（工商管理专业论文）江苏ky集团战略转型研究.pdf

硕 论文 | f i i | i j j j j i f j l i j i i f i | | i i f | j i j i 江籼集k 溯曼! ，5 3 芝 摘要 在全国进出u 额双双锐降的外部经济环境下下，把外贸出 1 作为主业的老外贸集团 江苏k y 集团也不能独善其身。集团财务数据显示进、出口总额分别下降很快，利润率也 同样下降迅速。十年前，为了摆脱这样的困境，江苏k y 集团就已经歹f 始着手自己的战 略转型，如今，我们依然摆脱不了受外界环境影响大、利润率低、业务风险高的老毛 病。面对以上情况，我们需要鼋新思考这十年来的转型过程和结果，总结经验和教训。 我们究竟需要什么调整，需要怎样的战略转型。 本文首先对江苏k y 集团第一次战略转型结果进行分析。本部分将对江苏k y 集团自 9 0 年代末开始的战略转型进行分析。在转型过程中，如何制定并实施了五大类战略转型： 1 ) 制造型外贸转型，2 ) 代理型外贸转型，3 ) 品牌型外贸转型，4 ) 零售型外贸转型，5 ) 多 元化外贸转型。分析以上五大类转型战略形成的原因，以及实施后给企业带来的影响。 是否提升了集团某些方面的竞争力。并在第二次战略转型上积累了经验和教训。 其次对江苏k y 集团第二次战略转型所面对的内外部环境进行分析，依次分析了国 内环境、人民币升值、外部政治、经济环境对外贸战略转型的影响。分析什么因素是制 约外贸发展的关键因素。从而在外贸的发展和外贸战略制定过程中有效规避。对于不可 规避的因素，尽最减少其在制定外贸战略转型过程中的影响。 文章还运用s w o t 法分析了江苏k y 集团的优、劣势、面临的挑战和机会。通过分析， 更加清晰地看到劣势和机会。通过改进劣势，更好的发挥自身优势，从而确定适合江苏 k y 集团的第二次战略转型的方向。 文章借鉴利丰贸易的经验总结得出了供应链整合战略、由自身优点总结出了多元化 发散型整合战略、全球化营销战略转型以及根据中国政治经济环境提出了中国特色战略 转氆进行分析。 文章最后研究了江苏k y 集团战略转型的实施问题。提出了集团战略转理的近期、 远期目标及支持体系。在远期目标上提出了发展自有品牌，短期目标提出了进行业务流 程再造、整合集团优势、避免部门重复的转型方案。 关键词：战略转型，外贸公司，$ w o t 分析法， ab s t r a c t t o d a y , t h ev o l u m eo ft h ee x p o r td e c r e a s e ds h a r p l y a sa no l de x p o r tc o m p a n y j i a n g s u k yi n t e r n a t i o n a lg r o u p ，t h eo n l yr o a df o rt h ef u t u r es e e m si ss t r a t e g i cs h i f t i nt h i sp a p e r , f i r s t l y , w ed i s c u s sa b o u tt h em o s ti m p o r t a n ti n f l u e n c et ot h ee x p o r t a t i o n ， s u c ha s ：c h i n e s ec u r r e n c y - r m bi n c r e a s i n ga g a i n s tu s da n dt h ee u r o t h ec u r r e n t e c o n o m i ca n dp o l i t i c a ls i t u a t i o no ft h ed e v e l o p e dc o u n t r y , w ec h o o s et h r e eo ft h e m o s t d e v e l o p e da r e at oa n a l y s i s ：e u r o p e ，u s a ，j a p a na n do t h e r s w et r yt of i n dt h ec r i t i c a l le a s o n f o rt h es t r a t e g i cs h i f to ft h ee x p o r t a t i o nb ya b o v ea n a l y s i s s e c o n d l y , w ei n t r o d u c et h es t r a t e g i cs h i f th a v eb e e nd o n er e c e n t l y 10y e a r si nt h ek y g r o u p i nt h i sd e c a d e j i a n g s uk yg r o u pw o r kh a r d f o rt h ef o u rt r a n s f o r m a t i o n s ：1 ) m a n u f a c t o r y st r a n s f o r m a t i o n 2 )a g e n c y s