（管理科学与工程专业论文）泛亚建设集团竞争战略研究.pdf

华南理工大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研 究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文 不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研 究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完 全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名：日期：洲年，月艿日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版， 允许论文被查阅和借阅。本人授权华南理工大学可以将本学位论文的 全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫 描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密口，在厂年解密后适用本授权书。 本学位论文属于 不保密口。 ( 请在以上相应方框内打“4 ”) 作者签名： 导师签名： 日期：击以年，月2 日 日期：加中年f 月f9 目 摘要 摘要 入世对我国建筑业发展的影响是多方面的，深层次的。现在很多建筑业企业 不仅跨地区、拓展国内市场，而且也有不少国外建筑企业纷纷进入我国建筑市场， 国内建筑市场竞争将日益激化。随着我国对外开放的深入发展，我国建筑企业还 要进一步开拓国际建筑市场，加入国际经济大循环已经刻不容缓。所有这一切都 涉及企业的战略管理问题。如果我们的建筑业企业家们没有深远的战略眼光，就 不可能把握时机在国际建筑市场竞争中立于不败之地。因此，我们必须具有长远 的战略眼光，积极制定进入国际市场的战略规划，认真做好在市场、管理方面与 国际接轨的工作，既能巩固国内市场，又能开拓国际市场。 泛亚建设集团经过十年的发展，已经成为一家涉及建筑设计、施工、装饰、 监理、勘察、体育工程、建筑防水、建筑防腐保温、工程造价咨询、新型建材、 资本运营以及房地产开发等领域的大型建筑集团。但入世后要面对世界级大财 团、大建筑承包商的激烈竞争，如何发挥企业竞争优势，做好集团战略规划是一 个刻不容缓的任务。 华南地区经济发达，是国内外投资热点，对外交流频繁，建筑市场巨大，是 商家必争之地。由于华南地区地位对集团举足轻重，结合集团经营与资源状况， 竞争战略采用以华南地区为目标市场的聚焦战略，有利于发挥集团竞争优势。而 且集团具备了采取聚焦战略的资源、能力、和核心专长等多方面条件。集团以建 立华南管理中心为竞争战略实现形式，具体实施策略包括结构调整策略，资产经 营策略，科技创新策略，企业文化策略。 本文运用建筑经济、战略管理、多元化经营等有关理论和知识，结合大量调 研数据，从企业现状入手，分析了影响建筑行业包括政治、法律、经济、技术发 展趋势、入世的机遇和挑战在内的各种外部宏观环境，分析了竞争对手带来的机 会和威胁，并指出了泛亚建设集团的内部资源和战略目标，从分析中得出了泛亚 建设集团竞争战略的选择，最后给出了战略实施的策略。 本文的结论对泛亚建设集团如何在建筑业竞争激烈的环境中生存发展，具有 一定的指导价值和理论意义。 关键词：建筑企业；竞争优势；聚焦战略 a bs t r a c t e n t e r i n gw t o w o u l dh a v em a n yf a c e t sa n dd e e pe f f e c t so no u rc o n s t r u c t i o n i n d u s t r y a n d n o wn o to n l ym a n yc o r p o r a t i o n se x p l o r ed o m e s t i c m a r k e tb y t r a n s - r e g i o nc o m p e t i t i o n ，b u ta l s oag o o dm a n yf o r e i g nc o r p o r a t i o n se n t e rt h i sf i e l d i ns u c c e s s i o n t h i sw i l ls h a r p e nt h ec o m p e t i t i o no ft h ed o m e s t i cm a r k e t a so p e n i n g d e e p e r ，i ti su r g e n tf o rc o n s t