（工商管理专业论文）中国石油化工股份有限公司企业发展战略研究.pdf

0 0 n m 0 2 5 赵涤清 中陶油化r 股份有限公j 企q k 发腱战略圳t 摘要 f 巾| 习石油化工股份有限公司( 简称巾石化公司) 是石油勘探丌发、炼 i 汕、忱一i j 及产品营销一体化的能源化工公司，在香港、纽约、伦敦和f 海等四地卜市，该公司初步建立了符合国际惯例、适应市场经济的管理 体制和运行机制，并且具有地处中国东南沿海地区的独特的市场优势。 它是l = j 囤最大的石油产品( 包括汽油、柴油、航空煤油的批发和零售) 生产商和供应商、中国最大的主要石化产品( 包括中| 、日j 石化产品、合成 树脂、合成纤维单体及聚合物、合成纤维、合成橡胶和化肥) 生产商和 供应商，也是第二大原油生产商。 目i j ，该公司面临着严峻的市场环境，世界经济出现衰退，困内成 品油价格与国际成品油市场价格硬挂钩，国内成品油市场机制不健全， 市场发育不完善，全球化工产品周期变化迟滞，中国正式加入世界贸易 、， 组织后的关税减让、市场准入对该公司实现盈利目标造成巨大压力。， 本文通过对中石化公司的宏观环境、竞争环境、内部环境以及业务 单元的分析，对中石化公司今后的发展战略作了深入的研究，并对战略 的实施提 t j 了自己的意见。以期中石化公司能把中国加入世界贸易组织 带来的挑战转化成机遇，把机遇转化成优势和效益。 在本文中笔者有以下几个新观点：一、突破传统观念，把石油化 ： 企、的发展战略和国际政治环境密切联系，石油化工行业是特殊的行、l k ， 纯粹以市场或顾客为导向的石油化工企业发展战略是有很大局限的。二、 对r f l 石化公司的电子商务作了可行性研究。提出了石化行业适合丌展电 子商务的充分条件，这对整个石化行业有很好的借鉴作用。 关键词：发展战略石油化工电子商务 ! 竺型竺坚! 坚竖堕 ! 塑坐些些二鉴尘塑坚坌型垒些丝型些l 竖业皇 a b s t r a c t s i n o p e c i sa n i n t e g r a t e de n e r g y a n dt h e m i c a l c o m p a n yw i t he p r e f i n i n g c h e m i c a la n dm a r k e t i n go p e r a t i o n s i t isn o wai is t e dc o m p a n yi n h o n gk o n g n e w y o r k 、l o n d o na n ds h a n g h a i t h ec o m p a n yh a si n i t i a l l y s e t u pt h em a n a g e m e n t s ys t e m a n d o p e r a t i n g m e c h a n is i n a d a p t a b i e t oi n t er n a t i o n a l pr a c t i c e a n dm a r k e t e c o n o m y w i t ht h e p r i n c i p i e m a r k e ta ts o u t ha n de a s tc o a s t a la r e a s i te n j o ys f a v o r a b l em a r k e tc o n d i t i o nsa n d d e v e l o p m e n t a l f o u n d a t i o n i tisc h i n a lsl a r g e s t p r o d u c e ra n dm a r k e t e ro f o ij p r o d u c t s ( b o t hw h o l e s a ea n dr e t a i l o f g a s o l i n e ，d i e s e l ， j e tf u e l ) ，a n d n o 1 s u p p l i e r o f m a j o rp e t r o c h e m i c a lp r o d u c t s ( i n t e r m e d i a t e s ， s y n t h e t i cr e s i n ，s y n t h e t i cf i b e r ，s y n t h e t i c r u b b er ，f er t i l i z e r ) a sw e l ia st h e2 n d l a r g e s to i lp r o d u c e r t h ec o m p a n y sp e r f o r m a n c ea m i ds u c hs e v e r em a r k e tc o n d i t i o n sw a sm a i n i y r e f l e c t e di nt h ef o l i o w i n ga r e a s ：f i r s t l y ，w i t ht h eg l o b a le c o n o m i cd o