t r a n s f o r m a t i o n3 )b r a n d st r a n s f o r m a t i o n 4 ) r e t a i l ，st r a n s f o r m a t i o n 5 ) d i v e r s i t y s t r a n s f o r m a t i o n a f t e re x e r c i s e dt h ea b o v ef i v e t r a n s f o r m a t i o ni nt e ny e a r s d ot h e ym a k et h eg r o u ps t r o n g e r ? h o w sp r o f i ti n c r e a s e ? t h i r d l y , w ea n a l y s i sk yg r o u p sp a s ta n dc u r r e n ts i t u a t i o nb ys w o t w a y w h i c hi st h e s t r e n g t ho ft h eg r o u p ? h o wm a n yw e a kd ow eh a v e ? h o w a b o u to u ro p p o r t u n i t ya n dt h e t h r e a t s ? f o u r t h w ec h o o s e ss o m eo t h e rc o m p a n ya sa ne x a m p l e t h es i t u a t i o no f t h i sc o m p a n y j u s tl i k eo u rg r o u pa b o u t10y e a r sa g o b u tn o w , t h e yd e v e l o p e dv e r yq u i c k l ya n dv e r y s u c c e s s f u l l y i t ，1 1s h o wu so u rf u t u r er o a da f t e rs t u d yt h e m i t 1 1t e a c h u sh o wt of a c et h e p r o b l e m sa n dh o w t oa v o i ds a m ep r o b l e m si nt h ef u t u r e i nt h ee n d ，w e 1 1c o m et oo u rd e c i s i o no fs t r a t e g i ct r a n s f o r mi nt h i sp a p e r o u rp u r p o s eo f t h et r a n s f o r m a t i o n h o wt op r a c t i c eo u rs t r a t e g i c ? h o wt ob u i l dae f f i c i e n ts y s t e mt ok e e pt h e s t r a t e g i cf r e s he v e r yy e a r k e yw o r d s ：s t r a t e g i ct r a n s f o r m a t i o n f o r e i g nt r a d e e x p o r t e x p o r t a t i o n h 硕 论文江苏k y 集团战略转型研究 1 绪论 江苏k y 集团是国有省级重点外贸企业集团，中国企业5 0 0 强。集团一直以国际贸 易作为主业，结合国际和国内形势的不断变化。通过整合资源，积极开拓，经过约十年 的战略转型，逐步形成以贸易为龙头，地产、投资为两翼，三大板块的发展局面。江苏 l ( 1 集团作为一家省级国有外贸企业，首先让我们来分析下外贸企业的定义。外贸企业是 指从事对外贸易( 进出口) 的企业，在困家规定的注册企业的相关领域内，这些企业对 合法产品有进出 1 经营权，企业商品、服务流通到两个或两个以上的国家或地区的企业 经营组织。它可以使自己生产的，也可以是通过收购别人的产品来实现。一般的国家都 会制定一系列的政策或法规加以鼓励或约束外贸行为。从而为本国的经济发展提供服 务。 据海关统计，2 0 0 9 年我困对外贸易进出口总值为2 2 0 7 2 7 亿美元，比2 0 0 8 年下降 1 3 9 ，略高于2 0 0 7 年的贸易总值。其中出口1 2 0 1 6 7 亿美元，下降1 6 ；进口1 0 0 5 6 亿荚元，下降1 1 2 。2 0 0 8 年的经济危机成为江苏k y 集团近十年来战略转型成功是否 的试金石。据江苏k y 集团财务报告：其出口业务相比2 0 0 8 年下降1 4 7 ，外贸出口利润 下降2 1 。f e 集团的地产和投资利润宰分别提高了8 7 和4 2 。其在集团的利润贞献分别 占5 2 和2 9 。而外贸的贞献只有1 9 。以外贸为主业的外贸集团似乎已经转化为一个地 产集团。但地产和投资的高利润有其不确定性和时间的特殊性，业务极其不稳定。