（工商管理专业论文）英华化工厂发展战略案例研究.pdf

大连理工大学专业学位硕士学位论文 摘要 对于一个大型的生产性企业，在建设过程中，必然要征用大量的土地，辽化公司也 不例外。征用土地，就意味着靠土地生存的农民失去了生活来源。作为土地的征用方， 尤其是国有企业，就必须要对这些农民负责，要保障他们的生存。因此，辽化公司先后 成立了多家安置型集体制企业，安置失去土地的当地居民，这些企业都是以辽化公司的 副产品及“三废”可利用资源为主要原料，进行简单加工处理后做为产品销售，盈利部 分就作为职工的工资和福利。 本文通过英华化工厂这一集体企业的几年发展历程，并结合与其同类的其它几家集 体企业的发展，根据笔者对企业发展战略的认识，运用s w o t 分析原理和波士顿矩阵 法，针对英华化工厂所遇到的具体问题进行企业战略研究。面对复杂多变的外部环境， 英华化工厂优势与劣势同在，机会与威胁并存，本文首先回顾了英华化工厂的发展历程 及遇到的管理问题，然后进行了对英华化工厂的宏观环境的系统分析和对业务环境的分 析，运用s w o t 分析方法和波士顿矩阵分析方法，确认了英华化工厂的主要优势和劣 势、机会与威胁。最后，制定了英华化工厂战略实施要点，提出英华化工厂应该进一步 突出主营业务，优化核心业务，通过规模经济，技术创新，实现低成本战略。 关键词：集体企业；发展历程；发展战略 英华化r t 厂发展战略案例研究 y i n g h u ac h e m i c a lp l a n tc o m p e t i t i o n a ls t r a t e g yc a s es t u d y a b s tr a c t r e g a r d i n gal a r g e - s c a l ep r o d u c t i o ne n t e r p r i s e ，i nt h ec o n s t r u c t i o np r o c e s s ，m u s tt a k e o v e rf o ru s et h em 觞s w el a n d si n e v i t a b l y ，t h ed i s t a n tc o m p a n yi sn o te x c e p t i o n a l t a k e so v e r f o ru s et h el a n d ，m e a n st h a th a sl o s tt h es o u r c eo fi n c o m ed e p e n d i n go nt h el a n ds u r v i v a l s f a r m e r t a k e so v e rf o ru s et h es i d ea st h el a n d ，p a r t i c u l a r l yt h es t a t e - o w n e db u s i n e s s ，m u s tb e r e s p o n s i b l ef o rt h e s ef a r m e r s ，m u s ts a f e g u a r dt h e i rs u r v i v a l t h e r e f o r e ，t h ed i s t a n tc o m p a n y h a se s t a b l i s h e dm a n yp l a c e m e n tc o l l e c t i o ns y s t e me n t e r p r i s es u c c e s s i v e l y ，t h el o c a lr e s i d e n t w h ot h ep l a c e m e n tl o s e st h el a n d ，t h e s ee n t e r p r i s e sa r ea n d t h et h r e ew a s t e s m a yu s et h e r e s o u r c e st a k et h ed i s t a n tc o m p a n y ss i d e l i n ep r o d u c ta st h ep r i m a r yd a t a , a f t e rc a r r y i n go n s i m p l ep r o c e s s i n gp r o c e s s i n g ，d o e si st h ep r o d u c ts a l e ，t h ep r o f i tp a r tt a k e ss t a f f sw a g e sa n d t h ew e l f a r e t m sa r t i c l et h r o u g ht h ey i n g h u ac h e m i c a l p l a n tt h i sc o l l e c t i v ee n t e r p r i s e ss e v e r a ly e a r d e v e l o p m e n tp r o c e s s ，a n du n i f i e sw i t hi t s s i m i l a rs e v e r a lo t h e rc o l l e c t