（工商管理专业论文）YL公司的产品发展战略研究.pdf

中文摘要 新世纪，随着我国进入w t o ，加快了与国际一体化的进程，我国企业面临越 来越多的机遇和挑战。市场竞争进一步加剧，如何在激烈的竞争中把握市场的发 展方向，制定出适合市场态势和自身发展的竞争战略，是企业打造核心竞争力赢 得市场的关键。 本文在对河北省地勘局y l 公司的内部环境和外部环境进行系统分析的基础 上，对y l 公司的产品战略进行了相关的研究。 首先对y l 公司的情况和发展历程以及所属行业的基本情况进行了简要介 绍，重点对y l 公司的战略现状和研究的必要性进行了分析，明确了产品战略分 析对y l 公司的重要性。其次对y l 公司进行了p e s t 分析、产业竞争态势分析、 产品生命周期分析，确定外部关键影响因素；分析了y l 公司的内部环境，通过 企业资产、人力资源、价值链、产品组合和企业文化的分析，确定内部关键因素。 然后对内外部关键因素的s w o t 矩阵分析，确定战略类型，设计战略方案，通过 打分法，筛选、优化战略方案。最后通过人力资源、财务资源、技术和组织结构 等方面的管理与创新，给出了y l 公司产品战略实施的具体办法和控制措施。 关键词：机械加工，产品开发，s w o t 分析，管理创新 a b s t r a c t i nt h en e wc e n t u r y , t h ee n t e r p r i s eo fc h i n aa r eg o i n gt of a c em o r ea n dm o r eb o t h c h a n c ea n dc h a l l e n g ew i t ha c c e d i n gt ow t oa n dp r o c e s s i n gt oi n t e r n a t i o n a lu n i f y m o r eq u i c k l y t h em a r k e tc o m p e t i t i o nt u r n sw o r s ef u r t h e rt h a ni tb e f o r e ，t h e r e f o r e ， h o wt og r a s pf i r m l yt h ed e v e l o p m e n td i r e c t i o no fm a r k e ti nt h ec o m p e t i t i o no f v e h e m e n c ea n dd r a wu pt h ec o m p e t e n ts t r a t e g yo fr e c e n tm a r k e ts i t u a t i o na n do n e s e l f i st h ek e yf o ra ne n t e r p r i s et og e tm o r ea n dm o r em a r k e t s t h i st h e s i sr e s e a r c h e sc o r r e l a t i v e l yt h ep r o d u c ts t r a t e g yo ft h ey lc o m p a n yo f t h eg e o l o g i c a le x p l o r a t i o ni n d u s t r yi nh e b e ip r o v i n c eb ya n a l y z i n gs y s t e m a t i c a l l yi t s i n t e r n a le n v i r o n m e n ta n de x t e r i o re n v i r o n m e n t f i r s t ，i tc a r r i e do ns y n o p s i si n t r o d u c t i o nt oc i r c u m s t a n c ea n dd e v e l o p m e n t p r o c e s so fy lc o m p a n ya n dt h eb a s i cc i r c u m s t a n c e o fp r o f e s s i o nb e l o n g t o ， e s p e c i a l l ya n a l y z e dt h es t r a t e g i cp r e s e n tc o n d i t i o no ft h ey lc o m p a n ya n dt h e n e c e s s i t yo ft h er e s e a r c ho fy lc o m p a n y , a n de x p l i c i ti m p o r t a n c eo ft h ep r o d u c t s t r a t e g i ca n a l y s i st oy lc o m p a n y s e c o n d l y ，i te n s u r e dt h ee x t e r i o rk e yf a c t o rb y p e s ta n a l y s i s ，c o m p e t e n ts i t u a t i o n a n a l y s i sa n dp r o d u c tl i f ec