作为 以外贸业为主业的外贸圈有集团，我们仍然要做好自己的本分工作一国际贸易。然后再 考虑多元化齐头并进。 在当前环境下，外贸企业面临着许多挑战，当然机遇同样存在。关键是如何看清形 势，发挥优势。如何打一套多方面功效的战略组合拳，为外贸企业的突出重围增添动力 和智力支撑。 本文选取2 0 0 8 年经济危机后，2 0 0 9 年外贸出口锐降的这个时空点来探讨外贸企业 的战略转璎。分析国际贸易业务和企业本质，提出一些可行的适合江苏k y 集团发展的 方案。 本文通过定性和定量的分析方法对江苏k y 集团第一次战略转型进行分析研究。在 阅读了大量的资料后，对战略转璎的外部环境归纳总结，通过一系列数据的对比和分析， 得出了国内近几年的外贸增长其实只是一个虚像的结论。 在研究江苏k y 集团第二次战略转型的战略选择时，运用个案研究法，研究跟江苏 k y 集团具有相同点的一些成功企业，比如华润和香港利丰。虽然江苏k y 集团目前不能 完全模仿这此企业。但这些企业的成功轨迹对江苏k y 集团战略转型具有一定的指导意 义。 1 绪论 硕 ：论文 本文在论述江苏k y 集团的第二次战略转犁时引用了大量国内外成功企业的研究方 法。本文不但有正确的研究方法，还有一些研究结果。本文结合固内环境进行归纳分析， 得出了建立在经验基础上的一些结论和战略转型方法。这些研究方法和研究成果都是结 合了江苏k y 集团和一些累似于江苏k y 集团的一些外贸集团的特点。这蝗研究成果可以 给这些企业的战略转型制定者作为借鉴。 2 颀卜论文江苏k y 集团战略转犁研究 2 江苏k y 集团第一次战略转型结果分析 江苏k y 集团是中国国有外贸的先入者，在2 0 0 1 年前凭借垄断的体制没有任何忧虑 的赚取超额利润，随着入世步伐的加快，外贸专营权的取消已成必然，外贸公司的 成立也从过去的审批制逐步过渡到等级制。其业务量面临自营进出口企业和三 资企业的虎口夺食。为图持续发展，k y 集团在内外因的促使下进行了大刀阔斧的战 略转型改革。 2 1 制造型外贸企业转型 由于江苏k y 集团通过十多年的业务在产品上积累了大量客户资源。因而谋求涉足 产业链上游。通过自建或者并购核心产品的工厂以增强对上游产品的控制，形成产业链 的进一步整合，以提高自己在外贸出口的货权控制。但是，外贸企业通常缺乏生产管理 经验，也缺乏管理工厂的管理人才。因此有些必然的，发展至今，约十年，有的工厂在 唏嘘声中关闭或者转让，有的工厂变成了集团的一种形象标志物，不生产，客户拜访的 时候用于展示。经过十年的发展，大多工厂没有给集团贡献利润。相反，有些工厂成了 集团的一个负担。制造型的转型没有令集团的竞争力有所增强。 2 2 代理型外贸企业转型 代理型即专门为工业企业或者个人外贸做代理。作为联络客户和供应商的桥梁。银 行受信和企业良好的操作外贸的能力是做代理的核心竞争力。江苏k y 集团一般要负责 从工厂到客户或者从客户到工厂的整套流程。般外贸企业收2 以下的代理费用。由于 外贸企业众多，其代理业务竞争相当的激烈，造成代理费用逐步下降，最重要的是，企 业通过自己大量资金融资的方式来吸引工业企业。开始融资5 0 9 6 逐渐降低门槛，以致最 后有些业务只收1 0 的押金。产品在涨价的过程中，无疑皆大欢喜。但市场不是能够按 照我们希望去发展的，2 0 0 8 年大宗商品的直线降价，从2 0 0 $ - - 8 0 不等的降价。由于降 价，工业企业弃货而去，最后造成了外贸企业大量的损失。江苏有不少注册资金上亿的 集团也因此关门谢客。由此分析。代理型的外贸利润少，风险大。经过十多年的发展， 也没有增强集团外贸的竞争力。 2 3 品牌型外贸企业转型 众所周知，品牌的附加值高，国外大多奢侈也是在中国生产，于是乎，大家似乎知 道了外贸转型的办法一打造自己的品牌。品牌在微笑曲线中位于供应链的高端。于 是大家都一起动手，做服装的搞服装品牌，做家纺的搞家访品牌，做五金的搞五金品牌。 3 2 江苏k y 集团第一次战略转型结果分析硕t 论史 十年来，品牌发展了不少，但真正的知名品牌还是没有，所谓的品牌只是多了一个商 标而已。从品牌发展的规律来讲，一个品牌的成熟不是一朝一夕的事情，需要大量的 投入和耕耘。而作为品牌商所需的针对消费者的品牌营销能力，产品设计，产品组合管 理能力上也是江苏k y 集团向这个方向转型的瓶颈。再加，困外客户大多都在推广自己 的品牌，改革歼放三十多年来。外资企业收购了很多知名老品牌中困企业。但绝大多数 的外资企业都悄悄的放老品牌不用。而只是把收购的企业作为一个生产车间。发展 自己的品牌。那么，中国出口企业所谓的出f 1 自有品牌，国外客户会尽力去推广吗。会 帮你去推广吗。显然。所谓的品牌外贸转型都足天上漂亮的云彩。可以看见，但触摸不 到。当然往品牌转型不足不可取，而是往品牌方向发展要有个不断持续投入的过程，也 要有其它业务往品牌投入不断地输血。还要集中l 一2 个品牌进行输血。有不少企业 就是因为再也没有血町输从而造成半途而废。品牌战略转型也是个时间的问题，在各种 硬件( 最基本的：人，财) 允许的情况下再去做品牌转型。也是企业发展到一定的阶段 做出的必然选择。但如果在各种条件都没有成熟的情况下，没有条件创造条件硬上，最 后总是得不偿失。因此，江苏k y 集团通过十多年的品牌发展没有给企业带来竞争力。 