r u c t i o nc o r p o r a t i o n st oe x p l o r et h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t s a l lt h e s ea r ec o n c e r n e d w i t h s t r a t e g i cm a n a g e m e n t i t si m p o s s i b l e f o ro b r e n t r e p r e n e u r st oc a t c ht h eo p p o r t u n i t i e si ft h e yh a v en os u c hf a r - r e a c h i n gs i g h t a n d s o s h o u l db ea c t i v et of r a m es t r a t e g i cp l a nf o re n t e r i n gi n t e r n a t i o n a l m a r k e t s w i t hf a r r e a c h i n gs t r a t e g i cs i g h t f a ny ag r o u ph a sb e c o m eab i gc o n s t r u c t i o ng r o u pw h i c hi n v o l v e df i e l d ss u c h a sc o n s t r u c t i o nd e s i g n ，c o n s t r u c t i o n ，o r n a m e n t ，s u p e r v i s i o n ，r e c o n n a i s s a n c e ， g y m e n g i n e e r i n g c o n s t r u c t i o n w a t e r p r o o f , c o n s t r u c t i o n a n t i s e p s i s & h e a t p r e s e r v a t i o n ，c o n s t r u c t i o nc o s tc o n s u l t a t i o n 、n e wt y p ec o n s t r u c t i o nm a t e r i a l 、c a p i t a l m a n a g ea n dr e a le s t a t ei n10y e a r sd e v e l o p m e n t b u ti t i sn ot i m et od e l a ym a k i n g t h eg r o u p s s t r a t e g i cp l a n f o rf a c i n gw o r l d 。c l a s s c o n s o r t i u m a n dc o n s t 。u c t l o n c o n t r a c t o r sc o m p e t i t i o n b e c a u s eo fi t se c o n o m i cp r o s p e r i t y ，t h es o u t hc h i n a b e c o m e st h eh o t t e s t d o m e s t i ca n da b r o a di n v e s t m e n tc e n t r e a t t r a c t e db yi t sf r e q u e n ti n t e r c h a n g e sw i t h t h eo u t s i d ea r e a sa n di t sp o t e n t i a lc o n s t r u c t i o nm a r k e t ，m a n yb u s i n e s s m e nc o m p e t e h e r e c o n s i d e r i n gt h ep i v o t a lp o s i t i o no ft h es o u t hc h i n af o rt h eg r o u p ，c o m b i n e d w i t hg r o u pm a n a g e m e n ta n dt h er e s o u r c e sc o n d i t i o n s ，w ea d o p tt h ef o c u ss t r a t e g i e s b a s e do nt h et a r g e tm a r k e