i v ee n t e r p r i s e s d e v e l o p m e n t ，a c c o r d i n gt ot h ea u t h o rt ot h ee n t e r p r i s ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y su n d e r s t a n d i n g ， u t i l i z e st h es w o ta n a l y s i sp r i n c i p l ea n dt h eb o s t o nm a t r i xt e c h n i q u e ，m e e t st h ec o n c r e t e q u e s t i o ni nv i e wo ft h ev i n g h u ac h e m i c a lf a c t o r yt oc o n d u c tt h ee n t e r p r i s es t r a t e g yr e s e a r c h f a c i n gt h ec o m p l i c a t e da n dd i v e r s i f i e de x t e r n a le n v i r o n m e n t ，t h ey i n g h u ac h e m i c a lp l a n t s u p e r i o r i t ya n dt h ei n f e r i o r i t yw i t h , t h eo p p o r t u n i t ya n dt h r e a tc o e x i s t i n g ，t h i sa r t i c l ef i r s t r e v i e w e dt h em a n a g e m e n tq u e s t i o nw h i c ht h ey i n g h u ac h e m i c a lp l a n t sd e v e l o p m e n tp r o c e s s a n dm e e t s ，t h e nh a sc a r r i e do nt ot h ey i n g h u ac h e m i c a lp l a n tm a c r o s c o p i ce n v i r o n m e n t s y s t e ma n a l y s i sa n dt ot h es e r v i c ee n v i r o n m e n ta n a l y s i s ，u t i l i z e st h es w o ta n a l y s i sm e t h o d a n dt h eb o s t o nm a t r i x a n a l y s i sm e t h o d ，c o n f i r m e dt h ey i n g h u ac h e m i c a lp l a n tm a i n s u p e r i o r i t ya n dt h ei n f e r i o r i t y ，t h eo p p o r t u n i t ya n dt h et h r e a t f i n a l l y ，d e v e l o p e dac h e m i c a l p l a n ti a ci m p l e m e n t a t i o no ft h es t r a t e g ye l e m e n t s ，c h e m i c a lp l a n tb yi a cs h o u l df u l 。d a e r h i g h l i g h tt h em a i nb u s i n e s s ，a n do p t i m i z et h ec o r eb u s i n e s s ，t h r o u g he c o n o m i e so fs c a l e ， t e c h n o l o g i c a li n n o v a t i o n , l o w - c o s ts t r a t e g y k e yw o r d s ：c o l l e c t i v ee n t e r p r i s e ；d e v e l o p m e n tp r o c e s s ；c o m p e t i t i o n a ls t r a t e g y 独创性说明 作者郑重声明：本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工 作及取得研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外， 论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得大连理 工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志 对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。 