来降低单位成本。 我们称之为规模经济效应。 规模经济效 山东大学硕士学位论文 应要求生产一种零部件必须具有较大的批量， 这随之就带来了对原材料、生产及库 存这一最大的成本因素进行管理的要求。对生产环节与库存的管理成为运用成本领 先战略企业的核心职能， 其它部门都应以这两种职能为核心来安排工作。 例如， 技 术研发部门要把主要精力放在产品性能、结构和生产工艺的改进上来;销售部门则 要争取稳定的大批量的订货，以保证降低库存;人事部门要特别注意对生产工人的 培训以 提高生产效率: 财务部门要建立成本管理新体系，以 分析成本的驱动因素并 能及时加以有效控制。 成本领先战略对零部件企业的发展壮大是很重要的。目 前在我国一些地区，大 大小小的汽车零部件生产企业己逾百家，这些企业大部分已经完成了资本积累阶 段，开始走上规模化生产的道路。采取成本领先战略，它们一方面可以稳定并扩大 国内市场份额，不断为今后的发展积累资金;另一方面，在通过种种质量体系认证 后，还可以借助于低成本优势将其产品逐渐向欧美市场渗透，逐渐积聚力量、发展 客户、打出品牌。以成本优势来弥补技术上的不足，无疑是中国零部件企业进人国 际市场的一条捷径。 在运用成本领先战略时也需要注意一些问题。首先， 成本领先的零部件产品必 须通过国际或当地的质量体系认证，以避免客户将其视为低档次产品。其次，在开 发国际市场时，应注意汇率的变动以及其它对成本产生影响的一些因素的冲击。再 次，成本领先企业的变化。很容易遭到竞争对手的模仿，所以一定要有所防范。另 外，实施成本领先的企业要时时注意市场顾客需求集中战略。 ( 三) 集中 化战略 集中战略不是一个独立的基本战略， 它是成本领先战略与差别化战略在某个边 界条件下的一个折衷战略。 这个边界条件就是企业资源与能力的约束。 集中战略是 企业通过约束自己的经营领域， 集中资源和能力于某一部分特殊的顾客群、 某个较 小的地理范围，或者是仅仅集中于较窄的产品线的战略。换言之， 集中战略是对选 定的细分市场进行专业化服务的战略。 企业在进行国内、国际市场开发时，有重点的选择市场、有重点的选择产品， 找到独特适宜的经营领域， 是其成功的开始。在选择好某一重点市场后， 企业可以 采取成本领先战略， 也可以 通过专业性的差别化手段， 例如， 采取产品差别、 推销 差别和用户差别等方法，甚至可以将几者结合起来获取竞争优势。 山东大学硕士学位论文 相对于国际知名的大零部件厂商， 例如t r w 和伊顿公司等，我国零部件企业无 论从产品品种、 产品的质量、还是在产品的附加值上都不能与之相提并论，存在着 不是一个数量级的差距。 因此， 在市场开发的初期， 我们着重研究如何避开其锋芒， 选择有利发挥我们白己 优势的项目 。例如，应将中东和东南亚地区列为重点市场， 因为这一地区有着地域上的优势，只需耗费较低的运输成本。在这个细分市场上， 我们还可以 通过成本领先的战略来获得竞争优势。由 于专一细分市场的开发，可以 比大公司、大集团更快的了解市场变化，并作出反应，更有针对性地对产品进行差 别化改造，以 适应当地厂商。从有关资料可以看出，中东和东南亚地区是仅次于美 国的出口 市场， 市场前景广阔， 将之划分为我国企业发展的重点市场， 对国际市场 的开发应该是很有益处的。集中战略的优势来源于集约资源聚焦于选定的细分市 场， 从而可以 利用有限的资源为有限的顾客提供更为满意的服务， 建立顾客忠诚度。 一个企业在进行市场的开发时， 不可能仅仅靠一种战略就可以战无不胜， 应综 合分析企业的长处、短处、外来的机遇和威胁，然后采取组合的战略手段。 ( 四) 竞争优势 企业是经济学研究的对象之一，即企业生产什么、 生产多少、为谁生产和怎样 生产。企业理论的产生是伴随着经济学的发展而来的。在古典经济学阶段，亚当. 斯密在 国富论中将企业看作是劳动分工的产物，此时，经济学研究的重点是商 品 流通、 交换和分配; 马克思经济学第一次将古典经济学研究触角延伸到了生产领 域， 深化了经济学对 “ 企业”的认识;以马歇尔为代表的新古典经济学，则开始关 注企 业的 供 给、 需求、 价 格扩 成 本、 利 润 等 微 观 变 化， 产生了 以 研究 企 业 具 体 行为 为研究对象的微观经济学，作为这一时期的代表人物，凡勃仑发表了第一部以 研究 企业为对象的著作 企业论，成为企业理论的奠基性著作，从此以后，企业理论 成为经济学一个重要的分支，出现了一系列重要的理论。