相反，倒足投入不少。 2 4 零售型外贸企业转型 从微笑曲线的这头跳到那头。零售环节处于供应链的终端，直面消费群体，附加值 高。于是江苏k y 集团许多部门纷纷拿出自己部门出口的产品，通过建立交易市场，专 卖店，大卖场等方式涉足零售行业。然而，零售终端需要品牌做基础，没有品牌，产品 组合管理能力，店面设计能力，库存管理能力差。这多种原因也造成零售的商品只能低 价处理出去。最后，无疾而终。因此零售型外贸业没有给企业带来任何利润的增长，也 没有让我们的竞争变得更强大。 2 5 多元化转型 江苏k y 集团在其它行业火爆的诱惑下，也纷纷走向了多元化发展。地产，酒店。 金融投资。旅游，会展，咨询。有些行业给集团带来了不菲的利润贡献。有砦行业也欣 欣向荣，一片大好。大家似乎在最后发现了转型的目标。但仔细权衡发现，这些行业与 贸易毫无相关性而言。 创建于1 9 8 0 年的厦门国贸( 6 0 0 7 5 5 ) 在战略转型改革后，形成了贸易，房地产， 港 1 物流三大核心主页。在老总何福龙看来，2 0 0 8 年危机更加l 隆定了公司的多元化发展 的战略方向，三块业务的布局规避了鸡蛋放在一个篮子晕的风险。即使在2 0 0 9 年 最严峻的第一季度，厦门国贸的营收利润比上年减少2 4 。利润增长了9 。原因就在于 房地产贡献了大多的收益。何总在接受采访的时候对自己前几年的战略转移颇洋洋得 4 硕卜论文江嚣k y 集团战略转型研究 意。以下是其自得的理由：对于转型后的三大板块。对外贸易与港口物流相关度高，这 二项为房地产提供充沛的资金和现金流。三大业务充分利用公卅所拥有的各种优势资 源，并实现了协作运营的效率最大化。在他看来，厦j 国贸的多元化逻辑是从产业的相 关性作出布局，但在每个业务单元罩，仍然强调争业化与精细化管理。但洋洋得意之余， 不妨多思考几个问题。贸易和港l j 物流相关度比较高不错。其为房地产提供资金，但万 一房地产市场不好呢。这时候的多元化还是产业的相关化吗。这时候的房地产这个板块 不但不能给企业带来利润，反而会伤害了其它两个板块。总所周知，现在的房地产的火 爆不是企业经营所得，也不是企业前瞻性战略转移所做。只是在市场初步火爆的时候充 分利用自己稀缺的资源。他们跟贸易也丝毫没有相关性。尽管多元化的优势明显，但不 少企业仍不能有效地受益于多元化，要知道，多元化不是企业避免竞争，改善绩效的法 宝，如果为了逃避主营业务的问题面转向多元化，则无异于舍本逐朱。有研究认为，多 元化失败的企业有一条典型的发展路径：即低效导致企业经营的多元化，但他的绩效并 没有冈为多元化而有所提高，而这又进一步推动企业的经营更加多元化，结果，持续恶 化的绩效使公司不得不放慢多元化的速度，并着手进行业务的剁离。用一位企业家的话 总结：我就像在沙漠中找水，不停的翻石头，每次看到一个泉眼，就叫人看住，自己再 接着翻，十几年后，翻了无数的石头，却没有找到一口稳定供水的井。现在已经倒闭的 三九集团就是这个不断翻势头的人。 从战略角度去看多元化，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服 务的一种发展战略。多元化战略是相对专业化而占的，其内容包括：产品的多元化，市 场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。 有研究认为，相关多元化比不相关多元化的效果要好得多。因为相关多元化能重复 利用现有业务的资源。从而降低企业的总成本。具体来说，相关性主要包括知识分享， 资源分享，价值链整合等方面，并在客户，渠道，成本结构，竞争对手等领域表现出来。 而世界娱乐巨头迪士尼企业所有的收购，思路都指向同一价值链上的相关多元化。 在并购后，迪士尼通过平台的综合产业链，力图使新收购的形象地价值最大化。多元化 还有一大好处就是，公司叮以借此降低试错的成本。 当微软进入电玩这个新行业( 比贸易和地产相关性要强，都是做软件) 时，这家软 件巨头不得不与任天堂，索尼展开一轮又一轮的竞争。据估计，微软在此过程中损失了 数十亿荚金。但正是微软强大的品牌形象和资金实力，使公司在5 年多的时间才通过一 系列的连续投资超越了对手。最后还是借用一句老话：隔行如隔山。对于战略转型。轻 易不要去跨行业转型。当然，这是对于成熟市场而言。对于不成熟的市场，就需要根据 成熟的程度进行判断。见机行事。见招拆招。需要考虑的是具有当地特色的战略。对于 发达国家和地区适用的发展战略则并不一定能够适应。本文将在下面的章节取具体讨论 具有中国特色的战略转型的路径和方法。 5 2 江苏k y 集团第一次战略转型结果分析硕卜论文 通过分析江苏k y 集团第一阶段战略转型的成果，我们有成功的经验，也有失败的 教训。通过第一阶段的战略转型。江苏k y 集团多元化的目标已初步成型。在2 0 0 8 年的 经济危机时刻也经受了考验。为集团的利润做出了极大贡献。但对于差业外贸业的战略 转型。仍然不是很成功，其中有很多教训。而这些教训将成为f 文江苏k y 集团第一次 战略转型的经验。那么。要分析江苏k y 集团的第二次战略转型，还是让我们首先分析 一下目前的国内外政治经济环境。 