作者签名：叁透日期：2 ：丝厶：z 大连理工大学专业学位硕士学位论文 大连理工大学学位论文版权使用授权书 本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位 论文版权使用规定竹，同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送 交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连理 工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也 可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。 作者躲硷毽： 名：在丝牢导师签名：红竺红：# 大连理工大学专业学位硕士学位论文 1 绪论 自1 9 9 8 年以来，石油石化系统进行了大刀阔斧的改革和结构调整，石油石化大重 组，解决了长期以来石油工业体制上产业分割和政企不分的问题，实现了上下游、内外 贸、产销一体化，集团公司被整体推向市场，成为真正意义上的企业法人实体和市场竞 争主体。1 9 9 9 年石油集团公司内部大重组，解体了“大而全、小而全的管理体制，打 破了主辅业统负盈亏的核算机制，初步形成了企业集团母子公司体制和符合市场规则的 运行机制。上市公司建立起规范的法人治理结构，经济效益稳步提高。存续企业大力推 进结构调整和主辅分离，顺利实现平稳过渡。通过改革，长期困扰石油石化企业的产业 和队伍结构不合理、冗员过多、经济效益低下等矛盾得到缓解，而且随着时间的推移， 这种效果必将进一步显现出来。但是，随着企业改革进一步深化，一些深层次的矛盾逐 步暴露出来，例如经营环境发生了重大变化、各种结构矛盾突出、经营机制不活、扭亏 增盈难度加大、资产资金运行状况较差等。如何解决这些矛盾和问题，是石油存续企业 实现可持续发展的关键。 作为国有经济兴办的集体企业，在主体企业大力推进改革的过程中，更是经历了几 起几落的跌宕，最后，在市场经济的大潮冲击下，有的乘风破浪，成为时代的弄潮儿； 有的却没有能够经受住考验，而被时代所淘汰。因此，如何制定适合自己企业发展的战 略，已成为企业生存、发展所面临的挑战。如何应对这场考验和挑战，是本文重点研究 的课题。 1 1研究目的和意义 企业战略是市场经济制度下的产物，是现代企业实施战略管理的基础 1 】。石油重组， 资源和利益的再分配使得集体企业一方面在激烈的市场竞争中要承担发展的硬任务，同 时还背负社会化服务的沉重负担。因此，研究集体企业的战略选择对企业的持续发展、 对我国国民经济的稳定增长都具有十分重要的意义。集体企业受体制、机制、市场等多 方面的影响，还未对战略管理予以充分的重视。在单一经营与多元化经营的选择上，集 体企业更多的考虑了短期利益，而没有从战略长期性的角度去研究如何取得竞争优势， 如何创造核心竞争力，最终达到持续创造公司价值的目的 2 】。企业战略的选择必须与企 业的实际情况相结合，能够在多个业务领域内树立竞争优势的不同资源、企业经营的产 业范围和企业内部决策、组织等因素的合理组合都能构成适当、有效的企业管理战略。 如果企业能实现以上几个要素之间的系统结合，就能形成企业优势，就能构造核心的竞 英华化工厂发震战略粲铡研究 争力，就麓够实现企照持久栏羹羹创遥价值蕊謇的。企鼗懿榘没有正确酶企避发震战臻的 指导，缺乏对于复杂环境变化的有效应对措施，将很难生存和发展。因此制定并正确有 效地实施企业发展战略将事关企业生存和兴衰的大局【3 】。 作麓存续企监的附属金邋，荑华化工厂正是这些集体企她中一个典型代表。本文以 英华纯工厂发展历程鸯背景，结合企业发展战略理论，着重研究这一特殊行业特殊性质 企业熊发展闷题，并针对麓题提感应该采取的建议。对石油其它集体企业具有推广应用 价值，对萤肉其勉改制重组行业也具有一定的借鉴意义。 2 研究方法 本文应用到的研究方法主要有： ( 1 ) s w o t ( s t r e n g t h sw e a k n e s s e so p p o r t u n i t i e st h r e a t s ) 分耩法。所谓s w o t 分析， 是一种综合考虑企业恣部条箨耩外部环境的各种送素，遴行系统评徐，从蔼选择最缝经 营战略的方法。 本文利用s w t o 分折法，对英华化工厂的肉部赘源与黥力进行分析，找出企业的 优势、劣势，对荚华化工厂约外部环境进行研究，找基粪发震机遇、威胁，戈英华纯工 厂发展战略的制定提供依据。 ( 2 ) 波士顿矩阵是美囡波士顿咨询企业( b c g ) 在1 9 6 0 年时设计出的一种经营分析 方法，也秘qb c g 业务组合分析法。 本文利用波顿矩阵分析法，对英华诧工厂酌鲁主营产鼯进行评徐判断分耩，找穗 其今屠的生产经营发展趋势，确定箕主营产品及不良产晶，势英华化工厂的进步发展 提供依据。 ( 3 ) 漶查研究法。是攥通过谈话、离卷、开谡套会、深入实际等方式获得第一手 霸头的或书面的感性材料，进而对这些材料进行加工、整理和分析，获得某些规律性、 结论性知识的方法。 本文利用调查研究法，掌握了石油化工行业发展的基本情况和英华化工厂的生产、 经营情况，为荚华化王厂的凑静环境分析提供了依据。 