（工商管理专业论文）基于技术创新的s企业扩张战略研究.pdf

0 6 2 0 2 5 2 4 5 徐文斌 基本技术创新的s 企业扩张战略研究 摘要 随着社会的发展和科技的进步，电子化产品在人们日常生活中日益普及，人类 的生活质量和工作效率也得到了不断的提高。自从电能被发现以后，人类就一直在 不停的探索着如何利用电来为自己提供更多更优的服务，小到电动牙刷，中至机器 人，大及航天飞行器，举不胜举。电能和其他形式的能量可以相互转化，但离不开 电机，这就使得可以储存磁能、作为电机核心部件的永磁体在这一领域起到了至关 重要的作用。如今，衡量一个国家的先进程度，在定程度上就是看这个国家人均 磁性材料的使用量。然而，随着磁性材料的广泛运用地球环境正呈现出不断恶化的 趋势。在这样的环境下如何使得电机产品更加节能从而减少环境污染正成为人们日 益关注的焦点。 众所周知，高性能的磁体在电机中替代低性能的磁体将明显的提高电机的效率 和降低能耗，故而，推广高性能的磁体在电机中的运用在成为是社会发展需要的同 时也必然成了保护环境的需要。s 企业是一家中日合资的磁体生产企业，其产品主 要是高性能的粘结钕铁硼磁体和组件，广泛运用于各类微型电机和传感器集成产品 中，在替代传统的铁氧体磁体时可以明显的提高微型电机的运转效率并降低其能 耗，使微电机真正轻量化，小型化和节能化。在这一领域，作为定位国际高端市场 的磁体制造商，s 企业任重而道远。 本文借用前人在战略管理方面的研究成果，结合s 企业的现状，展望未来，为 s 企业设计了发展蓝图，并试着以技术创新为核心，以技术创新战略、核心品牌战 略和国际化营销战略为三大支柱，结合管理体系创新、组织结构创新、资源整合创 新、价值链管理创新和人力资源管理创新等五大措施，通过三个阶段的发展，实施 该企业的扩张战略，使该企业最终成为拥有国际一流的企业管理体系和创新的企业 文化的，具有高度社会责任感的，技术密集型、知识密集型的现代化大型制造企业。 本文在结构上共分为六章。 第一章是理论回顾和行业现状分析，首先对战略管理的含义和发展历史作了简 单的回顾，并比较分析了三种战略思维的优劣势。其后，对中国目前稀土磁性材料 行业的现状进行了概述。最后，对粘结钕铁硼磁体行业的现状作了简要说明。 第二章先是对s 企业的发展历史进行了详细地说明，其后对s 企业所处的粘结 钕铁硼磁体细分行业的现状进行了分析。 第三章是对s 企业实施扩张战略重要意义的论证。首先简要说明了技术创新的 含义及其相关理论，其后借助波特的五力模型和s w o t 工具对s 企业的现状及其竞 争力进行了重点分析。在此基础上，论证了s 企业实施扩张战略的必要性，同时也 提出s 企业必须确保核心竞争优势。 0 6 2 0 2 5 2 4 5 徐文斌 基本技术创新的s 企业扩张战略研究 第四章是对s 企业扩张战略的设计。首先简述了s 企业的现有结构和运营模式。 其后，确立了s 企业的远景设计及其指导思想。最后，在此基础上进一步分析了其 可行性。 第五章是对s 企业实施扩张战略所需配套战略的分析。首先是描述了s 企业扩 张战略的总体思路。其后分别对技术创新战略、核心品牌战略和国际化营销战略进 行了分析和部署。 第六章是s 企业扩张战略的具体实施内容，本章节分别对管理体系创新、组织 结构创新、资源整合创新、价值链管理创新和人力资源管理创新五大措旌进行了逐 一阐述。 关键词 粘结钕铁硼技术创新核心品牌价值链战略 中图分类号f 2 7 0 2 竺! ! ! ! 竺5 徐文斌 基本技术创新的s 企业扩张战略研究 一一一一- = = ：二：= = ： a b s t i 蝴 e le c t r icp r o d u c t sa r eu s e dm o r ea n dm o r ew i d e l yd u et ot h ed e v e l o p m e n t o ft h es o c i e t ya n dt h e t e c h n o l o g y t h a tm a k e st h el i f eq u a l i t ya n dw o r k e f f i c i e n c yo fh u m a nb e i n g si n c r e a s e dal o t h u m a nh a sn e v e rs t o p p e d e x p l o r i n gh o wt og e tm o r ea n db e t t e rs e r v i c eb yu s i n ge l e c t r i cp o w e ra f t e r i tw a sd i s c o v e r e d t h ea p p l i c a t i o n so fi ta r eb e c o m i n gm o r ea n d m o r e ，s m a l l a sp o w e rt o o t h b r u s h ，b i ga sr o b o t ，h u g ea ss p a c es h u t t l e h o w e v e rm o t o r s a r ea b s o l u t e l y n e c e s s a r