w n t u r n ，w i t h t h e p r i c e so fd o m e s t i cr e f i n e do i i p r o d u c t sd i r e c t l y 1 i n k e dt oi n t e r n a t i o n a lm a r k e t p r i c e sf o rs i m i l a rg r a d eo fr e f i n e do i lp r o d u c t s t h i r d l y ， a st h ep r i c i n gm e c h a n i s m f o rr e f i n e do i i p r o d u c t si n c h i n ah a sn o tb e e nw e l id e v e l o p e da n dt h em a r k e tw a s n o tm a t u r e f o u r t h l y ，w i t ht h es l o w d o w ni n t h e g l o b a le c o n o m ym a r k e ta n dt h e s l u g g i s h n e s si nt h ec h a n g eo fc y c l ef o rc h e m i c a lp r o d u c t s c h i n a sw t oa c c e s s i o n w i t ht h ec o m m i t m e n to ft a r t f fr e d u c t i o na n dm a r k e ta c c e s s s i n o p e cis s t a n d i n ga ta n e wt h r e s h o l do fc h a l l e n g e sa n ds t i f fc o m p e t i t i o n b ya n a l y z i n gm a c r oe n v i r o n m e n t ，c o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n t ，i n s i d ee n v i r o n m e n t a n db u s i n e s s t h i st h e s i sm a k e sa p r o f o u n d r e s e a r c ho i l d e v e l o p m e n ts t r a t e g y o f s i n o p e c i ta l s og i v e sp r o p o s a l t o i m p l e m e n tt h es t r a t e g y i n o r d ert o t ur n a n y c h a l l e n g ep r e s e n t e db y c h i n a s e n t r y t ow t oi n t o o p p o r t u n i t y a n dt ot u r n o p p o r t u n i t i e si n t ot h ec o m p a n y sa d v a n t a g e sa n dp r o f i t s t h e r ea r et w on e wi d e a si nt h i s t h e s i s ；f i r s t l y ，t o t i e u pt h ed e v e l o p m e n t s t r a t e g y o ft h e p e t r o c h e m i c a le n t e r p r i s e w i t ht h ei n t er n a t i o n a l p o l i t i c a l e n v i r o n m e n t ；s e c o n d l y ，t op u tf or w a r dt h ef e a s i b l e p r o p o s a l o fe - c o m m e r c ei n s i n o p e c t h e t w o v i e w p o i n t sm a y b eh e l p f u i t oa 1 1 p e t r o c h e m i c a le n t e r p r is e s d e v e l o p m e n ti nc h i n a k e yw o r d ：d e v e l o p m e n ts t r a t e g y ，p e t r o c h e m i c a l s ， e - c o m m e r c e 2 巾罔“油化1 。股份何限公，d 企业发腱战l l i 5 ”琏 翮百 】1 9 9 1 年来到t ，石化公司镇海炼化，从一名操作上到技术管理人员， 再进入贸易公司从事石油化工产品的贸易，对石化行业情有独钟，目睹 中国石油化t 股份有限公司( 以下简称中石化公司) 在企业改革进程中的 艰难曲折和中囤加入w t o 后它所面对的激烈的竞争坏境，笔者感慨万t 。 