（工商管理专业论文）贵阳市药材公司发展战略研究 (2).pdf

贵阳市药材公司发展j | 盘略研究 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含 任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究在做出 重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本 声明的法律责任由本人承担。 论文作者签名：芝芝 日 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解贵州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保 留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅 和借阅；本人授权贵州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关 数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本 学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名：拙师签名：、芝生垒日期： 5 0 贵阳市药材公司发艘战略研究 摘要 企业是国之根本，是国家经济的细胞，他就像人体细胞一样，细胞健康了，正常了， 人也就健康了。企业发展了，壮大了，国家也就富强了。“企业常青”不光是国家所期望 的，也是企业本身所追求的。特别是当今，国家大力倡导创建和谐社会，注重人民生活幸 福，安居乐业。曾看否? 许多企业职工因为企业效益差、亏损，下岗在家，一家人常常为 生活担忧、发愁，为了子女读书，节衣缩食。企业持久健康的发展越发弥足珍贵。 在国家宏观经济发展持续的环境下，我国医药经济始终保持了旺盛的发展势头。但几 年来，受政策因素及市场因素的影响，医药流通企业已步入微利时代，医药流通领域出现 了新的竞争态势和格局，从而引发了企业命运的变迁，对企业的经营和管理提出了更高的 标准。医药资本结构、体制、市场格局、营销模式都在变化中寻求新的突破。因此，研究 医药流通企业在经济全球化大趋势下所面临的机遇和挑战，全面分析宏观环境及各种医药 改革政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，重新选准在市场中的定位，制定 一个适合本企业发展战略，就成为了一个亟待解决的课题。贵阳市药材公司作为一个经营 了四十多年的医药批发企业，正面临着严峻的考验。现公司正面临改制的转型阶段，企业 在市场竞争中应如何长期生存与发展的问题，事关公司改革的成败，因此成了至关重要 的问题。 本文站在企业战略发展的高度，运用现代企业发展战略理论，结合贵阳市药材公司的 实际情况，分析了的贵阳市药材公司面临的宏观环境和微观环境，指出了贵阳市药材公司 在发展道路上存在的优势与劣势、机会与威胁。明确了公司的发展战略目标，提出了公司 战略目标实施的对策。从企业的角度，运用企业发展战略理论帮助贵阳市药材公司指明了 健康持久成长的道路。 关键词：行业分折，战略分析，发展战略 贵阳市药材公司发艘战略研究 a b s t r a c t t h eb u s i n e s se n t e r p r i s ei sr o o to fc o u n t r ya n dn a t i o n a le c o n o m i cc e l l ，i tr e s e m b l eh u m a n b o d yc e l lw h i c hc o n t r o l sp e r s o n a lh e a l t h t h ed e v e l o p i n ga n ds t r e n g t h e n n i n go fb u s i n e s s e n t e r p r i s ea r er e l a t e dt on a t i o n a lr i c ha n ds t r o n g n o to n l y ”b u s i n e s se n t e r p r i s ee v e r g r e e n ”i st h a t n a t i o n a le x p e c t so f , i sa l s ot h a tb u s i n e s se n t e r p r i s ep u r s u e si t s e l f e s p e c i a l l y ，n o w a d a y s , t h e n a t i o nw h oi n i t i a t e st os e tu ph a r m o m o u ss o c i e t ys t r o n g l y ，i sc o n c e r n e da b o u tp e o p l e sl i f ea n d l i v i n g o n c es e et od e n y ? m a n yb u s i n e s se n t e r p r i s e so f f i c e r sa n dw o r k sb e i n gu n e m p l o y e e da t h o m eb e