yi nt h et r a n s l a t i o ne l e c t r i c p o w e ra n do t h e r e n e r g i e s t h u sm a k e st h ep e r m a n e n t m a g n e tb e c o m e sv e r yi m p o r t a n ti nt h i s a r e ab e c a u s et h e ya r ek e yp a r t so ft h em o t o r ss i n c et h e yc a l ls t o r em a g n e t i c p o w e r n o w a d a y st oe v a l u a t et h ed e v e l o p e dl e v e ro fac o m p a n yi st oc h e c k t h ep e r s o n a la v e r a g ec o n s u m p t i o no ft h em a g n e t i cm a t e r i a l m e a n w h il et h e e n v i r o n m e n to ft h ee a r t hi sb e c o m i n gw o r s ea n dw o r s eb yt h ed a m a g e sf r o m p e o p l e s oi tb e c o m e st h ef o c u sh o wt om a k et h em o t o r sm o r ee f f i c i e n tt o r e d u c et h ec o n t a m i n a t i o nt ot h ew o r l dw i t h o u ta n yd o u b t h ig hp e r f o r m a n c em a g n e tc a di m p r o v et h ee f f ic ie n c yo ft h em o t o r s t o r e d u c et h ee n e r g ylo s sw h e nitr e p la c e st h elo w e rp e r f o r m a n c e m a g n e tint h e m o t o r s s oitb e c o m e st h en e e do ft h es o c ie t ya n dt h ee n v i r o n m e n tt oe x t e n d t h ea p p li c a t i o na r e af o rt h eh i g hp e r f o r m a n c em a g n e t sc o r p o r a t i o ni sa s i n o j a p a nj o i n tv e n t u r ew h i c hm a k e sh i g hp e r f o r m a n c eb o n d e dn d f e bm a g n e t s a n dc o m p o n e n t sw h i c ha r ew i d e l yu s e di nm a n yk i n d so fm i c r om o t o r sa n ds e n s o r a s s e m b lie s t oim p r o v et h ee f f ic ie n c ya n dr e d u c et h ee n e r g yl o s so ft h em ic r o m o t o r sw h i l et a k i n gp l a c eo ft h ef e r r i t e ssc o m p a n ys t i l lh a sal o n gw a y t ot r a v e l t h ep a p e rd e s i g n st h eb l u e p r i n tf o rs c o r p o r a t i o na c c o r d i n gt oi t s a c t u a li t ya n dt h er e s e a r c hf r o mf o r e f a t h e r s i tt r i e st os e tt h et e c h n i c a l i n n o v a t l o na st h ec o r e ，p u tt h et e c h n i c a l i n n o v a t i o n ，c o r eb r a n da n d i n t e r n a t i o n a l m a r k e t i n gs t r a t e g i e sa st h r e e s u p p o r t s ，i n t e g r a t et h e m a n a g e m e n ts y s t e m ，o r g a n i z a t i o ns y s t e m ，r e s o u r c ec o n f o r m i t y ，v a l u ec h a i n m a n a g e m e n ta n dh u m a nr e s o u r c em a n a g e m e n ts t r a t e g i e s t h e ni tc a ni m p l e m e n t it se x p a n d in gs t r a t e g yb a s e do nt e c h n ic a lin n o v a tio nt h r o u g ht h r e es t a g e s a n db e c o m e sam o d e r n i z e dl a r g e 。