箱包网站策划书

时尚箱包电 子商务网站策化书姓名:吴芬琪班级:155电商目 录一、行业背景分析3 1、市场分析32、swot分析43、竞争对手分析5二、网站发展规划51、发展目标52、网站盈利模式5三、网站功能模块61、网站首页62、商品分类63、站内快讯64、会员管理系统6四、网站优化与推广61、SEO优化62、网络推广63、竞价推广7 五、网站费用估算81、网站建设的费用估算82、网站推广费用估算8六、网站后期的维护管理91、网站日常维护92、网站的安全维护99一、行业背景分析 1、市场分析随着电商的崛起，尤其是近年来移动互联网的发展，传统零售业经受了极大的冲击，整个市场的格局都因此而发生了改变。如今的消费者在移动互联网的大潮下，已经成为了一种不间断消费的顾客。手机只要在手中就可以完成购物消费，同时通过微博、微信等社交媒体晒单和朋友保持联系。因此越来越多的实体零售商也意识到了这一点，开始向数字转型，向线上进军。许多企业积极拓展电子商务，采用多元化发展的模式，扩大企业规模，为客户服务，进行价值链集成。电子商务交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立与客户、经销商及合作伙伴的关系。从目前的消费状况来看，现在的年轻男女性是奢侈品的消费主体，而其中作为最具代表性的是时尚箱包。中国的电子商务较外国发展晚点，现在正是其发展的鼎盛时期，各个商家都会努力抓住这个机会发展自己的产业，特别是零售业有其独特的优势，箱包行业如果能够偶在质量好的产品基础上搞点市场开发，充分运用一切可以利用的资源，获得成功也是很有可能的，包包有各种不同的款式，几乎每个人都需要它，从低档到高档都需要，特别是爱美女性更是必不可少的有好多包，和不同衣服搭配，不同场合，不同心情，不同季节，不同的用途都需要不同的包，男的也需要钱包手提包公文包电脑包等来处理日常的东西，总之包包的市场非常广泛，用心去做好就能做得很好。专业发展主业致力创新，不断推进产品升级的企业才能得以生存发展，这个优胜劣汰的过程，将提高行业的竞争力。 2、swot分析（1） 优势箱包类产品在网上销售没有大小的不合适而引起的退换货问题，省去了实体店的店面费用这将能降低大部分成本呢，从而为包包的销售赢得更多的竞争优势，在网上能被更广泛的人群搜素到，而他们都是潜在消费者，增大了销售机会，而且通过我们的实践能够掌握更多的电子商务的技巧，促进自身的进步。对于电子商务这一崭新的商务模式，小规模的经营很容易认识到蕴藏在其中的巨大商机。因此，主观上比大企业更容易应用电子商务来拓展企业的经营空间、改进企业的服务、提高企业的经营管理水平。（2） 劣势由于是自主创业，缺乏经验，且进入行业时间较短，再加上缺少资金，没有自有产品，没有实体店，缺乏管理经验。另外，刚开始页没有可靠的货源供给商，这可能会增加前期经营成本。但是经过发展的瓶颈期，相信创业者会利用自身优势，逐渐消除劣势，电子商务是一种崭新的商务模式，具有随时在线的要求，这就需要有专业技术人员进行管理。这就要求我们掌握电子科技的相关技术和互联网的应用。（3） 机会国家政策的支持。中国政府历来重视电子商务的发展和应用。根据国际电子商务的发展和我国外贸发展的需要，外贸部对信息化建设及国际电子商务应用予以了高度重视，将其作为加快实现政府管 理和服务现代化的重要举措之一。政府也充分利用计算机网络等先进技术手段，逐步建立健全向 全社会开放的中小企业服务体系，为中小企业获取政策、技术、人才信息和市场提供方便。（4） 威胁消费者的认可度较低。在我国一手交钱、一手交货的购物方式，一直制约着电子商务的发展进程。长期以来，人们在购物时大多倾向于可见到实物的、体验式的消费，对于虚拟的网络购物仍心存顾虑。其他的威胁来源于女包市场的饱和，品牌包众多。使得女包市场竞争异常激烈。一些网站凭借其货源优势使得售卖价格很低。3、竞争对手分析对于我们这个刚起步的电子商务箱包网站，我们的竞争对手不用说，肯定都特别强大，像淘宝天猫里面那些箱包零售商就已经比我们成熟，更不用说那些知名的品牌箱包网站，例如麦包包等。他们的网站，支付方式，物流，售后等机制基本上都很完善了。而且他们的知名度也比我们要高得多，所以他们已经有了相当多的存在用户和潜在用户。要在他们之间开辟出一条属于自己的路是挺艰难的。但是只要我们把每一步做到位还有机会的。二、网站发展规划 1、发展目标（1）前期因为是一个电子商务网站，要实行在线销售。通过推广引进流量，促进转化，实现销售，通过网络完成订单是我们最后的目的。前期我们把网站的基本要求做好，申请域名，搭建完整网站，丰富网站的内容利用ECSHOP制作电子商务网站，添加商品以及商品的信息。网站上线之后进行seo优化，从网站的关键词、结构、内容进行优化。建立服务网络，建立产品配送网络，建立专业的客服团队。通过整合各种网络推广方法，进一步优化电子商务网站，扩大网站的流量。（2）后期为了进一步增加网站的流量，增加网络覆盖面，开通竞价推广。把网站的推广向前推进，同时进一步充实网站的内容，建立专业的客服团队和物流配送团队。最后，持续优化电商网站，优化自己的产销系统，打出自己的品牌，丰富网上的产品，增加用户，实现网站盈利。2、网站盈利模式前期盈利模式：可以选择与一些小型的广告商合作，通过一些CPS广告获得佣金，以达到获利。可以自己挂一些广告。后期盈利模式：随着网站用户的增加，通过推广引进流量，促进转化，实现销售，通过网络完成订单。三、网站功能模块 1、网站首页网站首页是网站的第一，内容页，整个网站的更新、最值得推荐的内容将在这里展示。