大连理工大学专业学位硕士学位论文 2案例正文 中国石油辽阳石油化纤公司( 简称辽化公司) 是我国二十世纪七十年代引进国外成 套设备建设的四大化纤基地之一，是集炼油、化工、化纤为一体的国家特大型企业。一 期工程1 9 7 4 年开工建设，1 9 8 2 年1 1 月通过国家验收；二期工程1 9 9 3 年1 0 月开工建设， 1 9 9 7 年1 2 月通过国家竣工验收。根据中国石油天然气集团公司1 9 9 9 年7 月1 8 日关 于对辽阳石油化纤公司重组方案的批复，按照核心业务与非核心业务分开原则，在原 企业基础上，将非核心部分重组设立辽化公司，并于2 0 0 0 年1 月1 日起正式按新体制 投入运行，是中国石油天然气集团公司直属的具有独立法人资格的大型国有企业。下辖 化工化纤生产、加工制造、工程技术服务、生产服务、社会服务和集体企业等6 个系统， 截至2 0 0 4 年底，公司总资产2 6 6 0 0 0 万元。 对于一个大型的生产性企业，在建设过程中，必然要征用大量的土地，辽化公司也 不例外。征用土地，就意味着靠土地生存的农民失去了生活来源。作为土地的征用方， 尤其是国有企业，就必须要对这些农民负责，要保障他们的生存。因此，辽化公司先后 成立了多家安置型集体制企业，以辽化公司的副产品及“三废 可利用资源为主要原料， 以低于市场价2 0 0 5 0 0 元吨的价格销售给这些企业。企业进行简单的加工处理后，做为 产品销售。税后净利润接近于零，略有盈余。这2 0 0 5 0 0 元的差价，完全是辽化公司给 集体企业维持收支平衡的补贴。 2 1 企业简介 在成立一家大型国有企业的同时，还要成立一家附属的集体企业，由于没有人知道 一个由8 5 的农民组成的企业，该如何对其进行管理，该如何进行生产组织，该如何对 其进行定位，到底会不会搞好，因此，就最初成立的集体企业命名为化工实验厂。随着 辽化公司生产规模的不断扩大，征用的土地也越来越多，失去土地的农民也越来越多。 又是，一家又一家的集体企业也随之而诞生了。 英华化工厂就是这些集体企业中的一家。 英华化工厂成立于1 9 8 8 年，以辽化公司副产品及“三废”可利用资源为主要原料， 对其进行深加工，以提取高附加值产品。 英华化工厂现有职工7 3 5 人，其中各专业技术人员1 4 8 人，拥有固定资产2 亿元， 年销售额4 亿元人民币，工厂占地面积近1 7 万平方米。英华化工厂有机化工原料充足， 工艺设备先进，公用工程管网完备，技术力量雄厚，有完善的管理机制和先进的检测手 段。企业致力于开发高科技精细化工产品，各产品质量均达到或超过国内同类产品水平。 英华化工厂发展战略案例研究 企业宗旨是“质量第一、用户至上、信守合同、保证信誉 ，始终奉行“以人为本、科 学管理、技术领先、服务一流 的原则 英华化工厂充分利用辽化公司的主副产品资源，发挥企业现有先进生产装置的优 势，在辽化公司精细化工基地的大框架内，全力打造成大型的重芳烃力n - r _ 基地。英华化 工厂的企业定位就是建设重芳烃加工基地，发展战略就是实现企业的可持续发展，这是 立足辽阳石化分公司的宏伟发展目标，根据石化分公司项目发展以及英华化工厂的原料 特点而确定的。 做为化工生产企业，英华化工厂主要以加工重质芳烃为主，生产橡胶填充油系列、 芳烃溶剂系列、均四甲苯、碳纤维可纺沥青、燃料油、对二乙基苯、三甲基苯、化工助 剂系列、吗啉等产品。其中，碳纤维可纺沥青生产装置是国家级火炬计划项目，并获得 国家专利；橡胶填充油产品的生产装置被评为中石油科技进步二等奖。 2 0 0 5 年，英华化工厂被辽宁省科技厅认定为高新技术企业。 2 2 管理问题描述 2 2 1原料事件 所谓靠山吃山、靠水吃水。英华化工厂成立之初，就像一个初生的孩子，完全依靠 着辽化公司这个衣食父母。 辽阳石化公司是在境内外上市的中国石油天然气股份有限公司的地区分公司，主营 石油、化工产品的生产和销售等业务，是国家重要的俄罗斯原油力n - r _ 企业和主要芳烃生 产基地。拥有炼油、芳烃、烯烃三大产业，年原油加工能力达到近千万吨，芳烃及衍生 物年产量超过1 0 0 万吨，乙烯装置年生产能力2 0 万吨，精己二酸年产量1 4 万吨。辽化 公司二期工程是列入国家“八五”计划纲要的重点项目之一，核心是建设2 0 万嘟年聚 酯装置。通过国家竣工验收后，大大提高了公司芳烃、聚酯、涤纶纤维装置生产能力。 炼油版块主要以俄罗斯原油加工为主，化工版块主要以炼油厂石脑油，加氢裂化尾油、 芳烃抽余油等为原料，有催化重整装置、乙烯裂解装置、聚乙烯装置、聚丙烯装置、乙 二醇装置等，生产柴油、煤油、液化气、乙烯、丙烯、高密度聚乙烯、聚丙烯、环氧乙 烷、乙二醇、正己烷等主要石油化工产品，重石脑油、乙烯焦油、碳四、碳五、多元酸、 醇酮水溶液、碳九、碳十、二乙二醇、糠醛抽余油等副产品，同时伴生有废气、废液、 废渣等“三废。 各集体企业就是以这些副产品及“三废 可利用资源为原料，对其进行简单加工， 以提取其中的高附加值物质。各种副产品产量及价格情况如表2 1 ： 大连理工大学专业学位硕士学位论文 表2 1 副产品产量及价格 t a b l e2 1 t h ep r o d u c t i o n & p r i c eo fb y p r o d u c t 在英华化工厂刚刚成立的时候，只有一种原料一一乙烯焦油，来自于辽化公司的乙 烯裂解装置，年产量2 万吨。英华化工厂年加工乙烯焦油1 5 万吨，享受辽化公司的价 格优惠3 0 0 元吨。 