s c a l em a n u f a c t u r i n g e n t e r p r i s ew i t h t o p r a n k i n gm a n a g e m e n t s y s t e ma n dc r e a t i v ec u l t u r ew i t hh i g h s o c i e t y c o n c e r n s 3 t h i sp a p e ri ss t r u c t u r e db ys i xc h a p t e r s c h a p t e ro n er e v i e w st h et h e o r ya n da n a l y s e s t h ea c t u a lit yo ft h e i n d u s t r y f i r s t l yt h em e a n i n ga n dh is t o r yo fs t r a t e g i cm a n a g e m e n t l s r e v i e w e da n dt h es u p e r i o r i t ya n dt h ei n f e r i o rp o s it i o no ft h r e ek i n d so f s t r a t e g i ct h o u g h t sa r ec o m p a r e d a f t e rt h a ti ts u n n a r i z e st h es i t u a t i o no f t h em a g n e t i cm a t e r i a li n d u s t r yi nc h i n a t h e ni tm a k e ss i m p l ea n a l y s i sf o r t h eb o n d e dn d f e bm a g n e tin d u s t r y c h a p t e rt w oa n a l y s e st h eh i s t o r yo fsc o r p o r a t i o ni nd e t a i l t h e ni t d e s c r i b e si t sd e v e l o p m e n th i s t o r yf o ll o w i n gw i t h t h ed e s c r i p t i o no ft h e b o n d e dn d f e bi n d u s t r i a ls i t u a t i o n c h a p t e rt h r e ei st ov e r i f yt h ei m p o r t a n c eo ft h ee x p a n d i n gs t r a t e g yf o r sc o r p o r a t i o n i ts t a r t sw i t ht h em e a n i n g sa n dr e l a t e dt h e o r yo ft e c h n i c a l i n n o v a t i o n t h e ni tf o c u s e so na n a l y s i st ot h es i t u a t i o na n dt h ec o m p e t e n c e o fsc o r p o r a t i o nb yd i n to ff i v ef o r c em o d e la n ds w o tt o o lf r o mm i c h a e lp o r t e r b a s e do nt h i st h en e c e s s i t yo ft h ee x p a n d i n gs t r a t e g yf o rsc o r p o r a t i o ni s p r o v e da n dm e a n w h i l ei tw a sm e n t i o n e dt h a tsc o r p o r a t i o nh a st ok e e pi t s s u p e r i o r i t yo fc o m p e t e n c e c h a p t e rf o u rd e s i g n st h ee x p a n d