例如 1 9 3 7年科斯发表了 企业的性质， 用交易费用学说研究了企业的边界、企业与市场的关系等基本问 题;后来德姆塞茨、阿尔钦、张五常等人进一步提出了契约理论， 把企业看作是一 连串合约的集合体。作为企业理论的一个重要组成，企业战略理论兴起于 2 0世纪 5 0 , 6 0 年代， 并随着经济学对企业认识的逐步深 入， 不断演变， 形成了“ 结构跟随 战略”学说、安东尼一一安索夫一一安德鲁斯模式 ( a n t h o n y - a n s o f f - a n d r e w s p a r a d i g m )、产业组织理论的 “ 结构 行为 绩效” 分析模式和波特的行业定 山东大学硕士学位论文 位竟争战略模型、以资源为基础的战略理论、 学习学派和核心竞争能力模型等。企 业战略理论研究的重点和核心是企业的竞争优势，即如何获得、保留、发展竞争优 势。因此，不同企业战略理论形成了不同的企业竞争优势观， 企业战略理论的演进 揭示了企业竞争优势观的发展趋势。 1 、竟争优势是企业战略理论研究的核心 从企业战略理论兴起以来，就一直将获取竞争优势作为研究的核心和主要内 容。从本质上讲，企业战略理论是基于这样一种假设:具有正确企业战略的公司才 能够赢得竞争优势，因此研究采取怎样的战略有利于竞争优势的获得、保持、转移 和演化，就成为企业战略理论研究的重点。 ( 1 )不同的竞争优势观是划分不同流派企业战略理论的基础 对于企业获得竞争优势来源的解释可以区分企业战略理论的两大类别: 关注企 业外部环境分析的企业外在成长论，以及以分析企业内部资源、能力为基础的企业 内在成长论。 概括地讲， 企业外在成长论认为， 企业外部环境因素 ( 例如产业结构、 国家政策、经济技术环境等) 影响企业绩效和行为，企业竞争优势的获取来源于对 外部环境的正确分析。反之，企业内部成长论则认为企业内部的资源、能力是企业 获得竞争优势的源泉，也是企业成长的动力。企业外在成长论包括三种战略流派: “ 组织跟随战略” 理论、安东尼安索夫安德鲁模式、“ 产业定位战略”理 论;企业内在成长论则包括资源基础理论、学习学派、企业核心竞争能力理论，各 个流派具体的竞争优势观也有差别，并最终成为区分不同战略流派的基础。 竟争 优势是企业战略理 论研究的主 要内 容 竞争优势 ( c o m p e t i t i v e a d v a n t a g e )是指一个企业具有优于其他企业的某些 特征， 这些特征能够保证其在市场竞争中获得高于其他企业的利润. 然而无论在古 典经济学还是新古典经济学市场完全竞争模型中， 企业被定义为一个不同生产要素 投入的“ 黑箱”， 是由一定技术经济条件约束下的投入产出函数， 从本质上看，企 业是同质的， 市场处于长期均衡状态。 因此， 企业的竞争优势是短暂而可以忽略的， 但是这无法解释现实中大量存在的企业利润差别。 这种理论和现实的差距直接导致 经济学家对企业 “ 异质性”的研究，例如马歇尔曾关注过企业内部要素对企业成长 的不同影响， 彭罗斯从企业内 在成长和知识积累角度分析企业之间的利润差别， 这 些研究直接促进了企业战略理论的发展，并规定了企业战略理论研究的主要内容就 山东大学硕士学位论文 是企业竞争优势如何获取、培育、 保持、 转移等， 不同的战略流派都提出了不同的 理论解释和实证研究，例如梅森和贝恩从市场结构的不完全性解释企业的利润差 别;波特从行业定位说明企业竞争优势的获取; 帕罗哈立德和哈默则主要从企业内 部核心能力的角度解释企业持续竞争优势和高于行业平均利润是如何获取的。因 此， 企业战略理论的实质是 研究企业之间 利润差别和长期利润保持的学说。 ( 3 )企业战略理论形成的背景 在企业战略理论形成之前，对企业的研究更注重企业内部管理:泰勒着重于生 产管理中的 “ 科学管理”、霍曼的 “ 洛桑试验”、法约尔的管理职能和过程理论、 西蒙的管理决策理论、 麦格雷戈以 人为本的y 理论等， 这些理论大多关注企业内 部 基本管理问题， 例如提高内部生产、 管理效率， 使内部资源能够有效地配置、 使用， 管理的内容、进行正确的管理决策、企业内部人员的激励等。这些研究在关注企业 管理基本问题的同时， 忽略了 对战略的研究。 