y c l ea n a l y s i sa n d e n s u r e dt h ei n t e r n a lk e yf a c t o rb yt h er e s e a r c ho nt h ei n t e r n a lc o n d i t i o n ss u c ha s b u s i n e s se n t e r p r i s ep r o p e r t y , h u m a nr e s o u r c e ，v a l u ec h a i n ，p r o d u c tc o m b i n a t i o na n d t h ec u l t u r e t h e n , s w o ta n a l y s i so nt h ei n t e r n a la n de x t e r i o re n v i r o n m e n tm a d e c e r t a i ns t r a t e g i ct y p e ，d e s i g n e das t r a t e g i cp r o j e c t ；s i e v e da n dt u m e db e t t e rs t r a t e g yb y g r a d em e t h o d f i n a l l y , i tg a v eo u tac o n c r e t ew a yh o wt oc a r r yo u tt h ei m p l e m e n to f t h ep r o d u c t i o ns t r a t e g yo fy lc o m p a n ya n dc o n t r o lb yd i s c u s s i n gm a n a g e m e n ta n d i n n o v a t i o no faf e wa s p e c t so fc o r ec o m p e t e n c i e so fy lc o m p a n y , s u c ha s ，h u m a n r e s o u r c e ，f i n a n c er e s o u r c e s ，t e c h n i q u ea n do r g a n i z es t r u c t u r e k e yw o r d s ：t h em a c h i n ep r o c e s s ，p r o d u c td e v e l o p m e n t , s w o ta n a l y s i s ， m a n a g e m e n ti n n o v a t i o n 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果，也不包含为获得墨盗盘堂或其他教育机构的学位或证 书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中 作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名：鹚嘭么弛 签字日期： 加尹年办月，日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解墨鲞盘堂有关保留、使用学位论文的规定。 特授权苤盗盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名：蹁q 脚 导师签名 签字日期：弘7 年乙月，夕日签字日期：7 年幻月，夕日 第一章导论 1 1y l 公司的概况 第一章导论 y l 机械有限责任公司( 简称y l 公司) 是由河北地矿建设工程集团公司、邯 郸探矿机械厂、公司员工持股会于1 9 9 8 年1 2 月2 8 日共同出资创立的一家集科 研、生产、销售为一体的新型公司、继承了邯郸探矿机械厂、邯郸精密钢管厂的 生产经营部分、公司总股本5 8 0 万元人民币、法人地址坐落于邯郸市光明南大街 4 号、占地面积2 万余平方米。 公司现有资产总额1 6 0 0 万元，在册员工2 4 0 人( 其中专业技术人员4 0 人、 高级技术工人1 2 0 人) 。公司拥有国内领先水平的精密冷拔强力珩磨钢管生 产线，成套机械加工设备和计量、理化及检测设备。公司主要产品有：冷拔精密 钢管、精密杆件、油气缸体、液压油缸、液压系统；g p f 系列大口径回转式工程 钻机、g c f 系列冲击式反循环工程钻机、s p j 系列水井钻机、奇迹2 0 0 0 型全液压 履带式锚固工程钻机。其中冷拔精密钢管及油气缸体1 9 9 4 年获邯郸市科技进步 一等奖，1 9 9 5 年获国际中小企业新产品、新技术展览会金奖；g p f 一1 8 型大口径 转盘式工程钻机1 9 9 5 年获邯郸市科技进步二等奖；一种钻机转盘1 9 9 5 年获国家 实用新型专利。 公司将以技术创新为先导，加快产品结构调整的步伐，努力为社会提供更多、 更好、更新的产品。本公司的质量方针是：严细精诚。严格认真，不放过每一环 节；细致入微，从工序质量抓起；精益求精，今天比昨天做得更好；诚实守信， 做顾客可信赖的朋友。本公司的质量目标是：质量合格+ 顾客满意。产品质量合 格率1 0 0 ，顾客满意度1 0 0 。 1 2y l 公司的发展历程 y l 公司前身是邯郸探矿机械厂，成立于1 9 7 0 年。