i n gs t r a t e g yf o rsc o r p o r a t i o n f i r s t o fa 1 1i ts u m m a r i z e sc u r r e n ts t r u c t u r ea n do p e r a t i n gm o d e l t h e ni tc o n f i r m s t h ev i s i o nd e s i g na n di t sd i r e c t i v ei d e o l o g y a n dt h ef e a s i b i l i t yi sf u r t h e r a n a ly s e db a s e do nt h ea b o v e c h a p t e rf i v ee x p l a i n s t h en e c e s s i t yo fs u p p o r t i n gs t r a t e g i e sf o rs c o r p o r a t i o n t oe x e c u t e i t se x p a n d i n gs t r a t e g y i td e s c r i b e st h e c o l l e c t i v i t yi d e o l o g yo ft h ee x p a n d i n gs t r a t e g ya n dd e p l o y st h et e c h n i c a l i n n o v a t i o n c o r eb r a n da n di n t e r n a t i o n a lm a r k e t i n gs t r a t e g y c h a p t e rs i xe x p l a i n st h ed e t a i l so ft h ec o n t e n t sf o rt h ee x p a n d i n g s t r a t e g y i te x p a t i a t e st h ef i v em a i nm e a s u r e ss u c ha sm a n a g e m e n ts y s t e m ， o r g a n i z a t i o n ，r e s o u r c ec o n f o r m i t y ，v a l u e c h a i nm a n a g e m e n ta n dh u m a n r e s o u r c em a n a g e m e n tin n o v a tio n k e yw o r d s b o n d e dn d f e b ，t e c h n i c a l i n n o v a t i o n ，c o r eb r a n d ，v a l u ec h a i n ， s t r a t e g y 4 0 6 2 0 2 5 2 4 5 徐文斌基本技术创新的s 企业扩张战略研究 导论 1 课题的背景和提出 作为稀土磁性材料行业的一个分支，粘结钕铁硼磁性材料的发展已经经历 了二十多年。在过往的二十多年里粘结钕铁硼磁体产品的运用范围不断扩大，磁体 的出货量也以较高的速度增长。目前整个市场仍然呈现出明显的上升趋势。但最近 两年原材料的价格出现了一波较大幅度的上涨，使得整个行业都面临着艰难的处 境，一方面面临原材料价格的大幅上涨，另一方面面临市场对价格下降的需求，同 时，人民币比美元的走强也使得企业的营收受到显著的负面影响，特别是以出口为 导向的企业。 驻足在上海的s 企业就是其中一家。经过其自身及前身在稀土磁性材料行业 二十多年的研发和生产制造，它在粘结钕铁硼磁体方面已经取得了长足的发展。产 品远销东南亚和欧美，主要运用于电子信息化相关产业和现代化办公系统以及个人 便携式存储设备等高端应用市场。其中9 0 左右的产品属于外销。目前，该企业的 总出货量已经达到行业总量的2 0 左右，尤其是在高端信息化相关产品的市场上， 更是占据了5 0 左右的市场份额。 在目前的发展环境下，s 企业同样面临多方面的压力，一方面是汇率的影响 使得企业的实际盈利受到影响，另一方面由于s 企业一直专注于用量集中的高端市 场，而忽视了用量相对分散的其他市场使得市场结构不够合理，在其高端市场占有 率达到5 0 左右时进一步发展的空间受到了限制，并且也使其生产制造技术存在相 应的局限，即技术储备得不够全面。同时随着统一税制的实施，长三角地区劳动力 成本的不断上升也使得s 企业的负担日益加重。虽然s 企业仍然保持了业内较好的 利润水平，但前景仍然不容过分乐观。在这样的背景下，如何使s 企业长期稳定生 存，持续稳定发展，就被提上了企业中长期发展的议事日程。 2 选题的意义 要使s 企业长期生存稳定发展，在当下就必须完善其市场结构，扩大其产品的 应用市场范围，进一步提高整体的市场占有率，增强企业的盈利能力和抗风险能力， 提高企业的知名度，提高客户的忠诚度，同时担负企业的社会责任。故而，对其进 行详尽的分析并从战略的角度对其发展提出切实可行的中长期规划就显得尤为重 要。 