to ft h es o u t hc h i n a t h u si t i sm o r eh e l p f u lt og i v ef r e e r e i nt ot h ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e so ft h eg r o u p f u r t h e r m o r e ，t h eg r o u pp o s s e s s e s a l l a s p e c t so fc a p a b i l i t i e st oa d o p tt h er e s o u r c e s ，a b i l i t i e sa n dc o r e ds p e c i a l i t i e s e t c t h eg r o u pf u l f i l si t sa i ma tb u i l d i n gt h em a n a g e m e n tc e n t r e i ns o u t hc h i n a ，i t s s p e c i f i ct a c t i c sm e a s u r e si n c l u d e st h ef o l l o w i n g ：s t r u c t u r ea d ju s t m e n tt a c t i c s ，a s s e t s m a n a g e m e n tt a c t i c s ，s c i e n t i f i cc r e a t i o nt a c t i c sa n de n t e r p r i s e sc u l t u r e t a c t i c s t h i sd i s s e r t a t i o nm a k e su s eo ft h et h e o r i e sa n dk n o w l e d g ea b o u tc o n s t r u c t i o n e c o n o m i c ，s t r a t e g i cm a n a g e m e n t ，m u l t i b u s i n e s sm a n a g e m e n t i n t r o d u c i n gg r o u p s t a t u sq u of i r s t l y ，t h e na n a l y z et h em a c r o c o n d i t i o ni n c l u d i n gp o l i t i c ，l a w , e c o n o m i c ， t e c h n 0 1 0 9 yd e v e l o p m e n tt r e n d s ，t h eo p p o r t u n i t i e sa n dc h a l l e n g e sa f t e re n t e r i n gw t o ， i i illlll【liiiiiiiiiliiliiiiiiiiili a b s t r a c t a n dt h ec o m p e t i t o r ，p o i n t i n gt h ei n t e r i o rr e s o u r c e s ，s t r a t e g i ci n t e n t i o no ff a ny a g r o u p f r o mt h o s ea n a l y s e s ，w eg o tt h ec h o i c eo fc o m p e t i t i v es t r a t e g i co f t h eg r o u p ， a n dg i v et h es t e p so fi m p l e m e n ts t r a t e g i ci nt h ee n d c o n c l u s i o nc a nb ed r a w nt h a tt h ea r t i c l e h a st h er e f e r e n t i a lv a l u ea n d t h e o r e t i c a lm e a n i n gf o rd e m o n s t r a t i n gt h ef a ny ag r o u pc a ns u r v i v ei nt h ef i e r c e l y c o m p e t i t i v ea r c h i t e c t u r a le n v i r o n m e n t k e yw o r d s ：c o n s t r u c t i o nc o r p o r a t i o n ，c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ，f o c u ss t r a t e g i c i i i 目录 目录 摘要i a b s t r a c t i i 第一章绪论1 1 1 选题背景及意义一l 1 2 文献综述3 1 2 1 建筑经济3 1 2 2 企业战略5 1 2 3 多元化经营一7 1 3 研究内容及思路9 1 4 本章小结一9 第二章建筑行业环境分析。