由当时地矿部张家口探矿 机械厂的部分业务骨干以及有关地质队的部分人员组成。是地矿部河北地堪局下 属的一家小型国有企业。9 0 年代以前，邯郸探矿机械厂只是地矿部河北地堪局 属下的一个配套加工厂。在计划经济时期，每年只需完成河北地堪局的生产计划。 人员在职工资、退休金按相应的档案工资标准发放，实行公费医疗。所有费用由 第一章导论 河北地堪局下拨。 9 0 年代初，随着国家领导人邓小平同志南巡讲话，市场经济在我国也逐步 发展起来。邯郸探矿机械厂顺应历史潮流，在河北地堪局率先走向市场，逐步实 现自主经营、自负盈亏。凭着较强的机械加工能力，从无到有，逐渐拥有了自己 的产品。 1 9 9 2 年，根据当时各地质单位工程勘查、工程施工的需要，开发研制了 g p f - 1 2 ，g p f 一1 8 两种型号的大口径回转工程钻机。g p f 型系列工程钻机是一种可 满足正、反循环钻进工艺要求的大口径转盘式钻孔设备。迅速打入市场。其中一 种转盘获得了发明专利。 1 9 9 3 年，经过对市场的充分调研，g b 一2 5 0 吨“高精度冷拔钢管 项目投产。 高精度冷拔钢管技术是国际上取代传统切削加工生产精密钢管的先进技术，生产 的高精冷拔钢管技术指标超过了g b 3 6 3 9 m 8 3 冷拔或冷轧精密无缝钢管和 g b 8 7 1 3 m 8 8 、i s 0 4 3 9 4 l 一8 7 油气缸用冷拔或冷轧精密钢管标准，可直接或 再经强力珩磨后用于液压、气动、煤矿单体支柱、石油抽油泵、汽车传动轴、玻 璃辊道、潜水泵外壳等。 1 9 9 5 年，同g b - 2 5 0 吨高精度冷拔钢管项目配套的二期工程项目上马。主要 有：卧式强力珩磨机( 最大长度为9 m ) 、立式珩磨机( 2 米) 、精密外圆磨床( 3 米) 等。我公司拥有以国内领先水平的高精度冷拔机( 最大拉拔力为3 删) 和强 力珩磨机( 最大长度为9 m ) 为主要特征的精密钢管生产线。自制的首批油气缸 总成下线， 1 9 9 6 年，购进了退火炉、制氮机等设备。大大地完善了冷拔工艺，提高了 产品质量，降低了废品率。使超大型、超小型以及异形管的生产有了保证。同年 开发了奇迹2 0 0 0 锚固工程钻机。在国内首次采用液压先导一控制技术，使操作更 加省力，控制更加方便、可靠；分恒功率驱动力头回转技术，动力头回转扭矩大， 调速范围宽，可进行双回转跟管钻进，亦可采用单动力头配气动潜孔锤跟管钻进； 内藏式减速器驱动履带行走技术，底盘通过能力强；履带底盘倾角调整技术，钻 机对施工作业面有较大适应性；机外操作臂控制技术，可根据作业性质和环境的 特殊需要，在最方便的地方进行操作控制；奇迹2 0 0 0 型钻机具有较高的性能价 格比。 1 9 9 8 年，这个时期国家地质工作已大大超前二至三个五年计划，可供建设 的矿产地已供大于求。国家对地质勘查业的投入减少，地质勘查队伍建设弱化。 钻机市场空前冷清，煤炭产业对支柱管的需求也减弱。邯郸探矿机械厂进入最困 难时期。河北地堪局下拨的事业费也逐年减少。随着退休人员的增加、经营的不 善，于1 9 9 7 年生产和经营陷入困境。资金周转十分困难，生产萎缩。甚至出现 第一章导论 拖欠工资的情况。被迫于1 9 9 8 年底进行股份合作制改革。于1 9 9 9 年初成立y l 机械有限责任公司。富余人员下岗分流。部分改变了所有制结构，调动了工人的 劳动积极性。此后，公司逐年发展壮大。 2 0 0 0 年，开发了g c f 一1 2 大口径冲击反循环钻机。g p f - 2 5 型回转钻机。 2 0 0 1 年，开发了g c f 一1 8 大口径冲击反循环钻机。g p f - 2 5 a 重型回转钻机。 2 0 0 2 年，开发了g l z 一2 0 、2 2 、2 4 、2 6 、2 8 、3 0 系列长螺旋钻机。 2 0 0 4 年，油气缸体中的“精密细长杆 项目投产，高精密油气缸总成生产 线建立。 2 0 0 6 年，c d - 2 0 0 0 深孔岩心钻机研制成功。c d 2 0 0 0 型岩石心钻机是专为深 部地质找矿开发的，以金刚石钻进为主，满足多种钻探工艺要求的，新型深孔立 轴式岩心钻机。该钻机除继承了原立轴钻机结构简单、操作容易、维修方便等优 点外，在提高立轴式钻机钻探工作效率、多用性能、工作可靠性等方面都有所创 新。钻机采用模块化设计，通用化程度高，可拆性好。c d 2 0 0 0 型岩心钻机最大 钻进深度为2 0 0 0 米。 2 0 0 7 年，岩心钻机绳索取心钻杆研制成功。 1 3y l 公司所属行业基本情况 y l 机械有限责任公司( 隶属于邯郸探矿机械厂) ，她的发展同河北地堪局的 发展息息相关。 河北地堪局成立于1 9 5 6 年，最早是在张家口成立河北地质局筹备处。从建 国到9 0 年代中期以前，各省的地堪局都统一归属地矿部管理，作为行政单位而 存在。这个时期，地质工作已经超前了- n 三个五年计划，出现了可供建设的矿 产地供大于求的局面。9 0 年代以后，这种体制出现了一些弊端：政企不分，政 事不分，责权不明，队伍臃肿，机制不活，体制不顺，包袱沉重等。 1 9 9 9 年4 月，国务院办公厅印发了国务院办公厅关于印发地质勘查队伍 管理体制改革方案的通知。规定：将原地矿部下属各省的地质勘查单位，统一 归各省级人民政府国土资源主管部门管理。即属地化管理。并逐步实行企业化经 营。1 9 9 9 年之后，国家对地质勘查业的财政投入大大减少，地质勘查队伍建设 弱化。