6 硕 ：论文江苏k y 集团战略转型研究 3 江苏k y 集团第二次战略转型环境分析 3 1 人民币升值对外贸战略的影响 江苏k y 集团作为出口为主业的外贸企业。要解歹i = 其战略转型之谜，首先，我们需 要看看影响外贸出口的因素，首当其中的，是这几年讨论很多的人民币升值对外贸的影 响。2 0 1 0 年3 月1 1 日。美国总统奥巴马在美国进出口银行年会上发表贸易政策演讲时， 要求人民币进一步向以f 订场为导向的汇率机制过渡。他同时表示，美国政府将在4 月1 5 日发布的财政部半年报告中，决定是否将中国划为汇率操纵国。几千咀以外的 一席话让人民币升值的问题再度成为热议的话题，对于人民币升值和外贸到底存在哪些 关联。关联度到底有多大。让我们一起来探讨一下： ( 1 ) 人民币升值与出口额、出口地区的关系 首先，我们来看一下汇率机制改革以来人民币汇率的变动( 见表3 1 ) ： 表3 - 1 ( 来源国家商务部数据) 时间r m b 兑炎元 r m b 兑欧无r m b 兑口元 2 0 0 5 年朱较2 0 0 5 年7 月2 lh 升( 贬) 值幅度 2 4 94 8 l6 7 2 2 0 0 6 年末较2 0 0 5 年末升( 贬) 值幄度 3 2 87 1 94 5 2 2 0 0 7 年术较2 0 0 6 年末升( 贬) 值幅度 7 5 43 7 42 8 2 0 0 8 年末较2 0 0 7 年朱升( 贬) 值幅度 6 8 8l o 4 3一1 5 3 2 2 0 0 9 年末较2 0 0 8 年末升( 贬) 值幅度 o 0 83 0 80 1 3 累汁升( 贬) 值幅度( 数字均为) 2 1 2一o 4 83 5 5 从表( 3 - 1 ) 大家可能发现这五年，r m b 兑欧元和日元不但没有升值，而且稍微贬值了 一点。那么我们可以认为中国出口到欧洲和日本基本没什么影响吗。大家会发现这么下 结论是不完全的，因为中国的出口贸易9 0 以上的计价方式是美元。所以我们还要分析 欧元和日元兑美元这几年的情况。 表3 - 2( 来源国家商务部数据) 时间欧7 亡兑荚元日元兑荚元 2 0 0 5 年末较2 0 0 5 年7 月2 1 日升( 贬) 值幅度 一2 55 5 2 0 0 6 年未较2 0 0 5 年末升( 贬) 值幅度 1 1 41 2 2 0 0 7 年末较2 0 0 6 年末升( 贬) 值幅度 1 1 55 9 2 0 0 8 年末较2 0 0 7 年末升( 贬) 值幅度 一5 82 1 3 2 0 0 9 年末较2 0 0 8 年末升( 贬) 值幅度 3 40 9 累计升( 贬) 值幅度( 数字均为) 1 7 9 1 8 9 从表3 2 可以看出，人民币在兑美元升值的同时。欧元和同元也兑美元有很大的升 7 3 江苏开兀集i i 】第- 二次战略转型环境分析颀 论文 值。也就是说国内出口到r 本和欧洲的货物受人民币升值的影响很小，无论出口到该地 区的货物是以当地货币计价还是以美元计价。其受到的影响都很小。看完了这几年的汇 率的相互变化后，我们需要看下中困在最近几年出门到欧洲、美国、日本的情况。 表3 - 3( 来源囡家商务部数据) 2 0 0 92 0 0 82 0 0 7 2 0 0 6 出口总额( 亿美元) 1 2 0 1 6 71 4 2 8 3 31 2 1 8 09 6 8 9 8 出口剑欧盟 2 3 6 22 9 2 8 82 4 5 0 91 8 1 9 8 i t 口剑美国2 2 0 82 5 2 32 3 2 7 52 0 3 4 7 出 1 到日本9 7 9 61 1 6 1 31 0 2 0 59 1 6 4 欧盟占全年出口的比率( )1 9 6 62 0 52 0 1 21 8 8 美国占全年出 1 的比率 1 8 3 8 1 7 6 1 9 12 0 9 口本占全年出l j 的比率 8 1 58 1 38 3 89 4 6 从表( 3 - 3 ) 可以看出，人民币汇率的大幅度升值并没有根本影响出口美国的占有 率，更没有很大的提高出口欧盟的比率，相反，从日本巾场町以看出，其市场不受汇率 影响，但其占有全年出口的比率在下降。从以上数据可以简单的得出结论：人民币汇率 的影响( 升值) 对地区出口的总额没有直接关系。尤其2 0 0 8 年更能说明问题，2 0 0 8 年 国内出口到欧盟的出口总额增长了1 9 5 。而到美国的出口总额仪增长了8 3 。但2 0 0 8 年人民币兑美元升值6 8 8 。而兑欧元升值了l o 4 3 。也就是说，人民币兑欧元的升值 幅度要大3 个多百分点。其不但没有抑制到欧盟的出口量，反而增最确比美国多了约1 1 个百分点。同样如果出口到欧盟以关元计算，其在2 0 0 8 年欧元足贬值了5 8 个百分点。 也就是从汇率上来讲，是抑制进口的。但恰恰相反。不但没抑制，反而促进r 很多。所 以从上面的三个表来看。人民币升值多少与出口到某市场的出【j 总额没有任何联系。 从2 0 0 6 年到2 0 0 8 年，出口到欧盟增长了5 5 4 。剑美国增长了2 3 9 ，到日本增 长了2 6 7 ，但请大家注意，同时，人民币兑美元升值了约2 1 1 左右。也就是说从货 物的数量来看。到美国和到日本市场出口的货物数量在经济危机来临前增长幅度只有3 川左右。到欧盟的出口货物数量的增长幅度也三年只有3 4 3 左右。 