本文根据波特理论通过五力模型和s w o t 工具对s 企业所处的状况和其竞争力 进行了分析，得出企业只有以技术创新为核心实行扩张战略，围绕技术创新战略、 核心品牌战略和国际化营销战略三大辅助战略，借助管理体系创新、组织结构创新、 资源整合创新、价值链管理创新和人力资源管理创新等五大措施的有力执行才能最 终促成s 企业长期生存，稳定发展的良性循环态势。 0 6 2 0 2 5 2 4 5徐文斌基本技术创新的s 企业扩张战略研究 磁性材料发展战略理论综述 1 1 企业经营战略及其理论回顾 1 1 1 企业经营战略的含义 企业的最终目的就是为了实现企业的长期生存和稳定发展，为了实现这一最终 目的所确立的总体发展思路并以其为核心所构造的发展体系和部署就是企业的经 营战略。 一个完整的企业战略应当包括六个层次的内容：企业使命的确定、企业外部环 境和内部条件的分析、战略目标的设定、经营方向的选定、重大经营方针与策略的 制定和实施步骤的执行。 作为企业的经营战略一般具有以下七大特征：一是具有长期的目的性，二是具 备高度的全局性，三是拥有竞争的对抗性，四是包含经营的风险性，五是具备切实 的可行性，六是具有相对的稳定性，七要确保战略的一致性。 而一套企业战略其往往遵循以下具体操作步骤：先是确立企业的理念与使命， 当然企业的理念和信仰并非静止和一层不变的，它虽然不会发生突然的转变却有可 能不断地发展；其后是对企业进行战略分析，包括对外部环境和内部环境的分析， 对外部环境主要侧重在对其性质的判断和对其影响力的评估及对企业所处产业结 构进行分析，对内部环境重则侧重在资源的分析上；其次是对战略进行选择，资源 战略、定位战略以及竞争战略的制定是相互平衡的步骤，再其次就是战略的执行， 主要包括战略管理和组织结构的设计两大步骤。最后是战略的变革，当战略本身不 具有可行性时或者战略制定的前提发生变化时战略变革成为必要。 1 1 2 企业战略理论的发展 一般认为企业战略理论至今只有五十多年的发展历史，萌芽阶段始于2 0 世纪 5 0 年代，在五六十年代以后加快了的发展的步伐，先后经过了古典战略阶段、竞 争战略阶段以及二十世纪九十年代后的新发展阶段。 二十世纪六十年代初钱德勒的战略与结构：工业企业史的考证揭开了战略 问题研究的序幕，钱德勒的企业经营战略概念侧重于企业成长和资源管理，并没有 对企业战略本身进行具体分析。 进入七十年代后，战略理论的研究核心逐渐转向实际操作，其中，安德鲁斯在 其企业战略思想中首次提出了企业的战略思想问题，并充分阐述了如何制定与 实施企业战略的分析方法。安索夫也在其战略管理一书中系统地提出了企业的 战略行为模式这一核心内容。 6 0 6 2 0 2 5 2 4 5徐文斌 基本技术创新的s 企业扩张战略研究 进入二十世纪八十年代，迈克尔波特出版的了竞争战略弥补了古典战略 理论忽视产业分析的缺陷，其后发表的战略优势成了八十年代战略理论的主流。 他将环境状况、企业行为、企业的市场效果联系在一起，构造了用于分析企业为什 么成功的因果链，作为竞争战略理论的分析框架。具体地讲，其理论核心内容包括 通过产业分析来选择有吸引力的产业、利用成本领先或产品差异来取得竞争优势及 开发有吸引力的价值链三个方面。 进入九十年代，随着科技的不断发展，生产力不断提高，企业经营环境的变化 日益明显。外部的大环境上，技术创新加速化，市场竞争国际化，顾客需求多样化， 产品类型丰富化，整体的不确定化使得企业管理的难度不断加大；企业内部小环境 上，员工素质提高普遍化，自我发展意识明晰化，组织结构趋于扁平化和弹性化， 这些都使得传统的战略管理模式面临挑战。这时的战略理论重点开始转向以创新和 创造未来为主的核心竞争力理论，原有的以竞争为主的的导向也转向竞争与合作并 重。这一阶段，愿景驱动式管理应运而生，彼得圣吉提出共同愿景，柯林斯和珀 斯提出的“愿景型企业成为典型。随后又产生了以资源为基础的竞争优势观和强 调战略形成中的学习观。 企业战略管理其根本是研究如何更好的合理利用企业自身拥有的各项有效资 源，在充满竞争的市场环境中，有效的满足新老顾客群的需要，提高顾客的依赖度 和忠诚度，从而最大效率地为企业创造价值，实现价值。也正因如此，资源、竞争 和顾客成为战略优势理论的三个基石，其中，资源优势得以实施企业具备创造价值 能力，位置优势是确定企业创造价值的对象和空间，竞争优势则是采用比竞争对手 更有效的创造并实现价值的博弈方式。这样也就形成了分别从三种不同角度考虑而 来的以资源优势为本的战略思维、以竞争优势为本的战略思维及以位置优势为本的 战略思维。 1 以资源优势为本的战略思维 以资源优势为本的战略思维认为资源优势是形成战略优势的源泉，企业是一系 列独特资源的集合体，也正因为企业能够有效运用其所拥有的这些特定资源或核心 能力才使其有比其他竞争对手获得更高利润的能力或表现。 斯多克、伊万斯和舒尔曼强调组织成员的集体技能和知识的交织和组合，注重 整个价值链中的整体优势，而哈默和普拉哈拉德则认为最重要的能力是蕴含于企业 中的个别技术和生产技能的结合体，即核心能力。他们提出企业只有充分认识到其 核心能力所在，制造核心产品，确立核心市场导向的定位，才能在市场的竞争中长 期保持其优势地位。 不同的企业由于其渊源拥有其不同于竞争对手的资源优势，如领先的专利技术 优势，管理模式的优势，人力资源的优势，自然资源的优势等。