企业化改革在现实中难以推进，遇到各种各样的困难，陷入停滞。 2 0 0 3 年，国务院办公厅又印发了国务院办公厅关于深化地质勘查队伍改 革有关问题的通知。规定：维护企业化经营的国有地质勘查单位的合法权益； 对企业化经营的国有地质勘查单位的国有划拨土地的使用权可以出让、租赁；加 强对未实行属地化管理的原工业部门地质勘查单位的工作指导，支持其进行企业 第一章导论 化改革等。2 0 0 3 年以后，我国经济快速发展，对矿产资源的需求量大大增加。 靠原有的探明储量已经无法支撑经济快速发展的需要。 2 0 0 6 年，国务院印发了国务院关于加强地质工作的决定。提出：地质工 作是经济社会发展重要的先行性、基础性的工作，服务于经济社会的各个方面； 要以科学的发展观指导地质工作，切实加强地质工作；要明确地质工作的主要任 务即：能源矿产勘查，提高基础地质调查程度，强化地质灾害和地质环境的调查 监测；要完善地质工作机制，如：健全公益性地质工作体系，建立矿产资源勘查 投入的良性循环机制，完善商业性矿产资源勘查机制，培育矿产资源勘查市场， 深化国有地质勘查单位改革，扩大对外开放；要增强地质科技创新能力，推进地 质科技进步，发展地质教育，加快地质人才开发；要提高地质工作管理水平，加 强对地质工作的指导，编制和实施地质勘查规划，做好地质勘查行业管理工作， 强化矿业权管理。 河北省地勘局是一个比较特殊的事业单位，一方面具有公益的性质，另一方 面还具有市场竞争的性质。属下共有2 4 个处级事业单位，分布在全省十几个地 级市。职工总数达1 6 0 0 0 多人，在职8 9 0 0 人，在岗7 1 0 0 人。中高级职称人数约 4 0 0 0 人。拥有资产近2 0 亿元。2 0 0 7 年，总产值1 5 1 4 亿元，不含地质事业费1 1 7 9 亿元；到账收入1 4 9 5 亿元，同比增长1 7 1 ；生产增加值5 3 9 亿元，不含离退 休费用4 3 7 亿元，同比增长1 5 9 2 ；总资产1 9 3 7 亿元，同比增长2 0 6 9 ；总 产值利润率5 5 2 ，比上年提高0 5 2 。河北省地勘局作为地质勘查业单位，其 性质是比较特殊的，其未来的发展也面临很大的不确定性。这是一个受国家政策 走向影响很大的产业。 1 4y l 公司战略现状和研究的必要性 1 4 1 企业战略及战略管理 企业战略是指企业进行市场竞争的策略。是指企业决策者根据企业外部环境 和内部资源状况，为求得企业的生存和发展，为不断获得新的竞争优势，对企业 发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划。是企业如何运行的指导思想，它 是对处于不断变化的竞争环境中的企业过去及未来运行情况的总体表述。它试图 超越企业日常运行的细枝末节，考察企业总体的发展问题。换言之，就是在符合 和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会 的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的经营范围、成长方向和竞争 对策，相机调整产业结构，合理分配企业资源，从而使企业获得某种竞争优势。 第一章导论 企业战略是企业中各种战略的总称，其中包括产品发展战略、竞争战略、营销战 略、技术开发战略等。 战略管理是战略制定、战略决策、战略实施和战略评价的整个过程。战略制 定是指战略计划的形成过程，战略决策是指战略的选择和批准过程，战略实施是 指企业日常业务决策同战略决策相结合而形成的一系列经营管理任务，战略评价 主要是重新审视内外部因素，度量业绩，采取矫正措施等。战略管理是依据企业 外部和企业内部条件的分析，确定企业整体战略目标和方针，制定有效的战略方 案，使企业实现目标的一系列决策与行动筹划的实施过程。企业经营者必须审时 度势，准确地把握关系企业未来发展的关键性、全局性的大问题，只有这样才能 在激烈市场竞争中取得胜利。战略管理作为企业高层次的管理和决策活动，对企 业的影响是深远的、长久的。企业战略管理中如不能正确处理战略风险，将直接 影响到企业获得竞争优势的能力，甚至是企业的生存能力。 1 4 2y l 公司战略现状 当前，y l 公司战略管理未受到充分的重视是由多种原因引起的：主要反映 在战略的制定费时费力，企业领导不愿把时间花在这方面；战略管理有着明确的 目标要求，增强了企业的内部约束，包括对领导者自身的约束；战略的实施受着 各种内外因素的影响，企业在战略实施前后，都要密切注意和把握这些变化。 战略迷失原因：( 1 ) 无暇顾及战略问题。领导每天大部分时间都在忙于具体 事务，解决企业的生存和员工的吃饭问题。无暇系统地考虑战略问题。( 2 ) 不恰 当地制定战略，导致战略管理实践失灵。由企业高管自己制定战略，不考虑日常 运营中最为现实的一面，“闭门造车战略的制定过程中，变得特定化，看不到 现实的一面。许多企业战略管理部门不参与日常决策，脱离对重大经营工作的指 导，就不能适应变化的环境。( 3 ) 忽视战略、环境与自身能力之间的匹配关系。 当外界环境发生变化时，企业就一定要对自身战略加以调整以适应新的竞争环 境。企业的高管并没有认真关注过这三者问的关系，有时是没有量力而行，有时 是对环境缺少敏感，它们的战略到后来迷失了方向。( 4 ) 企业沉迷于过去的成功 战略，未能根据环境变化及时调整战略。