但是，尽管如此，英华化工厂的盈利情况并不乐观，见表2 2 ： 表2 2 成本核算1 t a b l e2 2t h ec o s ta c c o u n t i n g1 从表中可以看出，原料加工成本相同，产品销售收入相同，英华化工厂在原料价格 上还占据很大的优势，而税后利润却相比民营企业有较大的差距，其差别主要来自于人 工成本a 九十年代初，石油石化企业出现了少有盼旺市，高额的利润，吸引了较多的民 营企业参与到化工生产中来，这又使得企业生存发展的竞争环境变得复杂和激烈了。而 多数企业的生产经营呈现出一派欣欣向荣的景象，职工的收入也有不同程度增加，辽化 公司职工的工资性福利支出增长速度较快，为稳定大局，各附属企业、集体企业比照执 英华纯【厂发展战路案例磷究 行。人工成本的增长趋势是越来越高。虽然略有盈利，但是，企业既然存在，就必定要 考虑到未来的发展，不能只看眼前。因此，做为国有经济兴办的集体企业，当时的英华 化工厂要想增加企业创利能力，只有加大生产规模，规模加大了，固定成本被摊薄，那 么企业的总体生产成本也就相应降低了。而加大生产规模，又有三种途径：一是增加原 料入厂量，也就是说，将辽化公司的3 万吨乙烯焦油全部争取过来，二是在现有基础上， 增加新的原料的输入，三是以上两种方案同时进行。嚣对于后两种方案，当时的英华他 王厂资金力量还很薄弱，没有能力购入价格较高的原料，因此，只能选择低价格的原料。 对于三种方案，其可能结果见表2 3 ： 表2 3 成本核算2 t a b l e2 3t h ec o s ta c c o u n t i n g2 从表2 。3 可以看出，如果选择第一静方案，企监将增加约5 0 万元的剩润，如累选择 第二种方案，在企业将增加约3 0 0 万元的利润，如果选择第三种方案，则企业就增加约 3 5 0 万元的利润。 当时英华化工厂的情况是：生产规模小、生产技术落后、技术人才匮乏、人工成本 偏高，产品附加值偏低。由于缺少技术人员，生产技术的提高难度极大；产品附加值受 生产技术制约；人工成本是固定成本，趋势是越来越高；生产规模完全依赖于原料进厂 量。 总结起来，闻题集中在了两点：技术和原料。只有解决了这两个闻题，企业才有可 麓转败为胜。 于是，英华化工厂制定了“两步走 的发展战略：首先争取乙烯焦油资源的全量供 应，接下来再争取其它的原料。 “做为辽化的附属企业一英华化工厂的存在，对辽化的人员安置、社会稳定起着不 可估量的作用。我们不能只看到眼前的经济利益，还要看到社会效益的重要性。因此， 一6 一 大连理工大学专业学位硕士学位论文 必须保证英华化工厂的健康发展，这不仅仅是为了英华化工厂，也是为了辽化。在 次与辽化公司总经理的交谈中，当时的英华化工厂厂长如是说。公司经理原则上同意了 厂长的说法。但是到各职能部门具体执行的时候，却遇到了很多的阻力，困难重重。看 来靠这么几句话，就想要来原料，是不可能的了。还得想其它的办法。 在辽化公词的高层领导当中，有很多人的亲戚朋友在集体企业工作，这魑亲朋分散 在各个集体企业，英华化工厂也有很多。为了能够确保原料的供应，英华纯王厂从这些 人当中提拔了一批中层干部，全部是与辽化公司有一定关系或联系的人员，由这些人通 过各种渠道，打通各种关节，从各个角度进行了原料的争取。仅1 9 9 3 年一年，就提拔 了1 5 名科级干部。在厂各层入员的共同不懈努力下，辽化公司终予答应，保证乙烯焦 油全部由英华化工厂独家接收。到了两年之后的1 9 9 5 年，英华化工厂又争取到了2 种 新原料一一碳十和糠醛抽余油，虽然也是重质副产品，僵露样是独家垄断。到1 9 9 6 年， 产值比建厂初期扩大了将近3 倍多。见图2 1 和图2 2 ： 1 8 0 0 0 1 6 0 0 0 1 4 0 0 0 1 2 0 0 0 1 0 0 0 0 8 0 0 0 6 0 0 0 4 0 0 0 2 0 0 0 o 1 9 9 21 9 9 31 9 9 41 9 9 51 9 9 6 图2 1 英华化工厂产值情况1 f i g2 。1o u t p u tv a l u eo f y i n g h u ac h e m i c a lp l a n t1 黔臀弼臻鬻簿鬻霹黼鬻瀚 ，f ，? ”“：一。一i “一嫣霪 ，。鬻 j ，o 瀑 ； + 一。“，。，7 ，：j 三满 j - 。j ：镶 ，二一：? i 勰 一，_ _ 。蔓，i 。je 。苏毫菇麓囊耄滋 1 9 9 2l9 9 3 1 9 9 41 9 9 5 1 9 9 6 图2 。2 英华纯工厂利润情况1 f i g2 2 t h ep r o f i to fy i n g h u ac h e m i c a lp l a n t1 7 一 蟋弱鼹如踯e 葵华化工厂发震战略案铡磷究 另外，英华化工厂还铺设了数条从辽化公司到英华化工厂的化工原料管线，从而使 原料进厂全部通过管线输送，从而取消槽车运输。仅此一项，每年就可节省大约2 0 0 万 元的运输费、机动车维护费等费用。同时铺设了化工生产所需的所有公用工程管线，保 证了公用工程供应的连续性、稳定性。 当时，为了保持辽化地区的社会稳定，辽化公司规定：各集体企业职工的待遇帮辽 纯公司一样，工资标准、奖金水平等都和辽讫公司眈照执行，其它福利待遇如：劳保用 晶、生活用品等可根据本企业具体情况酌情处理。