以戴尔公司为例， 由于该企业在物流配送控制系统上有绝对的优势从而使得它的直销模式长盛不衰。 0 6 2 0 2 5 2 4 5徐文斌基本技术刨新的s 企业扩张战略研究 又如索尼公司，在其蓝光d v d 产品上就同时拥有专利优势和技术优势，从而使得其 竞争对手在该项目上望尘莫及。而丰田公司通过执行精益生产的管理模式获得了制 造成本上的优势，使得其制造成本的控制在很长的时间内都能大大优于其欧美的竞 争对手，产品的销量也因此一直领先。 2 以位置优势为本的战略思维 以位置优势为本的战略思维认为企业的位置优势会直接影响企业的战略优势。 因为每一个战略优势的前提都要具备明确的市场空间和企业明确的市场定位，否则 企业将无法制定明确的战略。 企业的位置优势不仅源于创造顾客，更源于稳定的客户关系，随着服务在经济 活动中的重要性日益提高，企业与顾客之问已经不再是简单的商品交易，而是一种 长期的关系，这种关系的状态以及紧密程度直接影响到企业的生存和发展。彼特德 鲁克也这样认为“企业的目的就是不断创造顾客”，被不断创造出来的顾客正是企 业生存的空间，也即企业位置优势。 这一战略思维认为顾客就是企业所有经营活动的核心，企业应该研究顾客的需 求，想顾客所想，造顾客所求，充分满足顾客的需求，甚至在一定程度上超越顾客 的需要和欲望。正像日本的战略专家所强调的：战略始于顾客，顾客决定产品。只 有遵照这一原则才能做到明确市场定位，合理配置企业资源，使企业的研发、生产、 物流、服务各个环节围绕顾客群体这一中心来实施，不断达成顾客期望、超越顾客 期望，从而不断提高顾客对企业的忠诚度。戴尔公司的直销模式就充分考虑到了顾 客对产品个性化的需求，它可以通过直销平台了解客户的个性化需求，并在最短的 时间内安排产品的组装和物流配送，并对配送过程全程跟踪，确保产品及时到位， 其配件及维修控制平台也同样会根据客户的呼叫和保修情况在最短的时间内安排 维修人员上门服务。 3 以竞争优势为本的战略思维 以竞争优势为本的战略思维认为企业应当在其所拥有的自有资源组合的基础 上，在适当的空间里，选择相应的竞争手段，以比竞争对手更有效的方式实现企业 的价值。这一理论认为在企业的竞争过程中，行业的市场结构起着最主要的作用， 企业如何在五种竞争力量中选择最合适的定位至关重要。根据波特的竞争模型，企 业制定其战略应当先运用五力模型来分析行业的吸引力，然后选择相应的行业，再 识别、评价和选择适合所选行业的竞争战略，最终实施所确定的战略。一般而言， 企业可以通过规模经济，范围经济和垂直整合获得竞争优势。实现了规模经济的企 业可以降低成本，如此可以将市场份额作为战略选择的重要目标，以期实现高额利 润，如国内钢铁企业的并购就是为了实现规模经济，在铁矿石原料大幅涨价的情况 下也能确保利润，又如德昌电机在垂直整合其客户思博电子后在相应汽车零部件产 品市场上使得竞争力得到了有效增强。 8 0 6 2 0 2 5 2 4 5徐文斌 基本技术创新的s 企业扩张战略研究 4 三种战略思维的比较和整合 上述三种战略思维本身并无优劣之分，只是特定的企业在不同的特定环境和时 期下所需考虑的重点不同而已，多数情况下企业会综合考虑这三种战略思维来制定 自己的企业战略。下面对三种战略的差异作一简单的比较。 资源优势战略侧重于从企业自身出发，重点在于把握企业自身所拥有的特别的 资源组合，通过分析研究确定如何对企业现有资源进行最有效的配置，从而实现企 业的价值，其缺点是不能充分认识市场和顾客的需求，可能出现所生产的产品或所 提供的服务不能满足市场需求的情况；位置优势战略则能够充分考虑顾客的需求， 以顾客需求为战略考虑的核心，但当今社会，市场和顾客的需求往往变幻莫测，使 得企业无法兼顾顾客的需求和现有资源的合理配置，并非一般企业所能轻松达成， 往往会导致企业运营成本高居不下，盈利能力堪忧；竞争优势战略思维则侧重于对 竞争对手的行动进行跟踪分析并采取相应的对策，这样虽然能够做到知己知彼，却 也有不少缺点，第一是容易形成跟随模仿丽不是创新为主，第二是容易形成应对策 略，即随竞争对手而动，而不是采取主动策略，第三是很容易忽视企业自身发展战 略的布局和主线。 所以企业在制定其战略时，需要综合考虑这三方面的因素，突出战略思维的重 点，紧握自身发展战略的布局和主线，最终选择适合企业发展的一体战略。 1 2 我国稀土磁性材料行业的发展现状 1 2 1 我国稀土磁性材料行业的发展现状 自传统的铁氧体磁性材料产品批量供应以来，磁性材料行业也有了长足的发 展，作为第三代磁性材料的稀土钕铁硼磁体也不例外。“中东有石油，中国有稀 土 。拥有世界上高含量高储量的稀土矿藏资源一直是国人的骄傲。 目前中国共有四大主要稀土矿藏，内蒙古包头矿，四川稀土矿，江西稀土矿和 山东稀土矿。目前储备量占世界总储备量的5 5 左右。 根据我国天津地质研究所侯宗林教授2 0 0 1 年发表的中国稀土资源知多少 2 一文，经我国国家储委批准的稀土工业储量达7 1 3 0 万吨，远景储量 2 1 0 0 0 万 吨。