过去成功的经验，随着经营环境的变化， 现在反而成了企业进一步发展的桎梏。企业对过去战略的承诺不仅限制了自身模 仿竞争对手的能力，还导致了企业逐渐丧失本身己经具有的竞争优势。( 5 ) 对外 保守机密。许多企业的业主( 经理) 由于对企业的关键信息非常敏感，不愿与雇员 或企业外的人士讨论企业的战略问题。这不仅导致了企业难以产生好的战略，即 使有，也由于在企业上上下下沟通不够而不能恰当地实施，最终使战略落空。 第一章导论 1 4 3 战略管理的必要性 战略管理是必要的：( 1 ) 实施战略管理是中小企业生存的需要。随着日趋激 烈的市场竞争以及市场供求关系的变化，中小企业曾有的“船小好掉头”的优势 已逐渐消失。为了能在市场竞争中求得一席之地，中小企业必须将战略管理提上 议事日程，进行准确的产业定位和市场定位，不断优化自己的发展战略，否则中 小企业的生存将会越来越困难。( 2 ) 实施战略管理是中小企业发展的需要。大型 企业通常是从中小企业的基础上发展起来的，是通过精心设计自己的发展战略和 准确的自我定位才使原先的中小企业得以不断发展。实践表明，在中小企业的发 展过程中，只有抓住企业发展战略的中小企业才能够在发展的道路上做出正确的 战略选择。( 3 ) 实施战略管理是中小企业提高核心竞争力的需要。核心竞争力是 企业在竞争的市场上取胜的关键，中小企业要想在诸多大型企业的夹击下生存， 就必须具有别人无法比拟的、独特的核心竞争力，而战略管理正是发挥核心竞争 力的有效途径。中小企业在战略管理思想的指导下，集中人力、财力、物力形成 自有知识产权的核心技术，才能提高企业的核心竞争能力。( 4 ) 实施战略管理是 中小企业不断创新的需要。随着高新技术产业的兴起和知识经济的到来，世界经 济已进入了一个全新的时代。在这种传统产业面临融合，传统经营方式面临挑战， 新的经营领域和方式层出不穷的经济形势下，中小企业只有不断创新，才能立于 不败之地。在新的经济形势下，中小企业应该以经营战略管理为指导思想，发挥 自己的优势，在经营方式、技术、产品开发、服务和生产过程等方面不断创新。 1 4 4 产品战略分析的重要性 产品战略分析的重要性：( 1 ) 可以了解产品市场的需求与特点，有目的地对 产品进行推销或进行产品结构调整。( 2 ) 可以了解产品市场竞争对手的情况，有 目的地进行产品市场细分和市场定位。( 3 ) 可以帮助企业科学地分析所处的竞争 环境，合理地应对市场的威胁和风险，把握机遇，赢得挑战。( 4 ) 帮助企业增强 生存能力和竞争能力，提高经营业绩。( 5 ) 帮助企业发现并解决存在的问题与不 足，提高产品效率及管理能力。( 6 ) 可以对企业产品进入市场采取的战略进行分 阶段、分步骤地施行和评价。 总之，从已经开展了战略管理的部分国内外企业来看，他们因为制定和实施 了正确有效的战略而使企业获得了较快的发展并提高了市场占有率。科学的战略 管理已成为衡量一个优秀企业的重要标志。企业战略管理是通过战略的制定、实 施和控制手段，来实现企业长期的发展规划和短期的目标计划。制定了科学的企 业发展战略，为企业的发展进行通盘谋划，才能在复杂多变的环境中求得生存和 第一章导论 发展，也就是说企业战略关系着企业未来的发展方向，发展目标。在战略的指导 下，可以确立企业行为的一系列规则和为实现长期战略目标所采取的一系列措 施，包括人才的引进、科技创新、资源的利用、动力设备的配置等等。因此，要 把企业做大做强就必须要实施战略管理。 1 5 本文研究的主要内容和方法 新世纪，随着我国进入w t o ，加快了与国际一体化的进程，我国企业面临 越来越多的机遇和挑战。市场竞争进一步加剧，如何在激烈的竞争中把握市场的 发展方向，制定出适合市场态势和自身发展的竞争战略，是企业打造核心竞争力 赢得市场的关键。企业才能在未来的竞争中立于不败之地。 本文在对河北省地勘局y l 公司的内部环境和外部环境进行系统分析的基础 上，对y l 公司的产品战略进行相关的探究。 首先，对y l 公司的情况和发展历程进行了简要介绍，同时分析了y l 公司 所属行业的基本情况。重点对y l 公司的战略现状和研究的必要性进行了分析， 明确了产品战略分析对y l 公司的重要性。 然后，对y l 公司进行了宏观环境分析( p e s t 分析) 、产业竞争态势分析、 产品生命周期分析，确定外部关键影响因素；分析企业内部环境，通过企业资产、 人力资源、价值链、产品组合和企业文化的分析，确定内部关键因素；对内外部 关键因素的s w o t 矩阵分析，确定企业的战略类型，设计战略方案，然后通过 打分法，筛选、优化战略方案。 最后对影响y l 公司核心竞争力的几个方面如：人力资源、财务资源、技术 和组织结构等方面的管理与创新，给出了y l 公司产品战略实施的具体办法和控 制措施。 通过本文的研究，最终确定了y l 公司具有可行的、可操作的、可推广的战 略方案，使其在市场竞争中处于优势地位，为企业发展提供保证，为社会发展做 好服务，最终达到职工、企业与社会共同发展的目的。 第二章y l 公司外部环境分析 2 1p e s t 分析 第二章y l 公司外部环境分析 p e s t 分析是指在宏观环境中起作用的政治( p o l i t i c s ) 、经济( e c o n o m y ) 、 社会文化( s o c i e t y ) 、技术( t e c h n o l o g y ) 等各要素的分析。政治因素主要包含 政治制度、体制、政局以及政府的态度等。