如果把2 0 0 9 年加入进来看，欧盟出口增长幅度为2 9 7 。剔除计价方式荚元汇率 2 1 1 后。其货物的增长最也只有8 6 。由此可以推论出，虽然外贸总值每年都增长超 过2 0 ，但其出口的货物数量增长幅度并不大。也就是说。每年中国出口到前三大经济 体的货物数量上都没有多大变化。三大经济体从中国进口的货物数量在2 0 0 6 年到2 0 0 9 年没有很大变化。所以说：人民币的升值对出口总额影响不大。因为出口的数量变化不 大。真正能影响国内出口的是三大经济体的经济增长率和消费增长率。因为只有那样， 才能对出口的数鼍有根本的改变。这就是f 面要谈的世界前三大经济体的经济形势对外 8 硕 。论文江苏k y 集团战略转型研究 贸的影响。 ( 2 ) 人民币升值与企业利润、产业结构的关系 传统劳动密集犁出f 】企业由于利润薄弱而难以承受人民币升值的压力，这一点总所 周知。但按风险金额排行，由于建设和，t - 产周期较长，电站，轮船，铁路，通讯等大型 成套设备出【j 企业的汇率风险敞开最为突出。根据中国机电产品进出口商户估算，目前 上述企业在手合同约1 5 0 0 亿美元，如人民币对荚元的升值3 。整个行业将减收3 0 0 亿 美元。而江苏肼集团由于每个时问点在手的出口金额也是巨大。所以只要人民币稍许 升值。其利润就会相应f 降不少。 人民币升值还会损害外贸企业提升产业结构( 既大家认为的由劳动密集型产品往机 电出口) 的努力。2 0 0 9 年中国造船业拿到了全世界4 4 4 的新增订单，跃居世界首位， 在中韩两圜造船的角逐中，堪称翟程碑式的成就，但韩国企业为扭转颓势而实施降价揽 单的策略，从2 0 0 9 年1 0 月到2 0 l o 年1 月，韩固造船业新签订单连续4 个月远远超过 中国同行，2 0 1 0 年1 月韩国造船业竟然占有全球订单( 1 8 9 万载重吨) 的6 4 。中国仅 占6 。从另外一个方面有个数字，2 0 0 9 年中围制造成本低廉度排名已经从第4 位降至 第6 位，墨两哥、印度、越南、俄罗斯、罗马尼哑等国t 要竞争对手的制造成本均已低 于我国。如果人民币继续升值，企业的利润将会继续缩小，和其它因家的竞争将会更没 有优势。江苏k y 集团以及其它一些外贸企业一直都在出口产业结构l 做文章。人民币 不断地升值也会让企业在结构上的转型面临相当大的障碍。 3 2 外部经济体发展对外贸战略的影响 爆发在大洋彼岸的美国次贷危机，让出口贸易企业不但感到了出口的寒意，而且感 受到了出口坏账的杀机一赖账的老外多起来了。从中国出口信用保险公司浙江分公 司获悉，2 0 0 9 年1 - 5 月他们共受理了报损案件1 6 9 起，涉案金额3 0 3 4 万美元，比2 0 0 8 年 同期增长了5 2 5 6 。其受理案件金额1 0 0 力美元以上的大案显著增加。2 0 0 9 年前五个 月公司共受理涉案报损5 起。涉案金额1 0 0 4 万美元。而2 0 0 8 年同期只有2 起。涉案金 额2 4 7 万美元。目前在浙江，出口信用保险队一般贸易的业务渗透率不到5 。因此从报 损案件中反映出坏帐只是冰山一角，绝大多数的坏账只能由企业默默承受。外贸的利润 率本来就很低，面对如此巨额的坏账，面对未来不确定的市场。企业如何生存? 随着国 内国外一体化的进程。国内经济和国内企业也自觉不自觉地融入了全球经济。外部经济 体的屿许变化都会对圜内的外贸发展产生巨大的冲击。外部经济环境的变化莫测，使企 业难以预料。其变化对企业也造成了不同的伤害，有的企业在诉讼和泪水中倒闭，有的 靠风险控制免于一死，存粮过冬，有的企业意识到出口的春天永远不会再来，奋而转型。 3 3 国内外政策对外贸战略的影响 9 3 江苏开几集团第二次战略转犁环境分析硕e 论文 3 3 1 国内政策对外贸战略的影响 党的十六大指出：“实现f ：业化仍然是我【目现代化进程中艰巨的历史性任务。要 “走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充 分发挥的新型工业化路子。 走新璎一【业化道路体现了中国2 l 世纪经济发展战略的新 选择。必将对中国未来相当长的时期内经济社会发展产生深远影响! 外贸发展战略是整 个经济发展战略的一个组成部分，但又不是一个简单的组成部分，而是一个特殊的居于 核心地区的组成部分。因为外贸战略町以被视为以困际经济和世界经济为背景的经济发 展战略。那么，外贸发展战略的模式选择对于走新型i ：业化道路就显得尤为重要了。 高投入、高消耗、低效率的粗放型增长方式，低层次的进出口商品结构，使我国在资 源和环境方面付出了巨大代价，资源供给不足和环境污染严重，成为制约经济发展的重要 因素。在此背景f ，发展低碳经济是我国经济社会可持续发展的必由之路，而构建低碳绿 色贸易结构是实现社会经济可持续发展的蕈要途径。也是围内经济政策制定的参考依 据。 2 0 0 9 年6 月，美国国会通过清洁能源与安全法案，该法案规定，从2 0 2 0 年起对 进口排放密集爱产品，如水泥、钢铁和铝一些化工产品，征收特别的二氧化碳排放关税， 同年1 2 月，欧盟也通过会议决定会在未来征收碳天税。一旦欧美决定启动碳关税，中 国无疑首当其中。