l o 2 1 外部宏观环境分析1 0 2 1 1 政治与法律环境分析1 0 2 1 2 经济环境1 3 2 1 3 技术发展趋势分析1 6 2 2 “入世”后我国建筑行业面临的机遇与挑战l8 2 2 1 发展机遇18 2 2 2 面临的挑战19 2 3 竞争对手分析2 2 2 3 1 现有企业竞争者2 2 2 3 2 潜在竞争对手2 4 2 3 3 与建筑行业相关利益者的竞争2 6 2 4 本章小结一2 7 第三章泛亚建设集团的内部环境分析2 8 3 1 泛亚建设集团简介2 8 3 1 1 集团概况2 8 3 1 2 广东省内各公司概况2 8 3 1 3 集团组织模式2 9 3 2泛亚建设集团内部资源分析一3 0 华南理工大学硕士学位论文 3 2 1 技术资源3 0 3 2 2 品牌资源3l 3 2 3 财务资源3l 3 2 4 人力资源3 2 3 3 泛亚建设集团竞争优势分析3 3 3 3 1 设计方面竞争优势明显3 3 3 3 2 竞争优势没有得到充分发挥3 4 3 3 3 技术创新能力低3 5 3 3 4 国际竞争能力差3 5 3 4 本章小结3 5 第四章泛亚建设集团竞争战略选择。3 6 4 1 泛亚建设集团s w o t 总结分析3 6 4 2 泛亚建设集团战略制定的原则3 8 4 3 泛亚建设集团总体战略目标3 8 4 4 泛亚建设集团竞争战略的选择3 9 4 4 1 竞争战略的类型3 9 4 4 2 泛亚建设集团竞争战略的选择4 l 4 5 泛亚建设集团竞争战略的实现形式一4 l 4 5 1 建立华南管理中心的必要性4 2 4 5 2 建立华南管理中心的设想4 3 4 6 本章小结4 4 第五章泛亚建设集团战略实施策略4 5 5 1 结构调整策略4 5 5 1 1 产业结构调整4 5 5 1 2 生产模式调整4 6 5 1 3 组织结构调整4 7 5 2 资产经营策略4 8 5 2 1 资产经营的含义4 8 5 2 2 资产经营的目的与意义4 9 5 2 3 资产经营策略的实施4 9 5 3 科技创新策略5l 5 3 1 科技创新的必要性和目标5 1 5 3 2 科技创新的前提条件51 目录 5 3 3 依靠科技创新发展核心竞争力5 2 5 4 企业文化策略5 3 5 4 1 企业文化的含义5 3 5 4 2 企业文化建设的必要性5 3 5 4 3 企业文化建设的目的与内容5 4 5 5 本章小结5 5 结论5 6 参考文献。5 8 在攻读学位期间发表的论文6 0 致谢61 第一章绪论 第一章绪论弟一早珀t 匕 1 1 选题背景及意义 2 0 0 1 年1 1 月，中国终于成为世界贸易组织( w t o ) 的一员，这是中国融入 世界经济一体化的必然选择。中国建筑企业在改革开放的2 0 多年中，在国内市 场中虽已经经受锻炼，但大多数企业尚未改制，众多企业仍在沉重的历史积淀和 窘困的资金拖欠中拼搏。现在直面“入世”，严峻形势逼着建筑企业凤凰涅桀， 不在竞争中壮大，便在竞争中败灭。建筑企业如何在三、五年的过渡期内奋进突 变，实在是关系生死存亡的一场战略角逐。 我国对建筑市场的承诺是：加入w t o 三年内，允许设立外商独资企业，五 年内允许设立外商独资勘测设计企业、建设监理单位、招投标代理机构。初期还 有许多具体限制，但不同领域的外商从现在起就逐步抢摊中国市场，其影响是巨 大的。从正面影响说，由于我国把积极吸收外资作为一项基本国策，我们遵照 w t o 的市场开放、公平交易、国民待遇等基本原则开放市场，入世后将有更多 的世界级大财团、大建筑承包商进入中国这个大市场，他们将大规模地投资中国 的基础设施，为建筑业提供广阔的市场；由于外国大财团、大建筑承包商进入中 国不仅给我们带来了更多资金、先进技术和先进的经营管理理念、管理手段，而 且外资的投入增加将激活更多的工程建设，既可拉动相关行业的发展，又可带动 就业机会：按照w t o 的规则，一切贸易活动都要依法进行，从这个意义上说， 入世将大大促进我国建筑业法律法规的建设，也将成为规范和完善我国建筑市场 和竞争机制的“助推剂”，从而促进与国际惯例接轨；由于我们的建筑业与境外 建筑企业相比在经营机制、管理水平、管理模式、技术含量、国际承包经验、相 应人才和竞争意识等企业战略管理方面都存在较大差距，带给我们的是广阔的学 习空间。