c a u s et h eb u s i n e s se n t e r p r i s ep e r f o r m a n c ei sb a da n dl o s s ，f a m i l i e sb e c o m es a da n d w o r r i e df o rt h el i f e ，s t u d y i n ga n ds a v i n gf o rt h es a k eo ft h ek i d s i ti sm o r ea n dm o r ep r e c i o u s t h a tt h eb u s i n e s se n t e r p r i s eh o l d so u tt h eh e a l t h yd e v e l o p m e n tf o rl o n gt i m e w i t ht h ep e r s i s t e n td e v e l o p m e n to f t h en a t i o n a lm a c r oe c o n o m ye n v i r o n m e n t ，0 1 2 1 c o u n t r y s m e d i c a le c o n o m yk e p tp m s p e r o u sd e v e l o p m e n t b u ti nt h el a s ts e v e r a ly e a r s ，s u f f e rt h ei n f l u e n c e o fp o l i c yf a c t o ra n dm a r k e t 缸- “l o r , t h eb u s i n e s se n t e r p r i s eo fm e d i c i n ec i r c u l a t i o nh a v ee m e r e d i n t ot h et i n yb e n e f i ta g e s ，t h en e wc o m p e t i t i o ns i t u a t i o nw i t ht h es t r u c t u r ea n df o r mh a v eb e i n g a p p e a r e di nt h em e d i c i n ec i r c u l a t i o nr e a l m t h i sc a u s e dh u g ec h a n g eo nt h eb u s i n e s se n t e r p r i s e d e s t i n y ，a n di ta l s op u tf o r w a r dt h eh i g h e rs t a n d a r df o rt h em a n a g e m e n ta n da d m i n i s t r a t i o no f t h e b u s i n e s se n t e r p r i s e t h em e d i c i n ec a p i t a lc o n s t r u c t i o n , s y s t e m , m a r k e ts t r u c t u r ea n df o r m ， m a r k e t i n gm o d ea l ll o o kf o rt h en e wb r e a k t h r o u g hi nv a r i e t y t h e r e f o r e ，i th a v eb e e np r i n c i p a l q u e s t i o nt os t u d yt h eo p p o m m i t ya n dc h a l l e n g et h em e d i c i n ec i r c u l a t i o nb u s i n e s se n t e r p r i s e f a c e di nt h et r e n do fg l o b a le c o n o m y ，a n a l y z ec o m p l e t e l yh o wm a c r o s c o p i ce n v i r o n m e n ta n d e v e r yk i n do fr e f o r ma b o u tm e d i c i n e sp o l i c yi n f l u e n c eo nb u s i n e s se n t e r p r i s e ，h o l dp u l s ea n d d e v e l o p m e n td i r e c t i o no f t h em a r k e tr i g h tf u l lw i t hc o n f i d e n c e ，c h o o s ea f r e s ht oe x a c tp o s i t i o ni n t h em a r k e t ，e s t a b l i s ht h ed e v e l o p m e n tt h es t r a t e g yw h i c hc o u l dk e e pi nw i t hb u s i n e s se n t e r p r i s e a saw h o l e