1 9 6 2 年， 钱德勒发表 战略与结构一 一美国制造业企业发展历史，从杜邦、 通用汽车、 新泽西标准石油以及西尔斯公 司组织结构变迁的案例出发， 研究美国大公司获得竞争优势和竞争失败的原因， 第 一次提出了“ 企业战略”的定义， 认为企业战略是推动企业组织结构变迁和组织行 为转变的动因，即 “ 组织跟随战略”;而企业战略制定又是经理们根据市场和技术 的环境变化提出。 钱德勒的 研究表明，在大企业的管理实践中，“ 战略” 也是企业 内部管理的重要内容，发展了原来企业管理理论只是专注于企业内部职能、过程、 组织效率提高的内容，将 “ 战略”引入到了增强企业竞争力的领域。 2 ;各种战略理论的竟争优势观 竞争优势是企业战略理论研究的核心和主要内 容， 只要正确把握了 各种战略理 论对竞争优势的来源、 培育、 转移等问题， 就可以更加深刻认识该理论; 另一方面， 辨别不同企业战略理论的竞争优势观，也有助于识别不同理论的差别，认识理论发 展的脉搏。 ( 1 )“ 组织跟随战略” 学说的竞争优势观 ， 组织跟随战略” 理论的竞争优势观是围绕战略与组织结构的关系展开的， 在 详细回顾美国著名大企业杜邦、 通用汽车、 新泽西标准石油、 西尔斯等公司成长历 史的基础上，钱德勒提出了“ 组织跟随战略”的观点，这个观点证实基础是“ 成长 企业具有的历史变革特征”， 而长期以来无论是管理学还是经济学都将企业成长与 山东大学硕士学位论文 企业竞争优势相联系，因此，钱德勒实际上研究了具有竞争优势的美国大型企业具 有的组织特征和组织变迁。这个观点隐含的逻辑关系是:企业成长导致企业内部组 织结构不断调整，而组织结构的调整又是企业根据技术、市场环境变化实施一定战 略的结果;另一方面，企业战略调整促使企业调整组织结构，进一步加速企业成长 和竞争优势的获得。可见，只有能够不断调整组织结构适应企业战略的企业，才能 够获得竞争优势，钱德勒将 “ 企业战略”引入到企业的研究中。从本质上讲，钱德 勒的 “ 组织跟随战略” 仍然属于企业外在成长论，即认为企业要获得和保持竞争优 势，必须根据外部环境变化 产业环境、技术经济环境、 政策环境等)， 相应地调 整组织结构;企业竞争优势仍然是外部环境影响的结果。 ( 2 )安东尼安索夫安德鲁斯模式的竞争优势观 安东尼 ( 1 9 6 5 ) 在法约尔管理职能划分基础上， 将计划和控制的职能进一步细 化为战略规划、管理控制和操作控制，分别对应于组织的高、中、低三个层次，将 战略管理从公司一般管理活动中独立出来， 但是安东尼的战略理论只关注公司的战 略规划。安索夫和安德鲁斯进一步完善了安东尼的战略思想，提出战略管理就是高 层管理者研究、制定、实施和控制组织的长期目 标、成长方式与组织架构的过程， 这一过程是根据外部环境变化，逐步调整组织内部的资源配置和组织结构，只有当 环境战略组织协调一致时，企业经营的目 标才会顺利实现，也才能保持企 业竞争优势。安东尼安索夫安德鲁斯模式成为2 0 世纪7 0 年代被广泛传播 和接受的一种战略理论。 归 纳该 理论 模式的 竞 争优势， 主 要表 现有以 下几点: 竞 争优势体现为企 业经营 目 标的实现:强调环境、战略、组织配适协调是获得竞争优势的有效途径;外部环 境是制定企业战略的起点。 ( 3 ) 波特的行业定位战略的竞争优势观 2 0 世纪6 0 年代，梅森 ( e . s . m a s s o n ) 和贝恩 ( j . s . b a i n ) 在市场结构不完全 性假设基础上，提出了产业组织理论的市场结构企业行为市场效率 ( 即 s c p )分析模式，认为不同的市场结构下企业的定价、广告、销售、研究等行为也 有所不同，而这种企业行为又影响市场效率的发挥。波特进一步将s c p 模式的分析 延伸到不同市场结构下，企业可以采取那些具体的战略，而这些企业行为将如何影 响企业的绩效，从而将s c p 分析模式应用到了企业战略实践中。 山东大学硕士学位论文 1 9 8 0 年和 1 9 8 5 年波特分别发表 竞争战 略和 竞争 优势， 提出 的行业定 位战略理论，并成为整个2 0 世纪8 0 年代战略理论的主流模式。继承产业组织理论 的分析方法，波特仍然从企业外部 ( 产业环境)分析企业战略的制定和竞争优势的 获取。 他认为，市场结构是影响企业赢利性的关键因素， 在一定的市场结构下，企 业必须采取相应的竟争战略，才能获得竞争优势。