t i 油化工企业的竞争有时不单单是企业问的竞争，其中掺杂很多其它凼 素，如政治、宗教、种族等等。现在上班第一件事就是查看世界各地的 化工油品行情，如美国、东京、新加坡和欧美的油价快报，石化产品到 中困主港的价格等。深切地体会到世界油品价格的变化对中国石油化工 产品的所产生的影q 自，国际油价的轻微波动都会影响到国内石油化t 产 品的销售状况，而且这种影响是实时的。虽然学了很多经济学的知识， 仍感到石油化工产品的生产和销售经常不能用经济学的原理来解释。有 时可能是供求影响了价格，有时也可能是人为的价格炒作影响了供求， 其深层的原因应该是：石油是一种不可再生的稀缺资源，而且被少数利 益集团所控制。 步入9 0 年代后期。世界石油化工行业进入了成熟期，不仅大部分产 品能够满足世界市场需要，而且装置日趋大型化和专业，全球性的市场 竞争和技术竞争日趋激烈。石油化工行业是我国的支柱产业、战略性产 业，直接关系到国家经济安全。加入w t o 对中国石化行业三大集团之 的中石化公司的持续发展而苦，是机遇，也是挑战。而挑战应远大于机 遇。于是便用写毕业论文的机会，讨论一下中石化公司今后的发展战略。 中石化公司的业务由原油勘探开发、炼油、成品油( 汽柴涧煤) 销 售、化工和对外经贸合作五部分组成。石油和化工企业的核心业务是原 油、油品和化工产品。对原油，战略重点在保证原油这种稀缺资源供应 的安伞性。避免因原油短缺对中石化公司造成致命的打击；对油品，战 略重点在成品油的营销领域，如何使中石化公司的核心产品成品油在- ， 困市场上保持竞争优势是中石化公司持续发展的基础；对化工而言，其 重点是产品的升级；对炼油，主要是技术的创新。本文将对这几部分作 重点的研究和探讨。 本文通过对中石化公司外部环境、使命目标、内部实力的综合认谚 和判断，阐明中石化公司的经营现状、未来目标和存在意义。从环境分 析入手，形成企业的战略，再制定战略实施方案。从而为中石化公司的 发展提供一些思路、方法和途径。 0 0 n m 0 2 5 赵涤清 叶1 田油化1 股份有限公川企业发j 琏战i l 圳，e 1 中石化公司所处的宏观环境分析 1 1 中石化公司发展轨迹及现状 中石化公司是一家上中下游一体化、石油石化主业突出、捌有比较 完备销售网络的股份制企业。中困石化股份有限公司是 f 1 1 困石油化： 集团公r 司依据中华人民共和国公司法，按照“实现所有制结构的多冗 化、遵循市场经济规律、逐步建立现代企业制度”的指导思想，遵循“ ： 业与辅业分离、优良资产与不良资产分离、企业职能与社会职能分离” 的原则，通过“业务、资产、债权债务、机构、人员”等方面的整体重 组改制后，以独家发起方式于2 0 0 0 年2 月2 8h 设立的公司。公司注册 资本约8 3 9 亿元人民币。中石化公司股票于2 0 0 0 年1 0 月18r 、1 9 二 分 别在香港、纽约、伦敦三地交易所成功发行上市，中石化公司首次公j r 发行16 7 8 亿股1 1 股。上市后，中石化公司持有的国有股约占总股本的 5 6 9 ，国有资产管理公司和银行持股约占2 3 1 ，外资胶占2 0 。 图i 1 中石化公司股本结构图 按2 0 0 0 年底数据，中石化公司总资产6 3 5 3 亿元，营业收入3 7 5 4 亿 元，在令球5 0 0 强中排6 8 位。在石化行业，跨国公司控制了3 3 的世界 产量、7 0 的氲接投资以及近8 0 的技术丌发与转让。埃克森美孚、壳 牌、b p 这世界i j f 三大石油石化公司的炼油能力占世界总能力的15 5 ， 乙烯占1 4 6 。与跨国公司相比，中石化公司的竞争差距主要表现在1 i 个方面：首先是生产综合成本过高。国际石油丌采成本约为l0 美冗一桶， 中石化公司的原油丌采价格偏高，大体上为13 美元一桶。成品油的成本 阳 h j j 阱 、r ； j i 川 ”二= 公 产股 化 资持眦九悛仃幻璇小汀银外 口 一 口 bp9 ，)_ 0 0 n m 0 2 5 赵涤清 中田“油化厂股份有限公川企业发摧战略圳究 与炼油的规模相关，国外最大炼油厂的规模达4 0 0 0 力吨年，平均胤 模为5 1 r o 万吨年；中石化公司最大的炼油厂茂名炼厂规模仪为13 5 0 j 吨年，平均规模只有约3 5 0 万吨年。其次是技术丌发能力弱。采用新 技术方面中石化公司还有很大差距，故我国8 0 的无铅汽油仍然依靠进 口。第三是企业的规模及效益相差较大。中石化公司总资产只有埃克森 荚孚的约3 0 ，合计营业收入只及埃克森美孚的l7 ，而h 在经营机制、 营销水平方面也存在明显不足，同时，企业的冗员严重，劳动生产率普 遍偏低。 1 2 世界经济变化对中国经济的影响 石油化工经济对世界经济的影响正在f 益加剧。而世界经济的发展 也直接影响着世界石油化工经济的发展趋势。世界经济的发展趋势主要 取决于荚、欧、r 三大主要经济体，但中国对全球经济的作用将加强。 值得注意的是，世界经济中还存在种种不确定因素，如国际石油价格飙 升对主要发达国家产生通胀威胁。 