s a l e sb u s i n e s se n t e r p r i s em a n a g e dm o r et h a n4 0y e a r s ，t h eg u i y a n gm e d i c i n a l m a t e r i a l sc o m p a n yh a sb e e nf a c i n gt h er i g o r o u st e s t i ti sc a u s e df r o mm e c h a n i s ma n ds y s t e m m o r eo rl e s s ，b u tm o s tp i v o t a lr e a s o ni sh o wt ob u s i n e s se n t e r p r i s ed e v e l o pa n de x i s ti nt h e m a r k e tc o m p e t i t i o no v e ral o n gp e r i o do ft i m e i ft h ep r o b l e mo ft h ed e v e l o p m e n ta n ds u r v i v a l c a l lb es o l v e d ，t h em e c h a n i s ma n dc o m p a n yr e f o r m a t i o nc a nb es e t t l e dq u i c k l y 6 费阳市药材公司发展战略研究 t h i sp a p e rw a se s t a b l i s h e di nt h eb u s i n e s se n t e r p r i s es t r a t e g yd e v e l o p m e n t ，m a k e du s eo f t h ed e v e l o p m e n ts m a t e g yt h e o r i e sa b o u tm o d e mb u s i n e s se n t e r p r i s e ，j o i n e dt o g e t h e rt h ea c t u a l c i r c u m s t a n c eo ft h eg u i y a n gm e d i c i n a lm a t e r i a l sc o m p a n y ，a n a l y z e dt h em a c r o s c o p i ca n d m i c r oe n v i r o n m e n ti t f a c e d , p o i n t e do u tt h es u p e d o f i t y , i n f e r i o rp o s i t i o n ，o p p o r t u n i b , a n d t h r e a t e nt h a tt h eg u i y a n gm e d i c i n a lm a t e r i a l sc o m p a n yf a c e di nt h ed e v e l o p i n gr o a 山c l e a r e d t h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yt a r g e to f t h ec o m p a n y ，p u tf o r w a r dt h ec o m p a n ys t r a t e g yt a r g e ta n dt h e i m p l e m e n t a lp o l i c eo fb u s i n e s se n t e r p r i s e d i s c u s s e dh o wt on l a k eu s eo ft h ed e v e l o p m e n t s t r a t e g yt h e o r i e st oi n s u r et h a tb u s i n e s se n t e r p r i s ec a nh o l do u th e a l t h yg r o w t hf o rl o n gt i m e k e yw o r d s ：p r o f e s s i o na n a l y s i s ，s t r a t e g ya n a l y s i s ，d e v e l o p m e n ts t r a t e g y 7 贵阳市药材公司发艟战略研究 1 概论 1 1 研究背景 近年来，随着政府对医疗卫生体系投入的减少，医疗卫生资源的不合理分配以及药品 价格虚高不下，老百姓看病难、看病贵的问题日益尖锐。药品流通领域就发成为大家注目 的焦点。由于药品的特殊性，长期以来我国医药流通领域一直采用“统购包销、逐级调拨” 的三级批发流通管理模式，严格控制药品的流通。传统的医药流通体制下，药品通过零售 药店到达消费者至少有9 个环节：生产企业买断总经销权的大型批发企业各片区 或者省级代理地市级代理各医药批发公司销售商配送中心店长店 员消费者。进人九十年代以后，随着改革开放，市场经济的不断发展，传统计划经济 下医药流通体系逐渐退出历史舞台，医药商业企业出现了百舸争流的局面。 传统的计划经济生产是起点，是起决定作用的，而消费则是终点，是受生产支配的， 流通是以生产为起点的分配过程。