1 9 9 8 年r o s k i l li n f o r m a t i o ns e r v i c e sl t d 第十次编辑出版的 t h ee c o n o m i c s o f r a r ee a r t h sa n dy t t r i u m 的数据认为的全球其他稀土资源储备量6 ，7 0 0 万吨， 则世界稀土资源工业总储量是1 2 8 3 0 万吨，远景储量是2 7 2 0 0 万吨，这样中国稀土 资源工业储量占世界总储量的5 5 ，在世界上的地位如图1 1 所示。 9 0 6 2 0 2 5 2 4 5徐文斌基本技术创新的s 企业扩张战略研究 图1 1 世界稀土资源储量图 自从高性能稀土磁体面世以来中剀的钕铁硼广：品的出货量直高速增长，诚 然，我国在早期的钕铁硼磁体的研发和专利申请上落后于日本和美国的研发团队。 早在1 9 8 2 年日本的住友特殊金属企业( s s m c ) 和美国的m a g n e q u e n c h i n t e r n a t i o n a l ( m q i ) 就已经分别在其本国和欧洲共同体申请了烧结钕铁硼和粘结 钕铁硼的专利，目前烧结钕铁硼磁体的利由日立( h i t a c h ) 旗下的住友特殊金属 ( s s m c ) 所持有，f 酊粘结钕铁硼磁体的专利由n e om a t e r i a lt e c h n o l o g ie s 旗下的麦 格昆磁仓业( m q i ) 所持有。按照国际专利法的要求国内烧结钕铁硼制造商必须购买 住发企业的专利许可后才可以出口产品，代价就是支付高额的专利使用费，s s m c 实现了专利权许可证垄断：而粘结钕铁硼磁体的制造商只有使用m q i 生产的磁粉原 料制造的磁体产品才能合法的将产品销往欧美和h 本市场，而且该二号利更涉及到终 端市场的管控，m q l 实现了其磁粉产品的垄断，也实现了其高额利润。 而且在中困的专利制度于】9 8 5 年，1 月1r 确立后，中国专利局开门的当 天，s s m c 和m q i 即派m 代理注册其专利。然而根据专利法，任何专利“新颖性” 的优先权仅为一年，此时，所有n d f e b 关键二号利的优先权都早已丧失，故s s m c 与 m q 的皋本专利均被中国专利局驳回。也就是说，s s m c 和m q i 的主要专利并不覆盖 中斟。这样，在中国制造、销售和使用n d f e b 磁体并不涉及任何专利问题，但其产 品不能f j u 到簟利覆盖区，甭则会构成侵权。f 日中国作为稀土资源和优质矿藏储备 的大同，一方面大力发展圈内的市场需求，另一方面遵照国际专利法拓展围际市场， 已经取得了非常可喜的成绩。尤其从1 9 9 7 年开始，随着中国磁体制造商的技术改 进和管理方法改善等系列的努力，整个闷内钕铁硼行业的发展非常迅猛，其中烧 结钕铁硼山1 9 9 7 年的4 0 0 0 多吨发展为2 0 0 7 年的4 万吨以上，而粘结钕铁硼产量 也从1 9 9 7 年的4 i 足2 0 0 吨发展为2 0 0 7 年的2 0 0 0 吨以上，出货量增长1 0 倍多。在 0 6 2 0 2 5 2 4 5 徐文斌基本技术创新的s 企业扩张战略研究 全球总体市场年复合增长率1 0 的情况卜- ，r i l 阍磁体的年复合增长率达剑3 6 j t 右，增长神速。 1 2 2 粘结钕铁硼磁性材料行业发展现状 针对s 企业所处的行业本文侧蕈对粘结钕铁硼的市场做主要介绍和分析。目前 伞球的粘结钕铁硼专利产品的总出货疑约4 8 3 0 吨，其 货量按地区划分比率如f 图1 2 所示： 图1 2 粘结钕铁硼磁体出货量的地区分布图 其中中国占有4 2 ，日本占3 0 ，欧美占13 ，韩困占10 左右。中国作为原 料主要的储备国和开发国，拥有绝对的原材料成本及地理位置优势，结合中国劳动 力市场的优势，中国的磁体生产厂4 家尚有很大的市场拓展空问。在此之外在不涉及 到欧美专利地区的磁体供应量约1 2 0 0 吨。主要山中国制造商生产：。 粘结钕铁硼产品目前其主要用途集中j 二电脑外围设备，音像及移动存储设备 ( h d d ) 、光存储设备( o d d ) 、办公电子产品( o a ) ，午用马达及传感器( s e n s o r ) 以及t 控传感器系统等。存总的用节中的比苹如下图1 3 所示， 图1 3 粘结钕铁硼磁体用途分类图 0 6 2 0 2 5 2 4 5 徐文斌基本技术创薪的s 企业扩张战略研究 其中，硬盘驱动器( h d d ) 主轴马达用量约占2 8 ，光驱动器( o d d ) 主轴马达 用量占2 5 左右，步进马达( s t p ) 占2 0 左右，小型直流电机( d c ) 占8 左右，汽 车用磁体约3 ，其他1 6 。 虽然国内也有不少的原料生产厂家拥有相同的技术，但由于受到专利权的限 制，其低成本战略也只能在国内市场上小范围实行。而国际市场目前则无法问津。 前文提及，对于部分已经过期的专利和即将过期的专利应当成为国内原料制造商的 主攻方向，侧重从技术、品质、产能和管理上寻求突破。 1 2 0 6 2 0 2 5 2 4 5 徐文斌 基本技术刨新的s 企业扩张战略研究 2s 企业的发展历史及所处国内细分行业现状分析 s 企业是专业制造和销售粘结钕铁硼磁体及注塑磁粉颗粒料的中日合资企业， 其前身是一家著名日本企业的磁体事业部，整个磁体制造事业在日本有十多年的历 史，从1 9 9 5 年合资开始与中方合资，在中国的制造也已经历了十几个年头，具有 非常丰富的磁体制造及销售和售后服务经验，产品以出口为导向，在国际市场享有 良好的口碑和非常稳定的客户群。