五年保护期一过，境外企业将与国内企业同台竞争，如果在保护期内不 能具有与国外大企业抗衡的实力，国内企业将会处于劣势状态或被淘汰出局。从 这个意义上说，将大大激发国内企业求生存，求发展的斗志，加快与国际惯例接 轨步伐。从负面影响上说，w t o 的市场开放原则、关税降低，使大量的外企涌 入，将导致建筑市场的竞争更加激烈，使本来就“僧多粥少”的国内建筑市场更 加严峻，从唯物辩证法的角度讲，这并非坏事，这既是冲击、挑战，也是发展的 机遇、动力。首先将进一步促进我们加快企业体制改革，建立国际化的企业体制； 其次，将进一步促进我们学习、借鉴国外先进技术和管理经验，加快构筑适应国 际经济市场要求的企业经营管理体系，从而形成中国特殊的现代管理模式：再次， 华南理工大学硕士学位论文 将进一步促进与境外大建筑承包商的联合合作，直接学习他们的经营管理、融资 方式等方面的先进经验，以提高自己的市场竞争能力。 纵观国外在世界上有实力、有影响的企业集团，无不是企业战略管理的典范， 靠企业战略管理起家和持续发展。入世后，中国的企业家的着眼点和主要精力， 应放在深入研究企业发展战略管理上来。泛亚建设集团在这方面进行了有益的探 索。 1 9 9 3 年，泛亚工程有限公司在北京正式成立。十年来，集团走过了一条具 有独自特色的成功之路。今日的泛亚建设集团已是一家以泛亚工程有限公司为母 公司，以资本为主要联结纽带，以集团章程为共同规范的企业法人联合实体，拥 有北京与各地二十多家子公司、分公司、参控股公司。集团的业务，是以设计为 龙头，带动相关业务发展，目前已涉及建筑设计、施工、装饰、监理、勘察、体 育工程、建筑防水、建筑防腐保温、工程造价咨询、新型建材、资本运营以及房 地产开发等领域。市场分布与业务范围广泛，业务范围涉及到诸多省会城市及沿 海经济发达城市，已经形成了建筑行业的一条产业链，使泛亚建设集团在企业运 作中成为一个整体。 但在“入世后，世界级大承包商、建筑商等强敌四绕，国家、行业法规渐 趋完善，而集团还存在竞争优势未能发挥，技术创新能力低，国际竞争力差等影 响企业未来发展的问题。应变是企业生存的唯一哲理。对泛亚建设集团来说，企 业管理中的战略管理是第一位的，因为战略是公司未来生存和发展、提高核心竞 争力的根本保证。泛亚建设集团肩负着建设部现代企业制度试点的重任，而且集 团已经确定了未来的发展方向是建筑行业的多元化协调发展，更需要战略管理的 理论指导，和一些具体的实施措施、方案。 华南地区是外商和全国投资的热点，市场潜力尤其巨大。而基本建设投资已 经成为全省固定资产投资高增长的主要拉动力，为广东经济新的腾飞夯实了起跑 道。根据经济形势发展要求，广东制定出加大投资力度的意见和措施，适时加 大“十项工程”总投资，将总投资从原计划的2 l0 0 亿元扩大到5 4 7 0 亿元。一直 以来，华南地区的业务发展对泛亚建设集团举足轻重。毫无疑问，风险与收益同 在，泛亚建设集团如何在华南地区这个建筑业竞争非常激烈的环境中生存、壮大， 同样需要理论上的指导。 我在读研究生课程时，学习了战略管理这门课。理论联系实际，正好利 用这些知识来具体分析我所在的泛亚建设集团的战略问题。根据战略管理、多元 化经营等理论分析国内外建筑行业的宏观外部环境、行业环境和企业内部的资 源、优劣势等微观环境，指出了集团的在华南地区的竞争战略选择，并提出了战 略的具体实施措施。用以指导集团长期的发展方向、规划。我想，这对于集团也 是一项具有指导性、实践意义的工作，也是对我三年学习的一个总结。 2 第一章绪论 1 2 文献综述 1 2 1 建筑经济 建筑业是国民经济中将各种不同类型的资源转换成经济与社会基础设施和 其他设施的一个部门，包括了该转换过程中的所有阶段，即规划、设计、筹集资 金、采购、施工、维护和运行。建造的设施种类繁多，从居住和非居住的房屋建 筑到诸如坝体、桥梁、道路、灌溉工程等土木工程以及像发电厂这样的其他基础 设施。以上转换过程中各种服务和建造的设施就是建筑业的产品和服务，我们称 之为建筑产品或服务。根据国家技术监督局l9 9 4 年8 月l3 日发布，l9 9 5 年4 月1 日实施的国民经济行业分类国家标准g b t 4 7 5 7 - - 9 4 国民经济行业分类与 代码( i n d u s t r i a lc l a s s i f i c a t i o na n dc o d e sf o rn a t i o n a le c o n o m i ca c t i v i t i e s ) ，建筑 业进一步划分成土木工程建筑业，线路、管道和设备安装业以及装修装饰业。