在内容上，首页有主推产品、推荐产品等信息，是整个网站充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问。 2、商品分类 所有商品的分类，该模块比较重要，能给用户提供非常便捷的产品查找功能。 3、站内快讯该模板是为网站提供发布与产品相关的文章，用户可以在这里找到与产品相关的最新的文章，大大给网站提高了用户体验。 4、会员管理系统有会员的注册登录、会员级别的管理、会员积分系统。后期可以根据会员级别获得不同的权限。四、网站优化与推广 1、SEO优化（1)关键词优化，一定要做好关键词的选取与布局。(2)网站的结构优化，主要内容有：布局好网站的导航，优化网站的页面与标签，缩短栏目链接的深度。(3)网站内容的优化，要掌握好原创与伪原创的方法，定期给网站发布文章。(4)网站内链的优化，内容包括，设置面包屑导航和Tag标签，给正文添加锚文本，建立404页面和301跳转，还有一个网站地图，要定期给网站检查死链。(5)网站的外链优化，交换质量较好的友情链接，制作链接诱饵。(6)还有一点就是要做好数据监控：SEO的流量进度、日常更新内容、网站的转化率。 2、网络推广1） 微博推广方法发起一个有意思的话题，展现网站信息，产品信息等内容给互联网广大的微博用户，然后与粉丝进行互动从而树立良好的品牌形象。2） 微信推广方法在微信公众平台上注册一个个人订阅号，然后就可以在里面发布自己产品相关息，再通过与粉丝的互动，扩大产品的知名度。（2）网站增长期的推广当网站有了一定的访问量之后，为继续保持网站访问量的持续增长和品牌知名度的提升，我们在一些平台上适当增加一些外链以持续网站的访问量。1）博客推广方法博客营销以博客应用为基础，通过博客发布、更新个人或企业的相关概况以信息，密切关注平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并及时恢复，从而达到零成本宣传企业及产品的目的。2）邮件推广方法电子邮件推广方法是以电子邮件为主要网站推广手段的方法。基于用户许可的电子邮件营销与滥发邮件不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的邮件营销具有明显的优势，它可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在用户在 客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。3）软文推广法写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。不过文章一定要用心写，让读者感觉有可读性。 （3）网站稳定期的推广结合公司新产品促销，不定期向客户发送在线优惠券；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的、与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。3、竞价推广以ppc竞价广告为主的营销策略。首先，结合品牌、产品策略，基于关键词查询等工具，制作关键词序列，对用户进行分类，找到其需求，指导百度等竞价广告账户制作工作，以及其他网络营销工作。然后，根据用户需求制作着陆页，以提升转化率，并根据投放效果、流量分析数据、客服反馈数据对账户进行优化和调整。再次，跟踪报名量的转化过程等细节工作，不断完善和优化着陆页和客服咨询话术，提升广告效果。最后，除了ppc竞价广告之外，依据品牌、产品策略进行其他网络广告投放，并进行效果检测和广告优化，提升投资回报率。 五、网站费用估算1、网站建设的费用估算网站域名空间200-300元网站功能建设800-1000元网站的美工设计1000-1500元网站的维护及更新1000-2000元2、网站推广费用估算推广方式说 明价格搜索引擎登陆新浪、搜狐、百度、google等免费登陆推广。免费搜索引擎推广各个搜索引擎竞价排名，使网站搜索中排名前列以百度为主做竟价排名（按点击收费）百度2000元/月商务信息平台发布在各大商务平台人工发布公司广告产品，使网站及时有效的出现在广大客户眼前。免费行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接500元月邮件列表利用电子邮件许可营销，对网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广（人工和程序群发）1000元月商务软件推广利用网络营销商务软件，将网站信息和业务服务信息发布到各大行业供需平台（程序群发）1000元月网站优化网站的关键词优化,使网站更好地增加关键词和排名500元月技术推广通过软件程序在网站上生成相近、相关的大量关键词，以便搜索引擎搜录更多关键词。500元月人工推广撰写制作发表文章（如新闻、典故、动画片、宣传片）1000元月行业网站广告根据产品的受众群体，选择行业平台网站直接投放广告5000元月六、网站后期的维护管理1、网站日常维护在网站的日常运行中，维护管理很最重要，除了对系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是测试实际的系统功能，在运营中发现系统需要完善和升级的部分，蒋所有信息整理成一份计划以便将来对网站的系统增强和升级。2、网站的安全维护网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因意外事件导致的数据丢失，电子商务