从1 9 9 6 年投产以来，业务总量有了飞速的发展， 1 9 9 6 年投产时，只是部分业务移管到上海，当年产值约1 0 0 0 万人民币，1 9 9 9 年产 值达到3 0 0 0 万人民币，从2 0 0 0 年开始日本业务就开始全部移管，当时的业务还是 以制造为主，产品经由日本总部和新加坡的销售企业对外销售，产值达到l 亿人民 币，到2 0 0 2 年初制造和技术的移管全面结束。随着业务的进一步发展，自2 0 0 2 年 开始，市场部的职能开始全面移管，至2 0 0 3 年末，市场部的职能全面移管完成， 企业开始直接面对整个国际市场，并同时开始新市场的开拓。 s 企业目前的产品主要集中在高端电子产品市场，产品广泛运用于电脑，打印 机，d v d 机，手机，电动工具，汽车音响设备，各类汽车传感器及家电产品中， 主要功能是提供微型电机产品的磁驱动力和传感器的磁感应场。作为微型电机部件 时，该类产品能提供比传统铁氧体产品更高的储备能级，故而可以实现微型电机的 轻量化，小型化和节能化，当然对于现有电机产品，由于更新设计其牵涉的部件太 多，电机产品的尺寸也可能影响整机的设计，故而其替代变更相对较难；但对于新 的产品的设计，却可以充分考虑其优点。作为传感器产品它也能提供更高的磁感应 场，使得传感器在设计时对感应距离及阈值的设定限制进一步降低。 2 1s 企业的发展历史 2 1 1s 企业前身 s 企业的前身是一家日本著名企业的磁体事业部，该事业部有多年的高性 能磁体设计和开发经验，1 9 7 0 年开发钟表用的高性能的磁石，1 9 7 8 年开始生 产高性能的s m c o 磁体，1 9 8 6 年时开始粘结钕铁硼磁体的量产化，拥有压缩成 形和注塑成形两种工艺，1 9 9 1 年时有开发成功挤出成形工艺。 2 1 2s 企业的成立和的投产 上海企业成立于1 9 9 5 年年末，由日方控股7 0 ，中方参股3 0 ，并从1 9 9 6 年年初先后委派中方主要技术骨干人员到日本本部实习相关成型技术，实习期 0 6 2 0 2 5 2 4 5 徐文斌基本技术创新的s 企业扩张战略研究 短则2 个月，长则半年，工厂从1 9 9 6 年年中开始投产，以压缩成行工艺为主。 前期实习的一批生产技术骨干学成归来接管业务，同时日方委派部分技术人员 到生产现场配合本地的生产技术骨干共同管理，综合考虑多方因素，因地制宜， 通过3 个月的共同努力将本地的生产制造工艺调配到最佳的稳定状态，同时也 将环境污染降到最低水平。 2 1 3 s 企业的业务移管历史 一制造业务的全面移管 随着时间的推移，上海生产制造能力不断提升，制造业务量的不断上升也 能稳定的对应。随后通过对上海工厂和日本本部制造部和运营成本的比较发现 上海的制造成本明显低于日本本部，且产品质量的稳定性也非常高，故而从 1 9 9 9 年开始，企业决定将日本的制造事业部全部移管到上海，而日本制造部撤 销，只保留技术部和营业部，上海企业开始筹建新的厂房，自2 0 0 0 年年底开 始，日本的制造业务开始全面移管到上海工厂。 二营业业务的全面接管 1 新加坡事业部的业务移管 从2 0 0 2 年下半年开始，上海企业开始接管新加坡的业务，主要业务群是东 南亚客户，包括，泰国，新加坡，菲律宾，马来西亚，香港，印度尼西亚等， 到2 0 0 3 年度移管结束，新加坡磁体营业部撤离， 2 日本事业部的业务全面移管 从2 0 0 3 年年末，日本营业事业部开始移管，主要是日本市场的客户，和客 户的日本开发中心的相关业务，至2 0 0 4 年年初移管全面完成，日本本部磁体 事业部彻底撤离。至此所有业务全面移管。 2 1 4s 企业股权结构变更历史 企业设立初期的股权结构，日方控股7 0 ，中方上海仪表局参股3 0 ，2 0 0 2 年开始，北京中科三环参股，日方控股5 4 5 ，上海仪表局股权1 6 7 ，北京中 科三环股权2 8 8 ：2 0 0 4 年年初，中科三环增资，日方部分撤资，上海仪表局 全额撤资，北京中科三环控股7 0 ，而日方股份为3 0 。这也是到目前为止的 股权结构。 1 4 0 6 2 0 2 5 2 4 5 徐文斌基本技术创新的s 企业扩张战略研究 2 2 我国粘结钕铁硼磁体制造商发展分析 2 2 1 我国粘结钕铁硼磁体制造商的发展现状 自从粘结钕铁硼磁性材料被发明至今，以来经过二十多个年头，我国国内也相 应形成大规模的企业集群。磁体制造商众多，目前他们存在以下特点 一生产制造商众多，高水准的不多。 目前国内粘结钕铁硼磁体制造商数量众多，但真正拥有过硬的制造技术和充沛 产能的企业寥寥无几，有些行业里颇有名气的集团企业，虽然也有粘结钕铁硼的业 务，但根本不是其主业，多半只是一种结构上的均衡需要或者真想发展却心有余而 力不足，不是缺乏合理匹配的配套工艺设计，即是缺少相应的关键技术，抑或缺少 关键的技术和管理人才，抑或缺乏强有力的市场推动力或品质后盾。现状是绝大多 数国内制造商还是小型的手工作坊式的生产经营模式，更有不少家庭作坊的模式， 以代工为主或主要承接生