1 2 1 全球技术革命和产业结构调整将对经济产生巨大影响 本世纪各国高技术的发展重点将包括信息技术、生物工程、新材料、 新能源、航空航天和环境保护等领域。山于科研成果一技术丌发一商业化 的周期不断缩短，科学发现和技术创新对经济增长的推动作用将更为直 接和迅速。在未来5 一1 0 年罩，对全球经济影响最大的当属信息技术的产 业化和在商业领域的广泛应用。可见，石化产品的升级也虑陔朝此方向 发展。 随着全球范围内高新技术的扩散和应用，各国为在知识经济和服务 经济的竞争中确立领先的发展地位，竞相投资高新技术产业，结构性调 整将成为世界性趋势。 发达国家的结构调整，特别是从传统制造业向新兴产业的转变、从 以制造h k 为主向以服务业为主的演变以及跨囡公司向海外投资的扩大， 将加快圜际问的产业转移与技术转移，为中国带来历史性的机遇： 第一，跨囡公司内部扩张将为中国参与水平分【提供机遇，尤其是 那些与新兴产业联系紧密、为跨国公司国际化生产配套的产业获益将更 为明显。 第二，全球范围内产业的垂直转移将加快。发达国家将继续把劳动 0 0 n m 0 2 5 赵涤清 中固山油化t 股份柯限公- d 企业发腱战略训) t 密集型和部分资本密集型产业，部分向中国转移，腾出资会和物力丌发 商新技术产品。 第! ：，中国将利用高新技术加速传统产业的改造。生物t 程技术、 信息技术和新材料的推广应用将促进中国产品结构升级、t 艺更新和产 、l k 组织调整，产品增值率也会提高。 在此过程中，中国也面临着挑战：首先，新技术的，r 发和推广应刖， 促使产品的生命周期越来越短，要求技术成果转化为商品的效率提高， 加大了中国技术追赶的难度。在严酷的市场竞争中，中因要参与全球结 构调整，抓住时间和效率比利用技术本身更重要。其次，全球产业转移 也会加剧传统制造业生产过剩。一方面世界产业结构的总体变化慢于各 国产业结构的变化，越来越多的国家加入到传统制成品的生产中，将造 成该类产品供给的急剧增加；另一方面，随着信息技术的发展和应用， 对传统制成品需求的收入弹性已呈递减之势。因此，中国贸易条件可能 将进一步恶化，利益进步流失。再次，发达国家证在把更多的资会集 中用于竞争力强的高新技术产业，大型跨国公司之间的并购已不是出丁 经营或财务压力而被迫采取的商业行为，而是一种立足未来全球竞争的 经济战略。全球大规模的并购活动多集中于会融服务与保险、电信、化 学与制药、零售和媒体等领域。国际资本向发达国家新技术产业和优势 部门集中，会进一步拉大同发展中国家的差距。 1 2 2 全球贸易发展和贸易自由化的前景 全球贸易额将继续增长。贸易自由化将继续推进。各国问贸易磨擦 可能增加。经济全球化已经将各国的经济紧密地联系在一起，但并未消 除各田之间的利益冲突。未来一段时间内，各国之间、区域之间的贸易 摩擦、贸易争端只会增加，不会减少。此外，在国际贸易的制度安排中， 发达国家之间、发展中国家与发达国家之间还会不断产生新的矛盾。发 展中国家的贸易条件有可能进一步恶化。尽管中国加入了w t 0 ，但这对i ， 困也是一个严峻的考验。 1 2 3 跨国公司在经济全球化和结构调整中的地位更加突出 在贸易和投资自由化及市场全球化的大趋势卜- ，全球经济结构调整 和竞争的加剧，将加速跨国公司之间的并购和重组。2 1 世纪初，跨固公 刊的发展出现新的念势：第一，跨国联盟将成为跨国公司发展的新趋势。 0 0 n m 0 2 5 赵涤清中周以油化刚殳份肯限公d 企业发腱战略m 究 反托拉斯法的约束削弱为跨国集团削的强强联合创造了条件，同业跨幽 公司之间组成跨因联盟，以提高在全球范嗣内的竞争能力，或把相关跨 国公司联合起来以合作求发展。第：，跨国公司投资的产业分伽趋向j ： 信息、会融等极具增长潜力的产业。第三，跨国公司的研究与丌发更趋 国际化。根据不同东道圈在人j 、科技实力以及科研基础设施 ：的比较 优势，跨国公司在全球范围内有组织地安排研发机构，凭借其优势吸引 各国技术人才为其服务，第四，跨国公司的全球扩张，有可能在中幽形 成部分行业和商品市场的垄断，抑制中困企业的发展。 1 3 世界石化行业发展趋势 1 3 1 跨国公司已成为世界石化行业发展的基本趋势 随着国际问技术、经济竞争f 1 益激烈，世界经济全球化进程不断加 快，石化工业山于其在经济发展中的重要地位，已成为全球一体化- 最 为活跃的产业部门之一，世界石化工业的发展已进入以结构调整为丰的 新的发展时期。未来十年，预计世界石化工业的发展速度将高于经济平 均发展速度，大部门化工产品的产量平均增长率为3 左右，部分化工产 品如合成材料和精细化工会保持约5 的平均年增长率。 分析世界石化工业的变化，展望2 1 世纪世界石化工业的发展，世界 石化行业的发展可能会出现以下特点： 9 0 年代以来，跨国投资、跨国经营已成为世界经济发展的基本趋势， 世界经济更趋于全球一体化，国际经济一体化所体现的“生产跨国化、 贸易自出化、区域经济集团化”的特征在石油和化工行业中表现得卜分 明显，在石化工业全球一体化的过程中，跨国公司起到了独特而又重要 的作用。 跨国公司拥有巨额资本，庞大的生产规模，先进的科学技术，现代 化的管理手段和完善的销售网络，目前跨国化工公司的产值约占世界化 j r ：总产值的7 0 。