法律因素主要包含政府制定的法律法 规。经济因素主要有g d p 、利率、货币政策、通货膨胀、就业率、居民收入以 及物价等。社会文化因素包括一个国家或地区的社会性质、人们共享的价值观， 人口状况、教育程度、风俗习惯、宗教信仰等各个方面。技术因素包含研究开发、 投资、新技术、新工艺和新材料等。这些因素常常制约、影响企业的经营行为， 尤其是影响企业较长期的投资行为。 任何企业和组织都处于一定的社会、政治、经济、文化、技术和生态等环境 之中，组织的行为都是社会行为，所以p e s t 分析对企业的生存和发展起着至关 重要的作用。国家、地方制定的一系列政策对促进企业发展壮大起着支持作用， 但也对企业强化了政策约束。国家经济政策是国家履行经济管理职能，调控国家 宏观经济水平、结构，实施国家经济发展战略的指导方针，对企业经济环境有着 重要的影响。社会文化环境包括一个国家或地区的社会性质、人们共享的价值观， 人口状况、教育程度、风俗习惯、宗教信仰等各个方面。企业是社会的一个单元， 企业文化也会受到社会文化的影响和制约。而技术进步意味着成本下降，竞争力 提高，对企业有着非常重要的意义。 2 1 1y l 公司的政治、法律环境 自1 9 9 9 年起，国家、地方先后颁发了一系列法律法规、意见、方案。1 9 9 9 年4 月，国务院办公厅印发了国务院办公厅关于印发地质勘查队伍管理体制改 革方案的通知，将原地矿部下属各省的地质勘查单位，统一归各省级人民政府 国土资源主管部门管理。即属地化管理。2 0 0 3 年，国务院办公厅又印发了国 务院办公厅关于深化地质勘查队伍改革有关问题的通知，加强对未实行属地化 管理的原工业部门地质勘查单位的工作指导，支持其进行企业化改革等。2 0 0 6 年，国务院印发了国务院关于加强地质工作的决定，规定要以科学的发展观 指导地质工作，切实加强地质工作。河北省关于加强地质工作的意见，有益 第二章y l 公司外部环境分析 于促进地勘事业发展壮大，但也对地质工作强化了政策约束。河北省关于加强 地质勘查行业管理的通知，就明确提出要健全地质勘查市场准入机制，完善地 质勘查行业的技术标准、规范和规程，要求加强对地质市场的引导和监管等，对 地勘单位的正规化管理提出了详细指导。河北省地勘局是一个比较特殊的事业单 位，一方面具有公益的性质，另一方面还具有市场竞争的性质。其未来的发展也 面临很大的不确定性。这是一个受国家政策走向影响很大的产业。 、2 1 2y l 公司的经济环境 经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策。社会经 济状况包括经济要素的性质、水平、结构、变动趋势等多方面的内容，涉及国家、 社会、市场及自然等多个领域。国家经济政策是国家履行经济管理职能，调控国 家宏观经济水平、结构，实施国家经济发展战略的指导方针，对企业经济环境有 着重要的影响。 2 0 0 7 年河北省经济虽然在各方面都发展较快，但与沿海发达省份相比差距 仍然较大。在工业生产、投资、消费和财政收入等方面的差距在逐步扩大。具体 表现为：( 1 ) g d p 增速相对较低。初步核算，全省2 0 0 7 年生产总值实现1 3 8 6 3 5 亿元，比上年增长1 2 9 。( 2 ) 财政收入较快增长。全部财政收入完成1 5 2 8 3 亿元，其中地方财政一般预算收入7 8 8 9 亿元，分别增长2 4 9 和2 7 1 。财政 支出完成1 4 7 8 5 亿元，增长2 5 3 。( 3 ) 物价涨幅排名靠前。2 0 0 7 年开始，全 省的物价涨幅持续扩大。全年居民消费价格同比上涨4 7 ，涨幅同比扩大3 个 百分点。工业品出厂价格上涨6 9 ，原材料、燃料、动力购进价格同比上涨7 8 ， 涨幅同比分别扩大6 1 和2 8 个百分点。( 4 ) 外贸出口总额较低增速较快。2 0 0 7 年我省进出口呈现高速增长的势头，全年进出口总值完成2 5 5 4 亿美元，增长 3 7 9 ，其中出口总值1 7 0 2 亿美元，增长3 2 6 ，增速比上年加快2 2 6 和1 5 1 个百分点。实际利用外资3 0 1 亿美元，增长2 6 2 ，其中外商直接投资2 4 2 亿 美元，增长2 0 0 。( 5 ) 工业增速处于中等水平。2 0 0 7 年我省的工业生产和效益 增长较快。规模以上工业增加值完成4 6 2 5 6 亿元，比上年同期增长1 8 9 。钢铁、 装备制造、石油化工三大战略支撑产业不断发展壮大，完成增加值2 8 1 9 0 亿元， 增长2 1 o 。工业产销衔接良好，产销率为9 8 5 。实现利润1 2 4 8 1 亿元，增长 4 0 4 。 要实现河北省以构建“和谐河北”和建设沿海经济强省的目标，必须从河北 省的实际出发，综合考虑各种因素确定发展规划。切实改变单纯以生产总值增长 速度衡量经济发展成效的做法，特别关注反映经济运行质量和水平、财政收入和 第二章y l 公司外部环境分析 城乡居民收入、能源资源节约和环境保护等方面的指标。能源资源、环境保护、 基础设施建设都离不开地勘事业。而“十一五 期间河北省“沿海经济强省 的目标定位，“环渤海经济发展圈 的开发，2 0 0 8 年北京奥运会的成功举办，都 给地质勘查业带来良好的发展空间。另外，2 0 0 8 年实行从紧的货币政策，由政 府投资拉动经济的增长模式将重新占据主导地位，而重大自然灾害的发生则会推 动该进程进一步加快。 “十一五”后期经济将持续快速平稳发展，“环渤海经济圈”的迅速崛起， 将带动整个河北省的经济持续快速发展。经济的快速发展将加大对资源的需求， 这种需求将促使社会和国家对地质事业的投入。因此，“十一五”后期地勘单位 将面临更多的机遇和挑战。 宏观经济政策方面：( 1 ) 货币政策：为抑制流动性过剩所带来的经济过热和 应对通货膨胀。把握发展与调控，2 0 0 7 年开始，中央的紧缩性货币政策相继出 台。而0 8 年重大灾害给我国经济造成了较大损失，并且其灾后重建和中长期影 响也会贯穿2 0 0 8 全年。( 2 ) 基础建设：投资将拉动经济。随着灾后恢复和重建 工作的逐步展开，基础设施建设会呈现扩张趋势，而在灾害中所暴露出的电力、 交通、能源、运输等领域的薄弱环节将形成中长期的投资需求。这次以基础建设 为代表的固定资产投资很可能会延续到2 0 1 0 年。 2 1 3y l 公司的文化环境 社会文化环境包括一个国家或地区的社会性质、人们共享的价值观，人口状 况、教育程度、风俗习惯、宗教信仰等各个方面。企业是社会的一个单元，企业 文化也会受到社会文化的影响和制约。一个企业的战略，它的组织结构、掌握权 力的人员性格、控制系统及经营方法更是受到文化环境的直接影响。 企业文化是受到本民族文化的影响，但在不同类型的企业又表现出不同的模 式。老子在道德经里说：“天下万物生于有，有生于无 ，所有有形的东西都 是属于无形的东西。这些无形的东西就是文化。 中国是一个多民族的国家，有着优良的文化传统。如“儒家学说”、“老子学 说”，这些学说是中国文化的思想代表。中国传统文化的思想中充满了哲理与思 辨。如中国传统文化中强调对家庭的归属、对权力的依赖，重感情、重面子，突 出以人为本、知人善用等。这些传统的文化思想有助于企业营造一个充满情感、 和谐共存的文化氛围，在这样的氛围中实现对人性的超越，实现人与社会的共存， 人与自然的和谐。孔子的中庸之道、老子以退为进的“同化之道深深地扎根在 中国人的骨子里，它的特性就是包容、接纳。 第二章y l 公司外部环境分析 然而，中国传统文化中也有许多不利的地方，如知足常乐、枪打出头鸟、平 均主义等中庸之道。人情交往，也是中国人最主要的交往方式。致使许多人长期 依赖于人情交往所编织的社会关系网，而不是靠自己的奋斗和创业。另外，中国 人对权力的崇拜形成的“奴性”也很突出，表现为忍耐性和“主子”、“恩人”、 “派系”等意识。 在我国，国有企业为主导，集体企业、三资企业、民营企业、私营企业并存， 同时规模不同、经营目标也不同。然而，中国的社会、经济文化等因素对中国企 业文化有普遍性影响。 文化建设与社会主义精神文明也有很重要的关系。探讨有中国特色的企业文 化建设。企业作为社会的分子，其文化建设必然折射出整个社会的精神文明建设 的成就。同时社会主义精神文明建设作为宏观文化，必然对企业的文化( 微观文 化) 发生制约。在以人为中心的管理中，塑造具有社会主义信念的员工，可以想 象，人的素质不断开发是中国企业文化建设的核心内容，尤以员工的教育培训， 员工积极性的激发为重点。我们的人口多，但素质却偏低，企业文化如果担当起 开发人力资源的重任，必将产生深远的意义。同时，企业文化建设能有效地推进 社会主义精神文明建设。 社会民族文化的不同，从属于社会民族文化的企业文化也不相同。在中国， 企业家塑造企业文化方面的作用还没有发达国家的企业家作用大。这不能不说是 我国的企业文化的内聚力差，缺乏整合性的原因。现在文化建设已经得到加强。 如果每一个企业都建设好企业文化，我们的社会主义精神文明必然跨上一个新的 台阶，国民素质将大为提高。国内外实践证明，建设企业文化是一个企业成功的 最佳武器。 2 1 4y l 公司的技术环境 技术环境主要包括政府的研究开发，投资，国家产业及技术发展的重点，新 发现、发明技术的转移速度，技术的废弃速度等。 中国是一个发展中的大国，制造业在国际上处在一个初级工业品制造加工的 地位，主要是给国际市场提供资源类和简单的机械加工类产品。中国的经济模型 是一个大量消耗基础能源、实物资源和生态环境的模型。这种发展模式短期内发 展很快，但长远看，不仅难以为继，而且隐藏着较大的危机：( 1 ) 中国难以持续 地以有形的实物资源交换发达国家无形的知识和技术资源。( 2 ) 在有形产品与无 形产品的交换过程中，无形产品的利润大大高于有形产品。于是，中国的快速发 展变成了快速地掠夺资源和破坏生态环境。所以，中国应尽快地转换目前的发展 模式和贸易模式，尽快地从以廉价劳动力贸易为主转换到一定程度上用知识和技 第二章y l 公司外部环境分析 术换取外部的实物资源。这为国家的技术创新提出了紧迫的要求。 目前，我国地质科学已建立起比较完整的研究体系，形成了学科齐全、专业 配套、力量比较雄厚的科技队伍。全国有近百个独立的地学科研机构，从事研究 工作的院士、研究员、教授、专家、工程师近2 0 0 0 0 人，取得了一万多项重大科 技成果，其中获国家级和省部级奖近2 0 0 0 项。我国在地球科学的若干领域已形 成自己的研究优势和特色，取得了一批具有国际先进水平的科研成果。如创造性 地提出了陆相生油理论，指导发现了大庆、胜利、大港、辽河等一批大型油田。 我国矿产资源调查评价和研究的科学技术体系已基本形成。第二代航空物探技术 系列、地面高精度重力和电磁勘查系列总体达到国际先进水平，研制的高分辨率 氦光泵磁力仪具有国际领先水平。我国的区域地球化学勘查处于国际领先水平， 近年来在金矿等金属矿的找矿勘查中发挥了非常重要作用，在环境和农业领域也 具有非常良好的应用前景。 