根据世界银行的研究报告，一旦关税全面实施，中国出口量将下滑2 1 。 显然，中国政府已经意识到问题的严重性，在哥本哈根t h = 界气候大会上，中国政府就宣 布到2 0 2 0 年，我国的碳排放减排目标位单位斟内生产总值二氧化碳排放比2 0 0 5 年下降 4 0 5 0 。随后几个月内。分别通过调整出【1 退税政策对高消耗，高能源产品进行直接的 控制。同时，对新能源、节能环保和新材料等产品进行补贴并相应的提高出口退税。直 接影响了外贸公司产品的出口利润。 3 3 2 国外政策对外贸战略的影响 2 0 0 9 年岁末，美国国际贸易委员以6 ：0 的投票结果，最终批准对中国制造的钢管征 收大约1 0 到1 6 的关税。这起美国针对中幽涉案金额最大的贸易案，是2 0 0 9 年一年来 中国对外贸易摩擦不断升级的反映，据近期美圈国际贸易委员会公布的数据显示，2 0 0 9 年前1 1 个月美国实施的各类贸易救济案约5 0 起中的一半以上针对中国。 同时，据中国商务部的统计，2 0 0 9 年前1 1 个月美国针对中国实施的贸易救济案金 额约5 8 4 亿美元。近期，从2 0 0 9 年9 月荚对华油井管反补贴案的初裁和轮胎特保案， 到1 2 月3 0 日美国批准对中国产石油钢管征收约l o 到1 6 关税，以及欧盟等各国决定 对产自中国各类产品征收反倾销税等其它贸易争端案，中国成为当f j 一此圈家挽救经济 和贸易保护主义首肖其冲的受害国。最为典型的是，2 0 0 9 年9 月l lf 1 美国政府宣布，9 月2 6f 1 起的未来3 年之内，将对从中国进【_ 1 轮胎分别征收3 5 、3 0 和2 5 的藿税，这 1 0 硕卜论文 江苏k y 集团战略转型研究 是2 0 0 1 年美囤支持中国加入w t o 以来，美国政府首次启用“特保条款”对中图产品征 收惩罚性关税。 以美国处理日本丰田汽车公司的召 h 1 事件为例，实际上就间接保护了荚国的汽车行 业。美国当地时间2 0 1 0 年2 月2 4 日，日本丰田汽车公司总裁二# 田章男在华盛顿出席美 国众议院监管和政府改革委员会就“召【u l 门”事件举行的听证会，引起了全世界的关 注。 有舆论认为，召回存在质韪问题的汽乍本属寻常，而美国政府此次对丰田车的召回 事件给予高度关注，从某种角度而言是有意打压丰田，属于变相的贸易保护t 义。据美 国汽车业权威数据采集机构汽车数据公司公布的数据，2 0 1 0 年1 月份，丰田汽车在美国 销鼍同比下降1 5 8 ；而通用汽车销量同比上升1 4 6 ，重新产i 据美国汽车销量第一， 福特的销鼍上升2 4 4 ，升幅最大。 2 0 1 0 年2 月1 8 日，欧盟委员会对原产于或进口自中国的铜版纸发起反倾销调查。 而就在此前一天，欧盟委员会刚刚发布决定对产自中国的三聚氰胺发起反倾销调奁的公 告。 世界范围内的经济危机让贸易保护主义重新抬头轮胎特保案等等而外贸公司出 口品种多，产品范围广受政策层面影响没有工业企、j k 大后危机时代，失业问题成为欧 美等国政治家面临的首要课题，贸易保护主义在全球范围内升级。 欧元区仅在2 0 0 9 年l1 月份就新增失业人口l o 万人，总失业人数达到了1 5 7 0 力人， 2 0 0 9 年1 2 月份失业率在欧元区成立十年之后首次升至1 0 。根据欧盟委员会2 0 0 9 年1 2 月份发布的预测数据，欧盟2 7 国的失业率在2 0 1 0 年将e 升到l o 3 ，总失业人数将达 到2 8 0 0 万人。美固2 0 0 9 年1 2 月份的失业率同样为1 0 ，虽然2 0 1 0 年1 月份的失业率 稍有下降，为9 7 ，但就业形势仍然十分严峻。美国劳工部2 0 1 0 年2 月2 4h 公布的数 据显示，截至2 月2 0 日当周首次申请失业救济人数增加2 2 0 0 0 人，至4 9 6 0 0 0 人，为2 0 0 9 年1 1 月1 4 日以来的最高水平，且远高于市场人士预期的减少1 3 0 0 0 人的水平。此外， 持续申请失业救济人数也有所增加。发达国家总体的就业状况不容乐观，失业率上升给 政治家们带来了巨大压力，同时由于各国政府为刺激经济出台的政策已经使政府财政状 况捉襟见肘，很难在近期内创造新的就业岗位，因此，贸易保护主义就成为合适的托辞。 国际经贸组织报告显示，2 0 0 9 年4 月到8 月短短5 个月时间，2 0 国集团就出台了9 l 项 新的潜在的保护主义措施。据世界银行统计，金融危机爆发以来，2 0 国集团中有1 7 个 国家一共推出了约7 8 项贸易保护主义措施，其中4 7 项已经付诸实施。 从以上可以看出，国外政策对外贸的影响是影响外贸几大因素中最大的一个。发 达国家的其中任何一个政策都会对外贸出口某一个产业产生巨大的影响。这也是国资委 在2 1 世纪初要求一些国有企业多元化的原因。不把鸡蛋放在一个篮子里是唯一的对 付方法。 4 江苏k y 集团第：次战略转型的优劣势s w o t ) 分析法 硕卜论文 4 江苏k y 集团第二次战略转型的s w o t 分析 4 1 江苏k y 集团的优势( s ) 目前困外的经销商与零售商主要通过自己的海外办事处，区域贸易公司以及生产厂 家三种渠道进行海外采购。