它们在全球寻求生产要素的最优配置和最佳市场组合， 把石化研究与发展、生产和销售以及售后服务等生产和流通过程伸向世 界各地，逐步实现就地生产、就地销售，从而达到扩大产量和增加利涧 的目的。 1 3 2 高新技术已成为国际竞争力的重要因素 技术创新是2 1 世纪石化工业的国际竞争力的一个决定性因素。 o o n m 0 2 5 越涤_ j 青中圈“油化 般份有限公“j 如发腱战略m “ 一方面要改进现有的生产丁艺，缩短生产流程、甚至改变原料线路， 以达到节约能源和改善环境、降低7 t 产成本的目的：另方面要加快合 成性能优异的新物质和新材料，以满足2 l 世纪人类面临的资源与能源、 食品与营养、环境与健康等重大课题的需要。 除了传统化学工业- 主要的合成技术与分离技术等仍需发展提r 岛 外，8 0 年代兴起的新技术革命中的现代生物工程技术和信息技术以及9 ( 年代兴起的生命科学将越来越多地被石油和化学t 业利用，并将对石化 工业结构产生重大影响。世界科学技术迅猛发展，使世界经济进入一个 以知识为基础时代一知识经济时代。世界各国石化巨头都在尽最大n j 能加大科技投入，以确立其跨世纪竞争优势。 1 3 3 资产生重组大型化将直接改变国际竞争环境 9 0 年代以来，随着全球一体化速度的加快和国际竞争的f 1 趋激烈， 各火跨国化工公司纷纷来华采取兼并、重组、出让和联合等手段，进行 结构调整，以强化核心业务，扩大经营规模，集中优势抢占市场，技术 垄断、市场垄断更为明显，这必将对2 1 世纪的国际竞争环境产生重要影 响。 近年来世界化工界先后发生的合并事件有：美国埃克森公司兼并美 孚石油公司；英国b p 公司与美国阿莫科公司合并为b p 阿莫科；l 二1 本二! 井石化公司与三井东压公司合并成立三井化学公司，成为n 本第_ 二人化 工企业；瑞士汽巴一嘉基和山道公司全并为诺华公司，成为世界第一大 农药公司、世界第二位医药保健品公司。 1 4 中石化公司所处的国内环境 1 4 1 政策环境有利于中石化公司的发展 l9 9 8 年以来，困家采取了降息、加大基础产业投入和财政贴息技术 改造等积极的财政政策，对中石化公司的发展产生了一定的影响，丰要 体现在拉动石油和化工市场，同时出台一系列支持国有火中型企业发展 和鼓励高新技术产业发展的政策和措施，以便能够通过种种方式，减轻 固有大中型企业债务负担，这些措施包括直接融资方式、债转股、发行 债券、加大基础产业、基础设施、高新技术产业的投资，严历打击走私 等，这为中石化公司的发展提供了良好的政策支持。 0 0 n m 0 2 5 赵涤清 扣固l 】油化i ：儿殳价何j 5 良公川企业发腱战略充 1 4 2 市场需求增长快，工业发展空间大 对市场前景的判断可以用二个变量来分析，为顾客的需求潜力、 一为技术进步的空1 、日j 。显然当顾客需求潜力大、技术进步空l 、h j 大h 0 ，此 时的市场前景应该是非常好的，反之亦然。2 0 0 1 2 0 0 5 年我困的经济仍 将以7 左右的速度持续增长，经济增长必将带动石油化丁产品的需求增 k ，石化产品的需求增长速度综合预测将高于或接近g d p 增长速度。这 为中年i 化公司的发展提供了难得的发展空间。 1 4 3 西部大开发为中石化公司的发展提供了新的机遇 实施西部大丌发，必将进一步促进西部地区与东部地区多层次、多 渠道、多形式的经济合作，必将充分发挥中西部地区的巨大资源优势。 如何为西部地区的基础设施建设提供原材料，如何利用西部地区丰富的 石油、天然气资源，使自身得到发展，是中石化公司的新机遇。 1 4 4 环境保护要求将日益严格 1 9 9 6 年国家环保局、国家计委和国家经贸委联合制订的国家环境 保护“九五”计划和2 0 10 年远景目标，针对石化工业提出了几项控制 指标：工业废气处理率达到底9 5 ，工业废水排放处理率达到10 0 ， 业固体废物( 不含粉煤粉) 综合利用和处置率达到9 0 。汽油产品取消低 牌号、实现无铅化之后，将丌始控制苯、烯烃和芳烃等组份的含量：柴 油产品主要是降低含硫量。同时要提高合成材料的回收综合利用率。这 划石化产品质量提出了更高的要求。企业既是经济组织，也是社会组织。 随着社会文明的进步和人们观念的变化，人们对企业评价的标准也发生 了变化，由只看企业的经济效益到兼顾企业的社会形象。对石化企业而 言，环境保护是应尽的社会责任，否则，将被人们看成是唯利是图的企 、j p ，最终会抑制中石化公司的持续发展。 0 0 n m 0 2 5 赵涤清 中围“油化r 股份有限公州企业发腱战略仙允 2 中石化公司行业面临的机遇和挑战 2 1 中石化公司的竞争现状 中国石化行业的竞争现状目f ；i 只能用安营扎寨、占山为王八个字来 形容。如今中国的版图上，东西南北中，无处没有大型石化企业以及数 以万的中小石化企业盘据。在中国，中石化公司、中国石油坐镇北京， 触角遍及全国，现在国内的石化行业主要由三大集团组成，就是中国l i 油天然气股份有限公司、中国石油化工股份有限公司、中国海洋石油总 公司。下面简单介绍其它二大集团的一些情况 中国石油天然气股份有限公司( 简称中国石油) 是中国销售额最大的 公司之一，广泛从事与石油有关的各项业务，包括：原油和天然气的勘 探、丌发和生产；原油和石油产品的炼制、运输、储存和营销【包括进 出口业务) ；化工产品的生产和销售；及天然气的输送、营销和销售。