河北省北靠燕山，西依太行，南抵中原，东临大海，环抱北京、天津两大直 辖市，是环渤海经济区的重要省份。京津塘经济圈与珠三角和长三角同列为中国 三大经济圈，它得益于现有体制下全国的资源向都城的集中。北京是首都，全国 的政治、经济、文化和教育中心。有区位和人才优势，北京有全国独一无二的人 才科技资源。京津两地一百多所高等院校和众多的科研机构为河北和全国提供了 丰富的技术和人力资源。 “十一五”期间我国经济快速发展，对矿产资源的需求量大大增加，靠原有 的探明储量已经无法支撑经济快速发展的需要。国家新一轮地质找矿全面展开。 河北省地勘局提出“强一产、调二产、改三产 的战略思想，号召全局地勘单位 着重发展地质勘查业。加强能源矿产勘察，提高基础地质调查程度，强化地质灾 害和地质环境的调查监测。加强伴生矿、深矿、大矿的勘探工作。这需要大量新 的勘探技术、钻探工艺和地质装备。为处在彷徨中的地勘单位指明了发展方向。 2 2 竞争态势分析 2 2 1 波特五力分析模型简介 迈克尔波特( m i c h a e lp o r t e r ) 于8 0 年代初，在经典巨著竞争战略一书 中提出五力分析模型，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的 分析，可以有效的分析客户的产业竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价 能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行 业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力 第二章y l 公司外部环境分析 变化。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行 业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，供应商和购买者 的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前 在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五 种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。 2 2 2 替代品的威胁 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代 品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式 影响行业中现有企业的竞争战略。( 1 ) 现有企业产品售价以及获利潜力的提高， 将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；( 2 ) 由于替代品生产者的 侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使 其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；( 3 ) 源自替代品 生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、 质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品 生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生 产能力与盈利扩张情况来加以描述。 y l 公司产品主要有两大类：地质钻探设备和工程施工设备；油气缸体、杆 体和油缸总成。其中地质钻探设备和工程施工设备都是专用设备，没有替代品威 胁。它主要受宏观政策、经济走向的影响。油气缸体、杆体和油缸总成几乎不可 能有替代品。它主要受到个体经营者盲目竞争的威胁。 2 2 3 新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业 瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份 额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些 企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领 域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开 拓、政府行为与政策( 如国家综合平衡统一建设的石化企业) 、不受规模支配的 成本劣势( 如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等) 、自然资源( 如冶 金业对矿产的拥有) 、地理环境( 如造船厂只能建在海滨城市) 等方面，这其中 有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应 第二章y l 公司外部环境分析 情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复 记录、固定资产