相比辽化公司，英华化工厂由于连年 盈利，所有的福利待遇都与辽化公司保持同步，而且离于以加工重质原料为主，还具有 王作轻松、危险性小的优点。 其它各集体企业的情况与英华化工厂相似。当时，甚至有好多辽化公司的全民职工 都想尽办法要到集体企业来：待遇和大公司一样，工作轻松，而且危险性小。集体企业 在当时的辽化成为了一道特殊的风景线。 原料源源不断的供应；生产规模与目俱增；销售人员基本上是足不出户，只负责接 待主动上门的客户；厂管理屡的工作就是研究利润的分配。那时的墨子过得很盘在，所 谓的“衣食无忧。尤其对于经历了“农转非 的职工来说，就好像一步登天。生活 原来是这么美好。 现在原料有了，英华化工厂还有技术问题没有解决。 2 2 2 技术事件 没有人才就没有先进的生产技术，没有先进的生产技术就没有高的产品附加值。因 此，人才的弓l 进已经是一个追在屠睫要解决是大闷题。 英华化工厂建厂伊始，关有2 3 7 名职工，其中的2 0 1 名为占地农民，其余为从辽化 公司抽调过来的技术工人，工程技术人员不足1 0 人。如下表： 表2 4 职工队伍构成情况l t a b l c2 4t h es t r u c t u r eo fw o r k e r s1 大连理工大学专业学位硕士学位论文 在当时的大环境下，做为国有企业的附属企业，企业的立企宗旨就是安置人员，不 可能大量招聘技术人员。引进人才的唯一的途径就是招聘大中专毕业生。然而，从学生 到工程师，还有一段较漫长的过程，多则十年，少则五年，并不能马上发挥作用。这是 因为：知识转化为能力需要一个实践的过程；理论转化为经验需要一段结合的时间；从 “象牙塔”到“万花筒”需要环境的适应。 而就在这时，当时的英华化工厂总工程师吴总到年龄退休了。在厂组织的欢送会上， 有人问吴总：退休后准备做些什么? 吴总开玩笑说：“一个六十岁的老头子，还能做什 么，养老呗，下下棋、打打牌，也就这样了 。正所谓说者无心，听者有意，这话被厂 长听到了，“为什么不能让他在这里继续工作下去呢 ? 当时辽化的各个生产企业还极 少有返聘退休人员的，而辽阳地区的私营化工企业也还很少，无论干部职工，退休后基 本上都是赋闲在家，没有什么具体的事情可做，退休了，年龄大了，故土难离，也都不 舍得离开家到外地去做事情了。当厂长试探者对吴总提出要返聘他回来工作的时候，吴 总非常高兴，终于可以有事情做了。而且还可以增加收入，可谓一举两得。既然吴总能 够愿意回来工作，那么其他退休人员昵? 会不会也同意这种做法呢? 同样是试探性的询 问了一些人，基本上都是一拍即合，欣然应允。于是，英华化工厂从辽化公司退休的技 术骨干中返聘一大批人员，充实到英华化工厂来。 对于英华化工厂来说，这样做的好处也有两点，一方面这些人有丰富的工作经验， 技术水平都很强，招聘过来之后，不用培训，直接就可以发挥作用，这样，不但节省了大 量的培训费用，而且，节省培训需要的时间，真正做到事倍功半。另一方面，他们还把 在辽化公司这个大型企业积攒的知识、经验把辽化公司先进的、正规的管理经验、生产 模式，甚至一些专业技术都带了过来，不但直接在生产中创造了经济价值，而且他们还 把这些知识、经验、技术都传授给了英华化工厂的其他人，形成英华化工厂自己的宝贵 财富。 返聘退休技术人员，毕竟是属于临时性用工，做为国有经济兴办的集体企业，在当 时的辽化地区，这是不符合规范的。企业必须要有自己的专业技术人员。英华化工厂开 始逐步招聘大中专毕业生。刚开始的时候，大中专毕业生都不愿意到集体企业来，尤其 是本科以上学历的，更是不会选择集体企业。因此，英华化工厂所招聘的人员基本上都 是大专学历、中专学历。直到1 9 9 7 年，全国大学毕业生数量猛增，大学生就业遇到前 所未有的困难，英华化工厂才开始招收到本科生。尽管如此，这些大学毕业生的到来， 还是给英华化工厂带来了前所未有的活力。这些学生经过生产实践的锻炼，逐渐将理论 知识转化为了解决实际问题的能力；经过理论知识和生产实践的结合，增长了自己的实 9 英华化工厂发展战略案例研究 际经验；经过能力的提升、经验的积累，完成了从“象牙塔”到“万花筒”的飞跃性转 变。 到1 9 9 6 年，英华化工厂的技术人员从原来的不足1 0 人增加到了5 3 人。1 9 9 4 年， 英华化工厂有了自己的科研部门一一技术科；1 9 9 6 年，英华化工厂有了自己的质检部 门一一实验室、化验室。通过这些技术人员，正在潜移默化中改变着英华化工厂原来简 单的生产方式。 事物的发展，总是波浪式前进的。有高峰就有低谷。 1 9 9 7 年，全国的化工行业开始步入空前的低谷，几乎所有的化工物料都在降价。做 为全国四大化纤基地的辽化公司，也没有能够逃脱厄运，进入严重亏损的境地。为了扭 转局面，辽化公司开始了大规模的增收节支、节能降耗、挖潜增效活动，各种措施不断 出台。虽然这样，还是不能彻底摆脱亏损的局面。最后，在1 9 9 8 年初，一项新的举措 推出了：削减过去对集体企业的优惠力度，产品全部涨价2 0 0 3 0 0 元，优惠价格由原来 的2 0 0 5 0 0 元，缩减到1 0 0 2 0 0 元。同时，限量供应，不再承诺独家供应。这样，辽化 公司又增加了一大块收入。 对于辽化公司来说，这是一项积极措施，可以增加收入。但是，对于英华化工厂这 样的集体企业来说，结果却恰恰相反，原料涨价，导致盈利能力下降，限量供应，导致 生产规模下降，这就等于企业没有了发展前景；就等于职工没有了奖金和福利。