2 0 0 1 年中国石油全年共实现销售收入3 4 0 1 亿元、利润总额5 3 0 亿元、实现税 费6 4 8 亿元。油气勘探开发成效显著，全年国内新增探明石油储量4 5 7 亿吨、新增探明天然气储量4 0 7 2 亿立方米、全年国内生产原油1 0 6 5 3 亿吨( 含延长) 、天然气2 0 6 亿立方米。炼油化工在优化升级中稳步发展， 全年加工原油8 6 9 4 7 力吨，生产汽、煤、柴等成品油5 4 4 9 2 力吨，! i ： 产主要化工产品7 3 7 7 万吨。成品油销售量达5 3 9 2 万吨。 中国海洋石油总公司( 简称中海油) 注册资本为5 0 0 亿元人民币，在 职职工2 1 力 人，总部设在北京，控股一家独立油气勘探生产公司，卜 属一家研究中心、一家化学公司、三家专业技术服务公司和五家基地公 司，与壳牌公司合营一家石油化工公司，海外有休斯敦、雅加达、新加 坡三个代表处。中海油的主要业务是组织海上石油、天然气的勘探、丌 发、生产及炼油、石油化工和天然气的加工利用：石油、天然气、油气 加工产品、石油化工产品及本系统所属企业生产、加工产品的销售；为 用户提供石油、天然气的勘探、开发、生产销售的服务和通用行业服务 等。2 0 年来，中海油创造了较高的发展速度和发展质量，成为一个具有 较高成长性和较强国际竞争力的石油公司。从19 8 2 年到2 0 0 1 年，在国 家基本没有直接投资的情况下，油气年产量从9 万吨增至2 3 13 月吨( 油 当量) ，资产总值从2 8 亿元增至7 3 0 亿元，净资产从2 2 亿元增至5 0 1 6 亿元，累计上交税收11 6 6 亿元。2 0 0 1 年公司盈利9 6 亿元。中国海上油 气勘探主要集中于渤海、黄海、东海及南海北部大陆架，预测石油资源 量为2 7 5 3 亿吨，天然气资源量为10 6 万亿立方米。目前原油的发现率 0 0 n m 0 2 5 赵涤 卉 巾因石油化川殳份肯限公t d 企业发艘战略州i ， 仪为18 5 ，天然气发现率仅为9 2 ，极具勘探丌发潜力。经因际权 威机构评估，截至2 0 0 0 年9 月3 0f | ，巾海油有净探明储量l8 亿桶油、_ 量，包括13 亿桶原油、凝析油以及3 3 0 0 亿赢方英尺天然气，足| f = 界【： 最人的独立勘探，产公司之一。 从二可以看出，石化行业在国内是典型的寡头垄断行业，q 1 石化公 司踊内现有的主要竞争对手是中国石油，如何处理好和竞争对手的竞合 关系，对中石化公司至关重要。 2 2 加入w t 0 对中石化公司的机遇 加入w t 0 中石化公司的机遇有以下几上方面： 有利于产业结构的调整，加入w t 0 后，一些经济规模、产品结构、 技术水平、成本质量等方面具有比较优势的企业，通过加速结构调整和 资产重组，把握市场，发展壮大：一些规模偏小、技术落后、产品质量 差的企业就将被淘汰。这有利于加速结构调整，促进全行业整体素质的 提高，符合中石化公司向规模化、差异化发展的趋势。 有利于高新技术的引进，加入w t 0 有利于扩大和加强与世界大石油 公司的技术合作，采用高新技术攻克世界性难题。同时加快油气用的丌 发、炼化和化工技术改造。 根据w t 0 基本原则和对发展中国家例外条款歧视性贸易限制将逐 步取消，这可为中石化公司的发展创造较好的市场环境。 我国已成为石油净进口国，进口量呈上升趋势，加入w t 0 ，在外来产 品进入我国的i 司时，中石化公司可获得世界石油资源，在非歧视贸易原 则下，平等并同等享受旨在减少贸易壁垒带来的利益。 2 3 加入w t 0 对中石化公司的冲击和挑战 加入世贸对中石化公司的冲击将集中在炼油、分销及化工三个领域。 是关税下调冲击炼油。一方面进口关税将从每桶1 6 美元下降为0 ，这 有利于炼油厂降低成本；但另一方面汽油关税将从9 降至5 ，这将导 致油价大幅下降。相互抵消之下，后者影响更大，成本反而上升，对g i 产本已过剩3 0 的炼油企业来说，压力会进步加剧。二是进口配额取 消造成巨大压力。根据承诺，我国成品油进口配额将从2 0 0 0 年的16 5 8 万吨每年递增l5 ，到2 0 0 4 年1 月1 同，完全取消进口配额，大量的进 u 将进一步加剧中囡成品油市场供大于求的矛盾。三是分销服务丌放和 o o n m 0 2 5 赵涤清 巾田l | 油化世份有限公州心i k 发j 谯战fe i 占4 0 i 。圮 非国营贸易造成竞争加剧。加入世贸3 年后，中国将给予国外公叫成 油零售权，5 年后给予批发权。另外，部分原油及成品油进口实行非冈营 贸易，加入世贸当年非国营贸易允许量分别为7 2 0 万吨和4 0 0 万n 电，以 后每年递增15 。国外公司的大规模进入，将对中石化公司构成较人威 胁。随着中国汽车消费的大幅度增加，巾- h 化公司业快速发展的机会还 是很大，关键是要进一步深化企业改革；建议转变政府管理方式及进 步放松政府管制；加速结构调整，加大技改力度。同时，还可以进。步 减员，提高劳动生产率及人均产h 比。据统计，中石化公司在2 0 0 0 年i ： 市时，一次性分流人数多达7 1 万人。