而市场经济条件下，消费需求是经济运行的起点，消费 决定生产，决定整个经济运行的过程。市场有多少消费需求就生产多少商品，消费需求是 社会再生产周而复始的起点。如何满足当期的消费需求，开发潜在的消费需求，创造新生 的消费需求，成了市场经济运行经久不竭的活力，也是现代流通周而复始的起点。 药品流通作为药品营销过程中的中间环节，一直起着重要的纽带作用。但现在药品流 通经营企业特别是批发环节，发展势头几乎跌到了的低谷，很多像贵阳市药材公司这样的 企业，生存形势严峻。面对新的形势，主要有以下几个方面的问题和挑战：( 1 ) 由于运营 成本的上升，药品经营企业陷入了微利困境， w t o 的协定，我国已对外资开放药品流通业， 药品批发企业普遍亏损；( 2 ) 根据中国加入 这将进一步加剧行业竞争；( 3 ) 药品批发环 节的上游和下游企业的讨价还价能力不断加强，以及第三方物流即将进入会进一步侵蚀药 品批发企业的利润空间；( 4 ) 政府为了解决老百姓看病难、看病贵的问题，出台了各种政 策法规，限制药品价格，规范医药市场。这些都直接影响药品批发企业的生存和发展。要 解决问题，正确把握市场脉搏及发展方向，必须选准企业在市场中的定位，不断适应市场 变化，战胜这些挑战，企业的战略至关重要。 企业战略是现代企业管理的最高层次和首要任务，在企业的经营过程起着指针的作 用，是对未来发展趋势的把握，是与竞争对手进行未来层面的竞争，目的是要创造未来的 竞争优势地位，以利于企业长期生存与发展。面对市场经济体制、竞争格局发生的根本变 化，企业必须进行战略研究战略，找准自己的市场定位，在专业领域中赢得竞争优势。同 暑 贵阳市药材公司发展战略研究 时，企业还必须培养起在动态、开放的竞争环境中不断学习研究的习惯，使战略管理研究 成为永恒的任务。2 l 世纪是一个战略制胜的时代，只有具备战略思维的企业才能够超越竞 争，引领竞争，否则，只能在竞争中处于被动。纵观我国及贵州省药品流通企业现状，贵 阳市药材公司如何选择适合自己特点的发展战略，如何应对这些挑战，制定怎样的战略目 标，采取什么重要措施实施，已成为企业存亡的关键。这是企业必须解决的重要问题。 1 2 研究动机 伴随着市场化进程的不断深入，全球经济的一体化，中国的医药市场已经置身于全球 医药市场的竞争之中。先进的营销理念、一流的管理模式必然对我国医药批发企业产生巨 大的冲击。医药批发企业竞争将日益激烈，企业利润率将进一步下降，规模小、利润水平 低的企业将逐步被兼并淘汰，新的医药批发企业格局将重新构建。医药批发企业将如何生 存发展，成立世人注目的焦点。 而贵州，在西部大开发的历史机遇下，贵州医药企业迅猛发展，尤其是制药企业，2 0 0 5 年底全省工业产值8 3 5 亿元，比1 9 9 9 年的2 5 0 3 亿元增长近6 0 亿元，年均增长7 亿元， 贵州省制药工业总产值达到了每年1 8 左右的增长速度，增长速度位居全国前列。而贵州 医药批发企业发展相对较慢，全省1 8 0 多家企业，6 0 以上亏损，3 0 微利，正真盈利企 业不足1 0 。大部分企业生存困难。医药批发企业发展，将会直接影响整个贵州医药经济 的发展，包括贵州制药企业的发展，因此，贵州医药批发企业的战略发展研究刻不容缓。 研究一个如贵阳市药材公司这样普通的企业将如何发展，是企业面i 临的重大课题，也是医 药行业面l 临的重大课题。 1 3 研究范围 贵阳市药材公司的现状、战略目标、发展方向和措施。 1 4 论文使用的理论工具和研究方法 1 4 1p e s t 分析 一般来说任何企业的存在和发展都离不开它所处的社会环境。虽然，社会环境中的许 多因素并不直接对企业的短期经营活动产生影响，但他们会间接地影响企业的长期经营活 动。只有清楚地了解自己的企业所面对何种政治、经济、文化、人口、技术、法律、竞争 等因素，才能科学地为自己定位，找到可以使企业收益的机会和应当回避的风险，结合企 业自身的优势和弱点，制定出可以利用的外部机会并减轻潜在威胁的战略，以确保企业战 9 贵阳市药材公司发展战略研究 略目标的实现。因此，企业在制定战略目标、竞争战略、营销战略之前及之后都应密切注 意并分析其宏观环境的变化，判明其变化可能给企业带来的种种影响，p e s t 模型可以给 予企业经营者一个很好的分析框架，将宏观因素可以概括为四类，即：企业当时所处的政 治环境( p o l i t i c a l e n v i r o n m e n t ，p ) ，经济环境( e c o n o m i ce n v i r o n m e n t ，e ) ，社会文化环 境( s o c i a lc u l t u r a i e n v i r o n m e n t ，s ) 和技术环境( t e c h n o l o g i c a le n v i r o n m e n t ，t ) 。 1 4 2 波特的五种竞争力分析法 8 0 年代，美国战略学家迈克尔波特的“竞争战略”理论崛起而成为战略管理领域的 主导范式。波特认为，企业战略的中心问题是对付竞争，面如何对付竞争需要对企业所处 的行业进行结构分析。决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争 战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体 分析，这五种竞争力包括：潜在进入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、 供货商的议价能力及既有竞争者。