【3 4 1 建筑业是国民经济体系中重要的物质生产部门之一，它在国民经济中地位和 作用主要表现在以下几个方面： ( 1 ) 建筑业是固定资产形成的主要动力之一。建筑业为社会提供和维护建 成环境，是固定资产形成的主要动力之一。只要旧建筑物和其他建成物的拆除速 度不超过建成速度，建筑业的产出就会逐年积累，这个积累过程叫“固定资产形 成”。国民经济的生产能力在很大程度上取决于其现有固定资产的规模。建筑业 是实施国家投资计划的主要工具。 ( 2 ) 建筑业对国内生产总值贡献大。发展中国家的建筑业对国内生产总值 的贡献一般是5 - - 9 ，而发达国家和地区可高达9 。建筑业的增加值对固定 资产形成的贡献占所有部门全部增加值贡献的2 5 以上。我们可以从表l l 中 看出建筑业增加值在g d p 和g n p 中所占的份额。 表l 一1建筑业在国民经济中的地位 建筑业 第三产业 交通运输、仓批发和零售建筑业占国 年份储邮电、通信贸易、餐饮业民生产总值 ( 亿元)( 亿元) 业( 亿元)( 亿元)百分比( ) 1 9 9 9 5 4 4 2 7 2 7 0 5 3 84 4 5 9 5 6 8 4 2 36 6 4 2 0 0 05 8 8 8 02 9 8 7 8 75 4 0 8 67 3 1 6 06 7 2 2 0 0 16 4 6 2 03 2 2 5 4 35 2 2 2 1 7 8 2 3 5 6 8 5 资料来源：卢有杰新建筑经济学中国水利水电出版社2 0 0 2 年 ( 3 ) 建筑业同其他部门产业关联性强。建筑业同国民经济其他部门有很强 的前后产业关联。前向关联，即建筑业向国民经济其他部门提供各种生活、生产、 3 华南理工大学硕士学位论文 交换和其他经济和社会所需要的设施。同建筑业前向关联最强的就是制造业。制 造业需要大量的厂房和库房等。后向管理，或者称为“派生需求的价值远远超 过了建筑业本身的增加值。所谓派生需求指对某种商品或服务的需求，要的不是 这一商品或服务本身的使用价值或效用，而要的是用它来产生其他商品或服务的 能力。例如，建筑公司对于建筑材料的需求是因为建筑材料能够盖房子。 ( 4 ) 建筑业是就业机会的重要来源。无论是发达国家、还是发展中国家， 建筑业都是提供就业机会的重要来源。建筑业是劳动密集型产业，许多国家建筑 业就业人数占全社会就业人数的5 左右。更重要的是，由于同建筑业前后关联 在其他部门创造的直接和间接就业人数更是远远超过了建筑业就业人数。我们可 以从表1 2 看到我国各行业就业人数。 表1 2各行业就业人数 交通运输、仓储邮批发和零售贸 年份建筑业( 万)社会服务业( 万) 电、通信业( 万)易、餐饮业( 万) 1 9 9 93 4 1 22 0 2 24 7 5 l9 2 3 2 0 0 03 5 5 22 0 2 94 6 8 69 2 l 2 0 0 l3 6 6 9 2 0 3 7 4 7 3 79 7 6 资料来源：卢有杰新建筑经济学中国水利水电出版社2 0 0 2 年 ( 5 ) 建筑业为小企业提供进取和发展机会。在市场经济发达国家，建筑业 在很大程度上是由众多的小公司组成的，为许多小企业提供了进取和发展的机 会，因此在收入分配方面起着非常重要的作用。 ( 6 ) 建筑业是国际贸易的重要组成部分。 建筑经济从根本上来说，是属于国民经济的一部分。若拆开来看，建筑业与 其他行业差不多，但若作为整体，建筑业就与其他行业不同，若干特点是建筑业 所独有的。 建筑业生产的基本投入 建筑业生产的基本投入是建筑材料、施工机具、劳动力、资金和管理人员。 许多国家建筑业生产的一个特点是，生产某种具体的建成空间，生产要素投入可 以有多种截然不同的组合。各种不同类型的组合需要的劳动力和机械设备一般彼 此之间相差悬殊。另一个特点是，大多数国家的建筑业重要受国内需求影响。 同其他二、三产业相比较，建筑业属于劳动密集型行业。 建筑业的人力雇用一般以项目为中心。 也就是说，大多数国家的传统作法是，有了项目就雇人，项目完了就打发他 4 第一章绪论 们走开，自从l9 8 4 年我国建筑业改革以来，我们的建造业的用工制度也变成这 个模式。 分析建筑经济，建筑市场和市场供求关系也是其中很重要的内容。我们可以 从表l 一3 发现建筑经济确实有其特殊的一面。 表l 一3总体供求关系不同条件下的建筑市场特点 一 建筑产品的规模 总体 供求关系 大中小 供求平衡买卖双方不完全竞争买方不完全竞争完全竞争 供大于求 买方有限垄断买方不完全垄断 买方不完全垄断 供小于求卖方有限垄断卖方不完全垄断卖方不完全垄断 买卖双方不完全竞争买卖双方不完全竞争完全竞争 资料来源：卢有杰新建筑经济学中国水利水电出版社2 0 0 2 年 另外，招投标这个内容也是建筑经济中比较注意的问题，因为建筑产品是招 投标最为常见的标的。