目前中石化公司股份公司仍有5 ( ) 多万人，计划在5 年内裁员10 万，2 0 0 2 年裁员人数预计将达2 8 万人。 进口关税减让对靠关税保护的行业形成冲击。在现行进口许可证管 理的商品中，直接涉及中石化公司的商品有3 类，即：成品油、聚脂切 片、和化肥，间接涉及中石化公司的商品则更多。加入w t o 后，配额， 进口许可证等非关税措施将取消，冲击在所难免。 加入w t o 后，国内成品油价格与国际接轨，中石化公司的生存发展 受到了威胁。在油品销售环节，许多跨国公司将利用其庞大而健伞的销 售网络，对中石化公司的油品销售市场展丌挤压。油品作为当今世界的 主要能源，是对各个国家都具有战略性意义的商品。世界油品贸易市场 经过几十年的发展，市场游戏规则已相当完善。下面就国际原油及成品 油市场的作价机制作简单的介绍。 目前，国际原油市场的原油都是以世界各主要地区的标准油为基准 作价。按4 个主要地域划分，主要有以下5 种作价公式： 1 、美国西得克萨斯中间基原油w t i ( w e s t t e x a s t n t e r m e dt u m ) 。所有 在美围生产或销售往美国的原油都以它为基准油作价。其主要交易方式 为n y m e x 交易所交易，价格每时每刻都在变化，成交非常活跃；此外， 还有场外交易。 2 、英国北海轻质原油b r e n t 。世界原油贸易中约有8 0 的原油以它 为基准油作价，主要包括的地区有：西北欧、北海、地中海、非洲以及 部分中东国家如也门等。其主要交易方式为i p e 交易所交易，价格每时 每刻都在变化，成交非常活跃。 3 、阿联酋含硫原油d u b a i 。从中东产油国生产或从中东销售往亚洲 的原油都以它为基准油作价。其主要交易方式是场外交易或与其他标准 油的价差交易。 4 、远东市场分两种方式： 马来西哑轻质原油t a p i s 。它是在东南亚代表轻质原油价格的典型原 巾闫“油化训殳份柯限公札企业发腱战ij l 剐o i ) t 油，东南亚的轻质原油大部分以它为基准油作价。其主要交易方式足与 其他标准油的价差交易。 印度尼两亚官方价i c p 。以这种方式作价的主要有印尼原油以及远东 地区部分国家的部分原油，如越南的白虎、中国的大庆等。 相对来说，国际成品油市场的发展历史较原油市场短，作价方式的 国际化程度相对较低。目前国际上主要有二三大成品油市场，即欧洲的荷 兰鹿特月、美国的纽约以及亚洲的新加坡市场，各地区的成品油国际贸 易都主要以该地区的市场价格为基准作价。此外，最近发展起来的n 奉 东京市场对远东市场的贸易也有一定的参考意义。下面主要以新加坡为 例作简要说明。新加坡成品油市场有专门的权威报价机构p l a t r s ，每天 公布一次。节假同除外。随着新加坡成品油现货和期货市场交易的日益 活跃，远东地区基本上所有国家的成品油定价都主要参考新加坡成品油 市场的价格。市场上做为作价基准的成品油主要有： 1 、汽油作价主要以石脑油或9 2 # 汽油为基准。 2 、柴油作价主要以0 5 含硫的柴油为基准。也可以其独立的报价 作价，如o 2 5 和1 0 含硫的柴油。 3 、航煤、双用煤油及灯油的作价主要以煤油为基准。 4 、燃料油的作价主要以粘度为1 8 0 或3 8 0 的燃料油价格为摹准。此 外，也有个别交易以d u b a i 原油为基准作价。 以卜以一定标准原油或成品油为基准的作价方式称为活价作价：此 外，买卖双方还可以某一个固定价格作为合同结算价，这种作价方式称 为死价作价。 从我国家的情况看，自19 9 8 年起，原油的作价机制丌始与国际市场 接轨，目前绝大部分原油的作价是与印尼的部分原油联动，少部分原油 与马来西亚的t a p l s 联动，每月以相当于官价的形式调整一次，应该说， 我国原油的作价方式已基本上与国际惯用的方法十分接近；在成品油方 面，从2 0 0 1 年1 0 月起根据上一个月上述国际三大成品油市场平均价格， 变化超过正负8 时调整成品油销售价格一次，相对于每天都在变化的国 际市场，这虽然还不能完全反映国际市场的实际价格，但相对于以的纯 粹以国内供求情况定价而言，已经有了很大的进步。 其次，加入w t o 后，传统工业因其技术落后将受到考验。中石化公司 的传统部分技术落后，企业规模小，产品成本高，污染严重。现在国外 产品完全可能通过出口方式占领中石化公司的市场，加上关税和非关税 措施的削减和取消，将对目时开放度小高的中石化公司带来较人的冲击， 特别是农用化工领域。 0 0 n m 0 2 5 赵涤清 中罔油化，股份有限公川企业发艟战略删l 3 中石化公司内部环境分析 3 1 管理模式： 中石化公司参照国际模式，构筑了新的公司架构，初步建咿起了规 范的法人治理结构，实行集中决策、分级管理和专业化经营的事q p 部制 管理体制。中石化公司现有全资子公司、控股和参股子公司、分公司等 共7 0 余家，其中包括石油企业、炼油及化工企业、销售企业及科研、外 贸等单位。 3 2 产品结构 中石化公司是中国最大的一体化石油石化公司之，其经营范围是： 石油与天然气勘探丌发、丌采、销售；石油炼制、石油化工、化纤、化 肥及其它化工的生产与产品销售、储运；石油、天然气管道运输；彳i 油、 天然气、石油产品、石油化工及其它化工产品和其它商品、技术的进出 口、代理进出口业务；技术、信息的研究、丌发、应用。 