这时的 辽化公司自己已经是入不敷出了，能够保证职工工资已经是尽了最大的努力了，不可能 再有什么有利于集体企业的新举措了。 那么做为集体企业的英华化工厂该怎么办昵? 等、靠还是另谋出路? 一部分企业认为，靠着大树好乘凉，有辽化公司这棵大树，没有什么可怕的。将来 辽化公司的情况好转了，对集体企业的优惠还会恢复。可是英华化工厂却有自己的想法： 人的成长不可能永远都依赖父母，企业的发展也是一样，没有永远的依靠，除了自己。 当时，英华化工厂由于技术人员的不断增加，全厂正在兴起技术改造的热潮，并且 从中获得了很大的利益。为r 将来的发展，英华化工厂充分利用辽化公司对集体企业的 扶植，大力开展了技术创新活动。以强化企业的核心竞争力。对现有原料进行充分利用， 或者是研究深加工，或者是开发新用途，或者是引进新技术。总之是最大程度的增加产 品附加值，来提高企业的创利能力。 同时，英华化工厂还积极争取外部的资金支持。作为辽化公司的附属企业，英华化 工厂也是辽化公司的一部分，对于上装置、建项目，辽化公司还是很支持的。而且对于 好的项目，还可以争取到中国石油集团公司的支持。 首先，英华化工厂对现有原料进行了分析，见以下三个表格： 大连理工大学专业学位硕士学位论文 表2 5 乙烯焦油组成情况 t a b l e2 5t h ec o m p o n e n to fv i n y lt a r 由以上三个表格可以看出，在英华化工厂的三种原料中，均含有极丰富的高附加值 成分。如果能够将其成功分离出来，那么将会给企业带来非常大的经济利益。一直以来， 英华化工厂，包括其他类似企业，都是将这些原料进行简单的调合、加工，做为燃料油 出售，这对资源是一种很大的浪费。现在的问题是如何将其分离出来。即使是到今天， 国内对石油重质副产品的开发研究还是很少，当时更是没有相关技术。怎么办呢? 英毕化工厂发展战略案例研究 英华化工厂采取了与研究部门、高校合作，共同研发的方式。很快，这种合作就结 出了硕果。 通过与北京化工研究院的合作，英华化工厂于1 9 9 7 年建成投产了一套乙烯焦油综 合利用装置，采用常减压精馏的工艺，对乙烯焦油进行分离，提取萘、甲基萘、橡胶填 充油、橡胶柔软剂、重柴油、塑料工作油等产品，该项目的建成投产，填补了国内对乙 烯焦油综合利用的空白，该项目获得中石油的科技进步三等奖，项目建设费用全部由中 国石油集团公司承担。 通过与天津大学的合作，英华化工厂于1 9 9 9 年建成投产一套碳十炼制装置，采用 三塔连续精馏的工艺，对碳十进行分离，提取萘、甲基萘、均四甲苯、1 # 芳烃溶剂、2 # 芳烃溶剂、船用柴油等产品，该装置被辽化公司评为科技创新优秀项目，辽化公司承担 6 0 建设费用。 通过与洛阳石油化工研究院的合作，英华化工厂1 9 9 9 年建成投产一套橡胶柔软剂 装置，以糠醛抽余油为原料，采用减压精馏的工艺，提取橡胶柔软剂、橡胶操作油等产 品，该项目获得中石油的3 0 0 万元科技经费支持。 虽然，由于原料价格的增加，企业的生产成本提高了，但是企业的生产规模加大了， 产品附加值提高了，企业的创利能力大大增强了，英华化工厂产值、利润反而增加了。 5 0 0 0 0 4 0 0 0 0 3 0 0 0 0 2 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 1 9 9 61 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 0 咧2 3 英华化工厂产值情况2 f i 9 2 3o u t p u t v a l u e o f y i n g h u a c h e m i c a l p l a n t 2 1 2 0 0 1 0 0 0 8 0 0 6 0 0 4 0 0 2 0 0 o 擎w ”“l 。o 。t 蔼 $ t ；鹫 _ r ， 。期 9 9 61 9 9 71 9 9 8 1 9 9 92 0 0 0 图2 4 英华化工厂利润情况2 f i g2 4 t h ep r o f i to f y i n g h u ac h e m i c a lp l a n t2 大连理工大学专业学位硕士学位论文 技术创新带来的不仅仅是经济上的利益，同时还大大增强了英华化工厂的综合技术 实力，不但使企业规模有了质的飞跃，而且培养、锻炼了一大批优秀的技术人才和技术 工人。为英华化工厂的未来发展奠定了坚实的基础。 由于铺设了由石化分公司到英华化工厂的原料管线，在原料进厂方面，可以节省很 大一部分资金，而且对于石化分公司来说，还大大简化了操作。英华化工厂经研究决定， 把节省下来的这部分资金投入原料竞争中来，以比其它厂家略高的价格参与竞争。这一 决定的结果，就是英华化工厂基本实现了对原料垄断。其实，就垄断本身来讲，并不能 带来较多的额外利润，因为如今我国的化工行业发展的非常迅速，仅中石油就有3 1 家 大型炼化企业，另外还有中石化、中海油、蓝星等大的化工集团公司等等。英华化工厂 所垄断的仅仅是辽阳石化分公司的有限的几种物料而已。垄断所带来的是量，原料供应 量的增加就等于加工处理量的增加，就等于生产规模的扩大，就等于产值的增加，这才 是关键所在。 