招投标是商品角化的一种形式，在其应用过程中，商品经 济的一般规律，如供求规律、价值规律、竞争规律等，都将发生作用。由于建筑 产品和建筑市场所具有的特点，建筑市场的招投标也表现出一些与一般商品交换 不同的方面。可以认为招投标是把建筑产品作为商品交换的一种特殊方式。【2 j 1 2 2 企业战略 无论在管理理论还是管理实践中，战略管理理论皆占据着非常重要的地位。 从发展的先后顺序上看，它大体可以分为：以环境为基点的经典战略管理理论。 以产业( 市场) 结构分析为基础的竞争战略理论和以资源、知识为基础的核心竞 争力理论。我们可以从中领略到战略管理的精粹。 1 2 2 1 以环境为基点的经典战略管理理论 2 0 世纪6 0 年代初，美国著名管理学家钱德勒( c h a n d l e r ) 的战略与结构 一书的出版首开战略问题研究之先河。钱德勒在这部著作中，分析了环境、战略 和组织结构之间的相互关系。他认为，企业经营战略应当适应环境一一满足市场 需要，而组织结构又必须适应企业战略，随着战略变化而变化。其后，就战略构 造问题的研究，形成了两个学派：“设计学派( d e s i g ns c h 0 0 1 ) 和“计划学派 ( p l a n n i n gs c h 0 0 1 ) 。 设计学派以哈佛商学院的安德鲁斯( a n d r e w s ) 教授及同仁们为代表。他们 主张经营战略是使组织( 企业) 自身的条件与所遇到的机会相适应的基础上，建 立了将战略构造分为制定与实施两大部分的基本模型。该学派认为，战略的形成 5 华南理工大学硕士学位论文 应该是通过概念之间的比较和组合而形成的，具体来说是在比较机会与威胁，长 处与短处的过程中，按照扬长避短和趋利避害的原则进行组合而形成的，因此被 称为非正式设计学派。s w o t ( 分别代表长处、短处、机会、威胁) 的方法是这 个学派制定战略的最佳方法。 几乎与同时产生的设计学派则是以安索夫( a n s o f f ) 为杰出代表。安索夫在 1 9 6 5 年出版了公司战略一书。以他为代表的计划学派认为，设计学派的观 点虽然正确，但是方法过于主观，没有回答这样的一些问题：企业应该采用什么 方法去评价自己的外部环境，才能保证对s w o t 的评价是客观的；一个公司具 有的长处、短处、机会和威胁很多，哪些才是主要的，或者说是战略的? 采用什 么样的模型和方法才能保证s w o t 分析更加科学，而不是停留在经验和概念的 水平上? 机会学派还认为企业战略制定的过程应该是一个正规的计划过程。于是 计划学派引进了许多数学、决策科学的方法。提出了许多制定企业战略的模型和 定量分析的方法。 我们发现，尽管这一时期的学者们在研究方法各异，具体主张不尽相同，但 总体上说，其核心思想是一致的。主要体现在一下几点：企业战略的基点是适 应环境。企业所处的环境往往是企业难以左右的，因而企业制定战略必须充分考 虑环境的变化，只有适应环境变化，企业才能求得生存与发展。企业战略的目 标在于提高市场占有率。企业战略适应环境变化旨在满足市场需求，获取理想的 市场占有率，这样才有利于企业生存与发展。可以说，企业如何获取理想的市场 占有率在经典战略管理中居于核心地位。 1 2 2 2 以产业( 市场) 结构分析为基础的竞争战略理论 经典战略缺陷之一是忽视了对企业竞争环境进行分析与选择。在一定程度上 弥补这一缺陷的是波特( p o r t e r ) 。他将产业组织理论中的结构一一行为一一绩效 这一分析范式引入企业战略管理研究之中，提出了以产业( 市场) 结构分析为基 础的竞争环境理论。波特认为，企业盈利能力取决于其选择何种竞争战略，而竞 争战略的选择应基于以下两点考虑：选择有吸引力的、高潜在利益的产业。不 同产业所具有的吸引力以及带来的持续盈利机会是不同的，一个选择朝阳产业的 企业要比选择夕阳产业更有利于提高自己的获利能力，因为一个企业所选择的那 个产业的内在盈利能力决定该企业获利能力与机会的重要因素。在已选择的产 业中确定自己优势的竞争地位。一般说来，在一个产业中，不管它的吸引力以及 提供的盈利机会如何，处于竞争优势的企业要比劣势企业更有利可图。而要正确 的选择有吸引力的产业以及给自己的竞争优势定位，必须对将要进入的一个或几 个产业结构和竞争环境进行分析。 在竞争战略一书中，波特提出了著名的“五力( 进入威胁、替代威胁、 现有竞争对手的竞争以及客户和供应商讨价还价的能力) 竞争分析模型，认为产 6 第一章绪论 业的吸引力、潜在利润是源于这五个方面的压力所产生的相互作用的结果，而“战 略制定的关键就是要透过表面现象分析竞争压力的来源 。对于表象之下的压力 来源的认识可使公司的关键优势与劣势凸现出来。在此不难发现，企业可以通过 其战略对五方面竞争力量发生影响，并影响产业结构，甚至改变某些竞争规则， 从而赢得竞争优势，提高自己的盈利能力。 