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产 品的价格、成本、必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力， 就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。 1 4 3s w o t 分析 s w o t 分析最早由美国旧金山大学韦里克( a w e i h r i c h ) 教授于2 0 世纪8 0 年代初 提出的。所谓s w 0 t 分析法，是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，迸行 系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。这里，s 是指企业内部的优势( s t r e n g t h s ) ，w 是指企业内部的劣势( w e a k n e s s e s ) ，0 是指企业外部环境的机会( o p p o r t u n i t i e s ) ，t 是 指企业外部环境的威胁( t h r e a t s ) 。 1 5 论文的结构安排 第一章概论：介绍本文的研究背景、目的、动机及意义，论文调研的范围，论文使用的理 论工具和研究方法，论文的结构等。 第二章企业战略管理理论 第三章贵阳市药材公司外部环境分析 第四章贵阳市药材公司内部条件分析 第五章贵阳市药材公司发展战略选择 第六章贵阳市药材公司发展战略实施对策思考 o 贵何j 市药材公司发展战略研究 具体研究步骤为 l研究构思 i背景动机 目的 运用理论介绍 l外部环境分析及发展趋势 l内部条件分析 战略选择 战略实旌策略 2 企业战略的理论 2 1 企业战略概述 战略的本义是对战争全局的谋划和指导。是一种定位、观念和意向，是获锝竞争优势 的手段，是对外部机会和威胁及内部优势和劣势的积极反应。战略的主旨在于限定企业的 竞争范围。战略没有优劣之分，只要所选择的战略使企业能够适合所处的外部环境，充分 发挥企业的内部优势，扬长避短，抓住机会，趋利避害，达到企业短期和长期目标，实现 企业宗旨和使命，就是晟好的战略，因此，战略的选择是战略管理最重要的任务。做正确 l i 贵用市药材公司发展战略研究 的事情比把事情做好更重要。战略是企业的灵魂，是各个局部总的精髓，而不是一个个局 部的相加。战略整体涵盖、统领各个局部，其整体效应要大大超过各局部之和。战略的整 体性体现在总体发展上考虑问题，无论是致胜与防败、增长与消减、竞争与合作，都是整 体的进退有序，是整体的虚实结合，是寻求整体最大效用。对于战略来讲，任何局部只能 起战略措施作用，任何局部一定要服从全局。 自从1 9 6 5 年美国的安索夫( h l a n s o f f ) 发表企业战略论以来，企业战略一词 被广泛应用，其内涵被不断丰富和完善，企业经营战略是指把战略的思想和理论应用到企 业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性 和长远性的谋划。企业战略主要是一种事先的计划，是对未来行动方案的说明和要求，是 确定组织使命的手段。 2 2 企业战略的特征 企业战略是从总体上决定企业整体沿着社会价值观方向在各个领域采取积极适应性 行为而进步的全面、长远的指导原则与谋划，其核心是企业整体的进步和发展。具有以下 特征：第一，是整体性或全局性，它指以企业全局为研究对象，来确定企业的总体目标， 规定企业的总体行动，追求企业的总体效果；第二是长期性，指企业战略的着眼点是企业 的未来而不是现在，是为了谋求企业的长远利益而不是眼前利益。第三是纲领性，指经营 战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，是对企业未来的一种粗 线条设计，是对企业未来成败的总体谋划，而不是纠缠于现实的细枝末节；第四是抗争性， 指企业在竞争中为战胜竞争对手，迎接环境的挑战而制订的一整套行动方案；第五是风险 性，指战略考虑企业的未来而未来具有不确定性，因而战略必然具有风险性。 因此，企业战略对企业整体发展很重要。企业是一个由若干相互联系、相互作用的局 部构成的整体，企业发展面临很多整体性问题，如对环境重大变化的反应问题，对资源的 开发、利用与整合问题，对生产要素和经营活动的平衡问题，对各种基本关系的理顺问题。 谋划好整体性问题是企业发展的重要条件，必须时刻把握企业的整体发展；同时企业的寿 命有长有短，投资、经营者应该树立“长寿企业”意识，为了使企业“长寿”，不但要重 视短期发展问题更要重视长期发展问题，重视发展目标问题、发展步骤问题、产品与技 术创新问题、品牌与信誉问题、人才开发问题、文化建设等问题。 2 3 企业战略的层次 企业战略分为三个层次：公司战略、竞争战略和职能战略。