我们不禁要问，作为外贸企业的江苏k y 集团的竞争优势在 叨b 罩。 ( 1 ) 资源优势 江苏k y 集团的资源优势主要体现在三个方面。一是信息资源。江苏k y 集团作为一 个经营多年的老外贸企业，手中掌握大量的供应商信息，能够随时为客户找到合适的供 应商资源。二是关系资源，由于江苏k y 集团是省属的国有外贸集团，拥有常年与政府 机关，包括海关、银行、商检等单位打交道的经验，彼此比较熟悉，业务处理比较顺畅。 并且拥有大量的银行授信。可以低成本的拥有资金优势。三是人才资源。江苏k y 集团 有大量的精通业务的专业外贸人员，能够提供专业化的服务。 ( 2 ) 服务优势 由于江苏k y 集团长年积累的资源优势使其获得两个方面的服务优势。一是成本更 加低。庞大的供应商信息库、良好的政府关系和专业的人才队伍使得通过外贸企业采购 服务往往比国外最终用户自己采购成本来的更低。二是服务更加争业。服务时外贸企业 赖以生存的核心竞争力，利润的多少取决于提供服务的质量和附加值。因此，外贸企业 在按时、保质、保量地完成采购任务的同时，还能够提供某些个性化的服务以提高服务 的附加值。一个提供全面服务的中间商除了服装采购业务外，还能够提供更多具有高附 加值的服务。例如，通过自己的设计研发团队针对客户需要进行服装款式的设计，甚至 为客户进行国内消费者需求调查；安排设计研发对工厂进行生产指导和质鼍控制；组织 仓储物流和办理清关，确保按时交货。 ( 3 ) 整合优势 江苏k y 集团拥有大量的供应商和客户资源，能够通过大贸易平台整合两端资源。 同时，凭借它的资源能力协作供应链当中的各个环节，与链条中的企业形成长期的合作 伙伴关系，带动供应链的有效整合，形成合力，提升整体供应链的核心竞争能力。 外贸企业的优势是什么。一句话，外贸企业的价值在于困外企业通过我们比他们自 己来做成本更低，质量更佳，服务更好。 我圜作为一个发展中国家，经济技术发展水平和企业经营水平及产品的国际竞争力 都较发达国家为低。按照发展经济学的一般理论，后进国家在经济发展方面往往具有三 大优势：即所谓的“后发优势”、“资源禀赋优势”和“市场优势”。对我圜的专业外 贸公司来说，前两项优势并不明显，冈为“后发优势”多指生产企业或行业可以利用先 1 2 坝 ：论文江苏k y 集团战略转型研究 进技术实现跳跃式“赶超”，而“资源禀赋优势”中劳动要素便宜的优势则被外贸企业 因多种原因产生的“高交易成本”所抵消。从我围外贸企业的现状看，其所拥有的最大 优势就是“市场优势”。所谓“市场优势”系指对市场的熟悉和开拓、占有的能力，它 包括对某一个市场或特定市场的语言、人文环境、消费习惯、法律法规、经营方式、销 售渠道等多方面的内容。相对外国公司而言，我固外贸企业拥有困内的“市场优势”； 而对国内企业来看，又有围际的“市场优势”。如何正确把握、运用这一优势，是目前 我国外贸专业公司确定其发展战略的关键所在。当然，所谓“优势”，必然是动态的， 绝非永远一成不变。但在我国入世初期和较为完善的市场机制形成之前较长的一段时期 中( 如5 年一1 0 年内) ， 外贸企业拥有充分运用和发挥自身“市场优势”的活动空间。 外贸企业的这一优势也表现在许多方面，如人才优势；销售渠道优势；资金优势( 对国 内一般生产企业而占) ；产品经营方式优势；等等。 4 2 江苏k y 集团的劣势( w ) ( 1 ) 资源、劳动密集型优势逐渐丧失 随着人民币的不断升值，东南亚一些困家如越南、孟加拉等出口的劳动密集犁产品 比我国已渐具价格优势。我国企业出口产品拼价格的发展道路越走越窄，只有走提 高产品附加值、将产业链由中低端逐步向中高端前移的道路才是i f 途。 ( 2 ) 国际贸易保护主义威胁正在增大 虽然经济增长和贸易规模不断扩大，但各国之间获益并不平衡，全球范围内各种形 式的贸易摩擦呈上升态势。中困作为一个世界贸易大国，近年来进出口持续快速增长， 同样面i 临着愈来愈严峻的贸易摩擦形势。从中图遭遇的贸易摩擦特点来看，贸易摩擦出 现了从劳动密集型产品向资本、技术密集型产品扩展，从发达国家向发展中国家蔓延， 从反倾销等传统领域向反补贴、技术壁垒等新的形式延伸，从其体产品层面向宏观经济 政策、体制层面发展等趋势。这对今后中困外贸的持续发展仍是严重威胁。一旦世界经 济增速出现大幅下降，中国面临的贸易摩擦形势将更加严峻。 ( 3 ) 国家贸易政策从鼓励出口到压制出口转移 2 0 0 6 年1 2 月初，中央经济工作会议提出了把促进国际收支平衡放在突出位置的要 求，随后，商务部、国家税务总局联合发布了中豳鼓励引进技术目录，从而拉歼了 2 0 0 7 年一系列鼓励进口、限制进口政策的序幕。在限制出口方面，2 0 0 8 年7 月1 日起 我国降低了2 8 3 1 项商品( 占出口海关税则全部商品的3 7 ) 的出口退税政策，其中5 5 3 项高能耗、高污染、资源性产品的出口退税被取消。近期，政府又对相关产品的出口退 税做了调整，大部分商品的退税率都由不同程度的下降。现在随着出口退税的降低，甚 至将来部分产品的出口退税取消，外贸企业的价格竞争优势将越来越少，靠出口退税来 保障利润的日子也远已过去。很多利润本来就微薄的企业，因为出【j 退税下降的情况， 1 3 4 江苏k y 集团第：次战略转嘎| j 的优劣势( s w o