1 2 2 3 以资源、知识为基础的核心竞争力理论 近些年来，信息技术的迅猛发展使竞争环境更加恶劣，使得企业不得不把眼 光从关注外部产品市场环境转向其内在环境，注重对自身独特的资源和知识( 技 术) 的积累，以形成特有的竞争力( 核心竞争力) 。 该理论存在这样的理论假设：假定企业具有不同资源( 资源类型见表l 一4 ) ， 形成了独特的能力，资源不能在企业间自由流动，对属于某企业特有的资源，其 他企业无法得到或复制；企业利用这些资源的独特方式是企业形成竞争优势、实 现战略管理的基础。 表l 一4企业资源种类 资源的种类 主 要内容 财务资源现金及企业的融资能力、创造现金收益的能力 物化资源生产设备及其布局、原料及采购渠道 技术资源各种知识产权以及与之相关的技术知识 创新资源技术人员和研究开发所需的设备 商誉资源顾客和供应商所认可的品牌、信誉及合作关系 人力资源员工的培训水平、适应力和工作态度 组织资源企业的组织结构和它的计划、控制、协调系统 资料来源：( 美) 迈克尔e 波特竞争战略华夏出版社1 9 9 7 年 该理论认为，企业经营战略的关键在于培养和发展企业的核心竞争力。所谓 核心竞争力是“组织中的积累性学识，特别是如何协调不同的生产技能和有机结 合多种技术流的学识。因此，核心竞争力的形成要经历企业内部资源、知识、技 术等的积累、整合过程。正是通过这一系列的有效积累与整合，形成持续的竞争 优势后，才能为获取超额利润提供保证。很明显，该理论着重强调的是企业内部 条件对于保持竞争优势以及获取超额利润的决定性作用。这表现在战略管理实践 上，要求企业从自身资源和能力出发，在自己拥有一定优势的产业及其关联产业 进行多元化经营，从而避免受产业吸引力诱导而盲目地进入不相关产业经营。【1 4 】 1 2 3 多元化经营 多元化又称多角化、多样化。经济大词典认为多元化经营是指一个企业 7 华南理1 二大学硕士学位论文 同时经营两个以上行业的经营策略。国内的研究人员有不同的理解，其静态理解 是指一种企业经营业务分布于多个产业的状态，强调的是一种经营方式：而动态 理解是指一种进入新的产业的行为，即成长行为。多元化是一种涉足多产业的成 长，体现为企业经营结构的发展变化。美国最早研究多元化的学者戈特指出，多 元化是指企业产品的市场异质性不同于同一产品的细微差别化。当一个企业的产 品在地区市场上扩展的机会以及纵向一体化选择可能性减少时，企业战略的进一 步选择可能是利用多元化发展来扩大企业经营业务的种类，这是多种动力因素作 用的必然结果。p j 多元化的层次、类型及其特征见表l 一5 表1 5多元化的层次、类型 低层次多元化中高层次多元化 极高层次 类型 多元化 单一事业型主导事业型相关约束型相关型不相关型 超过9 5 的7 0 9 5 超过7 0 的不到7 0 的不到7 0 收入来自于的收入来自收入来自主收入来自于的收入来 某一项业务于某一项业导业务，所主导业务，事自于主导 特征 务有业务共享业部之间联业务，事业 产品、技术、系是有限的部之间通 分销渠道常无联系 资料来源：刘克运，赵卫国多元化v s 专业化中外管理导报2 0 0 1 年4 期 企业由于经营环境和自身能力的不同，在不同的发展阶段，有着不同的战略目标 指引下的多元化经营。根据国内外企业案例的研究，我们把多元化经营的战略目 标分为六种，每种目标及关键性条件见表l 一6 表l 一6 多元化经营的战略目标与关键性条件 战略目标关键性条件 战略性行业转移现有行业逐步衰退 战术性发展新行业吸引力较大 范围效益少量投入可进入新行业 提高或获取拥有核心能力技术市场关联度高 分散风险现有行业市场技术变化大 追求成长现有市场饱和产品竞争力低 资料来源：康荣平，柯银斌多元化经营的战略目标企业改革与管理1 9 9 3 年3 期 8 第一章绪论 上述战略目标并不是互相排斥的，通常是相互结合的。也就是说，具体多元 化经营行为往往实现上述战略目标中的两个或以上目标；上述关键性条件既不全 是必要的，也不全是充分的，只是对实现战略目标的作用是关键的。【4 】 1 3 研究内容及思路 本文的研究内容如图1 一l 所示。 本文以泛亚建设集团为研究对象，采用理论与实践分析相结合的方法，对其 竞争战略进行研究。首先分析企业面临的外部宏观环境，包括政治、法律、经济、 技术，特别是入世后面临的机遇和挑战；再则对竞争对手分析；然后介绍企业现 在的基本情况，包括企业的业务范围、内部资源等；并根据企业本身内部特点做 出集团竞争战略的选择；最后一章是指明集团战略实施的策略，包括结构调整策 略、资产经营策略、科技创新策略、企业文化策略等。 企业 s w o t 一 企业竞争战略实施 一 总结分析战略选择策略 1 4 本章