所谓公司战略又称总体战 1 2 贵阳市药材公司发展战略研究 略主要是决定企业应该选择哪类经营业务，进入哪些领域，主要是解决企业如何成长和发 展的问题，是企业最高管理层为整个企业确定的长期目标和发展方向，公司战略又称成长 战略，一般有四种类型：维持型战略，发展型战略，衰退型战略，退出型战略，其具体形 式分为：密集性成长战略、一体化成长战略、企业集团战略、多角化战略、战略联盟等； 所谓竞争战略主要涉及如何在所选定的领域内与对手展开有效地竞争，主要解决竞争手段 问题，它是企业赖以生存和与竞争对手争夺市场的基本工具，可分为：成本领先战略、差 异化战略，集中战略；所谓职能战略主要涉及如何使企业的不同职能，如营销、财务、生 产等，更好的为各级战略服务，从而提高组织的效率，它是前两种战略的支持性战略和细 化，职能战略分为：营销策略、财务策略、研究开发策略、生产策略、人力资源开发策略 等。企业战路管理过程是实现企业战略的手段和途径，通常战略管理过程包括三个要素： 战略分析了解组织所处的环境和竞争地位：战略选择涉及对行为过程的模拟、评 价、选择；战略实施采取怎样的措施使战略发挥作用。 对于贵阳市药材公司来说，主要是解决公司发展问题，所以我们重点研究公司的发展 战略。首先，选择适合公司长期生存和发展的领域。其次，积极竞争。竞争优势是所有战 略的核心，企业要获得竞争优势就必须做出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全 面出击的想法既无战略特色，也会导致低水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。 而竞争的中心问题是企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还 是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好 的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点 都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。 3 贵阳市药材公司外部环境分析 3 1 我国药品批发企业宏观环境分析 企业是在一定环境下的各种经济资源的有机集合体，企业运营只有适应环境变化的要 求，才能立于不败之地。因此，企业的发展战略必须立足于一定的宏观环境之下，制定时 要考虑政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等，所以在本章分析了相应的 贵阳市药材公司的外部宏观环境。 贵阳市药材公司发展战略研究 0 1 - 1 政治环境因素 企业的政治环境包括政府、法律、政策和政治事件。由于药品是一个特殊的商品，是 用于治病救人的，直接影响人体生命安全与健康，其质量控制是非常严格的，药品中各种 成分比例的含量，必须经过专业技术部门的严格检验，确保进入市场后安全可靠，同时药 品具有两重性作用，不同服药者之间存在个体差异，药品具有防治疾病的作用，也存在不 良反应的隐患，必须在医护人员和执业药师的监督指导下才能安全有效地使用，药品消费 是被动性。因此，我国的药品经营一直处于政府的监督管理之下。药品的生产经营必须获 得政府许可，才能进入生产、销售领域。药品的生产经营一直都由国有医药企业垄断经营， 直到1 9 9 8 年才引入其他私人资本，但政府的控制一直很严。 3 1 1 1 药品生产经营企业的市场准入管制 由于药品具有特殊性，这要求药品生产经营企业必须具有一定的生产经营场所、专业 技术人员、设备等。对药品生产经营企业实行许可政制度，就是要求药品生产经营企业必 须达到政府规定的基本条件，防止不合格企业生产经营药品，以保证药品质量。根据药 品管理法( 2 0 0 1 ) 的有关规定，开办药品生产企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市 人民政府药品监督管理部门批准并发给药品生产许可证，凭药品生产许可证到工 商行政部门办理登记注册；开办药品经营企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政 府药品监督管理部门批准并发给药品经营许可证，凭药品经营许可证到工商行政 部门办理登记注册。同时，药品生产经营企业许可证都规定有效期，到期重新审查发证， 以动态地审查药品生产经营企业的资格。 3 1 1 2 药品分类管理制度 药品经营实行管理制度，分类管理是按照药品安全有效、使用方便的原则，依其品种、 规格、适应症、剂量及给药途径不同，对药品分别按处方药和非处方药进行分类管理我 国药品管理法( 2 0 0 1 ) 第三十七条规定，国家对药品实行处方药和非处方药分类管理制 度。处方药必须凭执业医师处方购买使用，非处方药由消费者自行判断、购买和使用。西 方发达国家自2 0 世纪5 0 年代就已经开始对药品实行分类管理，目前世界各国都认识到实行 药品分类管理对人们用药安全有效具有十分重要的作用，世界卫生组织也向发展中国家推 荐这一管理模式。 3 1 1 3 国家对医药流通流域的整体规划 鼓励大力发展医药行业，国家宏观经济发展的持续趋好，为医药行业的改革与发展提 贵阳市药材公司发展战略研究 供了良好的外部环境。2 0 0 1 起国家将利用5 1 0 年的时间，扶持建立5 至l o 个面向国内 外市场、多元化经营、年流通销售额达到5 0 亿元左右、具有现代营销领先水平和高度文 化内涵的特大型医药流通企业集团：建立4 0 个左右面向国内市场或国内区域性市场、年流 通销售额达到2 0 亿元左右的大型医药流通企业集团。尽管国家先后实旌的各种法律法规 对企业经营或多或少带来了一些影响，但从宏观环境来看，它淘汰了不符合要求不守法经 营的企业，改善了行业的竞争环境，为企业的长远发展提供了更有利的条件。 