3 3 市场地位 2 0 0 0 年，公司生产原油2 4 7 3 5 百力桶( 1 吨= 7 3 2 2 4 桶) ，天然4 t8 0 3 亿立方英尺( 1 立方英尺= 0 0 2 8 3 立方米) ；新增探明石油地质储量l0 2 6 3 1 百万桶，新增石油可采储量3 18 百万桶，新增探明天然气地质储量4 5 2 8 亿立方英尺，新增天然气可采储量2 9 7 0 亿立方英尺；加工原油10 5 4 8 力 吨，生产汽煤柴润四大类油品6 3 4 6 5 1 万吨；生产乙烯2 17 力吨，生产 合成树脂3 1 8 3 万吨，合纤原料及聚合物3 7 9 4 5 万吨，合成纤维1 0 6 75 万吨，合成橡胶3 1 7 力吨。全年销售成品油6 7 6 9 万吨，成品油销售量 占全嗣及i f l 石化公司主要市场的份额分别达到6 2 ： 1 18 6 。 0 0 n m 0 2 5 赵涤清中周0 油化 ：股份宵限公一r j 企业发展战i i l 嚣t i i 广： j 1 名称原油 犬燃气原油加四人油 乙烯合成纤合成橡合f t - j 5 t ( 亿吨)( 0 方 l 产龄( ) n , e ) 维 胶料及共 米)( 亿吨)( 万吨)( 万吨)( 万吨)聚物 ( 万吨) 中4 i 化公o 3 3 8 2 27 21 0 5 4 86 3 4 6 5 l2 1 71 0 67 53 1 73 7 9 4 5 中l i 化公 1 6 32 7 7 32 11 0 2 3 64 7 03 4 9 38 3 6l 0 7 95 司行业 中i i 化公 2 0 7 2 8 2 0 5 0 2 3 6 2 0 0 4 6 1 7 3 0 5 6 4 4 3 8 3 5 r 习比畦 ( 资料来源：中i i 化公司年报) 3 4 经营理念及宗旨 中石化公司的经营理念是：竞争、开放。经营战略是：拓展l f i 场、 扩大资源、增加回报。经营宗旨是：公司利润最大化和股东回报最大化。 经营机制是：外部市场化，内部紧密化。经营准则是：规范、严谨、诚 信。中石化公司的独家发起人一中国石油化工集团公司成立于l9 9 8 年 7 月，是国家在原中石化公司总公司的基础上组建成立的特大型石油石化 企业集团。中石化公司是国家独资设立的固有公司，足国家授权投资的 机构和国家控股公司。 3 5 业务流程及业务单元分析 中石化公司业务流程如下图所示，从中可以看出成品油的销售和化 工产品的生产是中石化公司的核心业务。 0 0 n m 0 2 5 赵涤济 中闭也油化丁股份囱限公- d 企业发腱战略州可 图3 1 中石化公司业务流程图 3 5 1 油田勘探开发 油田勘探丌发事业部负责中石化公司油气勘探和开采的生产管理， 储量资源和勘探丌发资产的管理，油气销售等业务。其下属有胜利油阳 有限公司、中原油罔分公司、河南油田分公司、江苏油阳分公司、江汉 油嗣分公司和滇黔桂油 分公司等6 个油气生产企业。每个油均山多 个产油区块组成，大多数产油区块位丁| 中国东部和南部地区，其油气勘 探、开发的区域地跨中国l3 个省，油气勘探面积约8 8 5 5 万平方千米。 截止2 0 0 0 年12 月3 1r ，累积发现产油区块1 6 5 个，已丌发和未盯发的 含油面积2 9 0 9 平方千米，已丌发和未丌发的町采储量为3 1 1 9 百力桶油 当量，其中原油2 9 5 2 百万桶，天然气9 9 9 0 亿立方英尺。投入丌发的产 油区块l5 1 个，含油面积2 18 9 平方千米，可采储最为2 5 8 9 百万桶油“j 量，其中原油可采储量2 4 4 7 百万桶，天然气可采储量8 5 0 0 亿立方英尺。 2 0 0 0 年日均产量7 1 2 万桶油当量，其中原油6 7 6 万桶同，天然气2 l9 7 百万立方英尺同。2 0 0 0 年，通过强化储量效益意识，以区带勘探为主 0 0 n m 0 2 5 赵涤清 巾闺山油化r 股份有限公川企业发j 琏战略埘饨 要对象，以发现优质储量为主要勘探目的，充分采用新技术、新方法、 新理论，全年共新增探明石油地质储量10 2 6 3 l 百万桶，新增石油采 储量3 18 百万桶：新增探明天然气地质储量4 5 2 8 亿立方英尺，新增天然 气可采储量2 9 7 2 亿屯方英尺。开发上，通过精细油减经营管理，加人老 油综合治理力度，油丌发基础得到加强，油丌发指标进一步好转。 全年j 生产原油2 47 3 5 万桶，然气8 0 3 亿立方英尺，油 开自然递减为 l5 3 3 ，综合递减为7 0 5 。在油 i 勘探、丌发和采油技术方面，q ，石化 公司在l 十1 困处于领先地位。这些技术如：三维地震勘探技术、水平钻井 技术及三次采油技术等。目前，地震资料2 秒处理地震主频已达到1 0 0 h z 。 中石化公司同时还拥有一支具有丰富勘探丌发经验并适合特种地质条件 的专家队伍。胜利油是中石化公司最重要的生产油f j ，也是t j 囤第 大在产油阳。胜利油用的产量约占中石化公司总产量的7 5 ，而h 其丌 采成本是中石化公司油阳中最低的。胜利油嗣包括大小各异的6 9 个油气