2 0 0 4 年，辽化公司根据中石油的总体规划，制定了自己的“1 2 8 6 3 宏伟发展目标： 到2 0 1 0 年，原油加工量达到1 0 0 0 万吨，并逐步实现全部炼制俄罗斯原油，烯烃生产量 达到2 0 0 万吨，芳烃生产量达到8 0 万吨，到2 0 1 5 年，实现销售收入6 0 0 亿元，实现利 润3 0 亿元。该目标将分步进行，各相关生产装置逐步进行扩能改造，最终达到规划目 标。很明显，要实现这一宏伟发展目标，辽化公司就一定会加大生产规模，对现有装置 进行大幅度的扩能改造。届时，各副产品也一定会有大幅度的增加。 2 2 3 兼并事件 为了与辽化公司的发展相配套，英华化工厂也迅速做出反应。 首先，辽化公司的扩能改造基本上都是在装置原址上进行，不用新征土地，但是扩 能后产品的储运却成了一个大问题，如果大幅度增加物料的储罐，却不得不征用土地。 这就产生了矛盾。针对这一问题，英华化工厂主动提出：由英华化工厂新建一部分储罐， 用来接收辽化公司乙烯焦油、碳十、糠醛抽余油等副产品，也就是说，辽化公司可以在 第一时间将这些产品销售给英华化工厂。同时，英华化工厂承诺随时接收，且按市场价 接收，绝对不会影响辽化公司生产装置的正常运行。这一建议立即得到了辽化公司的认 可，并且由辽化公司出资，对相应的输送管线进行了扩能改造，加大了输送能力。 送人玫瑰，手有余香。英华化工厂此举，即解决了辽化公司的征地问题，同时又彻 底将这三种原料垄断了。另一方面，通过这几条输送管线，把英华化工厂和辽化公司紧 密的联系在了一起，形成了一种相互依托的新局面。这就等于提高了英华化工厂在辽化 公司的整体地位。 英华化工厂发展战略案例研究 为了保持与辽化公司的扩能改造同步，英华化工厂也对各生产最装置进行了扩能改 造。 乙烯焦油装置生产规模由3 万吨扩产到5 万吨。碳十炼制装置由用来的2 万吨扩产 到3 5 万吨，橡胶柔软剂装置由用来的2 万吨扩产到2 5 万吨。 其中，乙烯焦油装置在采用原装置工艺的基础上，进行适当的流程调整，增加了新 的技术含量，以达到扩能、去瓶颈、节能降耗的目的。由于引入了新技术，产品品种由 原来的3 种增加到5 种，产品质量也有了较大的提高。 随着各生产装置的不断扩能改造，英华化工厂逐渐出现了人员和土地的缺乏，尤其 是各专业技术人员的匮乏，越来越突显出来。而下面这件事，把这个矛盾推向了激化的 高潮。 乙烯焦油装置的副产品一一沥青也由用来的7 5 0 0 嘟年增产到1 2 5 0 0 吨年。沥青一 直是该装置的老大难产品：价格比原料焦油还要低，市场也非常不好，而产量却占了装 置的2 5 ，这就对装置的创效产生了较大的负面影响。 英华化工厂与北京化工大学通过多年的合作研发实验，于2 0 0 4 年1 1 月成功生产出 了通用级石油基碳纤维的原料一可纺沥青，原料正是采用的乙烯焦油装置的副产品沥 青。该装置的建成投产，不仅加大了乙烯焦油的综合利用，使得沥青产品有了新的用途， 提高了产品附加值，而且新增加了粘结剂、浸渍剂、橡胶软化剂等产品，取得良好的经 济效益。可纺沥青生产技术的研究成功，打破了发达国家对石油基碳纤维生产设备的垄 断，3 0 0 吨年可纺沥青设备完全实现国产化。突破了发达国家对石油基碳纤维可纺沥青 生产技术的封锁。该产品可生产碳纤维、活性碳纤维及石墨碳纤维。这个项目在国内是 第一家，填补国内空白，获得国家专利，被评为国家级火炬计划项目。 2 0 0 5 年，英华化工厂通过乙烯焦油项目和可纺沥青项目的投产，向辽宁省申报高新 技术企业，经审查，认为英华化工厂不符合高新技术企业标准，理由是企业职工构成情 况不合理，职工文化结构和技术结构没有达到标准。 如前所述，做为国有经济兴办的集体企业，企业的存在就是为了安置占地人员，额 外的人员招聘要受辽化公司的统一管理，一般只允许招收应届大学毕业生。虽然各企业 可以自行聘用一些人员，却不可以入厂籍，只能做为临时工进行管理。如何才能满足高 新技术企业的人员构成要求呢? 就在英华化工厂陷入僵局，一筹莫展的时候，同为辽化公司附属集体企业的方源助 剂化工厂出事了。 方源助剂化工厂与英华化工厂几乎同时成立，都是辽化公司附属集体企业。在1 9 9 7 年，方源助剂化工厂采用了设立二级法人，承包经营的策略，把企业以生产车间为单位， 大连理工大学专业学位硕士学位论文 以承包的方式分别由个人进行经营，企业进行宏观管理。由于个人经营方式灵活，方源 助剂化工厂一度成为辽化地区集体企业的经营典范，被很多企业所效仿。从2 0 0 2 年开 始，企业由于管理不善，出现了诸侯割据，各自为政的局面，逐渐陷入了危机。到2 0 0 5 年，方源助剂化工厂彻底垮了，各二级法人完全不受公司控制，纷纷设立自己的小金库。 工人消极怠工，违章违纪成了家常便饭，直接影响到了企业的正常生产经营。结果导致 公司生产混乱，亏损严重，已经无法继续经营了。 其实，方源助剂化工厂还是有很多的优势的：原料资源良好，生产装置先进，配套 设施完备，有优秀的技术人才和熟练的技术工人。与英华化工厂相比，方源助剂化工厂 的技术力量要雄厚的多。其据有大专以上学历的人员占到了4 3 ，主要原因是： 1 9 9 7 1 9 9 9 年，辽化公司正处于行业最低谷，正在酝酿裁员。这几年，也是大学毕业生 最难分配、最难找工作的几年。辽化公司有一个惯例，本公司职工的子女大学毕业后， 如果愿意回到辽化公司来工作，公司一律接收。然而那几年辽化公司职工的子女毕业后， 回到辽化来的绝大部分都被分配