3 1 1 4 药品价格政策 目前国家陆续出台的药品价格调整政策和药品集中招标采购政策，却导致医药相关企 业的销售额与利润均明显下降。对医药企业的影响情况看，对医药企业产生的困扰和对企 业家心理预期的影响，是十分突出而严重的。国家近年来一直在挤压药品流通环节的利润 空间，以有效保证国民基础医疗保障。自1 9 9 9 年以来，国家已连续1 7 次降价，累计让利 5 0 0 多亿元。目前，这项工作还远远没有达到预期目标，老百姓看病还是贵，但己经连续 几年在医药企业中产生连绵不断的震动和余波，医药企业的反响和忧虑不断通过各种渠道 反映和报道，医药商业企业亏损加剧，又反过来影响到工业企业的效益，进一步降低了企 业的未来预期。 如何确定科学、合理的药品价格，保证合理的流通环节的利润空间，既有利于国家社 会保障体系的建立、健全，又能保证医药经济健康发展，同时兼顾医药企业必要的科技投 入以利长远发展，是有关部门必须高度重视的问题。好在目前国家已经认识到这些问题， 陆续出台多项政策，如定点生产国家医保药品，委托实力强的医药经营企业配送等，加强 对医药行业、医药企业影响最大的关键问题的深入研究，出台或协调有关配套政策，这对 医药行业的健康发展是十分必要的。 3 1 1 5 药品集中招标采购政策 政府为了限制医院在药品采购过程中的非法行为，继医疗机构药品集中招标采购工 作规范( 试行) 及医疗机构药品集中招标采购和集中议价文件范本( 试行) 施行以后， 2 0 0 4 年9 月3 0 日中华人民共和国卫生部、国家发展改革委、工商行政管理总局、国家食品 药品监督管理局、国家中医药管理局、国务院纠风办等六部位共同颁布关于进一步规范 医疗机构药品集中招标采购的若干规定，实施了药品招标采购制，进一步降低医院的药 品采购价。同时，卫生行政部门依照招标投标法和药品招标代理机构资格认定及监 督管理办法，对医疗机构的药品限价挂网、网上竞价采购行为进行监督，提高了药品采 贯团市药材公司发展战略研究 购的透明度，切实保证了药品采购的公平、公开、公正，药品招标采购制度大幅降低了药 品流通领域中间环节的利润，对医药生产经营企业影响极大。 3 1 1 6 整顿医药商业贿赂 商业贿赂企业竞争中根深蒂固的一个顽瘤，严重的影响着市场的公平竞争。国家一直 都很重视，特别是2 0 0 6 年2 月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了关于开展治理 商业贿赂专项工作的意见，明确指出，影响面大的商业贿赂案件，要依法从严惩处：同 时还把打击医药购销领域的商业贿赂作为今年国家反腐工作重点，这在我国反腐史上还是 第一次。随后卫生部、国家中医药管理局发布了卫生部、国家中医药管理局关于开展治 理医药购销领域商业贿赂专项工作的实施意见等文件，对医药购销领域的商业贿赂进行 严格治理。这对医药流通领域产生深远的影响，有助于医药流通领域建立更加规范、更加 合理的体系。 3 ，1 ，1 7 医药分业稳步推进 目前，药品降价使得许多医药生产经营企业亏损，但老百姓并没有得到实惠。其原因 在于医院的垄断和以药养医的利益驱动。为了改变医疗机构以药养医的现状，必须切断医 疗机构与药品营销之间的直接经济联系，要在逐步规范财政补助方式和调整医疗价格的基 础上，把医院门诊药房改为药品零售企业，独立核算，照章纳税。这就是我国医药分业的由 来。2 0 0 2 年4 月由国家计委牵头，确定了在青岛、柳州、西宁三城市进行试点工作，但未 能取得预期的效果。今年“两会”许多人大代表，进一步提出了医药分业问题并提出了 许多好的建议，如药房由医药经营企业托管等，这对医药经营企业极大利好。 3 1 2 经济环境因素 经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的产业经济政策。它直接影 响企业的生产与经营。 近几年，我国经历着世界经济波的影响，亚洲金融危机、世界经济减缓，中国政府采 取了强有利的宏观调控措施，实行积极的财政政策和稳健的货币政策，使中国国民经济持 续增长，2 0 0 6 年增长速度为l o 3 ，经济总量的世界排名快速前移。美国用6 0 年的时间 使人均国民收入增长了3 5 倍，中国用2 0 年的时间使人均国民收入增长了7 倍( 当然我 们的基数很低) 。这种稳定发展的宏观经济局面，将为我国医药经济的发展创造良好的外 部条件。从整体上看，医药行业在我国国民经济中发展情况良好，未来发展前景也很看好。 2 0 0 6 年医药行业累计完成工业总产值5 5 3 6 9 亿元，同比增长1 8 4 3 。全年累计实现工业 1 6 贵阳市药材公司发展战略研究 销售产值5 2 6 7 8 2 亿元，增长1 9 4 1 。全年医药工业平均产销率为9 5 1 4 ，比2 0 0 5 年同 期高0 7 8 个百分点，处于历史的较高水平。我国人民生活水平的不断提高，进一步促进 了药品需求，医药市场购买力不断增强。据分析，中国的医药市场价值在2 0 0 0 年达到1 9 0 亿美元( 全国商业销售1 5 6 0 亿人民币) ，2 0 1 0 年将达到6 0 0 亿美元，并在2 0 2 0 年达到1 2 0 0 亿美元而超过美国成为全球的第一大市场。 2 0 0 6 年，贵州国民经济继续保持持续快速健康发展的良好势头，呈现出增速较快、效 益较好、质量提高的良好态势。