具体地说，不同的市场结构下， 驱动产业竞争的力量有五种:现有企业之间的竞争、 潜在进入者、替代品、 供应商 力量、购买者力量。在分析这五种力量对企业的具体影响基础上，企业可以采取三 种竞争策略:总成本领先战略 ( o v e r a l l c o s t l e a d e r s h i p )、差异化战略 ( d i f f e r e n t i a t i o n ) 和目 标集聚 ( f o c u s ) 战略。 正确地选择战略有助于企业获得超 额利润，这包括在产业生命周期的不同阶段采取相应的战略，对于企业纵向、横向 扩张采取不同的战略。总之，企业要获得战略竞争优势必须根据对这五种力量的判 断，选择适当的行业，并在行业中进行适当的定位。由此可以看出，波特对企业竞 争优势的获取，有2 个基本观点:得竞争优势的关键是正确的行业定位，而行业定 位取决于对行业五种基本力量的分析。行业环境决定企业行为，而企业行为决策决 定企业竞争优势的获取。 ( 4 )企业资源学派的竞争优势观 上述的四种战略理论实际上可以看作是基于企业外部环境分析的战略理论， 新 古典经济学家马歇尔在其影响巨大的 经济学原理一书中，最早提出了企业内在 性特征对企业绩效的影响， 1 9 5 9 年彭罗斯发表 企业成长理论发展了马歇尔的思 想， 第一 次 将企 业 成 长 妇 结为 企 业内 部资 源的 运用， 认为 企 业的 增 长 是 资 源 过 剩 和 关于资源认识水平提高的 产物。 沃纳菲尔德 ( w e r n e r f e l t , 1 9 8 4 ) 正式提出“ 资源 基础观点” ( r e s o u r c e - b a s e d v i e w o f f i r m )，随后，巴尼 ( b a r n e y , 1 9 8 7 )、温 特 ( 1 9 8 6 ) 、 柯林斯 ( 1 9 9 5 ) 等人逐步完善了资源基础理论。 该理论建立在企业“ 异 质性” 假设基础上， 认为企业获得超额利润的源泉是拥有独特、价值性、 稀缺性和 非流动的资源;异质性资源难以在企业之间自由流动，也难以 用其他资源替代;因 此， 企业内部资源条件，尤其是那些具有战略性资产特性的企业资源决定企业竞争 地位， 这不同于以 往的 “ 组织跟随战略”、“ 结构行为 绩效”模式、“ 波 特的行业定位战略” 等主要从外部环境的角度分析公司的竞争优势。 内 部人力资 源、 物力资源和组织资源的过剩带来企业扩张，而且企业资源状况决定企业扩张的边 山东大学硕士学位论文 界。由于信息的不对称性、战略资源形成的模糊性等原因，异质性资源也不能够完 整地转移。由此可以看出，资源基础理论的竞争优势观可以概括为:企业竞争优势 来源于企业异质性资源，它是由企业内部产生的。 ( 5 )学习学派及其竞争优势观 面对2 0 世纪8 0 年代日 益复杂的竞争环境，明茨伯格 ( m i n t z b e r g , 1 9 8 9 )提出 t战略形成的“ 草根模型” ( g r a s s - r o o t s m o d e l o f s t r a t e g y f o r m a t i o n )， 成 为战略理论的一个新学派: 学习学派。 学习学派继承了彭罗斯关于组织学习的观点， 并进一步提出了企业依靠组织团队学习， 扩散知识、 能力， 并获得竞争优势。 同时， 不同于安东尼安索夫安德鲁斯模式，学习学派认为，企业战略的形成来源 于组织内部的各个层级，而不仅仅是企业高层管理人员;在战略形成的过程中，组 织内部成员的学识、经验、技能等如果能够有效地转移，就可以形成组织能力。后 来圣吉 ( p e t e r m . s e n g e , 1 9 9 0 )在 第五项修炼一书中，提出了学习型组织的 概念，强调组织目 标与个人愿景 ( v i s i o n )协调一致，全员、全流程、终身和团队 学习构成了学习型组织的本质特征，扁平化的组织机构保证了内部技能、知识、经 验的交流和共享，企业战略就是要保持组织处于学习状态， 从而不断地适应环境变 化，产生适应新环境的组织能力和知识，配置内部资源。学习学派的竞争优势观将 “ 学习”作为企业竞争优势的来源和保持企业竞争优势的组织要素; “ 学习”，尤 其是内部学习，成为保持组织革新、适应环境变化的核心，在此