全年完成生产总值2 2 6 7 4 3 亿元，全省，七产总值增长1 1 j ， 其中第一产业增长4 6 ，第二产业增长1 4 3 ，第三产业增长1 1 8 。国民经济仍然在较 快增长的平台上平稳运行。贵州医药发展迅猛，其中主要是医药生产企业的作用。截止2 0 0 6 年底，民族制药行业实现增加值3 4 5 8 亿元，比上年增长7 7 。药材种植发展开始初显成 果，到目前为止，国家科技部共批准建立了包括贵州在内的1 4 个中药现代化科技产业基 地和8 个中药材规范化种植基地。我省建立了3 3 个中药材生产示范基地，完成了6 个品 种g a p 种植技术研究，太子参、何首乌两个品种通过国家食品药品监督管理局的g a p 认证， 全省中药材规范化种植面积已达约7 1 0 0 公顷，中药种植产业发展迅速。形成了基地建设 模式上的特色，有力地促进了医药经济可持续发展。 3 1 3 社会文化环境因素 随着国民经济的持续发展，人们生活水平的不断提高、人口的增长、社会的老龄化和 农村医药市场的逐步扩大，我国对新的治疗方法和新的药物的需求持续扩大。首先，人口 的自然增长是药品市场需求增加的基本因素。2 0 0 0 年，我国人口有1 2 6 5 亿，2 0 0 5 年我 国人口将达1 3 7 亿，人口净增长将对医药产品产生新的需求。而且2 0 0 0 年第5 次全国人 口普查数据显示，2 0 0 5 年我国老年人口( 6 0 岁以上) 的总数达到l - 4 亿，占总人几数的 1 1 5 2 ；未来老年人口将以每年3 左右的幅度增长，预计到2 0 2 5 年将增加到2 8 亿，占 总人口数的1 7 ；到2 0 5 0 年将增加到超过4 亿，占总人口数的2 7 ，并达到顶峰。目前， 老年人口的药品消费己占药品总消费的5 0 以上，人口的老龄化进一步促进药品消费。 人民生活水平的不断提高，进一步促进了药品需求。目前，我国的药品消费水平还很 低，而中等发达国家人均药品消费额己在4 0 美元5 0 美元之间。而我国2 0 0 0 2 0 0 i 年每 年的人均用药水平仅为8 5 9 9 元。从以上数字可以看出，随着国民经济的持续发展，人 民生活水平的不断提高，人均用药潜力很大。特别是随着国家对“三农”问题的政策倾斜， 农民的生活得到很大改善，农村的需求不断增大，通过对广大农村市场的进一步开拓，中 贵阳市药材公司发艟战略研究 国药品市场将呈现出更大的发展空间。 贵州2 0 0 6 年教育、科技、文化、卫生等社会事业稳步发展。教育、科技三项、医疗 卫生支出分别比上年增长1 9 8 、2 8 4 和1 6 4 。疾病预防控制体系和医疗救治体系建设 取得实质性进展。新型农村合作医疗试点县由去年的1 0 个增加到3 4 个，占全省县( 市、 区、特区) 总数的3 8 6 ，覆盖农业人口1 2 7 0 5 4 万人，参加新型农村合作医疗的农民近 9 2 0 万人，参保率达到7 2 3 ，比上年提高近1 0 个百分点。消费品市场稳中趋旺，全省消 费市场需求旺盛，城乡市场销售呈现快速稳定增长的良好态势。全年社会消费品零售总额 实现6 8 9 7 7 亿元，比上年增长1 3 7 ，增速是近十年来最高水平。农村市场增势明显加快， 县以下市场实现社会消费品零售总额1 4 7 5 7 亿元，比上年增长1 4 9 ，高于市( 1 3 4 ) 及县级( 1 2 ，9 9 6 ) 市场，初步改变了农村消费增速相对较馒的状况。 3 1 4 技术环境因素 技术环境是指产业所处的环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的 集合。包括国家科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等。在科学技术迅速发展 变化的今天，技术环境对产业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的，产业企业必须 要预见这些新技术带来的变化，以获得新的竞争优势。 在医药流通领域中，随着国家实行g s p 认证管理制度，使医药经营企业的技能不断提 高，硬件设备全面增强，小到基本的养护设备一一温湿度计，大到除湿机、空调等，医药 经营企业均有配置。特别是为了适应社会与自身发展的需要，医药经营企业普遍应用了计 算机技术，无论公司大小，计算机管理使原来费时、繁琐的事务变得简单、便捷。对于条 件好的医药经营企业已开始应用电子商务，实行网上交易。 3 2 医药行业结构分析 根据波特的理论，一个行业的竞争状态( 利润潜力) 取决于5 种基本力量：( 1 ) 新入 者的威胁；( 2 ) 顾客的讨价还价权力；( 3 ) 供应者的讨价还价能力；( 4 ) 替代产品或替代 服务的威胁；( 5 ) 本行业中现存企业之间的竞争。但随着社会经济的发展，还有一种力越 来越重要，那就是政府的力量，政府的宏观调控能力不断增强，政府力量也是决定着行业 的竞争重要因素。所以分析时增加了( 6 ) 政府的力量。 i 、现有企业的竞争一一直接影响了企业的竞争态势、竞争方式。 i i 、潜在进入者的威胁一潜在的和新的进入者将参与争夺现有市场。可能引入新的 生产力、导致竞争平衡的破坏。 8 贵阳市药材公司发膨战略研究 i i i 、供方的讨价还价能力一决定企业市场竞争力和利润获取的水平。 、买方的讨价还价能力一讨价还价能力的高低决定了企业利润的厚薄，影响企业 的市场策略。 v 、替代产品的威胁一一决定并限制了企业的投资获